有人说,外贸业务员, 要耐得住寂寞,忍得住孤独。因为,强者越强,弱者越弱, 越往金字塔上方走, 往往收入越高。那么,你是不是真的适合外贸业务员这份工作?你是不是真的准备好成为一名合格的外贸业务员?最近,经常收到一些这样子的后台留言——国贸专业应届毕业生,英语四级,想找外贸业务员的工作,有什么推荐吗?外贸小白,入坑4个月,每天不知道自己在干什么,别说接单了,连个询盘的机会都没有。外贸业务员的未来发展
很多时候,刚入职场的外贸新人很懵懂,不清楚以后如何发展是非常正常的,但是如果你是已经有了几年经验的外贸人,还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展,这就有点危险了。做外贸,以后是转型做管理还是将业务进行到底?01一个成熟外贸人需要经历的阶段先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。
文/Facebook旗舰店-Eason看到有人提出这样一个问题:领英上添加好友时,同一条好友邀请信息给大量的人发,会导致领英账号被封吗?这是一个被一部分人所忽略,也在被一部分人所担心的问题,因为很多领英新手都是在复制粘贴发送相同的消息内容去添加好友。想象一下,你是不是也是好不容易绞尽脑汁写出一份近乎完美的添加好友邀请消息,正准备复制粘贴大展拳脚,却...作为一个成功运营3个领英账号,领英好友数量总
降价是门艺术,选择对的客户,给出对的折扣。很多外贸业务员会“吐槽”这样的事情:@ kala:昨天老客户说现在竞争大,很多家供应商报价低于我们的价格,大概是5%的折扣,这个折扣远低于行业水平,我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来,说就要这个价格,我到底应该怎么回复呢?@ alex89:前几天给客户提供了价格,我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下:Dear,we receive
关于报价的话题,我们一起分享学习过很多次,例如:什么样的外贸报价单,会让国外客户更喜欢?外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价,一份什么样的报价单,能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度?报价单基本内容完整的卖家基本资料、logo完整的买家基本信息抬头要写编号、报价日期产品基本信息:货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、
2010年刚进入外贸行业的时候还是个外贸菜鸟,什么都不会。凭着一股子激情,至今在外贸行业已近摸爬滚打了12年,从一个普普通通外贸公司业务员到外贸SOHO的全职妈妈,再到现在自己创办外贸公司。一路走来,也算是经历了不少的坎坷风浪,就把给自己的经历做一个阶段性总结,也希望给迷茫中前行的外贸人一些启发。 01拒绝安逸,全职妈妈也疯狂我是从2010年开始做外贸,产品是医疗设备,到2014年怀孕辞职时,手上
身边的外贸小伙伴,尤其是外贸新手都会遇到:通过各种B2B网站收到询盘,一直不停的跟进客户,但客户就是不下单;参加展会聊了很多客户,也互换了很多的名片,最后联系下来颗粒无收;社交平台加了不少客户,沟通联系的也还算不错,可还是少了最后临门一脚。对于一个外贸业务员来说,高效率的跟进客户技巧是我们的业务核心素质。那么究竟该如何高效率的跟进客户,最终促进订单的成交率?以下内容来自于一位资深外贸人的心得体验:
困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判。 报了价格,客户嫌高,说别人的价格比你低,或者就不回复你了。 那么如果你的产品价格对比同行确实没有优势的时候怎么办? 我没有可以立即让你“扭转乾坤”的“灵丹妙药”,只能说一说我自己的经历,希望你能有所领悟。 我的产品定位价格是国内的各个厂家里最高的,价格比一般的厂家高出20-30%,比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去,大多数客户都回信说我们的价格比同
01 我只是一名普通外贸人 简单自我介绍一下: 2015年商务英语专业大学毕业 2016年在嘉兴一家无纺布袋厂家从事外贸跟单 2017年跳槽长沙一家多语种翻译服务公司从事英语翻译 2020年加入一家主做印刷包装的创业公司从事海外销售 虽然我的LinkedIn(领英)账号注册的很早,但是在2020年以前,都只是处于半闲置状态,大概只有300个好友,都不是印刷包装行业相关的客户。 在决定挑战销售岗位后
一.激活很久没有下单的老客户 专业邮件模板1: “ By Dr. Mel Luthy, Chief Editor We value all our business relationships with customers. We have especially enjoyed supplying your paper needs for the last five years. You unde
给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。 所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时,都会喜出望外,觉得接下来有戏了,一阵兴奋过后就迫不及待将样品给客户发过去。但客户往往收到样品后就再无音讯,即便确认样品的规格都符合客户的要求。这些都是因为什么呢? 想要通过寄样促成订单成交,有很多值得借鉴的方法和技巧! 一.样品可以分为几类? 根据商业惯例,一个订单的落实,一般
我们在过去学习分享的 一封值得参考的外贸询盘分析和回复思路 里, 真切的感受到了询盘分析的重要性,因为在你收到询盘后,给予客户的第一封回复,往往直接奠定了后续的发展基调。下图三个步骤的原则,依然是我们在回复每个询盘时,要坚决做到的。 那么在我们面对各式各样的询盘时,如何更高效的对询盘进行分析呢?这里我以阿里巴巴国际站上常见的简易询盘作为引入示例。 询盘 : Hello My name is XXX
对于一个即将成交的外贸订单,大家最关心的莫过于两件事: 首先是 成交价格 ,成交价格基本决定了订单能带来多少利润,另外一个更重要的问题就是 付款方式。 我们虽然知道哪些付款方式有利于自己,可是具体和客户谈判的时候,能不能谈拢,客户接受不接受,又是另一回事! 那在决定用什么付款方式上,我们就真的一点办法都没有吗? 不尽然,其实在这个问题上,我们并不一定要单一的正面与客户谈判付款方式。正所谓明修栈道暗
介绍产品,挖掘客户,催单,跟进......一网打尽! 开发信的重要性不言而喻,但很多销售发现自己的开发信发出去之后都石沉大海。为什么?从某种程度来说,这取决于 潜在客户 是否愿意打开,打开后是否感兴趣,是否愿意与你联系。 而既然我们想要老外打开这封邮件,就得了解他们的喜好,对症下药。以下11封开发信模版是他们认为的“好开发信”,一起来看下: 首先需要了解的是,这些受欢迎的开发信模版的 共同特征 :
外贸工作,看似简单,却也复杂。 外贸工作,看似简单,却也复杂。简单在于大部分流程大致无异于内贸,都是基本的商业流程,都是你交钱我交货的处理手段。复杂在于每个环节都错综复杂,却又紧密联系。 简单来说,你能用简单的几行字就把整个外贸流程串起来,却几乎无法用足够的词语写尽所有细节,规避所有风险,获取所有利益。 接下来的文字,提到的一些相对来说发生概率大,而且很常见的问题供大家参考,避免踩坑: 1. 未收