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领英改版更新后，怎么继续搜索开发国外客户？

外贸充电站
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2088
2022-07-20 10:21
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领英(LinkedIn)作为全球最大的职场社交平台，原本是外贸业务员、货代、猎头、销售、服务商等的最爱。


因为在领英(LinkedIn)可以搜索到海量的潜在客户，并进行主动发送添加好友邀请消息，客户通过后还能建立长期对话沟通的好友关系。这让领英(LinkedIn)成为了很多人开发客户，拓展市场的重要渠道之一。


但是从2021年12月中旬开始，国内所有领英(LinkedIn)用户访问电脑领英(LinkedIn)官网，都会被强制跳转到领英职场。手机领英(LinkedIn)APP，也被强制更新成领英职场。


图片


更糟糕的是新版的领英职场上无法搜索添加国外客户，沦为了一个单纯招聘求职的平台...


好在领英(LinkedIn)的这一改版只针对国内，简单概括就是国内IP去访问领英(LinkedIn)才会被强制为领英职场版本。


因此很多领英(LinkedIn)大咖在第一时间分享了如何在国内通过科学上网访问海外版领英(LinkedIn)的方法，具体如下：


一.电脑端(领英官网)

步骤01.准备一个科学上网工具，开启全局模式。

步骤02.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网www.linkedin.com，注意一定是.com结尾的领英官网。

步骤03.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器Cookies，然后重新打开浏览器操作。

二.手机端(领英APP)

步骤01.卸载清理手机上之前所下载安装的领英APP

步骤02.准备一个科学上网工具，开启全局模式。

步骤03.如果是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。

步骤04.如果是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果没有美国ID账号，请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。

步骤05.之后输入你已有的领英账号正常登录。

备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。

同时请注意，无论是电脑端(领英官网)还是手机端(领英APP)，科学上网工具都要开启全局模式，很多无法成功访问登录海外版领英都是因为这个原因导致。

一个比较笨的检查是否全局模式的方法，打开http://ip111.cn/查询你的IP地址，3个位置显示IP地址都显示为一致的国外IP就是全局模式，如果不是则可以看待为没有全局模式。

只要登录海外版领英(LinkedIn)就可以恢复成没有改版前的状态，继续正常搜索客户、添加好友、发送消息、更新动态等等...

但也有很多人会遇到：

1.即使用了科学上网工具，按照方法去操作，还是无法正常登录使用海外版领英(LinkedIn)，甚至是有时候打开依然是领英职场。

2.国内个人使用科学上网工具是不符合规范的行为，或者是找不到科学上网工具，所以没有办法去实现登录海外版领英(LinkedIn)。

3.所使用的科学上网工具不稳定，IP线路变换频繁，害怕会因此容易导致自己苦心经营的领英账号被封。

怎么办？只能放弃领英(LinkedIn)，放弃这个有效的客户开发渠道吗？

答案当然是否定的，因为只要找到正确的方法，就可以继续安全稳定的在领英积累开发客户！

首先我们已经了解到领英(LinkedIn)针对的是国内IP访问会被强制为领英职场版本，而如果使用科学上网工具以海外IP访问就可以登录海外版领英(LinkedIn)。那么可以确认，我们的领英(LinkedIn)账号是不变的，是通用的。

只是因为一些类似我们在国内无法正常使用谷歌(Google)、脸书(Facebook)、推特(Twitter)的原因，导致现在也无法正常使用领英(LinkedIn)。

但由于领英(LinkedIn)之前在国内是开放使用的状态，所以额外推出了一个阉割版本，也就是我们所看到的领英职场。

当确认了我们的领英(LinkedIn)账号是通用的，没有问题的之后，我们使用从2016年就深耕于领英(LinkedIn)客户开发工具：领英助理（www.lingyingzhuli.com）。

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利用领英助理来管理运营我们的领英(LinkedIn)账号，就可以解决目前所遇到的困境和难题。无论你日常登录的是领英职场，还是海外版领英，亦或者是不登录领英，你在领英助理上都可以完成如：解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，关键词精准搜索客户，批量添加领英好友，批量群发领英开发信，批量点赞评论领英动态，批量撤回未通过的好友申请，归类分组管理领英好友，搜索添加领英群组等工作...


领英助理对很早就有接触领英(LinkedIn)的人来说都不陌生，在领英(LinkedIn)老玩家内也被广泛使用。正如它的定位所说“深度挖掘领英社交价值，高效利用领英开发客户”，它的作用就是帮助和引导正确安全的在领英(LinkedIn)积累开发客户。


具体的操作方法就不做介绍，大家可以自己去试用摸索，简单附上领英助理部分操作页面的示例图：


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搜索人脉添加好友


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领英好友管理发送


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点赞评论领英动态


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搜索添加领英群组


我们在领英助理上就可以完成每天在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的一系列工作。

更为重要的是综合经验总结，通过领英助理进行这些机械式的重复性工作，会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。

因为领英助理对各项操作任务的替代执行更为严谨，无论是添加好友还是发送好友消息等等，虽然你是一键批量提交任务，但是它会自带风险识别控制保护，同时在执行过程中也会拉长间隔时间，避免了各项操作速度太快或者频率太高所产生的风险。

所以即使你能够登录海外版领英(LinkedIn)，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。

由领英助理更好更安全的完成这些机械式的重复性工作，这样就节约了我们大量的时间和精力，我们可以把更多重心放在客户的分析和沟通等工作里去，建立和形成一个良好的循环和互补，会很好的提升我们的工作效率和工作质量。

还有一些在领英助理的操作过程中，值得参考借鉴的细节：

1.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，在消息内容里设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，就等于你的消息发送给任何一个人，变量都会自动替代为对方的称呼。


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比如领英(LinkedIn)上一个人叫“Cathy”，我在用领英助理给她发送添加好友邀请的时候，我的消息设置的是：Hi，(后面我插入了姓名变量)......，那Cathy在她的领英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀请的时候，消息里就是：Hi，Cathy......。这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。

所以我以前在领英(LinkedIn)加人的时候，通过率在百分之15左右，在用领英助理同时消息里设置插入姓名变量后，基本通过率维持在百分之30，提高还是很明显的。

2.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，提前在“消息模板”里设置添加一些不同风格内容的消息，之后再实际操作过程中可以直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。这样在实际发送的时候，就会在你所选择的消息里随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。


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值得注意和提醒的是：这两个技巧同样可以运用在给领英(LinkedIn)好友发送消息上。

3.及时清理撤销发送后没通过的领英(LinkedIn)添加好友邀请，不要让数量积压过多。这个小技巧的操作要养成好的习惯，不定期的去及时清理撤销。比如控制没有通过的添加好友邀请数量不要超过2000至2500个，接近这个数字的时候，就去撤销相对发送时间更早的那些添加好友邀请。这项操作在领英助理的“人脉”功能页面里的“管理已发送邀请”里去完成。

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4.对自己的领英(LinkedIn)好友进行有序的归类分组，做好清晰的领英(LinkedIn)好友管理工作是为了后面的跟进营销能保证质量和有针对性。

我一般会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样。同时对有进一步回复沟通，获取到更多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更详细的记录。只做精准营销，避免骚扰式营销，整个开发客户才会更加有效果。

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在目前国内这种登录使用领英(LinkedIn)的情况下：日常尽量减少登录领英(LinkedIn)官网或者领英(LinkedIn)App，把更多的机械式的重复性工作交给领英助理去完成，这样相对来说是更好的应对方式。

当然，如果你无法或者不会登录海外版领英(LinkedIn)，那么借助领英助理则是唯一能够帮助你解决问题，维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户的方法。

最后强调一句，想要安全高效的建立系统化领英(LinkedIn)开发客户体系，并有效的获得客户询盘和订单的实际转化，牢记：

做好两项基础：

1.设计完善好个人领英档案资料。
2.更新发布专业的领英动态文章。

坚持两项工作：

1.持续的添加潜在客户数量。
2.有序的管理好友反复跟进。

“时间、主动、坚持”缺一不可！


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利用领英助理来管理运营我们的领英(LinkedIn)账号，就可以解决目前所遇到的困境和难题。无论你日常登录的是领英职场，还是海外版领英，亦或者是不登录领英，你在领英助理上都可以完成如：解决领英搜索次数限制，解决领英添加好友限制，关键词精准搜索客户，批量添加领英好友，批量群发领英开发信，批量点赞评论领英动态，批量撤回未通过的好友申请，归类分组管理领英好友，搜索添加领英群组等工作...


领英助理对很早就有接触领英(LinkedIn)的人来说都不陌生，在领英(LinkedIn)老玩家内也被广泛使用。正如它的定位所说“深度挖掘领英社交价值，高效利用领英开发客户”，它的作用就是帮助和引导正确安全的在领英(LinkedIn)积累开发客户。


具体的操作方法就不做介绍，大家可以自己去试用摸索，简单附上领英助理部分操作页面的示例图：


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搜索人脉添加好友


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领英好友管理发送


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点赞评论领英动态


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搜索添加领英群组


我们在领英助理上就可以完成每天在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的一系列工作。

更为重要的是综合经验总结，通过领英助理进行这些机械式的重复性工作，会比我们手工频繁复制粘贴操作更加安全。

因为领英助理对各项操作任务的替代执行更为严谨，无论是添加好友还是发送好友消息等等，虽然你是一键批量提交任务，但是它会自带风险识别控制保护，同时在执行过程中也会拉长间隔时间，避免了各项操作速度太快或者频率太高所产生的风险。

所以即使你能够登录海外版领英(LinkedIn)，也建议配置领英助理来进行长期性的积累开发客户工作。

由领英助理更好更安全的完成这些机械式的重复性工作，这样就节约了我们大量的时间和精力，我们可以把更多重心放在客户的分析和沟通等工作里去，建立和形成一个良好的循环和互补，会很好的提升我们的工作效率和工作质量。

还有一些在领英助理的操作过程中，值得参考借鉴的细节：

1.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，在消息内容里设置插入“姓名变量”，(插入姓名变量的方法：在设置消息内容的时候，鼠标的光标停留在什么位置，然后在选择插入姓名变量，那么姓名变量就会插入到对应位置)。插入姓名变量后，就等于你的消息发送给任何一个人，变量都会自动替代为对方的称呼。


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比如领英(LinkedIn)上一个人叫“Cathy”，我在用领英助理给她发送添加好友邀请的时候，我的消息设置的是：Hi，(后面我插入了姓名变量)......，那Cathy在她的领英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀请的时候，消息里就是：Hi，Cathy......。这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。

所以我以前在领英(LinkedIn)加人的时候，通过率在百分之15左右，在用领英助理同时消息里设置插入姓名变量后，基本通过率维持在百分之30，提高还是很明显的。

2.在领英助理上进行发送添加好友邀请消息的时候，提前在“消息模板”里设置添加一些不同风格内容的消息，之后再实际操作过程中可以直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。这样在实际发送的时候，就会在你所选择的消息里随机切换发送，从而避免长时间发送单一内容的消息而带来的风险。


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值得注意和提醒的是：这两个技巧同样可以运用在给领英(LinkedIn)好友发送消息上。

3.及时清理撤销发送后没通过的领英(LinkedIn)添加好友邀请，不要让数量积压过多。这个小技巧的操作要养成好的习惯，不定期的去及时清理撤销。比如控制没有通过的添加好友邀请数量不要超过2000至2500个，接近这个数字的时候，就去撤销相对发送时间更早的那些添加好友邀请。这项操作在领英助理的“人脉”功能页面里的“管理已发送邀请”里去完成。

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4.对自己的领英(LinkedIn)好友进行有序的归类分组，做好清晰的领英(LinkedIn)好友管理工作是为了后面的跟进营销能保证质量和有针对性。

我一般会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样。同时对有进一步回复沟通，获取到更多信息资料的时候，还会借助列表上的“备注”进行更详细的记录。只做精准营销，避免骚扰式营销，整个开发客户才会更加有效果。

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在目前国内这种登录使用领英(LinkedIn)的情况下：日常尽量减少登录领英(LinkedIn)官网或者领英(LinkedIn)App，把更多的机械式的重复性工作交给领英助理去完成，这样相对来说是更好的应对方式。

当然，如果你无法或者不会登录海外版领英(LinkedIn)，那么借助领英助理则是唯一能够帮助你解决问题，维持继续在领英(LinkedIn)去主动搜索开发客户的方法。

最后强调一句，想要安全高效的建立系统化领英(LinkedIn)开发客户体系，并有效的获得客户询盘和订单的实际转化，牢记：

做好两项基础：

1.设计完善好个人领英档案资料。
2.更新发布专业的领英动态文章。

坚持两项工作：

1.持续的添加潜在客户数量。
2.有序的管理好友反复跟进。

“时间、主动、坚持”缺一不可！


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