难道是坑产的问题？大家都是同类目同打法，凭什么我的广告烧钱没曝光？

类目：户外工具，标品对象：3个ASIN，在2个父体中，同小类，标题5点基本相同，数量不同，评分都为4.6

• asin1号，10个装，在父体1中，价格13刀，2024年上架，BS榜第5，评论500，CPC 1.0刀 有曝光有点击有转化

• asin2号，20个装，在父体2中，价格20刀，2025年上架，BS榜单90，评论40 ,   CPC 1.5刀 有曝光有点击有转化

• asin3号，30个装，在父体1中，价格30刀，2025年上架，BS榜第5，评论500，CPC 2.4刀 广告数据非常差，曝光低，点击也低，转化0。
  
  

注：10个 20个 30个装，同行都有在卖，都有量。
 
这里举个例子，举个办公室工具：橡皮擦，跟我做的类目大同小异，都是标品，必需品，消耗品，不同数量装，1个大流量核心词，多个核心词前后缀的长尾词。不一样的是，户外亚马逊自营就一家。
 
预测相同的客户行为：搜索橡皮檫和画画橡皮檫，铅笔橡皮檫，学校橡皮檫等。不会特意去搜索几个装的橡皮檫。

大致的搜索词

前台客户端链接请放心食用。

6个低数量装链接

目标72个大数量装链接

把我的类目替换成橡皮檫类目，问题来了：

都是同类目，同标题五点，差不多的广告打法。
我也卖72个装大数量（3号）的链接，
为什么72个装大数量（3号）的广告效果如此差？即使高CPC也没什么曝光？都是一个类目，凭什么不给曝光？想不通啊？

3号合并到1号中，有1号的评论，标题5点也相同。按理说3号链接链接基础是没什么问题的。类目CPC今年并没有抬高，老链接1号和新链接2号就是证明。
 
本来还对3号链接充满希望。觉得有1号的老链接的评论在，按理说转化也有。结果，广告的CPC和曝光点击给我当头一棒，竞价已经很高了，没什么曝光点击，就更不要谈转化了。各位大佬帮帮孩子吧，在此拜谢了。

十一的冥王星

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已知信息一点少，只能以之前做的一个宠物用品作为目标来思考，仅供参考想法
一号父体：子体为10只装与30只装两个SKU     二号父体：子体为20只装或其他（单链接）

一般增加产品数量的子体，基本上都是为了扩大asin利润率，通过多装asin节省订单FBA配送费，提高整体利润，这是一个常见的运营理念。目前30只装广告差，转化差，得从产品本身去分析受众客户角度，广告只是工具，产品链接才是根本.

1.定价策略与展示方式
定价差异化不大：30个装的价格为30美元（即每个1美元），相比于1号ASIN（单价1.3美元）多只优势不明显，10只装价格锚点使其30只装价格对比优势不够突出。而且，这两个价格区间对应的是不同的市场定位——一个是15美元以下产品区间，另一个是30美元以上的区间，复制低客单价广告打法一定不太行。

同类目对比思考：可以分析类目前30名的卖家，假如很多竞对采用多变体增加产品数量SKU合并，而不是单独建立30只装asin，那他们父体销售展示界面一定都是以最少数量、最低的价格子体为第一展示页面（没有独特品牌宣传私域流量、跳出同类目产品优势特点，是很难做一个产品价格体系的倍数断层）

2.客户心理与目标客户
客户需求：以30美元为客单价的多数量产品，并不适合所有客户，特别是首次购买者。客户购买行为可以理解为：我可能愿意花13美元购买一杯瑞幸咖啡，但不一定愿意花30美元先购买三张优惠券，因为我不知道下次还想喝瑞幸还是奈雪（品牌、产品），或者是说我没有那么多预算制定下次的消费.

目标客户：多数量SKU的目标群体应为复购型或预算充足的客户，他们已经了解产品或计划在未来继续购买已经有对此使用或购买记忆的客户。这类客户会通过购买10只装的SKU作为首次体验，或通过计算价格平均数直接选择30只装进行购买。

个人广告调整想法
增加10只装曝光：当30只装的SKU广告转化不理想时，可以通过其他子体10只装的曝光来分流客户。通过广告吸引客户点击10只装，部分客户会因预算限制或首次购买的需求，选择购买较少包装，而有一定预算的客户会转向30只装。随着10只装和30只装的客户分流，利润上升的同时，提高广告预算与曝光，最终能提升整体父体订单量，并逐渐提高品牌的市场占有率与类目排名。

通过增加10只广告曝光、广告优化和多变体策略，能提升30只装的销量和市场份额。后续使用BD（秒杀活动）等策略进一步扩大30只ASIN价格对比，客户分流大包装SKU的转化订单，提升自然流量。

匿名用户 • 深圳

其实转化我已经做好不理想的准备了，毕竟客单价高了。现在曝光点击都没多少，转化更不用说了。调整想法是比较认同的，也是通过10个的流量来给30个的带来流量，这也是我增加30个装的目的和计划。但是其他卖家的30个，他们会开广告，也有广告位， 每个月有300-500的销量，让人流口水。

于是我决定给30个单独开广告，然而，CPC-曝光-点击，这三个数据直接打晕我。都是同一个类目，CPC-曝光 -------10个 20个 30个的差距太大了？！？！高CPC，低曝光，才是难以理解的根本。如果能让30个装，以1.5的CPC，跑100个点击，出10单，我也认了。现在就是30个装 2.4的CPC, 曝光直接就少，对应点击少，对应无转化数据。直接想吐血。

十一的冥王星 • 深圳

@匿名用户 如果按照最新回复的信息，以橡皮擦例子，橡皮擦为标品，也就是说，你能做的流量布局转化-核心关键词，也就三到五个，并且这三到五个核心关键词占据你类目流量80%及以上。这种情况下 曝光、点击、转化，要逐一考虑分析，按照你所诉说的目前是CPC高、点击少，并毫无转化。 

那么，先了解CPC高问题，由于你打的词是通过10只装推荐得到，也就是，目前这些核心词在于你10只可以在首页出单，其余出单，曝光、转化都可以。回到本身当你的销售子体asin看成一个新asin（只是合并老asin获得部分好评+老asin携带流量触进自然单）你的建议CPC自然比已出单的老asinCPC高，其次高的同时，不一定可以在首页这个位置，因为这个核心关键词并没有在你子体30只装多次成交，那么你只能通过不断的加大CPC获得更靠前的位置获得转化。 

曝光低，一般来说，SP广告分三个位置，首页、其余、商品页面，首页转化最好-CPC最高，其余次只，商品页面由于CPC低其次曝光高，所以转化低。转化，首先刨除关键词错误问题，那么就三个问题：竞价高和曝光少，以及由于预算少，点击少。 

个人广告打法：10只的曝光已经加无可加了（性价比最高），我得去通过打30只获得部分重复曝光和一定性的高价值客户，我会暂时不打核心关键词，因为首页、其余都无法直接竞争客单价低的产品（数量产品），我会通过自动紧密抓取一些核心关键词的长尾词去尝试。在获得一定的转化次数（广告成交），再去延伸去打核心关键词，但不打首页位置，打其余位置，先提高曝光，一定的预算情况下，优先增加所谓的点击和曝光，这种情况下一定可以保障你的整体asin出单率，因为点击高价也会去购买低价作为尝试。 

当你的客单价高于市场断层（对标FBA-中国卖家中间价但没有很直接的外观优势、功能优势），那你的广告一定不能暴力打法核心关键词，需要循序渐进的方式去增加流量词收录，通过增加预算去卡死一个词先达到基础市场平均转化或者是说请尝试一下SBV-视频-投流到品牌旗舰店或asin，让客户感观跳出来增加你的优势。以上纯属胡思乱想，仅供参考

diudiunan • 捷克

我感觉，30只装的就打点小词：大包装橡皮，橡皮批发。这种目标明确的词，价格优惠点，先逐渐有单量再说。

匿名用户 • 深圳

@十一的冥王星:感谢

匿名用户 • 深圳

@diudiunan:我也想啊，但这种关键词已经有人占据自然坑位了，而且流量极其小

最爱吃土豆的我 • 十堰

分析的挺好的，我也认同你目前30个装不要打大词了，打匹配度高的长尾词或词组，单开一组竞对ASIN投放（仅向下投放）

小菜菜菜

赞同来自: 白月光SSS

类目：户外工具，标品对象：3个ASIN，在2个父体中，同小类，标题5点基本相同，数量不同，评分都为4.6

• asin1号，10个装，在父体1中，价格13刀，2024年上架，BS榜第5，评论500，CPC 1.0刀 有曝光有点击有转化
  

• asin2号，20个装，在父体2中，价格20刀，2025年上架，BS榜单90，评论40 ,   CPC 1.5刀 有曝光有点击有转化

• asin3号，30个装，在父体1中，价格30刀，2025年上架，BS榜第5，评论500，CPC 2.4刀 广告数据非常差，曝光低，点击也低，转化0。

首先明确一点，你的一号跟三号是在同一个父体，一号BS第5，如果你打想同的词，代价要高很多，而且你跟一号会抢位置，因为基本亚马逊在同一个父体相同的关键词在同一个位置只会显示父体下面的一个字体，也就是说，一号跟三号在相同的关键词下面就是竞争的关系，如果你一号一直有钱，三号就不会有什么曝光，我这边的情况基本就是这样的，所以我一个父体如果下面的不同字体要打广告的话，我会给不同的词，一般不建议都打，三号想用来做利润款，就等一号给你引流就行了
 
然后，怎么避免这个问题，第一：换其他的词；第二：换其他的广告方式，比如SB SD等
 
最后，三号的广告数据很差，转化0，这个数据要看有多少，然后你看下三号的自然转化是多少；市场一般都有主推款，其他数量的如果不是市场最能接受的，那转化率有波动也是很正常

聪明蛋

赞同来自: hngzlyl

 最大的影响因素应该还是客户不需要那么多的数量，10个和30个数量差的是有点多的，20个的转化都还行的话，30个不行那就是已经超出平均需求了。其他卖家的30个，每个月有300-500的销量，可不可以看成就是你在这个数量下的天花板，天花板的市场容量已经算少了，除非你价格比他们低很多，不然需求小就是很难推起来的，打造周期肯定也会更长。

10个装的市场容量肯定大很多吧，就拿你举例的橡皮擦的两条链接，小数量装的月销八千多，大数量月销才两百多，从价格上看，6个装平均单个的价格比72个装的高很多，72个装是有价格优势的，但是为什么没有6个装卖得好？因为没有那么多人需要那么多数量的橡皮擦。

同理，你要根据你实际的产品去分析你的数量组合到底是不是客户需要的，你对标的竞对300-500的月销是你所满意的话，你也要考虑别人推起来的过程是不是也很难，别人又是用了哪些方法去推起来的，而不是跟自己的10个装的对比，受众群体肯定是不一样的了

匿名用户

赞同来自: 西兰花啊西兰花 、 Cindy4bestseller 、 a1543763235 、 哈欠小萸

3在1的变体里面。这导致了第一页只会出现一个广告位。你1的价格低。出单多。权重高。哪怕cpc出价低，但是权重高，自然优先展示你的1.这导致3要等1广告花完才能投放首页。那么你3号广告出现在第二页流量点击差很多。本身第二页流量经过第一页拦截转化率肯定是要低很多的。你这个还是高数量，只对比价格不对比数量是很高了。需要的人群更加精准。人家大多在第一页就买了。你第二页能抓住的流量少之又少。

解决方案要么你3分割出来单独做、要么1的广告预算调低给3让位。但是代价是很可能会由于1减少广告投放导致排名大幅下跌。

一只小八喵 • 深圳

自然优先展示你的1.这导致3要等1广告花完才能投放首页。那么你3号广告出现在第二页流量点击差很多----- 你好， 针对这点有一些疑惑，贴主3是单独打广告的啊，这个怎么会受到1的影响啊？不同广告不是各自独立的吗

随便起的名儿 • 美国

@一只小八喵:亲，这是一个很简单的问题，建议你好好想想

匿名用户 • 美国

@一只小八喵:广告有个逻辑。同一页面下。同一变体只能出现一个广告位。你分开广告组也没用。因为你本身还在那个变体里面。所以你最多只能出现在第二页。要么就是完全没有，只能等1烧完

1easter • 广州

@一只小八喵:同一个父体在同一页中的同个广告位类型就只能获得一个广告位

匿名用户 • 美国

@一只小八喵:描述有点问题。不是同一变体。是属于同一父体的变体。在同一页面的情况下，只能出现一个广告位

1easter • 广州

@一只小八喵:Results ，Trending now ，More results这些就是广告位类型

小心大鲨鱼来了 • 香港

@一只小八喵:广告位展示问题，你想想要是头部大卖子体全开广告，那一个页面不都是他的产品了。这对于用户购买体验也太差了。所以亚马逊的机制是同一个页面广告位下，父体只展示其中一个综合最佳的产品

匿名用户

第一次回复问题，若有不当请各位指正。
A：“asin3号，30个装，在父体1中，价格30刀，2025年上架，BS榜第5，评论500，CPC 2.4刀 广告数据非常差，曝光低，点击也低，转化0。”就这个问题，你可以清除网页的cookie后，点进你的详情页看看你的详情页上的竞对是哪些，尝试加购，在加购页面看看有哪些竞对，这些竞对大概是哪些类型的，相对你的链接，竞对是不是很有优势，导致你转化为0。

B：还有一个问题，关于广告数据那块，你描述的太笼统了，1号和3号打的是同一个词吗？是在同一个campaig同一个组吗？如果是同一个campaign同一个组，优先展示的比较好的子体。

匿名用户 • 深圳

A,关键问题：不是转化，是曝光，高CPC，曝不动 B,不同的广告活动，基本相同的广告模式，因为1号链接就是我推起来的，我有这个类目经验，什么关键词，多少的竞价，这也是我懵圈的原因，3号跟1号链接状况完全不同，怀疑人生。在看评论区各位大佬的解答，还在尝试中。

啦啦啦呜呜呜

赞同来自: 某某昊 、 很白的大白

只分析CPC是翻倍的，但是其实还是要分析下为什么会翻倍，比如之前有人回答道因为老产品在词的首页广告位稳定导致新开的30P产品的广告位被寄到第二页去，这个可能是导致CPC增高并且整体表现较差的原因，广告投放词上应该做出一定区分，或者可能是当前产品在没有什么历史销售的情况下直接开放广告导致，如果可以的话说不定关闭30P广告，利用10P引流提升下这个子30P子体的转化率之后再重新开广告会有更好的效果

匿名用户

赞同来自: 大豪想吃火锅 、 想退休

没有竞品的情况，不太好分析。
CPC翻倍了曝光还低的话，前台搜索页面看看ASIN3的位置，和同页面的产品比，是否还有优势？如果没有，广告打法要重新考虑下，不能按老套路。虽然说3个ASIN同标题五点，但是ASIN3的价格翻倍了，面对的受众可能就不太一样。

按你说的，同行有30个装在卖，都有量，你的产品有优势的话，可以试试打ASIN广告，挂在它们高客单价下面增加精准的曝光。

白月光SSS

分析完你的问题: asin3号2025年上架,30个装
第一:30个装的客户需求少很多,你再细分下数量,市面上已经多个30个装的老竞品链接了,你做15个装/你做18个装 /24个装都行呀 切入需求更多的其他群体

第二:30个装2025年上架,那权重不够,慢慢累积降CPC,就像其他评论说的 SP换词 换主推广告类型比如SB SBV SD SDV

第二:建议30个装不要和10个装一起推广, 客户群体差异较大, 可以和15个装 18个装一起推广.

patience688

高CPC 低曝光：同一父体下的子体在同一关键词下只有一个自然排名，如果ASIN1已有稳定排名并且广告表现良好 ASIN3在打同一关键词时是否会被系统判定为关键词相关性不如ASIN1，导致曝光倾向表现更好的ASIN1，反查竞品30个装的ASIN在哪些关键词下有自然流量 降低ASIN1在这些词的出价 提高ASIN3在这些词的出价 转化率低：ASIN3的价格优势突出不明显 降价到30以下美金 
 

Joe888

赞同来自: 某某昊

为什么其中较高客单价的广告效果如此差？即使高CPC也没什么用？
-----针对这个广告问题，可以理解为亚马逊的父子体排名机制问题吧，同一父体下，同一个关键词的广告位置，通常只有一个变体能优先展示。所以，多个变体同时投放同一个关键词广告，不仅可能浪费预算，还会陷入内耗，建议3号产品（30个装）和1号产品（10个装）关键词错开推试试看。

匿名用户

赞同来自: 以乐国际 、 稚气东来

看下插件的市场分析里$30的市场容量怎么样，是否有季节趋势？
不行就把它们拆开打好了，3号单独打广告+开ASIN定投，通过广告来判断3号和竞品30pcs比是否真的有竞争力。广告有表现好的继续开，不好的关掉or加bid，先把曝光和点击拉上去。
拆出来你自己看看要不要做VINE，流量、单量稳定后再合并，表现又变差了再拆出来。

匿名用户

其实就是流量，坑产的问题，同一个关键词同一个店铺或者品牌能占多少份额其实是有比例的。

如果确实像你说的市面上别人30组的卖的 也不错，建议你30这个单独打定位在这些竞品下面试试看

大概率你30也很难推到像10一样的位置和转化。干脆把关键词广告预算集中在1子体上，看看能不能再抬抬。

匿名用户 • 深圳

跑开帖子问题，只讨论【坑产的问题，同一个关键词同一个店铺或者品牌能占多少份额其实是有比例的】这句话，想认同，也想不认同。认同原因：防霸屏，有时候确实 同关键词，不同参数的链接，很难推起来，亲身感受过。不认同的原因：1.垂直类目的卖家没法活？2 有部分卖家推起来了。

匿名用户 • 浙江

@匿名用户那肯定有推起来，我们之前同一个关键词第一页有我们很多不同品位置 但是针对你现在3的情况，你在你想要的词上拿不到曝光，得先换个推广思路，比如定位同数量的，或者是其他的一些长尾词，先让他有转化和自然流量先。不然效果会越来越差，除非你加入人工的一些关键词出单干预，如果硬推，成本必然上去，最终还是得考虑利润。

匿名用户 • 深圳

@匿名用户 总感觉新类目比老类目好推一些（新 VS 老关键词产品）,不知道是不是错觉

三文鱼的路

赞同来自: YYxiao喝奶茶 、 追梦人666 、 很白的大白 、 哈欠小萸

低客单价产品：可通过高竞价+广泛匹配快速起量，依赖高点击率和转化率维持广告质量得分。

高客单价产品：需更注重精准流量和用户信任感，例如通过视频广告、品牌旗舰店导流等方式辅助广告转化。

YYxiao喝奶茶 • 广州

确实

想退休

除去以上这些朋友们回答的点，我觉得还有一个点是：10个装和30个装的用户群体是一样的吗，如果是直接用10个装的关键词去打30个装的，对标的用户群体，需求都不一样，那效果肯定是不太好的啊

clayyyyy

我觉得是正常的诶，如果我是消费者，按照我自己的需求，我也不会一次性买那么多件的东西，我宁愿买少一点，多买几次（因为我不太喜欢囤东西，觉得东西多了会占用很多地方）。

匿名用户

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平均到每个产品单价的优势不明显，3跟2更是一样，去看看市场啊，说不定大家都是只需要20个足够了，30个产品太多了，完全没市场需求呢？？？？

小萌新6657 • 苏州 • 2025-02-16 00:35

赞同你的观点，之前做市场调研有个竞对，按照买家需求来说不需要多pc，他买的是多pc平均下来很便宜，但是人家没这个需求，转化实际上并不理想

Shadowdaker

肯定的啊，无论客户什么需求，同类产品高客单价就是会比低客单价难做，价格越贵客户考虑的因素就会越多。