干货收藏！如何巧妙应对国外客户的讨价还价？
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先看一个实例引入今天的话题 一.报价是不是正确？首先要进行自查 二.价格真的高了吗？其次要进行自辨 三.我必须要降价吗？再次要进行自问 四.什么时候要降价？接着要进行自决 五.降价需要理由吗？然后要自圆其说 六.怎么降价才合适？最后要进行自酌
因此，根据这三个“永远”，客户说价格高要求降价是非常正常的，很多时候这只是一种本能反应而已。所以第一件事要做的就是稳住心态，不要自乱阵脚，更不要立即降价，一认真你就先输了。
调整心态之后，细心的你会发现要应对这种情况是一个比较复杂的问题。
2.要预留议价的空间，一般建议有15%-20%的弹性空间。
3.适当的价格要有充分的条件说明，让客户明白。
3.我们的生产技术更先进，生产经验更丰富，硬件和软件都更值得信赖。
4.我们的产品是无尘车间生产的，最大化地保证了产品卫生。
5.为了控制品质，我们产品实行全检，最大化地保证了质量。
1.客户手头上究竟有没有订单？
假如客户能直接回答出来，那事情就妥了一大半，接下来我们需要考虑的就是如何降价的问题了。
2.降价就能拿下客户的时候。
1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.积极询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
2.交货期限：原本30days，能否同意35days？
3.附加条件：A.你能不能增加数量？B.你能不能给稳定的订单？
当然，很多业务员会用“我去跟上级申请”，这个理由我觉得并不太好，这样很容易让客户感觉在这次的谈判中，你只是一个没有决策权的小兵，那为什么我还要花时间和你谈，直接和你的上司谈不是更好吗？一般这个理由建议用如下的方式：
2.“我去跟财务核算一下”
2.谈判议价的次数尽量不能超过3次，频繁地降价让客户越议越勇，恨不得榨干你的利润，甚至让你亏本出售。
3.最好采用梯形降价的方法，比率要越来越小。例如第一次降2%，第二次降1%，第三次降0.5%，让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。
谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环。它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事，还涉及到支撑这部分利润背后的因素，包括原材料、产品质量、技术工艺和硬软件服务等等。
先看一个实例引入今天的话题 一.报价是不是正确？首先要进行自查 二.价格真的高了吗？其次要进行自辨 三.我必须要降价吗？再次要进行自问 四.什么时候要降价？接着要进行自决 五.降价需要理由吗？然后要自圆其说 六.怎么降价才合适？最后要进行自酌
因此，根据这三个“永远”，客户说价格高要求降价是非常正常的，很多时候这只是一种本能反应而已。所以第一件事要做的就是稳住心态，不要自乱阵脚，更不要立即降价，一认真你就先输了。
调整心态之后，细心的你会发现要应对这种情况是一个比较复杂的问题。
2.要预留议价的空间，一般建议有15%-20%的弹性空间。
3.适当的价格要有充分的条件说明，让客户明白。
3.我们的生产技术更先进，生产经验更丰富，硬件和软件都更值得信赖。
4.我们的产品是无尘车间生产的，最大化地保证了产品卫生。
5.为了控制品质，我们产品实行全检，最大化地保证了质量。
1.客户手头上究竟有没有订单？
假如客户能直接回答出来，那事情就妥了一大半，接下来我们需要考虑的就是如何降价的问题了。
2.降价就能拿下客户的时候。
1.运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2.积极询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。
2.交货期限：原本30days，能否同意35days？
3.附加条件：A.你能不能增加数量？B.你能不能给稳定的订单？
当然，很多业务员会用“我去跟上级申请”，这个理由我觉得并不太好，这样很容易让客户感觉在这次的谈判中，你只是一个没有决策权的小兵，那为什么我还要花时间和你谈，直接和你的上司谈不是更好吗？一般这个理由建议用如下的方式：
2.“我去跟财务核算一下”
2.谈判议价的次数尽量不能超过3次，频繁地降价让客户越议越勇，恨不得榨干你的利润，甚至让你亏本出售。
3.最好采用梯形降价的方法，比率要越来越小。例如第一次降2%，第二次降1%，第三次降0.5%，让客户感觉到你已经在拼命地把价格往成本线压缩了。
谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环。它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事，还涉及到支撑这部分利润背后的因素，包括原材料、产品质量、技术工艺和硬软件服务等等。
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