新手卖家如何掌握住亚马逊流量密码（一）

亚马逊商品详情页面 (Listing) 是展示商品所有信息的独立商品页面，也是消费者全面了解商品最直观的有效途径。消费者找到商品后，小伙伴需要向他们提供具有吸引力的图片和清晰的商品信息，以说服他们购买自己的商品，而高质量的 Listing 页面可以帮助消费者迅速做出购买决定。

亚马逊商品详情页面 包含七大重要要素:

1.产品标题

要求：内容丰富且易于阅读，包含商品的关键信息，长度约为60个字符。可添加内容：品牌、商品系列、材质或主要特征、商品类型、颜色、尺寸、包装及数量等。

作用：准确的商品标题有助于让消费者做出正确、快速的购买行为，且有助于打造品牌路线。商品标题也会影响商品是否显示在搜索结果中，影响商品曝光率和点击率。

2.五点描述

要求：以大写字母开头，句子结尾不使用标点符号，重申与商品名称及描述相关的重要信息，避免出现促销或价格相关信息。

作用：突出有关商品的重要获特殊信息商品要点通过传达商品的主要功能和卖点，可以和其他同类商品形成差异化。简洁的、好的商品要点有助于消费者更进一步的了解商品信息，了解商品魅力。

3.商品描述

要求：使用完整的句子，检查拼写和语法，简洁明了但信息丰富，准确而富有吸引力的文案有助于将广告点击转化为购买。

作用：详情描述不仅仅是对商品功能更详细的介绍，更是对商品要点的补充。精心编写的商品描述可以帮助消费者想象拥有商品所带来的体验。一个好的商品描述，可以增加消费者对商品的信任，促进转化。

4.商品图片: 高质量的商品图片不仅会影响商品转化率，还会影响商品搜索排名。主图在搜索结果页面中占很大的比例。消费者对于商品最直观的印象来自主图。因此，主图的质量很大程度上影响了点击率。

5.A+页面

要求：添加品牌徽标，选择具有一致配色方案的视觉元素，借助生活方式图片和高分辨率商品图片，为商品注入活力，提前为商品相关的关键问题作出解答。

作用：可以通过丰富的图文、视频等展现出商品的实际使用场景，营造商品使用氛围，体现商品功能，大大增加商品页的吸引力，提升亚马逊Listing 转化率，从而大幅提升销量。

6.分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时，可通过选择特定分类节点缩小搜索范围。

7.Search Team

要求：输入搜索词时，使用单个空格进行分隔，不要使用逗号、分号、停用词 (“and”，“by”等)或主观声明，如“best”。

作用：小伙伴可以在 ASIN 的 Search Terms 字段，添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被消费者看到，但准确、丰富的关键词，会有助于提高商品被搜索到的几率，使商品有更多机会被展示。间接提高商品的点击率，引入更多流量。

1.激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可激发消费者的想象力，并促使他们购买商品。图片的拍摄角度要突出商品的优点，商品对焦清晰并且采光效果出色，特写画面不会被高光或阴影所遮蔽，商品至少占据80%的图片画面。

2.有吸引力的商品价格

在制定有吸引力的商品价格时，应调查竞争对手的商品，也别忘记将运费成本考虑在内，提供免费配送可以显著提升销量。尤其要注意廉价商品，价值$5到$10的商品却要花$5的运费，这种价格可不太具有吸引力。

3.简洁明了的商品要点

消费者依靠商品要点来了解重要的商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息。突出说明希望消费者注意的五项关键特点例如尺寸、适龄、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等。保持顺序一致。

4.富有想象力的商品描述

描述商品时，需要在商品要点中介绍一些重要特性，设身处地为消费者着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么? 提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发消费者的想象力。

Listing 帮助亚马逊更好的识别商品，好的 Listing 能够帮助卖家做好流量定位，当然通过广告活动也能够进一步的优化 Listing。小伙伴可以通过以下几点进行自查：通过创建广告活动中商品推广“建议关键词”和“建议的商品”列表查看，如建议的相关性较低，说明 Listing 不够明确，应进一步优化后再投放广告观察自身的 Listing，如在 Listing 上出现的广告和商品本身关联度低，代表Listing 有偏差，需进一步优化。

1.通过自建站、搜索引擎和/社交媒体得到曝光机会，消费者就有机会从站外点击进入商品详情页；通过关键词搜索、广告、活动/促销和节点搜索筛选条件得到曝光机会，消费者从站内点击进入商品详情页。

2.小伙伴通过精准的关键词投放和商品投放方式，将广告曝光给商品潜在消费者，消费者进入商品详情页，查看ASIN 。如果Listing 页面呈现的内容，消费者不感兴趣，那么消费者会终止购买或查看其他商品或重新搜索；如果优质的Listing 页面，符合消费者购买欲望，则会促进购买，转化流量。

3.以优质的 Listing 页面承接并转化精准流量，并且通过广告投放避免流量流失，消费者购买商品，订单生成。

商品需要在正确的时间展示在正确的位置，才能被感兴趣的消费者发现，与之产生互动、产生流量、提升销售额。小伙伴可以通过自身的目标，选择广告的类型。

商品推广主要作用是帮助感兴趣的消费者在购物搜索结果中轻松发现商品，消费者在亚马逊上浏览时，提高各个商品的可见度和购买意向。

品牌推广主要作用帮助消费者发现并关注品牌，通过定制的广告创意在购物搜索结果中提升品牌认知度。

展示型推广主要作用是利用显示在在亚马逊网站内外的广告位来提升认知度、购买意向和转化率有助于为业务触达相关的受众。

品牌旗舰店主要作用是以整体品牌为背景，讲述商品故事，通过可以引导和启发的内容，向消费者展示完整商品组合。

新时代掀起的新买家大麦的狂风还在猎猎作响，我们既要推产品手起刀落，又要抽丝剥茧，才能迅速崛起，火爆出圈。