中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品274期

周日播报

【APP出海】

时隔多日，出海社交小组件再登美榜Top5

有多久没有看到一款出海社交产品在美国冲榜了？2023 年走过大半，印象中除了几款陆续登榜又光速消失的“Twitter 替代品”，美国社交赛道称得上是“沉寂”许久了，而出海产品的身影更是难觅。所以 7 月，在美榜 Top5 里看到 Widgetable 时就格外留意了一下。

Widgetable 严格来说是一款轻社交属性的小组件工具产品，据“九日论道”此前文章，它是由一个来自深圳的神秘团队打造。有一说一，去年火过的社交小组件 App 不少，不过大多还是集中在主屏幕小组件上发力，但 Widgetable 有着“进一步”的思考，它将用户的社交场景由应用内/主屏幕小组件前置至锁屏小组件，让用户在不解锁手机的情况下也能查看好友状态、好友步数等实时信息。Widgetable 也由此爆火，一度登上美国 iOS 下载总榜 Top1。

而这个 App 最惊喜的一点则是跑通了熟人社交的商业化，虚拟宠物玩法爆火助推应用内购一路走高，过去 30 天的全球月流水来到了 30 万美金。

Ludo之后中重度游戏接棒？

Yalla把语聊房做进了SLG

Yalla Group，人称“中东小腾讯”。提到这家深耕中东的厂商，估计大家最先想到的还是语音社交 App Yalla 和游戏社交 App Yalla Ludo 这两款拳头产品。但眼看这两年进入中东做社交产品的厂商越来越多，而付费用户就那么多，面对越发激烈的竞争，Yalla Group 一直在探索新的增长点，元宇宙、即时通讯、和中重度游戏，都是尝试方向。

而最近，Yalla 的一款 SLG 手游跑出了一些成绩，试完后，我们发现，作为一家以语音社交起家的出海厂商，Yalla Group 对中重度游戏的开发也融入了自己的理解。

第一次注意到 Yalla Group 的合成+SLG 游戏《Merge Kingdoms》是在沙特榜单上，7 月的最后一天，《Merge Kingdoms》冲榜，来到沙特 iOS 游戏下载榜第 2 名，畅销总榜 Top50，与此同时，在卡塔尔、阿联酋等多个国家的 iOS 策略游戏畅销榜中也排名靠前。作为 Yalla 的第一款 SLG，这个前期成绩称得上还不错，不过更引发笔者兴趣的是应用商店中的一行描述：“高级的语音聊天功能，让你随时地都能和盟友进行交流，还有更多精美的礼物和有趣的功能。”

《Merge Kingdoms》登上卡塔尔、沙特等多国策略游戏畅销榜 Top 50。

实时语音＋SLG？情况可就变得有些有趣了… 

卖到$3500，巴西的税到底有多离谱？

8 月 6 日，在亚马逊美国和巴西站点 Apple 官方商店，我们分别以纽约和里约热内卢为收货地址查看 2023 MacBook Air Laptop 15.3-inch 512 GB 的价格，对比结果如下（左-美国 纽约，右-巴西 里约）：

经对比，在巴西购买这台 MacBook 共需支付 16899 雷亚尔，约合 3512 美元，比美国售价的两倍还多！那么同样可能是由国内或者马来组装的 MacBook，为什么到了巴西，价格要翻上一番呢？

当一台 MacBook 被生产出来之后，它是如何到美国和巴西消费者手里的：

从上图可以看出，如果不考虑物理位置导致的出口国到进口国的运费差异，造成两国售价差异的主要原因在于巴西高达 60% 的进口税（进口关税 + IPI + PIS/COFINS 的总和），以及 17% 的 ICMS 州流通税（该税由消费者承担）。除此之外，根据实际清关情况还可能收取工会费、报关费、装卸费、管理佣金、进口证费、港口附加费、商船续期费等其他各项杂费。从联邦政府到州市级政府，五花八门的税收类目早已成为巴西跨境平台消费者和卖家心中“不能承受之重”。

当我们把视角从货物流转过程中的税收，转换成巴西政府执行的角度来看，更令人眼花缭乱。巴西共有各种捐税 58 种，税收管制实行联邦、州、和市三级政府税权划分，入境的货物在每一级都要被收取一笔甚至多笔税费，并且税率放在世界范围内来看都不低。“税收繁重，规则复杂”8 个字还是很符合实际情况的。

TikTok中东电商涨势凶猛？

目前，TikTok 上，卖家的入驻模式有 2 种。一种是 2021 年 2 月最早在印尼推出的自运营模式，也就是商家在 TikTok 上注册 TikTok 店铺，需要通过直播、短视频、达人带货等形式打造品牌、销售产品，有自行定价权。在不同的市场，有本土店铺和跨境店铺之分。

另一种就是 2023 年推出的全托管模式，这一模式下，跨境商家只需要供货，定价、运营、销售、履约都由 TikTok 完成。这也是速卖通、Temu 纷纷在探索的模式。 

而 TikTok 的销售渠道也可以分为 2 类。一种就是所谓的内容模式，也就是商家通过直播、短视频的方式吸引用户，也就是我们说的“货找人”模式。另一种是 2022 年年底在印尼最先试水的商城模式，即商家将产品上架到 TikTok 推出的商城，通过广告投放、产品关键词优化提升展示，与 Amazon 等传统电商平台的“人找货”模式类似。在已经开通 TikTok 商城的市场，TikTok App 主页面下方第二个版块会有一个名为“Shop”的标签，也就是商城的入口。

对于选择自运营模式的商家来说，可以根据自身精力和优势选择多种销售渠道，选择全托管模式的商家则无需考虑产品在哪儿销售。TikTok 在各市场开放的入驻模式及销售渠道总结在下表：

与东南亚和英国首先提供的“自运营 + 内容销售”不同的是，在中东，TikTok 电商首先开放的反而是“全托管模式”，商城中全部为全托管产品，且卖家们的销售情况各有不同。

一位全托管模式的商家 Luca 透露，“现在规模还没有做起来，我们一天也就只能出不到 100 单”。而另一位很早就在中东做电商的卖家 Jackson 却透露，“单量涨的很快，开始只是试试水，现在打算认真做了”。

在 TikTok 发展电商业务上，基本采取了美国市场与美国外市场并行的策略。在美国市场，拉长战线、小心尝试，从 2020 年 TikTok 与沃尔玛合作进行首场直播带货到 2023 年，TikTok 电商推出的新功能从来都不会首先在美国上线，不过如果 8 月份同时上线商城和全托管模式，也许意味着 TikTok 电商在美国真的要发力了。而在美国之外的市场，3 年内，TikTok 将小店开放到英国和 6 个东南亚市场，速度可谓之快。

美国市场外，中东算是 TikTok 电商在英国和东南亚后第 3 个重点发力的市场，这与中东市场本身的硬性条件以及 TikTok 在美国外市场上已经积累的经验和教训不无关系。

一直以来围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及社区服务等多方面，SHEIN 持续开展供应商赋能计划。今年上半年，SHEIN 宣布 5 年投入 5 亿继续深化供应商赋能工作，并建立了首个服装制造创新中心持续输出柔性供应链标准。

截至今年上半年，SHEIN 已累计支持供应商工厂修建面积近 24 万方、培训超 240 场、同时继续推进儿童之家、聚星光等供应商社区公益，赋能供应商社区与生态的长期可持续发展，通过全方位推动供应商工厂综合能力提升，助力服装制造产业转型升级和国际化出海。

一直以来，SHEIN 通过按需生产“小单快反”的柔性供应链模式，提升市场供应与需求的适配能力，通过技术创新推动服装生产制造商的数字化转型升级，不仅可以更好满足消费者的多元时尚需求，也从根源上更好解决困扰行业的高库存与浪费问题。

今年，SHEIN 还宣布 5 年投入 5 亿，围绕技术创新、培训支持、工厂扩建以及供应商社区服务等多方面持续投入供应商赋能工作。在技术创新领域，SHEIN 在行业创新打造的柔性供应链基础上，建立了其首个服装制造创新研究中心，将其按需生产的创新实践与精益生产结合进行前沿探索，并最终将精益生产解决方案赋能其全球的供应商社区，打造行业柔性供应链标准、助力制造产业升级。

SHEIN 服装制造创新研究中心占地近 6 万平方米，主要用于研发创新服装制造的精益生产解决方案，探索建立“柔性供应链标准”，并将研究成果输出给产业制造供应商，推动供应商工厂以更科学、更精益的方式持续经营。

与此同时，多年来 SHEIN 还会从经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等对供应商进行日常+专场的全方位培训。除了线下日常的业务辅导培训，今年上半年 SHEIN 已累计新开展专场培训超 240 场，结合精益理念的工作坊课程即是在 SHEIN 服装制造创新中心内实践开展。2023 年全年，SHEIN 计划总计开展 480 场专场培训，以提升供应商全流程能力。

近日，休闲社交游戏巨头 Playtika（由巨人网络参股子公司间接控制）发布了 2023 财年第二季度报告，营收达到 6.43 亿美元（折合人民币 46 亿元），同比下滑了 2%，净利润为 0.76 亿元，较上年同期增长了 108%。

其中，休闲游戏的收入同比增长了 4%，社交娱乐（博彩）游戏的收入则同比下滑了近 10%。另外平均每日付费用户也从上年同期的 31.7 万减至 30.7 万。

Playtika 的营收主要来自社交娱乐游戏《Bingo Blitz》《Slotomania》、以及纸牌游戏《Solitaire Grand Harvest》，本季度三款产品贡献的收入累积占到公司总营收的 60%。不过它们的收入均有下滑的迹象。尽管公司早前宣布暂停所有新游戏的进一步开发，转而专注现有产品。

面对进入疲软期的老产品，Playtika 选择通过并购交易保持自己的有利地位。前几天，公司宣布将以不少于 8910 万美元（折合人民币 6.42 亿元）、最高 1.65 亿美元的价格收购一家棋牌厂商 Youda Games。据了解，该厂商的主要营收来源是一款德州玩法的纸牌游戏《Governor of Poker 3》，月流水达上千万元人民币。

这笔交易也在 Q2 财报中被重点提及。收购顺利的话，则意味着 Playtika 的产品阵营新增一员猛将。当下确实比参与新游戏研发的风险要低。但也有人怀疑此举是否明智，毕竟交易对价相当高昂，他们更想知道 Playtika 需要花多久的时间才能获得回报。

一家上海游戏公司，在日本横扫畅销第一二名

在 8 月 5 日，外媒 Gamebiz 发布了日本 Google Play 市场的周畅销排名变动情况。其中的数据指出悠星网络在 7 月 30 日及 7 月 31 日，依靠旗下的代理产品《蔚蓝档案》与《明日方舟》包揽了畅销榜。

巧合的是，在 7 月 30 日的 iOS 畅销榜方面，取得日本市场第 1 位的是《明日方舟》，这就意味着日本市场当日的安卓畅销榜第 1 及 iOS 畅销榜第 1 都是来自悠星的产品。而根据 Gamebiz 的分析，周年活动节点的到来是两款产品能占据当地市场的畅销榜高位的主要原因。先是拿下畅销榜第一的《蔚蓝档案》，随着 2.5 周年运营节点的到来，游戏内开启了一系列的福利活动，免费 100 抽、卡池高星角色的出现机率从 3% 提升至 6%、游戏内各类经验获取翻倍等活动充分调动了玩家的热情，为周年活动打下了人气基础。配合 2.5 周年运营节点上线的，是全新的夏日主题活动「隠されし遗产を求めて～トリニティの课外活动～」（寻找隐藏的遗产～圣三一的课外活动～）。全新的限时活动，及 3 个人气泳装卡池推动了《蔚蓝档案》日服成绩的上升。

拿下畅销榜第二的《明日方舟》，则是迎来了自己的 3.5 周年运营节点。在国内市场取得成功的春节活动「登临意」，也同样受到了日本玩家的欢迎。伴随活动上线的新卡池及角色皮肤则成就了《明日方舟》日服的亮眼成绩。

腾讯着了游戏的道

作为拳头游戏亲自操刀的又一端游大作，《 无畏契约》国服自 7 月 12 日正式上线以来，市场表现出了超高预期；再叠加 2022 年末马化腾在全员会上“聚焦精品，不浪费任何一个版号”的意志传达，《无畏契约》的宣发造势、行业关注可谓空前。

毫不夸张地说，整个游戏圈都在放大、审视这款新游戏——然而，不乏行业人士透过这份“不寻常的喧嚣”隐隐瞥见：腾讯的疲态。

一方面，腾讯 2022 年报显示，2022 全年腾讯游戏业务收入为 1707 亿元，同比下降 2.1%；具体到单个游戏，《王者荣耀》《和平精英》等王牌游戏收入均出现下滑——腾讯游戏面临着爆款后继乏力的窘迫局面，业务焦急等待一款新现象级新游接棒 CF、DNF、LOL 等老端游。

另一方面，近几年国内游戏格局洗牌剧烈，上海四小龙（米哈游、莉莉丝、叠纸、鹰角）浑身洋溢着进击者的乐观，即便一头撞进腾讯、网易的狩猎地，即便遭遇重火力阻击，依旧跳出资本的阴影，创造出一个个横扫全球的原创游戏 IP。

以米哈游新作《崩坏：星穹铁道》为例，7 月 29 日，第三届中国游戏创新大赛颁奖典礼于上海举行，米哈游选送的《崩坏：星穹铁道》获最佳创新游戏大奖；另据 B 站一位 UP 主预估，《崩坏：星穹铁道》自 4 月 26 日上线便以横扫之势霸榜，首月全球整体营收逼近 60 亿元，创下国产二次元新游单月流水历史新高。