Listing优化爆款必备，靠实力出圈

设置商品标题时，需要注意标题中的每个词都可能被买家单独搜索。

以下为基本要求:

1.每个单词的首字母要大写 (连词、冠词和少于5个字母的介词除外) ；

2.亚马逊对标题的具体字数要求，因站点和品类而异；

3.如多件商品捆绑销售，务必在后面添加 pack of x ;

4.使用阿拉伯数字代替英文表达，比如 2而不是 two；

5.测量单位 一定要正确描述，比如2 inches 而不是2;

6.不要使用特殊符号，如~!*$?_~[}[]# &t;>*;/^o ;

7.不要包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”;

8.不要使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”。

我们解析下大哥的标题，既包含了核心关键词，又包含了关联性非常密切的关键词，同时，还包含品牌名、特性词，为了对搜索关键词进行拓展，又加入了能形成相关搜索的品牌关键词。

（图源：亚马逊）

精心编写的商品五点可以帮助提升商品销量，消费者依靠商品五点了解重要的商品特征，因为这些点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。

以下为商品要点的基本要求:

1.字数要求：每一条长度不能超过500个字符，一般建议控制在200个字符以内；

2.语言描述：信息一定要真实、准确、可量化，对商品功能和属性尽可能具体，不要含糊其辞；

3.突出说明重要特征，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等；

4.保持五点与图片以及A+的顺序一致性；

5.每条要点开头使用大写；

6.请以句段编写，不要在结尾加入标点符号；

7.不要包含促销信息，如“清仓特卖”或“限时优惠”；

8.不要包含主观或时效性评论，如“Best Sell”。

我们解析下大哥的五点，描述具体不模糊：例如使用具体的数字来描述产品的容量等属性，而不是使用模糊的词汇。描述特色不平凡：例如使用“独家”、“专业”、“创新”等词汇来描述产品的特色和优势，突出产品的与众不同之处。描述售后服务：例如使用“保修”、“客服”、“退换货”等词汇来描述售后服务政策，让消费者了解产品的售后保障情况。

（图源：亚马逊）

添加的搜索词，应当仅包含能够提高商品曝光率的通用词语。

以下为搜索关键词的基本要求:

1.搜索词字数要求：长度控制在250个字节以内;

2.不要包含商品识别信息，如品牌名、商品名等;

3.不要填写不准确或有误导性或不相关的信息等；

4.不要输入仅暂时有效的陈述，如“新品”“促销”等;

5.不要输入主观性表达，如“令人惊叹”、“品质上佳”等;

6.不要输入商品名称的常见错误拼写；

7.不要使用空格、标点符号、大写和复数等变体 ;

8.不要重复堆砌同一个单词；

9. 建议输入没有列入商品标题但可能被消费者搜索到的关键词，如同义词、近义词、缩写、场景等;

10.如果输入多个词语作为搜索词，请按照最符合逻辑的顺序排列它们;

11.词与词之间请用半角空格隔开，请勿使用标点符号(分号、逗号、冒号、横线等)。

商品的主图片显示在搜索结果和浏览页中，也是消费者在商品详情页面上看到的第一张图片。图片对于消费者非常重要，因此一定要选择清晰、易懂、信息完整且外观吸引人的图片。

以下为图片质量的基本要求：

1.图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品；

2.商品及其所有特色都必须清晰可见

3.主图应该采用纯白色背景；

4.主图必须是实际商品的专业照片，且不得展示不出售的配件、可能令消费者产生困惑的支撑物、不属于商品一部分的文字，或者标志/水印/内嵌图片；

5.图片必须与商品名称相符；

6.图片的最长边不应低于1,600像素，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能；

7.图片最长边不得超过10,000像素，首选JPEG格式；

8.商品至少占据85%的图片画面。

我们欣赏下大哥的图片，高清展示，细节图清晰可见，让消费者能够更直观地了解产品的外观和细节。场景图真实，将产品放置在实际使用场景中，让消费者更好地理解产品的使用场景和实际效果。外观图精美，拍摄角度、光线、后期处理等方面都非常用心，让产品的外观更精美、更有质感。功能图简洁，只展示产品的主要功能和特点，避免过多的点缀和装饰，让消费者更清晰地了解产品的功能和特点。

（图源：亚马逊）

小伙伴可以通过以下数据，为自己的商品定位好强有力的核心卖点：品类 Best Seller TOP100的商品，以及与自己的商品排名上下浮动50名的竞品。

这样分析目的，可以了解消费者的需求偏好，品类中表现好的竞品，取长补短，了解竞争优势相近的竞品找到自己商品的竞争优劣势，放大优势，提升排名。

观察每一个数据维度，并记录商品基本信息+关键卖点信息，通过广告引入关键词扩大流量，通过站内促销和站外引流，将吸引人的信息和强有力的卖点无限曝光在消费者眼前，形成点击和转化。