不要忽略了这些新品推广技巧，稳赢起跑线

新手卖家如何掌握住亚马逊流量密码（二）

1.通过自动投放优化手动投放

同时开启自动广告的四种匹配方式，以紧密匹配为重心，并将紧密匹配表现好的关键词添加到手动精准或词组匹配方式，将宽泛匹配表现好的关键词添加到手动宽泛匹配或词组匹配方式，将同类商品或关联商品表现的ASIN添加到商品投放。

2.选用建议的关键词投放

使用亚马逊建议的关键词以及竞品的主要出单长尾词，在广告活动中获得由广告产生的展示量、点击次数和销售额以及广告投资回报率(ROAS)都会比较OK。

3.同时使用关键词投放和商品投放

与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告活动中同时使用关键词投放和商品投放展示量、点击量和转化率都会增加。

4.为不同投放类型创建不同广告活动

通过不同的商品推广活动来衡量不同种类投放的效果，并实时优化投放策略和竞价。

1.善用动态竞价-仅降低

在新品发布的前三个月，如果商品投放活动采用的是动态竞价-仅降低，其 ROAS 点击和订单数相较于使用动态竞价- 提高和降低和固定竞价的广告活动相比，皆有更突出的表现。

2.善用广告位调整竞价

通过广告位报告，可以查看到广告位对于商品推广活动的展现量、点击量、点击率、花费等效果指标。找到广告展示量高的广告位，并进行竞价调整。请注意，必须同时留意该广告为的点击率，如点击率太低，意味着可能是无效投放，应优化投放策略甚至否定无效流量。

还应关注广告位报告中的点击率、转化率、总订单数和 ROAS，并针对表现好的广告位提高竞价。请注意，如果该广告位的展示量低，但转化高，建议同时提高整体竞价。

如广告位报告的“搜索页面其它位置"低点击、无订单转化，而搜索结果顶部 (首页和商品页面有不错的广告表现和出单，建议降低整体的竞价，并针对两个广告位提高竞价，更精准的将流量导向会转化的广告位，同时节省广告花费。

1.充足的预算维持每天长时间广告活跃

一天预算内活跃时间超过75%的商品推广活动，其广告投资回报率(ROAS) 也可以平均高出很多。如果小伙伴客单价低，预算有限的情况下，也可以选择分时段进行投放广告。

2.充足的预算以维持长期投放

商品推广自动广告活动中，与仅投放1个月的商品相比，广活动连续投放达12个月的商品，广告投资回报率(ROAS) 平均高出很多。

小伙伴也通过预算规则避免广告活动超出预算，同时也能通过基于时间表的规则和基于效果的规则针对广告活动表现，适时地为设定预算规则，以利在关键时刻提高预预算。

1.广告数据分析: Listing 转化及ACOS 问题

转化率不好ACOS高

广告关键词流量不准相关度低、无效流量的占比高的优化方式：否定点击量大的关键词；

广告关键词精准且相关度高优化方式：评论和价格问题最明显，尤其是新品。

转化率好但ACOS高

CPC 竞价太高优化方式：适当调低竟价或采取动态 - 只降低；

客单价太低优化方式：提高商品客单价，例如单品变批量，组合商品，升级商品；

点击高不出单的关键词或者 ASIN优化方式：分析客户搜索词或者 ASIN 的相关度，不相关的否定，相关度精准的则给多一些点击机会，一般建议15-20次；

三高词和 ASIN优化方式：优化到 Listing 里面，三高 ASIN 开定位广告。

2.广告数据分析优化: 有投放，没展示/低曝光

关键词竞价太低优化方式：提高关键词竞价，采取 bid+竞价；

关键词搜索量少优化方式：换大搜索量的关键词；

广告关键词出单少，转化不好，权重太低优化方式：优化 Listing，增加转化率 (尤其是标题中的关键词)；

匹配方式、竞价策略优化方式：换成广泛匹配，增加关键词，竟价策略改成固定竞价；

出价远高于建议竞价依然没曝光优化方式：Listing 类目放错，修改为准确类目。

3.广告数据分析优化:有展示，没点击 (高曝光，低点击)

Listing 优化不到位优化方式：主图、价格、标题的前半段、评论、星级、促销；

竞价策略优化方式：竞价策略改成动态竟价-提高或降低；

广告位置不好排名太靠后优化方式：调整竞价，改变广告位置，提高搜索结果顶部 (首页) 的百分比；

价格高于同行评论低于同行优化方式：降低售价或设置促销，提升评论数量和星级。

1.手动广告效果不如自动广告

自动广告可以持续帮助检验Listing，建立关联，搜集可以打手动的高业绩客户搜索词，检测市场搜索趋势变化，积累销量等。自动广告的高绩效也会正面促进手动广告效果。如果手动广告开启了以后效果暂时不如自动广告，建议先优化。刚开启的手动广告表现是否因为历史数据积累不足，且商品推广归因周期7天未达到；持续观察一段时间，通过数据报告进行预算、竞价、广告位、关键词/商品优化。记住：只有手动广告才允许按关键词层级出价，精细化管理广告才能提高投入产出比。

2.自动广告中的高绩效客户搜索词在手动广告中推广后，是否需要在自动广告中否定这些关键词?

自动广告和手动广告匹配逻辑不相同，不会相互竞争。手动广泛不等于自动宽泛，手动精准也不等于自动紧密。自动广告的主题性广告位 (如:4星以上的商品，同品牌的商品等) 是无法通过手动广告获得的，否定了自动广告会少占领很多广告位。从ASIN 的流量和关键词排名来说，将自动广告中高绩效关键词设为否定，不仅会减少自动广告在这个词上的流量，而且间接影响自然流量和排名，进而对该词的手动投放也有负面影响。所以不需要在自动广告种否定该关键词。

3.自动广告中跑出来很多ASIN，收集不到搜索词?

小伙伴可以先观察这些ASIN，是否能够带来点击和转化，如果可以，建议立即开启手动广告活动商品投放功能，并投放这些ASIN，积累点击实现销售。

同时如果想要提高自动广告跑出来搜索词的概率，建议从以下角度进行复查：复查Listing页面，将更多精准描述商品的词语添加在Listing页面上，提高商品本身相关性；比较CPC和竞价，如果竞价和 CPC 差不多，建议提高竞价继续观察，尝试在搜索结果页面首页首位加价并持续观察流量走向。

4.自动广告点击和转化一直还可以，但是转化率突然降低了，投放的关键词也没什么变化，这是怎么回事?

可能是由于竞争环境导致商品占据的广告位发生了变化。查看广告商品详情页面的广告位，是否被更具有竞争力的商品所占据，尝试用自己其他ASIN投放自己进行防御；通过查看广告位报告查看不同广告位表现，将更多的预算倾斜在转化率高的广告位，提高整体转化率。

也有可能是由于部分关键词/商品投放失去竞争力，拉低整体表现。可以通过查看投放报告查看投放关键词表现，将更多的预算倾斜在转化率高的关键词上，提高整体转化率。

影响商品推广的因素有很多，小伙伴一定要找出相应的原因对症下药，才能一蹴而就。