当客户已经从自己同行手里购买同类产品的时候: 好消息是确认客户对产品有需求,及立即的采购计划 。坏消息是客户可能对于现在的供应商很满意,并不要更换供应商,此时杀进去难度很大,而且需要经过客户的反复考验。 那么怎么才能下手开发呢? 一封有吸引力,有回复率的开发信,会让自己与客户成功建立联系往来,以求获得销售机会! 今天我们来简单 分析不同体量客户的心理需求和关注点,以及应该如何从不同的切入点进行开发
对千千万万的外贸人来说,最重要的就是与国外客户建立联系,发生关系。而写邮件就是最常用、最普遍也是性价比最高的一种方式。 当我们把邮件发送到客户的邮箱后,我们总会期待客户的回复,就像邮件的最后一句话一样:Waiting for your reply . 可往往不如人意,绝大部分邮件都是石沉大海,音信全无。 有效提高国外客户回复率,是每个外贸人都在努力做的事情。我们今天就来聊一聊:国外客户没有回复的几
外贸业务,价格尤其敏感,商人,无利不起早。 对于新客户询盘,我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解,价格报低了,即使成交也利润不多。价格报高了,可能会吓跑客户错失机会。 同时也不排除有竞争对手冒充客户刺探商业情报的可能,因此价格方面需谨慎对待,虚虚实实。 一.报价前充分准备 不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。 首先,清楚市场行情和同行价位 平时做好市场跟踪调研,
很多人经常会问: 为什么客户总是聊着聊着就不在理我了? 为什么按照客户要求报价后就没下文了? 为什么跟进中的客户总是会陷入僵局里? 为什么订单谈着谈着就莫名其妙的黄了? ... ... 还是我曾说过的一句话: 只有当你真正解决了客户所有的疑问和满足了客户的利益需求,客户才有可能真正下订单给你。 (见下图) 那么如何掌握客户的需求,除了我们应正确的了解自己的产品市场外,还可以通过如Google、Li
作为全球最大的职场社交平台,领英(LinkedIn)截至在全球已经拥有接近8亿注册用户,3亿多的月活用户,5500多万企业用户。 尽管与拥有超过10亿用户的Instagram和拥有超过28.5亿用户的Facebook相比,这些数字并不突出。 但是,领英(LinkedIn)有着自己鲜明的定位,它纯粹的商务属性和职业属性, 让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台,也让它成为了一个外贸开发客户的有效
订单,是我们的永恒话题,我们每天搜索客户,打理社媒,都是为了拿到询盘,拿到订单。但是所有联系过的客户真正转化成交订单的极其稀少,久而久之,我们手头上都会有大量的旧的客户资料,那么如何有效的管理和重复利用这些客户资料呢? 要知道,这些客户资料,要么是我们费尽心思搜索而来,要么是极其珍贵的询盘而来,绝对不能浪费,我们必须发挥他们的最大功效!所以沙里淘金非常有必要,毕竟做外贸就是这么个过程,而且是一个反
0 1 只是因为她长的漂亮吗? 我叫Sera,在深圳一家工厂做外贸,在深圳这样一座城市里,房子太贵,买房的事想都不敢想。 生活就这么毫无生气的过着,回老家去吧?不甘心,也回不去。 瞥了眼手机日历,发现现在已经是2022年了,也不奇怪,08年的北京奥运会都已经过去十多年了。心里愤愤的想着时间过得真太妈快,顺手端起了桌角的水杯,来公司已经干满快3年了,工资还是高不成低不就。 身边同事已经换了好几批,自
外贸销售的两个核心,永远是产品和客户 , 一个好的业务也需要拥有好的产品开发思维。 今天要分享的这个订单是一个跨年度的总订单(一次性下、一次性给定金,但是分时间段出货的),总金额991683.64美金。 至今,客户保持每年都会有一个100w美金以上的循环订单,在客人的供应商系统里已属于优秀级别的。 说起这个订单的来源,要回忆追溯到2013年时一拍脑门下定决心,再加上2014年的辛苦劳作......
Pinterest是一个外贸人很难去无视的平台,在上面我们可以找到太多引流非常成功的例子。在Pinterest的引流成功与否有很多因素,而其中SEO是非常重要的一个,这篇文章我来详细的讲解Pinterest SEO的一些技巧方法。 Pinterest SEO是否值的去做? Pinterest平台有不计其数的图片,用户想找到图片,就必须去搜索框输入关键词,这点和谷歌搜索有类似的地方, 如何让你的Pi
外贸的根本是什么? 不是订单,不是客户,是产品。 高档的产品卖给高档的欧美日本客户,中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户,低档产品卖非洲,东南亚客户。只要有产品,肯定能找到相应合适的客户。 但工厂给产品并不是只让你一个人卖,如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来?根本上,就是工厂对你的支持。 所以说,工厂才是你的衣食父母, 只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地,就成功了第一步。 这类基地工
对于绝大多数外贸业务员来说,领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户开发渠道。 同时也强调了: 想要安全高效的建立系统化领英(LinkedIn)开发客户体系,并有效的获得客户询盘和订单的实际转化,牢记: 做好两项基础: 1. 设计完善好个人领英档案资料。 2. 更新发布专业的领英动态文章。 坚持两项工作: 1. 持续的添加潜在客户数量。 2. 有序的管理好友反复跟进。 “时间、主动、坚
早在2003年,我便做过1年SOHO,不过,不是完整意义上的SOHO,依靠一个工厂来做,佣金是从工厂拿的,工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的,收入也很好,所以就才有后面开工厂失败的教训。 三年后我卷土重来,踩过一个个坑,迈过一道道,披荆斩棘,终有所成! 在这个经历里,我总结了一些做SOHO的经验和教训,和大家一起分享,希望能帮到那些想要SOHO和正在SOHO的同路人 。 说一说开始SOHO的门
近一两年,很多做付费B2B平台的外贸业务员都会收到陌生客户要求付费租用子账户。 他们一般套路是先发“询盘”,然后说他们其实也有做平台,但效果不理想,觉得你们平台打理不错,想每月付几百美元租你们一个子帐户操作。 听上去好像不错,而且对方是付费,可以分摊一下你们平台的推广费用,是不是觉得还不错? NO NO NO! 清醒一点,细想一下: 第一:对方用你们公司的子账号操作,是可以到后台看到你们之前询盘信
领英(LinkedIn)作为全球最大的职场社交平台,原本是外贸业务员、货代、猎头、销售、服务商等的最爱。 因为在领英(LinkedIn)可以搜索到海量的潜在客户,并进行主动发送添加好友邀请消息,客户通过后还能建立长期对话沟通的好友关系。 这让领英(LinkedIn)成为了很多人开发客户,拓展市场的重要渠道之一。 但是从2021年12月中旬开始, 国内所有领英(LinkedIn)用户访问电脑领英(L
“我去尝试在领英开发客户,最差的结果就是没有直接效果,但至少能成为一个个人形象的展示页,留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试,那我的客户在领英上所能看到的和接触到的,都是我的同行,一定没有我。” 在领英上,职位头衔和个人头像是第一直接“内容”。 那么除了 第一直接“内容”, 在领英上撰写 优质的、完美的自我简介( Summary)也非常重要。因为 领英上的个人档案资料影响着一系列的最终使用领英的目