让你焦虑的不是上班，而是你运营的技巧
2608推
广
篇
新品0到1的心路历程
利用免费的A+、品牌Stores和Posts提升转化。
广告使用SP-自动(关键词&商品)和SP-手动(商品)，提升曝光和转化。
扩大流量，使产品获得更多的曝光，需要设置充足的广告预算，提高广告竞价，快速的将自己的产品推到首页。
新品上道时初步优化+提高效率
提升精准曝光
SP-广告分组，SB+V SB 主推ASIN ABA Brand dashboard，提升订单转化积累销售、评价，提高产品转化，使用品牌广告，为自己的产品打上独有标签，保证广告预算，稳定产品排名。
自动/手动搜索词报告中找出曝光，点击，转化表现优秀的关键词，以及跟产品比较精准的关键词；搜索词展示量份额报告中发掘总搜索量提升的词，排名靠前的关键词和排名有提升空间的关键词。
我们要学会利用亚马逊后台免费且很有价值的工具——品牌分析，通过热门搜索词：建词库/写Listing/投广告/产品优化等；通过重复购买行为：关联营销/发掘新客/扩大销售；通过购物篮分析：关联营销/广告优化；通过人群统计: 顾客分析/品牌定位/产品开发；通过搜索词表现报告：品牌的自然流量分布，搜索词包含的机会大小和品牌目前的位置，哪些词产生流量；通过系商品搜索表现报告: 每个商品从搜索到购买的全链路表现和机会。
PS:通过数据报告分析出强展示量+强份额:主力 ASIN，建议同步提升竞价和预算；强展示量+弱份额:竞争激烈，需要快速脱颖而出占据优势，同步提升竞价和预算；弱展示量+强份额:直接竞争者不多但有强劲对手，建议商品投放抢占对手详情页流量位夺取更多份额；弱展示量+弱份额:起步 ASIN，需要适当增加竞价或根据位置调整竞价继续观察。
新品成长时进阶优化+爆发成长
优化目标：扩大品牌认知增加曝光提升关联销售
关注指标：品牌、impression、CTR、CVR、降低ACOS、提升ROI
关键词选择：关键词-核心关键词(品类大词,大词)、关键词-长尾词、关键词-品牌词(自己）、关键词-品牌词(竞品向下)
商品投放ASIN选择：ASIN(自己或相近）-较多、ASIN(竞品向上)-（较少）、ASIN(竞品向下)-较多。
广告推广ASIN选择：SB3个选品 2+1(老带新强带弱)
控制产品定价，控制广告成本优化广告ACOS保证产品销量，维系品牌忠诚度。
利用以下关键词的优劣势取长补短，榨干关键词在广告中所有能量。品类关键词：流量较大、转化较低；自身品牌+商品关键词：品牌词流量低、转化高，商品特性词流量高于品牌词，但转化不如品牌词；竞争对手品牌关键词：竞争对手品牌关键词流量低，转化高于品类词；补充商品关键词：补充商品词和商品特性词流量和转化雷同；节假日/旺季专属词：能够在特定时间创造高流量。
PS:针对效果不佳的广告活动优化方向：保持广告活动处于投放状态并扩展策略，通过数据可见曝光低，点击低，出单少：增加预算，增加投放竞价，扩展投放词/商品，提升曝光；通过数据可见曝光高，点击低：优化 Listing，调整关键词和商品投放的策略，提升点击率；通过数据可见曝光高，点击高，出单少，ROAS 低：优化 Listing 详情页元素，提升投放精准度(高转化长尾词+精准商品投放) ，善用否定，打造品牌，提升转化。
新品稳定时稳步成长
快速稳步成长
复盘旺季持续优化
持续品牌稳步成长
降低广告竞价和产品定价，清理积压库存。
小伙伴要学会善用展示型推广，为新品引流并建立知名度、为商品拉新、转化已流失的销售机会，促进复购提升品牌忠诚度、推动交叉销售、触达新受众。
展示型推广位置比较多，商品投放侧重主动针对目标商品和品类进行定向散布，受众投放侧重依据亚马逊的消费者人群画像；展示型推广带来的展现量比商品推广足，但是投放位置不同，可以和商品推广和品牌推广相互配合，抢占流量高峰；展示型推广位于商品详情的位置属于黄金位置，既适合新品面向老客推广，又适合老商品突破流量瓶颈。
