怎样才能让亚马逊广告最合理

自动广告中宽泛匹配主要是拓流为主，紧密匹配、同类商品和互补商品主要时拓流和拓销量。小伙伴可以同一个广告中四种匹配方式全开（以紧密匹配为主），也可以对不同匹配方式开不同的广告活动，控制预算和流量类型。

通过广告诊断和维度分析，让转化不遗漏机会点，让点击也不留下失误点。从预算、选品、广告位和关键词/商品及投放方式等方面进行优化。

优化预算

1.检查预算是否充足;

2.确定需要重点优化预算的活动；

3.对重点优化活动应用基于时间/效果的预算规则。

优化选品

1.验证推广的商品的广告效果；

2.验证产生购买的商品的流量来源；

3.比较广告组中的多个ASIN的表现差异。

优化广告位

1.观察广告活动在3个不同广告位置的表现差异；

2.基于效果调整广告活动在不同位置的竞价加价；

3.整体Acos可控的情况，建议提升较低Acos关键词的位置竞价10%；

4.整体Acos较高的情况，建议将所有位置降低10%，热门位置提升30%。

优化关键词及投放方式

1.观察总结消费者搜索词的表现；

2.整理搜索词带来的展现量排名及份额；

3.从投放层级看关键词/商品及匹配方式的表现；

4.整体看SP和SD的投放方式带来的广告表现。

出现问题: 跑出绝大多数是关键词，很少有ASIN

解决方案: 

1) 核查ASIN分类节点；

2) 提高同类商品/关联商品的竞价；

3)将点击/转化好的添加手动投放，提高竞价；

4)点击/转化不好又强相关得关键词继续观察，无关相关关键词尽快否定。

出现问题：跑出绝大多数是ASIN，很少有关键词

解决方案：

1) 核查CPC与紧密/宽泛匹配方式的出价；

2)添加包含强相关核心词的长尾词，开手动关键词广告，较高竞价进行关键词相关性拓展；

3)将点击/转化好的ASIN添加手动投放，提高竞价；

4)将点击/转化不好的ASIN又是强品尽快否定，自我优势较明显的继续观察或添加促销。

1.前台搜索结果的相关性: 确认该词与产品/产品的细分品类不相关 (页面均为其他品类产品)；

2.品牌分析的转化共享: 被3个头部ASIN占据了60%以上，则相应关键词的转化机会较小；

3.分析关键词对产品转化的可能性:如搜索词中所包含的功能/属性，所投放的ASIN是否综合实力更强；

4.一段时间内关键词的ACOS: 根据数据的积累和品类转化率水平，至少稳定每天10个点击以上看ACOS才有意义；

5.产品的互补关系：低单价的产品可以补高单价(如:鼠标可以投电脑)，反之则不建议。

1.提前否定与产品不相关的颜色属性词: 如红色裙子，可以先否定黑色，白色等词；

2.提前否定与产品不相关的尺寸属性词: 如大码女装，可以先否定小码等词；

3.提前否定与产品不相关的材质属性词: 如纯棉女装，可以先否定涤纶等词；

4.提前否定与产品不相关的套件、功能等词: 如有线耳机，可以先否定无线等词；

5.提前否定与产品受众不相关的词: 如高价值产品，可以先否定价廉等词。

首先看搜索词展示量排名

对于搜索词可以看到商品推广在当天产生的展示量排名。

然后看搜索词展示份额

对于搜索词可以看到商品推广在当天产生的展示量百分比。

将展示量排名和展示份额有持续上升的关键词，倾斜更多的预算。

通过优化产品关键词和描述，可以减少广告费用的浪费，降低产品的成本，提高产品的竞争力；通过优化广告，可以增加产品的曝光率，提高转化率和销售额。

小伙伴一定要针对产品不同时期，多不同策略的优化，让产品更好为公司创造价值。