2023年Prime Day流量太大了，库存差点接不住了...
967TO MY FRIEND
提
升
篇
今年亚马逊Prime Day流量有点猛，堪比黑五网一，好多卖家喜笑颜开，但也有些许卖家没有赶上爆单的列车掉队了。
就算爆单了，咱们也不骄傲，继续保持；哪怕广告爆表了，咱也不急躁，继续改造。
旧书不厌百回读，熟读精思子自知。
做亚马逊同样，知识百读而新，技巧百用而精，成功的秘诀就是坚持和努力。
苟日新，日日新，又日新。好好学习，天天向上，终将收获属于你更美的风景。
在消费者购买途径中，利用广告创造机遇
购
买
途
径
在产品详情页中，有很多广告位置，特别是购物车下面的广告位，如果竞品以吸引人的图片和符合消费者搜索习惯的标题，很容易通过此广告位抢占流量。
不同广告类型及不同广告位的不同表现
商品推广：搜索结果顶部
搜索结果其它位置
商品页面
品牌推广：搜索结果顶部
其它位置
SBV位置
主页位置：可以通过品牌推广/展示型推广，用关键词+商品投放/受众投放触达消费者，消费者再通过搜索和点击到商品页面。
搜索结果页面位置：可以通过商品推广/品牌推广/展示型推广，用关键词/商品投放触达消费者，消费者再通过搜索和点击或者离开商品页面。
商品详情页面位置：可以通过商品推广/品牌推广/展示型推广/帖子，用商品投放/受众/帖子触达消费者，消费者再通过搜索、点击、加购或者离开商品页面。
加入购物车页面/提交订单页面位置：可以通过商品推广，用商品投放触达消费者，消费者再通过提交订单、点击并付款。
不同广告类型及不同广告位对消费者的作用不同。
我们可以通过下载“已推广商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况：我们可以分析出哪个ASIN流量多, 哪个流量点击率高，哪个流量转化率好，对表现好的增加筹码，对表现差的进行优化。
然后整合同一广告类型的广告位报告，根据广告位加总数据：我们可以分析出哪个广告位带来的流量最多， 哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率，哪个广告位的CPC最高，哪个广告位的ACOS最低，对拖后腿的ASIN进行调整，对CPC高的做个诊断是否在可接受范围，对ACOS最低的加大预算。
进而分析广告位曝光点击、转化数据分析原因：是什么原因导致其中一个ASIN变成拖油瓶，是什么原因造成CPC远远高于其他关键词，是什么原因广告位置转化率千差万别等等。
最后根据分析原因采取行动优化广告。
旺铺ASIN规划安全策略
新贵ASIN：产品上市时间不足一年的都可以称之为“新”。新贵ASIN是亚马逊店铺新品中流量，曝光和成交业绩的主力选手，在这里建议各位卖家，开启全广告产品。
主力ASIN：与新贵ASIN一样，都是流量、点击、转化销量表现都很好的ASIN。是店铺销售的“发动机”，必须重点进行品牌打造，用好它的带动作用，形成店铺自身的竞争和品牌防御。
潜力ASIN：是店铺ASIN中存在一定流量，但是转化一般的产品。
长尾ASIN：长尾ASIN是店铺ASIN中流量少，同时转化也不好的产品。
新贵ASIN和主力ASIN是销售增长的关键，是店铺销售业绩的核心。推广一年左右，新贵和主力 ASIN 一般占广告ASIN的 40%以上，可以贡献80%以上的广告销售额。
新贵和主力ASIN 是高绩效广告ASIN，在广告投放中能够吸引更多的流量和点击，获得更高的转化率和销量。推广一年左右，新贵和主力 ASIN 的广告投资回报率比潜力和长尾ASIN 可以达到25%以上。
新贵和主力ASIN是推动销售增长和广告效益的重要因素，新贵和主力ASIN作为广告机遇，拥有较高的市场需求和竞争力，可以实现更好的销售增长和广告效益，推动店铺的持续发展。推广一年左右，有30% 以上的新贵ASIN 和主力 ASIN没有开启广告下保持一定的销量。
淡旺季不同目标，制定不同广告策略
淡旺季目标: 提升曝光量;
提升销量、控制 ROAS;
提升顾客复购；
清除库存。
主力 ASIN 产品点击转化较好，可用来带动全店铺销售。
新贵 ASIN 产品新颖，可基于现有客户群体，稳步提升曝光，带动其它产品销售。
潜力ASIN，可借主力ASIN带动销量。
长尾ASIN，充分收集feedback，改进产品。
新品广告目标重点是快速积累数据，进行初期目标制定，用合理的预算，让产品的广告曝光做到最有效，获得阶段性关键词流量目标，测试ASIN流量效果。
产品广告不同策略的不同重点
自动广告：在投放前中后，将不相关的词否定掉，隐藏关键词不要添加弱相关或者不相关词。如果大流量词转化差，建议先将主词精准否定，把更多的预算给到长尾关键词，一段时间后再将大词放出来。
手动广告：广泛匹配通过词频统计法，获取更多的性价比高的长尾词；精准/词组匹配根据产品阶段策略来投放大中长关键词，根据流量成本和广告表现，选取合适的流量词，3-5个词一组。
手动商品：新品投放自己的热销品，对比商品投放与关键词投放的流量成本，一开始不要投竞争力比自己强的产品，投放类目要做细化做强关联，如果表现差可以先暂停，保留表现好的组。
品牌推广：需要用店铺策略做，适合深耕垂直类目，利用品类优势积累品牌曝光，也可以老带新。
展示型推广：商品投放——正在查看类目或类似ASIN的买家；再营销浏览营销——查看过类目或类似ASIN的买家。
在旺季来临的时候，在原有基础上获取Prime Day增量，拓展新流量。
利用旺季流量，轻松清沉冗库存
站内促销：在旺季期间，可以通过降价销售、限时秒杀、满减促销等方式来吸引消费者购买，提高产品销售量，从而清理库存。
站外促销：利用旺季期间站外的网站流量来做产品促销活动，若有买手看到有需求且价格便宜的产品都会很快成交。
捆绑销售：根据产品的相关性进行捆绑销售，价值低的产品可以买一送一，价值高的产品可附带送一件价值低的产品进行捆绑销售。
增加广告预算：通过增加广告预算来提高产品的曝光率和点击率，从而增加销售量和订单量。
申报站内秒杀活动：通过申报站内秒杀活动来吸引更多的消费者购买产品。
提供大额折扣：在旺季期间提供大额折扣来吸引消费者购买产品。
利用社交媒体：利用社交媒体平台进行推广和促销，从而吸引更多的消费者购买产品。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”
在亚马逊推广的道路上，我们会经历的困难和挫折，唯有通过坚持不懈的学习和坚定的信念，才能获得产品的成功。
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旧书不厌百回读，熟读精思子自知。
做亚马逊同样，知识百读而新，技巧百用而精，成功的秘诀就是坚持和努力。
苟日新，日日新，又日新。好好学习，天天向上，终将收获属于你更美的风景。
在消费者购买途径中，利用广告创造机遇
购
买
途
径
在产品详情页中，有很多广告位置，特别是购物车下面的广告位，如果竞品以吸引人的图片和符合消费者搜索习惯的标题，很容易通过此广告位抢占流量。
不同广告类型及不同广告位的不同表现
商品推广：搜索结果顶部
搜索结果其它位置
商品页面
品牌推广：搜索结果顶部
其它位置
SBV位置
主页位置：可以通过品牌推广/展示型推广，用关键词+商品投放/受众投放触达消费者，消费者再通过搜索和点击到商品页面。
搜索结果页面位置：可以通过商品推广/品牌推广/展示型推广，用关键词/商品投放触达消费者，消费者再通过搜索和点击或者离开商品页面。
商品详情页面位置：可以通过商品推广/品牌推广/展示型推广/帖子，用商品投放/受众/帖子触达消费者，消费者再通过搜索、点击、加购或者离开商品页面。
加入购物车页面/提交订单页面位置：可以通过商品推广，用商品投放触达消费者，消费者再通过提交订单、点击并付款。
不同广告类型及不同广告位对消费者的作用不同。
我们可以通过下载“已推广商品”报告，了解某一ASIN的总流量情况：我们可以分析出哪个ASIN流量多, 哪个流量点击率高，哪个流量转化率好，对表现好的增加筹码，对表现差的进行优化。
然后整合同一广告类型的广告位报告，根据广告位加总数据：我们可以分析出哪个广告位带来的流量最多， 哪个广告位的表现拉低了这一ASIN的广告点击率，哪个广告位的CPC最高，哪个广告位的ACOS最低，对拖后腿的ASIN进行调整，对CPC高的做个诊断是否在可接受范围，对ACOS最低的加大预算。
进而分析广告位曝光点击、转化数据分析原因：是什么原因导致其中一个ASIN变成拖油瓶，是什么原因造成CPC远远高于其他关键词，是什么原因广告位置转化率千差万别等等。
最后根据分析原因采取行动优化广告。
旺铺ASIN规划安全策略
新贵ASIN：产品上市时间不足一年的都可以称之为“新”。新贵ASIN是亚马逊店铺新品中流量，曝光和成交业绩的主力选手，在这里建议各位卖家，开启全广告产品。
主力ASIN：与新贵ASIN一样，都是流量、点击、转化销量表现都很好的ASIN。是店铺销售的“发动机”，必须重点进行品牌打造，用好它的带动作用，形成店铺自身的竞争和品牌防御。
潜力ASIN：是店铺ASIN中存在一定流量，但是转化一般的产品。
长尾ASIN：长尾ASIN是店铺ASIN中流量少，同时转化也不好的产品。
新贵ASIN和主力ASIN是销售增长的关键，是店铺销售业绩的核心。推广一年左右，新贵和主力 ASIN 一般占广告ASIN的 40%以上，可以贡献80%以上的广告销售额。
新贵和主力ASIN 是高绩效广告ASIN，在广告投放中能够吸引更多的流量和点击，获得更高的转化率和销量。推广一年左右，新贵和主力 ASIN 的广告投资回报率比潜力和长尾ASIN 可以达到25%以上。
新贵和主力ASIN是推动销售增长和广告效益的重要因素，新贵和主力ASIN作为广告机遇，拥有较高的市场需求和竞争力，可以实现更好的销售增长和广告效益，推动店铺的持续发展。推广一年左右，有30% 以上的新贵ASIN 和主力 ASIN没有开启广告下保持一定的销量。
淡旺季不同目标，制定不同广告策略
淡旺季目标: 提升曝光量;
提升销量、控制 ROAS;
提升顾客复购；
清除库存。
主力 ASIN 产品点击转化较好，可用来带动全店铺销售。
新贵 ASIN 产品新颖，可基于现有客户群体，稳步提升曝光，带动其它产品销售。
潜力ASIN，可借主力ASIN带动销量。
长尾ASIN，充分收集feedback，改进产品。
新品广告目标重点是快速积累数据，进行初期目标制定，用合理的预算，让产品的广告曝光做到最有效，获得阶段性关键词流量目标，测试ASIN流量效果。
产品广告不同策略的不同重点
自动广告：在投放前中后，将不相关的词否定掉，隐藏关键词不要添加弱相关或者不相关词。如果大流量词转化差，建议先将主词精准否定，把更多的预算给到长尾关键词，一段时间后再将大词放出来。
手动广告：广泛匹配通过词频统计法，获取更多的性价比高的长尾词；精准/词组匹配根据产品阶段策略来投放大中长关键词，根据流量成本和广告表现，选取合适的流量词，3-5个词一组。
手动商品：新品投放自己的热销品，对比商品投放与关键词投放的流量成本，一开始不要投竞争力比自己强的产品，投放类目要做细化做强关联，如果表现差可以先暂停，保留表现好的组。
品牌推广：需要用店铺策略做，适合深耕垂直类目，利用品类优势积累品牌曝光，也可以老带新。
展示型推广：商品投放——正在查看类目或类似ASIN的买家；再营销浏览营销——查看过类目或类似ASIN的买家。
在旺季来临的时候，在原有基础上获取Prime Day增量，拓展新流量。
利用旺季流量，轻松清沉冗库存
站内促销：在旺季期间，可以通过降价销售、限时秒杀、满减促销等方式来吸引消费者购买，提高产品销售量，从而清理库存。
站外促销：利用旺季期间站外的网站流量来做产品促销活动，若有买手看到有需求且价格便宜的产品都会很快成交。
捆绑销售：根据产品的相关性进行捆绑销售，价值低的产品可以买一送一，价值高的产品可附带送一件价值低的产品进行捆绑销售。
增加广告预算：通过增加广告预算来提高产品的曝光率和点击率，从而增加销售量和订单量。
申报站内秒杀活动：通过申报站内秒杀活动来吸引更多的消费者购买产品。
提供大额折扣：在旺季期间提供大额折扣来吸引消费者购买产品。
利用社交媒体：利用社交媒体平台进行推广和促销，从而吸引更多的消费者购买产品。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”
在亚马逊推广的道路上，我们会经历的困难和挫折，唯有通过坚持不懈的学习和坚定的信念，才能获得产品的成功。
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