提高邮件回复率,也可以很简单。 邮件营销可以说是外贸业务员的必备技能,也是每天必做的工作。上一期的推送里,我们分享了 一封完整的商务邮件从称呼,开篇,正文,到结束语和礼貌问候的英文写作技巧。 那么为什么有些电子邮件的回复率就是会比其他邮件高呢? Imlisit通过深入研究 25万封电子邮件 ,从中检索到的数据表示电子邮件也是“有迹可循”的。 为什么有些销售能够通过邮件不断成单,而有些销售却只能看着
作者:要一直努力的Eileen,从一名普普通通的外贸业务员,一路披荆斩棘,打怪升级,成为一名优秀的外贸经理,管理着一支优秀的外贸团队。人生信条:“像公主般的宠爱自己,像汉子般的努力工作。” 很多面对全球最大的职场社交平台LinkedIn(领英)蠢蠢欲动的外贸新人经常会疑惑, 为什么很多外贸培训课程、机构、讲师以及一些外贸老鸟在对LinkedIn(领英)的使用上,都会提到: 如果想要将LinkedI
再过几天就是国庆节, 大家也将迎来7天长假。 对于外贸人而言,要在放假前安排好一切事宜,以免耽误和影响自己的客户和订单。 放假前,不妨对照 “To-Do List” 检查核对,确认自己 该做的工作都做好了吗? 同时为大家精心准备了 国庆节放假通知邮件模板、节前催单邮件模板和假期内邮箱自动回复模板 ,抓紧时间发给你的客户吧! 放假通知邮件模板 国庆节放假通知邮件要 将假期时间清楚说明,并告知客户紧急
作者:DreamTrader, 勤奋乐观,忠于自己,热爱生活 的一线外贸业务员。 对于新注册使用领英的人来说, 领英人脉的规则一定是最让人头痛的问题之一,因为我刚开始用领英的时候,就是被这个折磨到差点放弃。 但领英又是全球最大的职场社交平台,全球用户总数量已经超过8亿,里面的客户资源很丰厚,是一个非常理想的客户资源获取和客户主动开发的渠道。 你如果直接放弃,那损失的一定不是领英,而是你自己。 关于
在前不久的推送里,我们提到了: 挖同行墙脚!有稳定供应商的客户怎么下手开发? 学习了要想写出一封能让客户回复的外贸开发信,是需要建立在一定程度的客户背景调查与分析的基础上,开发信内容围绕在了解客户的痛点,传递产品价值,满足客户的需求。从而获得客户的回复,建立沟通与联系。 那么无论是在写第一封外贸开发信,还是沟通与联系的过程中的邮件往来,对于一些新入行外贸的小伙伴们来说,都是很为难的一件事。因为不知
在同一行业里,有些产品报价相差不大,有的人能继续得到客户的回复,继而拿到了订单。而有的人从将报价单发给客户的那一刻起,就注定了客户不会再给你回复。即使你的价格更低,也依然会与订单失之交臂。 也许你觉得自己的报价单还不错,但是客户真的这样想吗? 我们先看一看,国外客户对报价单提出的六点喜好和要求。 客户希望收到一份什么样的报价单? “ As a sourcing agent and buyer I
谁正在使用WhatsApp? WhatsApp是许多国家中最受欢迎的聊天应用程序,包括巴西,德国,印度尼西亚,意大利,荷兰,印度尼西亚,沙特阿拉伯,泰国和土耳其,尤其是 阿根廷,香港,印度,马来西亚,墨西哥,新加坡,南非洲和西班牙 的用户渗透率超过 80% 。 当然,其中一个原因是,在除美国以外的几乎所有国家发送短信一直成本高昂,而且不属于运营商套餐的一部分。 美国正在迎头赶上,虽然德国和英国的青
提起领英(LinkedIn),在大多数外贸人心里,都钟爱有加。 记得我们曾说过,因为领英(LinkedIn)有着自己鲜明的定位,它纯粹的商务属性和职业属性,让它成为了一个专属于职场人士的交流沟通平台。在这个基础上,其用户数量总计超过8亿,覆盖全球200多个国家和地区,这所蕴藏的价值自然不言而喻...... 所以 在领英(LinkedIn)上我们不仅仅可以直接主动开发客户,还能够通过以个人信息档案展
一.询盘分析 这是一封常见的回复开发信的邮件,缜密的分析能让不可能变成可能: Can you send me a couple of samples of these razors? Maybe 2 per each? I will pay for the shipping and the razor cost. Let me know my next steps. Thanks, XXXX
很多人觉得发给客户发邮件很难,尤其是开发信。但实际上,邮件确实是发展外贸新业务 最经得起考验 的销售策略之一。 JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示, 他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。 Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理,精选了9个最为有效的邮件模板, Dragilev表示这些的回复
随着社交化外贸客户开发的热度不断升温,作为全球最大职场社交平台的领英(LinkedIn)更是变得“炙手可热”。 而在使用领英(LinkedIn)开发客户的过程中,大家都会去根据行业或者产品关键词去搜索自己的潜在目标客户,然后主动给他们发送添加好友的邀请消息,以此来积累客户(好友)数量,拓展人脉圈。 在这个需求下,勤劳的外贸人开始了每天在领英(LinkedIn)坚持添加好友的持久战。 也正因为如此,
“我待客户如初恋,而客户却虐我无数遍”,这是很多新人给客户报价之后,如同石沉大海般杳无音讯的内心写照,每次都感到信心备受打击。 不禁扣心自问:究竟为什么不回复我呢?还没有找到答案,新的询盘,同样的问题再次出现,循环反复,似乎迷路了找不到北而乱了分寸,如何跳出这个圈呢? “圈”,这个是很多新人思维的局限,从横向看待问题,其实报价并不是一次性买卖,我们应该从纵向来看待问题,把报价放进整个客户跟进的过程
精选外贸业务员最常用且最实用的外贸工具... 浏览器插件类 如果你的Chrome、火狐、Edge等网页浏览器还没有安装这些小插件,那你简直是错过了几个亿。 这些插件各自擅长的小技能,能够极大提升你的效率,以往费时费力的工作有了它们,分分钟就能 搞定 ! 外贸业务员最常用的这9个浏览器插件,还不赶紧装起来? 1 LeadLeaper 技能点:抓取买家邮箱 这 款插件搭配领英使用可太香了! 做外贸业务
领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台。 相比于其他社交媒体平台, 领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。 领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户,不仅仅是用来主动开发客户,不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上,建立一个专业优秀的
1.使谈判对手做肯定答复的问题 —Is it important that …? 连续发问沟通对手给予肯定答复的问题,最后引导他对你的主要建议也作肯定的答复,是绝对需要花费一番心思的。通常沟通对手只对自己有利的问题,才会痛快地回答“Yes”。因此,在沟通场合开始前,不妨先细心地想一下,你所希望对方接受的条件,对他有什么好处,试着以“Is it important that …?”(…是不是对您很重