销量暴涨300%，靠一把电风扇闷声发财的国产品牌
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11.24 深圳 | 欧洲市场-TikTok直播电商的入局与增长实战＞＞＞
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很难相信在空调大范围普及的欧美，电风扇居然还能迎来第二春。
近几年来，随着夏季高温纪录不断被打破，欧洲地区的消费者虽然普遍意识到了空调的重要性，但老旧城区不能破坏外立面的法规禁止了空调外机的安装，且全年使用空调的频率仍然相对较低。
因此，出于经济和便利的考量，空气循环扇成为了欧洲地区增长强劲的小家电品类。
除此之外，空气循环扇所具备的多样形态能满足从客厅到卧室再到办公室等多样场景，叠加上更为舒适的冷感，也让北美消费者非常青睐。
正是基于这些因素，空气循环扇的销量呈现出了连年稳健的扩张趋势。
根据 Verified Market Research 的报告显示，2023年全球空气循环扇市场规模约为 24.3亿美元，并预计到 2031 年将增至 37.7亿美元，年复合增长率（CAGR）高达 5.52%。
而在这股属于小家电的浪潮中，中国品牌DREO脱颖而出，在短短几年内就成为了该品类的头部玩家。从2022 年至2025 年，连续三年蝉联美国亚马逊家用风扇品类销量第一 。
与此同时，DREO在成立首年便实现超 3 亿元人民币的营收，并在3年内突破了10亿，用户复购率高达35%，展现了惊人的市场开拓能力与用户认可度。
但在SocialBook看来从“新锐玩家”到“行业领跑”，巨大转变的背后不仅是因为DREO的强大产品力，更是在于品牌执行了一套行之有效的营销打法。
一、
用场景化内容精准击中用户痛点
DREO是一个年轻品牌，但其背后的团队却并非如此，其创始人之前是泽宝的轮值CEO。
作为曾经和Anker并列的跨境企业，泽宝虽然倒在了亚马逊大规模封号的浪潮下，但也为行业带来了一个深刻教训——“传统铺货模式已经行不通了，品牌化才是未来的出路”，而DREO的团队显然意识到了这一点。
因此，在确保产品能做到差异化优势后，品牌就将重点放在了社媒平台，通过将“内容种草→KOL背书→跨界联动→口碑延展”四个步骤进行有机串联，形成闭环的社交媒体营销矩阵。
以品牌的Instagram账号为例，除了传统的新品宣传和活动帖文以外，DREO的社媒内容都是以具体的生活场景为核心创作的。
这其中既有在书房陪伴孩子读书需要微风；也有在厨房做饭太热需要制冷；还有在洗手间护肤需要降温等多种场景，和现实生活简直一模一样，很容易让潜在用户感同身受，并借此完成种草。
除此之外，DREO的运营团队还非常喜欢用时下流行的动物meme为元素来创作图片帖文，这也是一种深受海外年轻消费者喜爱的内容形式。
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二、
红人媒体“双背书”赢信任提转化
对海外消费者而言，以KOL和专业媒体为主的第三方测评是重要的信任背书。因此，在成功吸引潜在客群的关注后，DREO就开始进一步借助他们来进行背书促进转化。
以品牌在今年推出的新品704S为例，这款产品合作了不少英国的垂类媒体，因此销量和口碑都非常不错。
TechRadar 在其“Best Small Appliances”评测中，将 DREO PolyFan 704S 评为“最值得购买的小型风扇”，重点称赞其“110 ft送风距离、极静运行以及智能联动”特性
英国Real Homes网站的测评文章也指出，“PolyFan 704S 小巧机身却能带来媲美大型风扇的气流，且支持 Alexa 与 Google Assistant 语音控制，极具性价比。
这些网站平均都能触达50万+的真实本地用户，考虑到邮件推送的话，这个数量还会更多。此外，叠加上它们的SEO权重，这类PR资源的合作性价比可以说是非常不错了。
但真正发挥关键性作用的还是红人合作，一方面，红人在受众匹配度、内容质量以及信任背书这三方面对品牌的帮助很大；另一方面，红人的类型千奇百怪，经过适当的筛选，可以在同样的预算下触达最大范围的潜在客户群体。
Automate Your Life，一个专注于智能家居的YouTube频道，语言风格很有趣且善于表达复杂的产品参数，因此拥有18.8万的粉丝关注，是该垂类的头部优质KOL。
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在具体的合作视频中，该频道主持人先是当了一下标题党“I Can't Live Without These Now（离开了它我就活不了了）”来吸引观众的好奇，并引出主角——DREO智能空气循环扇。
在视频的前半部分，他着重介绍了DREO的桌面风扇以及相关参数，但是并没有照本宣科地念各种参数数据，而是利用了很多描述性话术来拉齐观众的认知。例如，他并没有强调这款风扇能吹多远，而是说这个风扇只要放在家里的任意角落，就能让整个空间都有风。
而在视频的后半部分，则重点介绍了DREO的智能水平，通过多次的实际演示展示了远程开启、定时关闭、精准温控（只要温度超过预设就会自动开启或关闭）以及多场景模式等功能，让观众对这个看起来貌似普通的风扇打出了好评。
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最终，这条视频收获了11万的播放、1508次点赞和268条评论，这个数据反馈非常不错，结合几乎都是正向反馈的评论区（甚至有的人说自己直接下单了）和放置于视频简介处的同款链接，本条视频带来的转化一定符合预期。
除了Automate Your Life这样的垂类KOL以外，DREO还在Instagram上合作了不少其他领域的红人，而且都取得了非常不错的效果。
D.Hayes，一位黑人网红，内容基本上都是他自己出演的搞笑情侣短剧，和DREO的合作视频也同样是这种类型的。
在具体的内容中，Hayes洞察到了一个几乎所有年轻男性用户都非常熟悉的场景和问题——当你一个人在玩电脑的时候，你的女朋友总是不开心的。
因此，他反其道而行之，演绎了一个因为买了DREO风扇而可以安静看电影的女朋友，然后独自一人玩游戏的男朋友则感到好奇，为什么今天打游戏没有被打扰。
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配合屏幕上的“When your girl becomes more comfortable then you in your own home”，反差感和用户共鸣简直拉满了，吸引了不少观众讨论。
这条视频的播放量达到了129万，点赞也超过了11万，评论也有1400多条，妥妥的爆款视频。配合简介处指明的品牌官方账号地址和专属的Coupon Code，本次合作为DREO带来的销量和声量绝对远超预期。
尽管都是执行红人合作，但DREO却分得很清楚，Instagram作为图文和短视频平台，则可以选择领域相对宽泛的红人，从具体的场景入手，完成对用户的“种草”；而YouTube作为长视频平台，肯定首选垂类KOL，主要是借助他们的背书和平台的SEO权重来提高信任背书，让“种草”用户放心下单。
这样，一个最简单的营销飞轮就开始转动起来了。
三、
如何高效管理红人合作？
总的来说，“红人营销”绝对是DREO能够在短短五年时间内实现从“新锐玩家”到“行业领跑”这一巨大跨越的关键策略。
而DREO的红人营销策略核心在于两点，一方面在于筛选和项目目标相契合的红人，另一方面则是数量要多，质变的关键就在这里。
但是，对于大部分出海品牌和跨境卖家而言，面对数量庞大的腰尾部KOL，如何在筛选、建联、执行、追踪等多个方面进行精准化管理却是一个难题，更不用说后续的复盘以及有针对性的优化。
仅仅只是在同一时间合作数十位腰尾部KOL和KOC，就会对团队的人力、物力提出巨大挑战。因此，选择一个强大靠谱的合作团队就很重要了。
