对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)都是一个非常重要且有效的客户开发渠道。 同时也强调了： 想要安全高效的建立系统化领英(LinkedIn)开发客户体系，并有效的获得客户询盘和订单的实际转化，牢记： 做好两项基础： 1. 设计完善好个人领英档案资料。 2. 更新发布专业的领英动态文章。 坚持两项工作： 1. 持续的添加潜在客户数量。 2. 有序的管理好友反复跟进。 “时间、主动、坚

早在2003年，我便做过1年SOHO，不过，不是完整意义上的SOHO，依靠一个工厂来做，佣金是从工厂拿的，工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的，收入也很好，所以就才有后面开工厂失败的教训。 三年后我卷土重来，踩过一个个坑，迈过一道道，披荆斩棘，终有所成！ 在这个经历里，我总结了一些做SOHO的经验和教训，和大家一起分享，希望能帮到那些想要SOHO和正在SOHO的同路人 。 说一说开始SOHO的门

近一两年，很多做付费B2B平台的外贸业务员都会收到陌生客户要求付费租用子账户。 他们一般套路是先发“询盘”，然后说他们其实也有做平台，但效果不理想，觉得你们平台打理不错，想每月付几百美元租你们一个子帐户操作。 听上去好像不错，而且对方是付费，可以分摊一下你们平台的推广费用，是不是觉得还不错？ NO NO NO！ 清醒一点，细想一下： 第一：对方用你们公司的子账号操作，是可以到后台看到你们之前询盘信

领英(LinkedIn)作为全球最大的职场社交平台，原本是外贸业务员、货代、猎头、销售、服务商等的最爱。 因为在领英(LinkedIn)可以搜索到海量的潜在客户，并进行主动发送添加好友邀请消息，客户通过后还能建立长期对话沟通的好友关系。 这让领英(LinkedIn)成为了很多人开发客户，拓展市场的重要渠道之一。 但是从2021年12月中旬开始， 国内所有领英(LinkedIn)用户访问电脑领英(L

“我去尝试在领英开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。” 在领英上，职位头衔和个人头像是第一直接“内容”。 那么除了 第一直接“内容”， 在领英上撰写 优质的、完美的自我简介（ Summary）也非常重要。因为 领英上的个人档案资料影响着一系列的最终使用领英的目

主题：Google搜索开发客户的正确思路和方法 90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。 所以Google是一个所有外贸人都绕不开的话题，如果你的公司正好还是那种没有平台，没有展会，就靠业务员拼命找客户的话，那Google绝

“我去尝试在领英开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。” 随着海外社交媒体营销的热度持续增温，领英作为全球最大的职场社交平台，尤其是它的职业和商务属性，决定了在领英获取的客户真实性更好，质量也更高，所以越来越多的外贸人在领英开展社交化客户开发。 想要在领英有效的

外贸的报价有其特殊的规定，理论上一个正式的外贸报价，不但应有完整的价格术语表达式，还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。 这样的报价叫做“实盘”(firm offer)，原则上具有相当的效力，一旦客户接受，报价方不可更改，因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素。之所以 规定价格有效时间，是考虑到国际市场的波动，另一方面也有助于催促客户做决定。 不过，出于灵活和讨价还价考虑，除了初次

要想快速成交一个有潜力的优质客户往往需要经历五个阶段。 这五个阶段分别是： “获联”、 “筛选”、 “入野”、“破局”、“快速成交” 。 01 获联 我们的第一步工作，就是需要主动或者被动去吸引客户，把客户引进来。 将客户引进来的方式有很多，比如朋友介绍、展会接待、平台询盘、软件开发等都是目前的主要来源途径。 当我们拿到客户的一张名片并不意味着我们已经联系上了客户，我们还需要对这个客户的背景展开挖

在外贸客户开发的工作过程中，客户背景的调查分析不可或缺 ，最直观的重要性体现在几个方向： 1. 确认客户真实性(所在行业，主营产品，避免在无效客户身上花费大量时间)。 2. 挖掘客户价值(购买力，决策权，是否可持续性)。 3. 判断潜在竞争对手(通过所在国家及过往采购行为，分析潜在竞争对手，总结比对优劣势)。 4. 成为客户的"知己"(了解客户关注点和需求点，有针对性跟进客户，有的放矢)。 因为通

过去几年中领英的全球用户数量一直在稳步增长，我们亲眼目睹了越来越多的外贸企业正在努力完善其领英营销战略。 在此之前，我们一起学习过想要在领英建立一个系统化，立体化的营销开发客户体系， 有一个方向是一直被很多人所忽略的，那就是创建领英公司主页及产品专区进行客户开发与营销。 那么创建之后呢？ 今天，我们将分享如何充分利用领英最有价值的在线资源之一的真正技巧：你的领英公司主页。 通过简单的6步战略，你可

通常，外贸业务员有三大关心的问题：引客上门、留住客户、创造回头。这是一种思维惯性，原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客户”开始。 事实上，“如何找客户”是从销售者的角度看问题，“如何吸引客户上门”才是从客户的角度看。 如果你的询盘回复率不到一成，如果你的成交率不到1%，那我觉得你再怎么去找客户都可能很辛苦。 很多外贸业务员通常都习惯于“大海捞针法”做业务，然而，这种做法会让你做很多

与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。 对于个人用户来说，可以在领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建立往来联系。 对于公司来说，领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。 如果你对领英这个平台还不了解，你可以看看

Carl是一个苦苦挣扎的业务员， 每次在挖掘客户需求的过程中，客户都是一副“对对对，是是是，好好好”的模样，恨不得立刻签单发货。 然而，一旦真了到了谈签单的时候， 客户就开始装傻了。 即使Carl说破嘴皮，客户只有四个字“price is not good”。 没办法，Carl只好硬着头皮找到顶头上司， 苦苦哀求再多给几个点的折扣吧老板。 在终于拿到了客户希望的价格后，屁颠屁颠地更新了报价。 然而

我喜欢做外贸的原因是，它是一份很有意思的工作。或许，有人会说：“ 无非就是每天开发客户，跟进客户，日日如此，有什么意思？”其实，它的有意思就在于它的“不确实性”。看起来日复一日重复的工作，实则每天都会不一样。跟的客户不一样，遇到的问题也会不一样。当你早上坐在电脑前的时候，你不会知道接下来的这一天等待你的将会是惊喜还是惊吓。 有一天，我收到了一个询盘，内容如下： “ Hello, we are in