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实战经验！如何通过样品提高外贸订单的成交率？
这里有最前沿的客户开发方法，最深度的客户跟进思路，最专业的外贸实战技巧，最开放的互助学习平台，为你的外贸职业生涯充电续航。
14402022-11-19 22:09
2022-11-19 22:09
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一.样品可以分为几类？
二.样品费和快递费该不该收？
三.要收费客户没下文如何跟进？
四.样品寄送必须注意的细节
五.客户收到样品不回复怎么办？
另外外贸客户的开发永远都是要不断积累潜在客户、增加意向客户，销售漏斗的理论体现在任何销售行业。
所以如果你的工作已经做的足够完善，就不要太急于求成，也不要太在意得失与否，我们就对客户资料做好归类管理，周期性的联系跟进，给客户时间和空间，这样可能对自己更好，也能将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。
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紧急！亚马逊 “赃物新政” 今日生效，赶紧做好以下准备吧近日，亚马逊发布了一项即将生效的重要政策变动，引起了广大卖家的高度关注。自 2025 年 6 月 30 日起，亚马逊将正式推行 “赃物商品销售专项政策”，旨在打击平台上可能存在的非法商品交易，维护平台的正常秩序和消费者权益。这一政策的实施，可能会对卖家的运营产生重大影响，甚至引发大面积的账号审查和潜在封号风险...01违规处罚措施严厉，审核材料要求严格随着全球瞩目的亚马逊会员日临近，亚马逊在这一关键节点启动的严查打击行动意义深远。
亚马逊合规新流程即将上线！告别繁琐操作，立即体验！目录：1/ 告别繁琐!合规管理从“管理您的合规性”迁移账户状况面板2/ 高效验证:直接验证快速通道3/ 获得批准的第三方检测、检验和认证服务提供商4/ 辅助参考资料好消息！亚马逊合规管理更简单了！告别合规管理中的反复跳转，新流程让您轻松管理所有合规事项。从2025年5月29日起，食品和商品安全合规管理将集中在亚马逊“账户状况”控制面板。
AI推动美国电商增长回暖，GMV年均增速有望达8.5%AMZ123获悉，近日，分析机构Bernstein发布的最新报告指出，人工智能技术的广泛应用有望带动美国电商市场重新回到疫情前的增长轨道。尽管近几年电商行业整体增速放缓，但包括AI购物助手和视觉搜索在内的新兴工具，正逐步降低消费者的购买门槛，可能在未来几年推动线上零售的再次提速。数据显示，美国电商平台的商品交易总额（GMV）在2022年至2024年间的年均增长率为8.5%，约为疫情前增速的一半。受通胀压力和可支配支出疲软影响，该行业近年整体表现趋于低迷。预计2025年电商GMV增速可能会进一步放缓至7%左右，但在2030年前有望迎来“温和的加速”，主要得益于AI在消费场景中的深入渗透。
你以为的“产品差异化”，其实用户根本不在乎最近几年，不管是做亚马逊还是独立站，大家都在喊一个关键词：产品差异化。但我们发现一个现象很有意思：在绝大多数人的理解中，所谓“差异化”，就是要让产品在功能、参数、设计上比别人更好更强更不一样。于是选品时大家都在卷“新增功能”“独家设计”“参数翻倍”“全球第一”…… 如果你没有一个新颖的功能，那么就是“产品力”不行。甚至有些人直接把产品力等同于“产品差异化”。曾经有一个人在我之前发布过的母婴品牌frida的案例分析下说“frida的产品力比momcozy差远了”，还有人留言说“淘宝上比这个品牌产品优秀的多了去了”。
重要通知|亚马逊欧洲税务升级，西班牙卖家需尽快上传欧盟税号亚马逊西班牙卖家注意！请尽快上传欧盟税号！亚马逊针对西班牙卖家的税务合规要求大幅升级，明确规定卖家后台必须绑定并上传有效的西班牙欧盟 VAT 税号，仅有本土税号已无法满足平台合规要求。这意味着，若您仍未完成欧盟税号的绑定，您的店铺运营将面临重重阻碍。01忽视合规：多重处罚 “组合拳” 来袭平台限制：销售之路 “设卡”销售权限受限：未在规定时间内完成欧盟税号合规的卖家，销售权限将直接受限。参与泛欧计划（Pan-EU）的卖家，若逾期未完成合规，不仅会失去优惠物流费用，商品还可能被移出库存池，直接导致销售中断。
TikTok上线直播拍卖功能，提高单件商品销售限额AMZ123获悉，近日，据外媒报道，TikTok在其直播购物功能中引入“倒计时竞价”工具，为部分品类的卖家提供直播拍卖新选项。该功能允许卖家在直播过程中为某一件商品开启竞拍，观众可实时出价，竞价过程对所有人可见，最终中标者需在直播结束后完成支付。这一新机制借鉴了eBay式拍卖，旨在提高用户互动和商品成交价格，增强直播间吸引力。图源：TikTok根据TikTok的说明，卖家需在其商店中创建拍卖专属商品页面，并标明“仅限拍卖”，系统将关闭加入购物车的选项，以避免用户混淆。目前该功能适用于收藏品和二手奢侈品类目，卖家需提供详细的商品信息，以帮助买家做出出价判断。
【侵权快讯】25-cv-5657 服饰、纺织类卖家速看！这张花纹版权图正在维权，立刻排查下架！1案件明细原告品牌：纺织花纹版权原告公司：C&SM Intl et al案件编号：25-cv-5657起诉类型：版权原告律所：FOHAS LAW GROUP起诉时间：2025/6/212品牌介绍 原告C&SM Intl et al是一家来自韩国、专注于艺术印花面料设计的企业，通过原创设计和购买其他艺术家作品获得版权所有权。原告将版权图片转化为适合服装面料的印花设计，融合经典艺术与时尚元素，广泛应用于快时尚、轻奢及高端服装领域。
便携风扇界新王“登基”，TikTok已爆卖70000件！室外5分钟，流汗2小时。沿着全球变暖的趋势，夏季的高温预警与地球人已难舍难分，与空调分开哪怕一会儿，都是“汗渍逆流成河”的具象化。随着天气越来越热，各种纳凉、降温等应季商品逐渐回流榜单，TT123发现，在TikTok美区的家电榜，一款吹“腰风”的便携风扇以上架一个多月便狂揽7.13万单的成绩，登上美区销量总榜榜2的位置，这款产品究竟有何过人之处，背后又折射了怎样的消费需求？01月销7万的爆款手持电风扇、挂脖电风扇、折叠电风扇、风扇帽……论便携电风扇究竟有多少种形态，想必义乌老板也无法给出准确的数目，但消费者总能给出他们心目中的最爱，毕竟真金白银不会说谎。
6月29日亚马逊新政正式落地！必须提前准备！亚马逊又放大招了！2025年6月29日起，美国站针对卖家自配送Prime（SFP）政策再次升级，不但改了考核机制，还收紧了试用权限、提高了履约门槛。不过也不是全是坏消息，这次还有部分准入门槛下调，算是“加压+松绑”并行。下面我们来看看，这次政策更新的重点到底有哪些，卖家又该如何应对？SFP试用期限制收紧，机会只有三次！还没加入SFP的卖家注意了！从6月29日起，每个自然年只能尝试3次SFP试用。如果前面几次没通过，第4次起就需要额外申请30天试用资格，门槛变高了。
亚马逊卖家资质审突查！大批卖家卡在这一步6月24日，电商巨头亚马逊宣布，其高效物流配送体系将扩展至更多美国偏远地区。根据官方消息，亚马逊计划在2025年12月31日前，将“当日达”或“次日达”服务覆盖至超过4000个美国小型城市、乡镇及偏远社区。这一举措不仅优化了消费者购物体验，也为商家带来更多商机。不过，随着物流服务升级，平台对卖家的合规监管也同步加强，尤其是在卖家资质审核（KYC）方面。什么是卖家资质审核（KYC）？KYC，全称为“Know Your Customer”，即卖家资质审核。根据欧洲相关法规，想在亚马逊欧洲站销售商品并提取销售收入，卖家需完成KYC认证，提交企业及业务相关资料。只有通过KYC审核，才能在欧洲站稳定开展业务。
推广关键词排名成功率80%技巧分享亚马逊推品流程在亚马逊买东西，你会在第几页下单？实话说，70%的人根本懒得翻页，直接在第一页就买了！而且啊，一半的人瞄两眼就选了前3-4位下单——产品出现的位置，真的至关重要！想抢流量？关键词投放是核心武器！但选错词、放错位，钱就白花了。别慌！今天这篇就是来给你指路的，手把手教你搞定亚马逊关键词投放，让你在激烈的竞争中也能抢到好位置，把流量和销量搞起来！一、 关键词放哪儿最值钱？关键词的类型主要包括：用户搜索词：买家搜什么词，直接决定你的产品能不能被看见！Listing关键词：标题、五点、描述里精准埋词，搜索排名蹭蹭涨！后台隐藏关键词：前台虽然看不见，但亚马逊算法识别和关联产品，提升了曝光率。
你以为的“产品差异化”，其实用户根本不在乎最近几年，不管是做亚马逊还是独立站，大家都在喊一个关键词：产品差异化。但我们发现一个现象很有意思：在绝大多数人的理解中，所谓“差异化”，就是要让产品在功能、参数、设计上比别人更好更强更不一样。于是选品时大家都在卷“新增功能”“独家设计”“参数翻倍”“全球第一”…… 如果你没有一个新颖的功能，那么就是“产品力”不行。甚至有些人直接把产品力等同于“产品差异化”。曾经有一个人在我之前发布过的母婴品牌frida的案例分析下说“frida的产品力比momcozy差远了”，还有人留言说“淘宝上比这个品牌产品优秀的多了去了”。
分享我单干 4 年总结的选品 SOP，或许不够漂亮，但至少能让你少踩坑VictoryXue我的C位先说背景：本人90后，21年入行，今年是从事亚马逊的第4年，擅长母婴和生活选品。今天继续跟大家分享我的选品思路与方法，抛砖引玉，期待和大家一起交流。 为什么说“继续”，翻看我的知无论坛旅程，这是第四次分享选品。之前的分享基本上都是点状的，整个选品过程还是从对标竞品的角度（当然，这非常重要，也是我的第一步），但我发现使用之前的方法选出的产品在上架后，每一次复盘的时候总有漏网之鱼，比如这个需求有更好的创意解法，那个差异化有一些小坑，造成用户差评。这次升级，确保用户需求被全方位捕获，大部分的解决方案被我收集，确保360度有340度我都包裹住了。
揭秘！首批入驻Temu新模式的卖家低调爆单中跨境电商的江湖从未平静。作为行业“顶流”的Temu，其动态更是时刻牵动着卖家们的神经。这匹来自中国的超级黑马，凭借其革命性的“全托管”模式以及社交裂变营销，以不到两年的时间便成为用户规模仅次于亚马逊的跨境电商平台，国内产业带数以万计商家和工厂通过其将优质商品销往全球各地。2025年，Temu的脚步并未停歇。近期，其全球布局策略调整再度成为了卖家们的热议话题。Temu正在同步推进全球版图与半托管模式创新。海关总署数据显示，2024年，我国跨境电商进出口规模约2.71万亿元，同比增长14%。其中，出口规模突破2万亿元人民币，达到2.15万亿元人民币，同比增长16.9%，创下了历史新高。
AI推动美国电商增长回暖，GMV年均增速有望达8.5%AMZ123获悉，近日，分析机构Bernstein发布的最新报告指出，人工智能技术的广泛应用有望带动美国电商市场重新回到疫情前的增长轨道。尽管近几年电商行业整体增速放缓，但包括AI购物助手和视觉搜索在内的新兴工具，正逐步降低消费者的购买门槛，可能在未来几年推动线上零售的再次提速。数据显示，美国电商平台的商品交易总额（GMV）在2022年至2024年间的年均增长率为8.5%，约为疫情前增速的一半。受通胀压力和可支配支出疲软影响，该行业近年整体表现趋于低迷。预计2025年电商GMV增速可能会进一步放缓至7%左右，但在2030年前有望迎来“温和的加速”，主要得益于AI在消费场景中的深入渗透。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间，有效缓解国内市场内卷带来的压力，更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局，企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战，确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新，而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大，正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告（2024-2025）》PDF下载欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义，中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地，在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时，也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地，使双方经贸合作达到了前所未有的高度，也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品，贸易潜力产品包括的范畴有很多，既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品，也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩，深色仍然至关重要。值得注意的是，社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下，受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流，如沙色、浆果红、南瓜布丁，既可保持配色创新，又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据，电商市场以 7.8%~9.7% 的增速，高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至 49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场，近12个月支出超62亿美元
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2025 跨境电商领航者峰会——引领跨境电商全球化，探索市场新机遇
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