会员日已过，红海新品低成本推广有妙招
传播跨境知识 建立学习社群 分享高端资源 成就卖家梦想
11942023-07-14 16:59
2023-07-14 16:59
1194新品起步常见问题解析
新品起步Acos多少才正常?
建议根据自己的产品售价、成本、物流等运营成本计算出能承受的Acos阈值。
起步期Acos表现高于阈值也无需惊慌，属于正常现象，根据报告持续优化即可。
自动跑多久后再开启手动广告?
自动广告中跑出来的高转化搜索词符合推广目标，就可以开启手动广告进行推广。高转化搜索词可以从广告报告中得出。
开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2 周。
手动效果不如自动广告，是否直接关掉手动只打自动？
刚刚开启的手动广告表现历史数据积累不足，归因周期为7天，可以持续观察一段时间。
而且只有手动广告才能按照关键词层级出价，精细化管理广告，提高投入产出比。
自动广告中跑出的词相关度高但转化差要否定吗?
自动广告中出现相关度高，但转化很差的词建议打手动广告并持续观察。
一个词在自动广告中表现差可能是因为竞价和广告位等原因影响所致，先调整再考虑否定。
自动广告中跑出来的很多ASIN但搜索词少怎么办？
如果ASIN可以带来点击和转化，可以把这些ASIN进行商品投放，提升转化并积累数据。
如果竟价和CPC差不多，可以提高竞价，在搜索结果页面首页首位加价并持续观察流量走向。
自动中挑选打手动的词需要自动中否定吗？
高转化客户搜索词，只要Acos在可以承受范围内，不建议在自动广告中否定。
自动广告是持续积累同一个Asin下投放的关键词，跟手动不存在竞争关系。
自动广告一直表现很好突然变差了咋办?
先查看商品详情页面的广告位，是否被优质竞品占据，可以用其他ASIN投放自己进行防御。
通过广告报告，将更多的预算倾斜在转化率高的关键词或者广告位上，提升整体转化率。
新品通过广告带动自然订单技巧
新品期：开自动，高竞价高预算。刚开始Acos往往会不理想，先按兵不动，观察一至两周，配合Vine和Coupon (广告单：自然单大概 9:1)
成长期：分析广告报告，初步筛选后开手动广泛，自动要否定不相关词和ASIN，借助秒杀，加速成长(广告单：自然单大概7:3)
成熟期：分析广告报告，加大三高词（高曝光高点击高转化）的投放，加入手动词组或者精准匹配(广告单:自然单大概 6:4)
稳定期：每半个月分析一次广告报告，极致优化，参加秒杀，维护排名，Acos低于毛利率后定期分析(广告单:自然单 大概3:7)
红海品类新品突围法则
法则一：利用商品投放进行引流
红海产品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不到充足曝光。新品期建议细化“品类投放” 为主，扩大流量范围争取曝光，品类投放中表现好的ASIN进行“ASIN投放”。
产品上架一段时间后，从品类投放的搜索词报告中找到高转化ASIN，单独拉出来进行ASIN投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原投放广告组中进行否定。
法则二：利用长尾关键词投放冷启动
先将产品按照生命周期长短进行分类，明确定位产品。在红海品类中，新品推广直接投放大词可能会缺乏竞争力，可利用长尾词冷启动积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。
自动广告中出单/点击率高的客户搜索词，作为新关键词进行手动投放；对高转化客户搜索词进行手动投放；对高转化ASIN 进行商品投放；在自动广告中有出单的搜索词/ASIN设置高竞价，暂时没有出单，但是点击率高的词/ASIN设置低竟价，持续观察。
亚马逊上打造爆款需要具备市场洞察力、创新设计能力、营销推广能力、用户体验优化能力等多方面的能力。同时，需要不断学习和实践，不断改进和创新，以适应市场的变化和用户需求的变化。
最新热门报告作者标签
重要提醒|6月20日起，智能手机和平板电脑须满足这些要求！卖家注意！欧盟发布的生态设计(EU) 2023/1670和能效标签(EU) 2023/1669法规，于2025年6月20日强制执行。根据法案要求，投放欧盟市场的智能手机和平板电脑必须显示其能源效率、电池寿命、防尘和防水以及防意外跌落的信息。今天我们主要讲的是能效标签法规。Q能效标签法规(EU) 2023/1669涵盖产品范围有哪些？A: 智能手机和平板。为了让消费者更加清楚产品的性能等相关信息，欧盟规定从2025年6月20日起，新的智能手机和平板电脑需要贴上新的欧盟能效标签。欧盟规定新的智能手机和平板电脑需贴上能效标签。
TikTok年中大促升级，卖家的焦虑也升级了大促前夕，TikTok跨境卖家：躺平了
澳洲电商竞争调查：Shein与Temu增长迅速，尚无垄断迹象AMZ123获悉，近日，澳大利亚竞争与消费者委员会（ACCC）发布了第十份《数字平台服务调查报告》，重点关注在澳洲快速发展的全球电商平台，包括eBay、亚马逊、Shein和Temu等，同时涵盖通讯、广告技术与网络游戏等领域。数据显示，澳大利亚时尚行业以工艺、创新与可持续性为核心价值，雇佣50万名员工，每年出口72亿澳元，贡献150亿澳元工资收入。2024年，Temu在澳大利亚的年营收达到17亿澳元，仅用一年时间；Shein则自2021年进入市场以来，在2023年实现9.79亿澳元销售额，2024年同比增长20%，达到12.2亿澳元。
爆款难出？巧用趋势+工具破解营销困局当碎片化娱乐将用户时间切割成 “3 秒盲盒”，游戏玩家的注意力也越发短暂。激烈的市场竞争下，爆款难出、获客成本攀升、营销同质化已成为游戏厂商的现实困境。然而，你是否注意到？TikTok 独有的娱乐基因、用户生态与互动玩法，正为游戏行业开辟前所未有的适配土壤与破局机遇。每一个席卷全球的 TikTok 标签背后，都潜藏着用户情绪密码与转化契机。全球玩家的注意力地图，正是我们优化推广策略的终极指南。本期【游戏风向标】将锁定亚太、欧美、东南亚三大市场，解密 TikTok 热点话题，让热点捕捉成为破局利刃，助力游戏厂商找到新的增长路径。
欧洲跨境电商消费电子市场将达420亿欧元，亚马逊等平台领跑AMZ123获悉，近日，根据欧洲跨境电商研究机构Cross-Border Commerce Europe发布的《欧洲消费电子零售TOP100》第二版报告，2024年欧洲在线消费电子市场总额达到1120亿欧元，同比增长24%。该品类在整体线上零售中的占比已上升至13%，超过去年11%的水平，成为仅次于时尚行业的第二大线上零售门类。报告指出，2023年欧洲在线消费电子市场规模为900亿欧元，彼时预计到2025年该市场将达1070亿欧元。然而，2024年市场增长已超出预期，提前一年突破这一预测值，反映出欧洲消费者对线上购买电子产品的需求持续增强。
PD大促混战！Temu正面硬刚亚马逊七月未至，硝烟已起。近段时间，亚马逊宣布Prime Day将于7月8日至11日举行，首次延长至四天；Temu宣布将于6月28日启动“Temu Week”活动，持续至7月19日；TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日……这些电商巨头不约而同地锁定了7月，正在酝酿着一场史无前例的流量争夺战。流量营销实操方法论+独立站全链路操盘逻辑，精准赋能独立站0-1稳定增长，7月18日，深圳·南山 | 谷歌 2025 跨境电商领航者峰会 Temu Week“撞档”Prime Day。
25-cv-04500，墙壁插座专利匿名维权，涉案账户已TRO冻结本案是Ni Wang & Massand律所于4月下旬代理的一起匿名专利维权案件，目前该案件已申请初步禁令，要求永久冻结涉案卖家账户资金。案件细节也已披露，涉案专利为一款曾在24年12月上旬就曾发起过跨境维权的墙壁插座的发明专利，于2017年11月7日获得美国专利认证，专利号为：9812876。24-cv-12602案件的被告卖家纷纷起诉，最终案件于3月28日被法院驳回诉讼，各自承担费用。时隔一个月，原告再次提起诉讼，案件号为25-cv-04500，即本案，并于5月28日获批TRO临时限制令，涉案账户被TRO冻结。
伴侣打呼你失眠？Anker 新款耳塞靠AI降噪众筹首日破百万美元！“没有什么比一夜好眠更奢侈。”2025年5月，Soundcore 将这句用户心声转化为产品设计核心。在Kickstarter推出的最新一代睡眠耳塞Sleep A30，结合主动降噪与智能声学技术，让优质睡眠变得触手可及。项目首日筹款火爆，成功超越前代A20众筹金额。今天我们就来聊聊，这一项目如何一步步赢得Backer的认可与支持。01一款睡眠耳塞的“进化论”soundcore是Anker旗下的音频品牌，这几年在全球市场上逐渐打出名号。从做音乐耳机起家，他们很早就关注到一个特别的场景：睡眠。从A10开始，他们就尝试做一款真正能戴着睡觉的耳塞——轻、贴合、不硌耳，是当时最重要的卖点。
LABUBU带火“审丑癖”！TikTok一抽象玩具7天卖出30万泡泡玛特的创始人王宁曾言，你的过去由你的未来决定。十年前出道之时，LABUBU曾被业界吐槽“丑得不可方物”，随着LABUBU翻身做主人，业界对其评价则转变为打破标准美桎梏的刺头、反审美PUA的象征。丑萌形象风靡的背后，是年轻人审美观念的改变，如今，“每日审丑积累”已是各大社媒当仁不让的包月热趋，在TikTok美区，一款沙雕电动玩具亦搭乘着审丑趋势，跻身类目翘楚。01超2000万人“批阅”的爆款都说出名要趁早，人是，产品亦是。每年下半年旺季前夕，广撒网上新试水行情、为链接预热，是跨境卖家们的基操。随着中美关税博弈的冷静期进入倒计时，叠加关税减免了的窗口期则更显弥足珍贵，TikTok卖家们也铆足了劲儿上新和推流。
刚刚！高退货产品被亚马逊强制退仓！又一项重磅政策落地！亚马逊正式宣布，从2025年6月18日起，美国站将启动High Return Rate Program（高退货率计划）一场针对高退货产品的清仓行动已经拉开帷幕。
新品注意! 这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！为了让卖家能够高效推动新品上线，亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇从上述启动思路中不难看出，新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量，Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing。要让新品被更多消费者看到，关键在于两条引流路径：自然流量和付费流量。自然流量顾客搜相关词，你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。付费流量通过投放广告，让你的产品快速获取鲜艳的展示位置，见效更快。不论是哪种流量形式，Listing都是承接流量的关键所在。
亚马逊退货欺诈问题导致成本剧增，部分卖家退出FBAAMZ123获悉，近日，据外媒报道，尽管亚马逊为消费者提供了免费且便利的退货服务，但这对平台上占据主要销售份额的小型卖家而言，带来了高退货率及大量退货欺诈问题。不仅增加了卖家运营成本，甚至迫使部分卖家退出亚马逊的FBA（亚马逊配送）项目，或考虑彻底离开这一平台。多位卖家表示，退货欺诈问题尤其严重。一些客户在退货时将用过的商品退还至亚马逊，亚马逊随后又将这些二手商品重新发送给其他消费者。例如，有客户收到已使用的尿布，甚至有人收到内含他人变质母乳的冷却器。这些事件严重影响了品牌声誉，也造成了直接的经济损失。美国全国零售联合会的数据显示，2024年美国零售退货中约14%为欺诈行为，而2018年这一比例仅为5%。
今年大家都是如何推新的？具体的推新步骤是怎样的？先分享我的推品步骤，欢迎大家一起讨论……匿名用户我的C位先说说我的推品步骤，欢迎大家一起讨论。我的产品售价40美金左右，产品上架后，我会立即进行测评，搭配30%的折扣，定价稍高竞品几美金。大概保证一天1-2单，然后中间我也会补一些免评单来稀释留评率，留评单我大概就S 20个的样子，后面就纯靠链接自己跑。广告：1个自动广告，固定，竞价高于建议竞价0.01，广告位的竞价设置为 10%1个手动精准，放3个词的样子，专门用来测评1个手动短语，选3个词跑1个手动广泛，反查竞品表现好的词，选10个直接开手动广泛，这个我没有分他的搜索排名展示量去打，所以确实造成有其中一个或几个词抢预算的情况，另外就是竞价给的特别高才有展示。
重磅！2025亚马逊Prime Day终极备战指南来了！01亚马逊会员日时间亚马逊宣布2025年亚马逊Prime会员日定档：7月8日—7月11日，首次持续4天时间。图源：亚马逊全球开店在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。
PD大促混战！Temu正面硬刚亚马逊七月未至，硝烟已起。近段时间，亚马逊宣布Prime Day将于7月8日至11日举行，首次延长至四天；Temu宣布将于6月28日启动“Temu Week”活动，持续至7月19日；TikTok Shop美区年中大促定档7月7日至19日……这些电商巨头不约而同地锁定了7月，正在酝酿着一场史无前例的流量争夺战。流量营销实操方法论+独立站全链路操盘逻辑，精准赋能独立站0-1稳定增长，7月18日，深圳·南山 | 谷歌 2025 跨境电商领航者峰会 Temu Week“撞档”Prime Day。
新人入坑跨境电商指南（五）关于赚钱。金钱大概是这个世界上最中立的东西了。终于聊到了关于赚钱的话题了，其实每一个正在从事和想要从事跨境电商的小伙伴的目标无一不是为了赚钱，我当然也一样，但是，在我看来，很多人只是喜欢暴富的结果，并不关注赚钱或者说盈利的过程。在入坑跨境电商指南的第一篇我聊了关于欲望的话题，事实上，很多人过于高估了自己的赚钱能力，结果就是能力和欲望不够匹配，人的状态就一直非常糟糕，其实赚钱这件事儿，并不难，但它需要一个线头，掌握了正确的方法，赚钱就像滚雪球一样，只会越滚越大，越滚越多。实际的经营过程中，大家总是会执着于那些非关键要素，比如很多小伙伴都异常纠结于评价，纠结于排名，但是我们从来不这么思考问题。
《东南亚家用电器电商行业市场洞察》PDF下载中国家电行业的出口表现持续强劲。根据海关总署发布的最新数据显示，从2023年3月份到2024年7月份，我国家电出口已连续17个月同比正增长。在这份报告中，中国品牌在扫地机器人、空气处理器、空调、冰箱、洗衣机等多个领域表现突出。在吸尘器市场，小米、追觅、石头科技等品牌的扫地机器人跻身当地十大品牌。在空气处理器市场，小米和Levoit的空气净化器深受当地消费者青睐。在一些国际品牌占据主导地位的赛道中，如电饭煲和榨汁机，小熊电器、HAN RIVER、Ceool等中国品牌取得了优异的销售成绩。
《2024年本土品牌出海路径及未来机遇报告》PDF下载随着“中国制造”的产品力及品牌力的提升，逐渐向“中国创造转型，出海模式更多样，灵活。
《2025大码服装市场洞察报告》PDF下载随着时尚潮流多元化发展和消费者需求日益细分，大码服装设计与理念不断创新，旨在满足广大消费者在尺码适配、风格多样、穿着舒适度以及个性化表达等方面的全面追求。这些服饰不仅为特定体型人群提供得体且时尚的着装选择，还促进他们自信心建立、个人社会化以及生活品质整体提升。大码服装作为全球服装市场的关键组成部分，其独特地位日益显著。
《2024年跨境物流行业发展趋势报告》PDF下载2024年尾声，外部环境复杂严峻，国际政治博弈加剧，美元持续加息，海外消费市场也在进行新一轮的调整。供应链的重塑及商业模式的不断迭代让我国优秀的企业可以迎来跨境出海的新篇章。
《2025中国企业跨境电商行业洞察》PDF下载中国电商企业通过不同的出海路径实现全球扩展，企业不仅通过B2B和B2C两大模式展开营销B2C又细分为依托第三方平台和自建独立站两种方式。在这一过程中，许多第三方平台推出全托管模式，帮助拥有生产能力但缺乏销售资源的中小商家和工厂，顺利完成全球化转型。
《2025从电商及产业互联网看出海新机遇》PDF下载从规模看，2024至2027年，全球零售电商保持稳定增长，交易规模有望在2027年达到8万亿美元，占全球零售市场的比例将从2024年的20.1%增至2027年的22.6%
《2025海外春夏时尚潮流趋势洞见及选品推荐》PDF下载全球时尚产业概览-全球时尚产业整体规模
时尚行业依然是全球消费产业蓬勃发展的大赛道，预计2025年整体突破3万亿美金
《2025全球智能穿戴市场洞察报告》PDF下载智能穿戴设备已经从一种时尚潮流逐渐发展为现代生活的必备工具。无论是在健康监测、运动追踪还是在智能互联和个人数据管理方面，智能穿戴设备的应用场景和市场潜力都在不断扩展。随着智能穿戴技术在医疗健康、运动健身、娱乐消费等领域的渗透，市场格局的不断变化，未来几年将是这一行业发展的关键时期。
Item 1 of 2
粤海扬帆·质启全球——2025亚马逊全球开店华南高潜城市卖家大会-佛山站
2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
品类交流群
宠物品类交流群加入
扫码进群
家居品类交流群加入
扫码进群
母婴用品交流群加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包加入
扫码进群
TikTok运营干货包加入
扫码进群
跨境电商行业报告加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群加入
扫码进群
独立站卖家交流群加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
