一文读懂亚马逊费用新政，卖家利润 “缩水” 警报拉响

2025 年，跨境电商行业在国际形势动荡、关税成本上涨以及竞争加剧的多重压力下，迎来了新一轮洗牌。作为全球电商巨头的亚马逊，其每一项政策变动都紧紧牵动着跨境卖家们的神经。近期，亚马逊官宣的一系列费用变更政策，尤其是优惠券费用的重大改革，在跨境圈掀起了轩然大波。

3月21日，亚马逊发布公告，对优惠券费用进行了调整。

在2025年6月1日之前，优惠券费用基于兑换金额，每次兑换收取0.6 美元。例如，1000次优惠券兑换，卖家需支付600美元费用（1000×$0.60）。但从6月2日起，新的费用构成开始生效，适用于之后创建的所有优惠券，不同站点收费标准有所差异。

美国站方面，新的优惠券费用由预付费用和可变费用组成。预付费用为每张创建的优惠券固定收取5美元，可变费用则是已兑换优惠券销售额的2.5%。用公式表示就是：总费用= 5 + (优惠券销售总额× 0.025 × 兑换次数)。假设卖家使用一张优惠券后，商品销售总额达到4200美元，按照新公式计算，优惠券费用为110美元（5 + 4200 × 0.025× 1）。

欧洲站的收费标准又有所不同，预付费用是每张创建的优惠券固定收 2.5 欧元，可变费用为优惠券销售总额的0.5%。以西班牙商城为例，优惠券费用变为每张优惠券2欧元的预付费用加上优惠券销售额的1.0% 。

亚马逊欧洲站通知

这一费用新政的公布，让卖家们反应各异。不少卖家直呼这是亚马逊在变相提高佣金，5美元的 “入场费” 对于一些利润微薄的卖家来说，无疑是一笔不小的开支，严重压缩了利润空间。但也有部分卖家认为，该新政对不同客单价的产品影响不同。有资深卖家经过测算，以优惠券兑换50次为参考，得出临界客单价为24美元。如果商品售价≥24美元，新政策会导致费用更高；而若商品售价< 24美元，则可通过足够的兑换次数抵消预付费用。基于此，该卖家建议客单价低于24美元的商品，可以通过拉长促销天数和增加兑换次数来降低单次成本；客单价不低于24美元的商品则要谨慎使用优惠券，避免促销成本上升。

除了优惠券费用的改革，亚马逊在2025年6月2日起，还有其他促销政策变更生效。在促销持续时间方面，变得更加灵活。非旺季活动期间，卖家可以根据买家消费趋势和业务目标，在一周中的任何一天推出Z 划算，促销时长范围为1至14天。这意味着卖家在非旺季也能随时开展打折促销活动，增加了销售的灵活性。

Z划算和秒杀活动的收费政策在非旺季也发生了变化。原来每个Z划算促销固定预付300美元，秒杀活动固定预付150美元；现在则变为每天70美元加上促销销售额的1.0%（上限是2000美元）。比如推出两天秒杀促销，若销售额达50000美元，秒杀费用为640美元（70×2 + 50000×1.0%）；若销售额达300000美元，秒杀费用则为2140美元（70×2 + 2000 上限）。不过，旺季活动期间，Z划算和秒杀的费用保持不变，分别为1000美元和500美元。

另外，2025年Prime 会员日活动预计将时间更长、规模更大，吸引更多买家，带来更多购买量。在此期间，亚马逊美国商城的促销费用也有所调整，Prime 专享折扣的费用将从50美元变更为100美元，优惠券则收取与非旺季期间相同的费用（每张优惠券5美元，外加优惠券销售额的2.5%）。

对于亚马逊这一系列费用变化政策，卖家们看法不一。从运营角度来看，少部分卖家觉得新收费模式能倒逼卖家精准设置折扣，过滤低效促销，减少市场上因滥用优惠券导致的价格混乱现象。但更多卖家表示担忧，这无疑会给中小卖家带来更大的运营压力和成本压力。从平台动机分析，在通胀压力和竞争加剧的双重挑战下，亚马逊此举似乎是为了倒逼卖家销售低价商品，以应对Temu、SHEIN等中国平台的冲击，推动整体销售增长。毕竟，根据Omnisend 的调查，在低价电商市场，亚马逊的Amazon Haul使用率低于Shein和Temu等平台，面临着不小的挑战。

在这场激烈的 “折扣竞争游戏” 中，卖家们不能坐以待毙。对于客单价较低的卖家，可以充分利用新政策中可能存在的机会，通过合理规划促销活动，增加优惠券兑换次数和促销天数，来降低成本，提高销量。而对于客单价较高的卖家，则需要更加谨慎地评估优惠券和其他促销活动的使用，寻找更精准的营销方式，提高营销效果，避免成本过度增加。同时，卖家们还可以积极拓展其他销售渠道，不要过度依赖单一平台，降低运营风险。

随着春季促销季的到来，各大电商平台之间的竞争愈发激烈。在亚马逊政策不断变化的情况下，跨境卖家们唯有灵活调整策略，深入分析市场和自身产品特点，才能在这场变革中抢占先机，实现可持续发展。