亚马逊视频广告如何做，能让你赚的盆满钵满

短视频当道的时代，视频广告也是越来越受消费者欢迎的一种植入。

在越来越快的生活节奏中，消费者更愿意从视频广告快速获取产品信息，此途径便捷高效。

所以，能打一手漂亮的视频广告，很容易让亚马逊平台变成你的狂欢之地。

亚马逊的视频广告类型

1. SBV 广告：流量精准！

SBV 广告素材适合产品功能展示、产品介绍输出、产品使用场景带入和品牌宣传视频内容。

SBV 广告可以主动获取精准客户，增加点击率，也是品牌宣传和新客获客的好方式，同时还可以流量防御和截留。

SBV 有三个广告位置，搜索和详情页位置购买意图很明确；搜索页面的中部位置显眼，可直接配合旗舰店落地页视频使用；而详情页 SBV 坑位较少，可以流量拦截。

2. SDV 广告：主动种草！

SDV 广告素材适合产品宣传、红人种草以及品牌宣传视频。

SDV 广告可以根据客户画像主动投放(购物行为)，考虑周期较长的产品做潜在客户的种草，同时也可以流量拦截。

3. STV 广告：覆盖站外！

STV 广告素材适合产品宣传和品牌宣传视频。

STV 广告可以主动性植入，投放到站外流媒体，增加站外声量和品牌知名度。

4. Others 广告：免费多样！

Others 广告素材适合产品宣传、开箱视频、安装视频以及品创意动画视频。

Others 广告可配合主图使用，进行封锁流量。因others广告不仅非点击为目的，而且位置多样性，更适合做长视频吸引客户。

不同的视频广告的定位

在产品上架前，我们需要对自己的产品品牌、样式、价格段位、颜色、功能等有具象的优势点，挖掘潜在客户的需求，再针对投放词进行选择、分析、分类和确认。

在广告投放前，确保产品链接基建的完善，比如Vine评论的反馈质量、优质开箱视频的添加、深入场景的A+等。

然后对产品流量进行详细分析、针对关键词广告类型的选择以及出价方式，确定相关视频的投放周期，核心考核数据和ROI评估。

结合选择的投放词，分析过往不同类型广告的数据，寻找优化空间，针对投放特点(流量/用户特点和视频时长)制作脚本和分镜，针对后面可能的不同投放场景或不同国家做多个版本制作。

亚马逊搜索词广告投放，一个好的运营在投放广告时，是需要针对性分析搜索词后消费者顾虑的，而SBV 广告是唯一个在消费者搜索时，可以主动性植入来解决可能的疑惑的广告方式；SDV 广告(首页)更多是主动触达潜在消费者的需求。

不同类型的视频广告的创意

品牌视频目的不仅可以增加品牌声量，还可以增加品牌新客。所以我们需要通过结合自身品牌的定位，来制作符合自己品牌风格的品牌视频。

例如种草类视频，需要抓住理性购买用户需求，这类视频建议控制在30秒以内，快速抓住理性需求的关注点。

视频在一开始就可以结合痛点在短时间做呈现，有条件的话，可以聘请外籍模特针对当地的文化搭设对应的场景，这样更能代入消费者。

成交为目的的种草视频以快节奏+踩点运镜的方式去呈现，视频内容以客户会考虑的点做中心，快速切换滤镜展示。在专业的运镜下，不仅可以让消费者有视觉冲击，更能在消费者心里留下深刻印象，达到种草的目的。

产品宣传视频是产品种草视频的升级版本，更为细腻与质量的去帮助客户更加深入的去了解产品，重点展示内容围绕着产品的定位与亮点。

品宣视频就不需要多讲了，其主要目的是提升产品的品牌形象，重点展示品牌的理念和价值观即可。

投放前、中的操作技巧

1. 视频广告投放前

我们首先需要确定目标受众和品牌定位，清楚受众人群以及他们的需求和兴趣点，视频脚本需要围绕着以上核心与产品卖点相结合，这样才能有效吸引消费者的注意力。

清楚自身产品突出的卖点在客户群体中吸引力权重占据的分量，同时挖掘自身产品的隐藏卖点与需求，让目标受众更加了解产品的优势。

我们可以利用亚马逊推出的免费视频制作工具，快速制作高质量的视频广告。同时搭配亚马逊推出的另一款 AI 图片生成器，生成大量的场景图，为你的视频提供素材，也可满足消费者视觉需求。

2. 视频广告投放中

我们需要对投放的词通过展示量、点击量、加入购物车和购买次数以及品牌表现情况来综合计算每个搜索词的表现并排序，推算出关键词的质量分，进而对关键词、预算等随时进行优化。