AMZ123获悉，近日，根据波兰中央统计局（GUS）公布的最新数据，2025年6月波兰零售市场总体表现平稳，其中电商销售显示出持续增长的趋势。
与2024年6月相比，2025年6月的零售总额（以不变价格计算）增长了2.2%，低于前一年的4.4%。不过，环比来看，6月相比5月整体零售额下降了1.8%。
在此背景下，电商的销售表现仍然稳健，线上销售额（以现价计）同比增长8%，其在零售总额中的占比由8.2%上升至8.7%，尽管略低于5月的8.8%。
这一数据被业内普遍解读为波兰电商市场进入成熟发展的标志性阶段。每年夏季，由于假期和户外活动增多，消费者倾向于选择线下购物，因此出现季节性波动属正常现象。然而，从年化角度来看，电商渠道的渗透率正在稳步提升，表现出稳定的增长动能。
经济环境的改善对消费行为也起到了积极的推动作用。随着通胀放缓、利率逐步下调，消费者实际收入增长，消费意愿回升。波兰央行（RPP）释放的货币政策宽松信号，为消费者和企业提供了更宽裕的融资空间。
此外，越来越多的波兰消费者倾向于使用海外平台进行购物，同时，本地电商企业也在积极开拓国际市场，布局跨境电商，为行业开辟了新的增长空间。
在宏观经济逐渐平稳的同时，电商行业内部也经历了转型与调整。过去两年许多企业进行了重组并停止了一些亏损项目，如今市场重新回归“发展”议题，越来越多客户寻求系统优化与技术集成。尽管消费者依旧理性，但对产品和服务的认知和要求更加成熟，数字渠道与线下零售的融合不断加深，ROPO效应（线上研究、线下购买）日益明显。
追踪GUS自2020年以来的网络销售数据发现，波兰电商展现出显著的季节性特征。每年3月至11月，尤其是暑期，电商销售往往趋于下滑，仅在8月底和9月初因开学季呈现短期反弹。当前增长的主要动力来源于跨境与全渠道销售，这些尚未被GUS数据完全覆盖，因此市场实际表现可能优于统计结果。
尽管宏观经济指标利好，消费者对支出仍保持谨慎态度。第二季度波兰通胀率降至4.1%，而第一季度GDP同比增长3.2%。然而，大量家庭选择将资金存入银行，而非投入消费市场。
波兰国家银行数据显示，2025年5月，波兰居民在活期存款中存有9788亿兹罗提，在两年期以内的定期存款中存有3965亿兹罗提。这种储蓄行为虽然体现出家庭的理财意识，但在当前通胀环境下，这部分资金的实际购买力正在减弱。
电商企业在政策和市场层面也面临新的挑战。波兰政府正计划将零售税扩展至电商领域，而Temu与AliExpress等平台凭借低成本运营模式迅速扩大市场份额，可能对中小型企业造成打击，威胁其盈利能力与市场存续。
据Gemius数据，36%的波兰网民选择在海外平台购物，大型企业如Zalando与ABOUT YOU近期的合并显示出欧洲电商平台正在通过整合增强抗风险能力，而波兰企业若无相应政策与资本支持，可能逐步失去竞争优势。
综合来看，尽管波兰电商行业面临季节性波动与政策不确定性，但其在技术投入、消费者信心回暖和国际化拓展等多重推动下，展现出良好的发展潜力。
作者✎ Summer/AMZ123
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