“我去尝试在领英开发客户,最差的结果就是没有直接效果,但至少能成为一个个人形象的展示页,留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试,那我的客户在领英上所能看到的和接触到的,都是我的同行,一定没有我。” 如果你正挣扎在低效的B2B平台、谷歌搜索、开发信、展会等传统外贸开发客户渠道里,不妨向那些优秀的外贸人学习,试试社交化主动式开发客户。 随着社交媒体营销的热度持续增温,越来越多外贸人选择用领英来开发客户,
订单,是每个外贸人的追求,想要客户下订单,就要弄明白你的订单为何而来! 订单,也就是贵司某个产品满足客户的需求,说白也就是商品需求和供给的匹配。 那什么样的产品才能满足客户的需求匹配呢,为了订单,你还需要了解什么呢? 可以从以下几个因素考虑: 0 1 客户企业定位 1. 产品市场的定位。 客户是主打中端产品,高端产品,或者是低端的促销品。 可以通过产品的市场定位, 推荐适当的价格区间 的产品给客户
外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力,思考去哪里寻找新的客户信息?有没有这方面的工具和渠道? 在搜集了大量资料后,这里为大家整理了53个寻找客户信息的渠道和工具,希望能对大家,尤其是外贸新人有所帮助。 官方免费数据查询平台 1. 免费进出口商名录 http://www.import.or.kr/ 2. 巴拉圭海关进出口商名录 http://www.cip.org.py/ 3. 美国进口商 h
“ 价格谈判,和采购商周旋的过程往往是往复循环的,这期间无可避免的会经历:报价砍价,再报价再砍价² 的不断循环!真是脑子一团乱 …… 那么下面,用一张帮你理清谈价思路! ” “ 关于 ① , 如何回复询盘 给客户报价时通常都会包含着这些信息: 1. Product 产品名称: 我会重新确认名称,例如Melamine Powder 99.3% 2. Price价格: FOB价格或者是CIF价格。 3
在上一期的分享里我们说到: 现在已经有越来越多的外贸人意识到使用海外社交媒体平台来进行开发客户和营销推广的重要性,所以我们会发现越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台(Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube)上。 但是因为对海外社交媒体的运营缺乏了解,能做好的人却不多。之前的分享里所提到的一个很多人未曾注重的细节是:
每个人都有属于自己的外贸故事,也都有自己的经验总结。 对于Summer来说, 领英(LinkedIn) 并不是她以前外贸开发客户的主战场 ,但尝试 领英(LinkedIn) 开发客户仅仅10天时间,收获这样迅速的小反馈,给了 Summer 对领英(LinkedIn)开发客户继续坚持下去的动力和信心。 领英(LinkedIn)其实我注册了很久,但是一直没有认真使用,各种原因导致只是注册完就丢在了一边
领英作为全球最大的职场社交平台,有着海量且高质量的客户资源,同时其商务且专业的属性,也富裕了它独特的战略影响力。 所以 无论是站在开发客户的角度,还是站在塑造形象的角度,领英一直都是外贸人非常重要的渠道。 但很多人纷纷在后台留言吐苦水,虽然自己也知道领英上开发客户的重要性和有效性,但: “也不知道什么原因,领英账号用着用着莫名其妙就被封了...”,“新注册的领英账号什么也没做,第二天就被封了...
在我们日常的外贸工作中,有很多地方都可以用到一些实用外贸小工具去提高工作效率,突破局部限制。是否能够灵活的应用这些实用外贸小工具,是一位成熟优秀外贸业务员的衡量标准之一。 第一个:知识信息整理和CRM https://www.notion.so/product Notion的功能强大到可以用“花里胡哨”来形容,我真的不知道应该怎么和你来介绍 Notion 。因为如果你深度去研究它的功能,那么你会越
现在已经有越来越多的外贸人意识到使用海外社交媒体平台来进行开发客户和营销推广的重要性,所以我们会发现越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台 ( Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube ) 上。 但是因为对海外社交媒体的运营缺乏了解,能做好的人却不多。 所以,在运营海外社交媒体过程中,我们要有意识 去学习一些运行的基础知
过去几年中,领英的全球用户数量一直在稳步增长,我们也亲眼目睹了越来越多的外贸企业正在努力完善其领英营销战略。 那么想要在 领英 建立一个系统化,立体化的营销开发客户体系,还有一个方向是一直被很多人所忽略的,那就是 如何创建领英公司主页(Company Page)及产品专区(Showcase Page)进行客户开发与营销? 今天,我们将围绕这一话题进行分享。 0 1 如何创建领英公司主页? 领英我们
互联网时代,即时通讯工具在人与人之间的沟通中起着越来越重要的作用。同样的,我们与海外采购商的沟通中,也越来越依赖于即时通讯工具。 截至目前,全球已有150种以上的即时 通讯 工具,但外贸人最常使用的即时通讯工具有5种。 我们先来看看全球用户量最多的即时通讯工具都有哪些? WhatsApp WhatsApp在全球十大国际社交软件排行榜上位居第一,全球用户数量已经突破20亿,并且有很多针对各个地区、国
随着社交媒体营销的热度持续增温,越来越多外贸人选择用LinkedIn领英开发客户和营销推广,这说明了 LinkedIn领英这个全球最大职场社交平台 的价值和重要性不言而喻。 而想要做好 LinkedIn领英 开发客户和营销推广的工作,很重要的一个红利就是要利用 LinkedIn领英 上发布视频 ,利用视频进行营销的好处我们可以参考根据Renderforest的调查: 78%的品牌由于视频的应用而增
东南亚国家联盟 简称“东盟” 已经历史性地成为中国第二大贸易伙伴,仅次于中国与欧盟贸易额,中国则连续10年保持东盟第一大贸易伙伴的地位。 在美国市场难开拓,俄乌战事难预料, 尤其是在 《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)政策的加速催化下 , 东南亚国家 市场更是 存在着 巨大的外贸机遇, 这个蓝海市场对于外贸人来说 可要牢牢 抓住 。 东南亚国家联盟简称“东盟”,共有10个国家: 越南、老挝、
做一个优秀的外贸业务员需要注意很多问题,只有在日常的外贸行为中,加以注意,勤加修炼,消化到自己的骨子里,融入到自己的外贸职业生涯里,就会比别人更出色!成为优秀的外贸业务员前,首先要让自己成为一名合格的外贸业务员。 01 class 心理素养 1 持之以恒 如果成功联系到一个潜在的客户需要至少十次的主动出击,回复了客户的询盘,如果没有收到客户的回复,这不意味着“谈判”结束,我们要做的就是思考客户为什
我们都经历过这样的事情,你与潜在客户谈一笔订单时,一切看起来进展顺利,但突然有一天对方就消失了。 作为世界著名的销售培训师和哈佛商学院讲师,Jeffrey Hoffman,说几年前他遇到过这种情况: 我曾跟一个潜在客户一直用邮件沟通一笔大生意,邮件来往频繁让我觉得订单很快就能完成。然而几个星期过去了,客户突然不回邮件了。这时我才想起打电话到客户公司,原来他已经不在那里任职了。 这件事让他认识到,如