离职复盘：开荒一年养出 5 款潜力产品！简单讲讲自己的逻辑体系，欢迎探讨……
10494首先恭喜知无网友们，好运传递中，希望看到该帖子的你，处于换工作以及准备跳槽的你，能给到一点点勇气，让你更加自信去跳槽，选择更适合自己的道路，我也是通过一众网友的提醒，点醒，不断地第三视角给了我很多不同的勇气。
好运传递：7.12日周五晚上就邀约了第一家感觉可能还有潜力的企业，7.14日晚上也邀约了某国内大企业的面试（家居日用品目测没成），7.15日邀约了4家，准确来说只有早上一家是新的，其他2家是去年面过的老朋友了，还有1家是7.14日意向度比较高的二面争取下薪资能不能再谈下（虽然没谈成哈！）
战绩如下，有些大佬看不上，但是我们只看数据。
逻辑梳理：
01: 是4月新品，数据4月40%tacos，5月20%，6月25%，7月18%，总体而言，数据作为潜力大爆款来说非常有价值，因为可以优化的点还很多——视觉，物流成本，但是公司理念不同，很难去推进优化，按照合理规划重新调整，秋冬赛道才是我们的主场，80单是个基础目标。
02: 1月新品，开局就是爆款，第一周就直接暴涨，第二周直接冲到50单临界值，后面马上调控因为首批400套即将断货，后续的200套也才刚发出。整个节奏被我压的死死的，然后阶段性补货都是200,300。因为担心非旺季了，库存问题，所以整个节奏把控非常小心，最终有机会维持20单的机会措施，后面基本在10单左右徘徊，6月份开始5单左右——该品秋冬一定是爆款，但是受限关键词缘故，大概率维持50单是正常标准。
04: 5月新品，完全属于冬季爆款的趋势，因为品类问题，秋冬才是主战场，夏季天气热我已经在15名左右小类，体量基本5-15单，冬季拿下50单也不是难事——但是前提还是要做好优化，尤其是视觉，真的提需求了，由于受限国内需求，估计也会一拖再拖。
05和06我就不说了，05是低价款16.99均价左右，06是相对高价款39.99美金左右均价款，推广一开始都是偏高100%tacos左右，后面第二月陆陆续续压到40%左右——分析原因认为是夏季品在目前占据主要榜单流量和体量，常规款的新品在节奏上受限，但是夏季品慢慢在8月逐步退出后，我们的机会点我相信会爆发，20单只是一个非常基础的目标。
通过上述梳理，我们也可以很直观的看得出，整个开荒历程至少在今年上半年来看，已经打造了下半年有机会起量的基础。
离开了我，公司损失的预估是：
01：客单价24.99$, 下半年日均单量60单，10月份至次年3月份，6个月时间，27w美金营业额，广告费控在15-20%, 毛利润不含头程预计20%
02：客单价29.99$, 下半年日均单量40单，10月份至次年3月份，6个月时间，21w美金营业额，广告费控在15-20%, 毛利润不含头程预计20%
04：客单价19.99$, 下半年日均单量40单，10月份至次年3月份，6个月时间，14w美金营业额，广告费控在15-20%, 毛利润不含头程预计20%
其他先不说，比较有信心基础的三个款式，合计62w美金，平均每月10w美金营业额，项目已经基本起来了第一步了。（可惜我走了，后续的规划，和优化，没人推进了）
后续交接事项其实只用了一周基本结束，令我差异的是，老板竟然让我交接给国内拼多多负责人。（我们先不说这个人能力如何，只说这个动作，一个完全不懂亚马逊，也没有任何跨境电商认知，只做过拼多多和抖音经历的人，老板的勇气谁给的？）
直接啪啪啪打我脸，若不是我心思没那么细腻，这不是把自己搞抑郁了，我一年的努力，最终成果交接给一个完全不懂的人，还要一周内让他能快速接手我手头的基础工作，维持店铺运营发货备货，广告基础，以及新品规划。
希望此生不再相见说实话。也希望老东家真的能把亚马逊慢慢做起来靠铺货FBA测款，若能做起来，我也能进行二次深刻反思学习，模仿，然后想办法超越。
关于这一年的一些逻辑，我们简单过一下，如果觉得有帮助，互动多，我再抽时间单独做个详细去分享哈。（如果真有帮助，也会变成付费文章，给真正有需求的人去花时间看）
注意: 下面的案例我只是随便找了个类目数据来参考。（提的不是很深入，就是一个初步逻辑，希望大佬们浅尝辄止）
通过某基础插件，其实就能快速判断是否进入该行业。通过市场容量分析，以及竞品垄断分析，还有客单价，以及行业平均转化率，基本能初步得出值不值得你进入。
通过插件，也能很快的帮我们了解目前竞品大概情况，体量一眼就能直观的得出数据，直接在榜单进行单款分析查看的时候，就能有个初步评估。（这一轮也是快速选品，了解与自己供应链匹配的品去思考）同时也能快速了解到目前产品的推广难易程度，有的你可以发现广告流量100%，你就会立马警觉，这种品很危险；
假设我选中了上述3号链接，因为近七天广告得分0%，让我非常眼前一亮，我们刚好也有类似产品的供应链，我感觉我要飘了。
1. 近七天流量广告也只有占据20%；
2. 近三个月的流量趋势变化，你会发现5月份开始慢慢自然流量提升了，这个时候关注5月份前后的操作尤为重要；
3. 刚刚我们看到的产品确实占据了流量大头，所以这个是最理想的推广目标，通过其他主力asin推广，最终达到了整体数值上升，因为我们调研的热卖色并非最终一定会成为热卖色，可能某个因素，会引流至另一个颜色，导致另一个颜色成为了流量集中体。
2. 2024.7月份至今2025.7月份，非常庆幸自己确实坚持下来了，也确实成长了非常多，至少我已经具备一定创业的能力，只剩下合适的。（想要离职的这段时间，我其实也思考过很多次，想自己重组一个小型的个人工作室，服务并面向2-3家需要短期起盘，但是暂时还招不到合适的负责人去快速搭建盘子的人员，而且用人成本有时候也是巨高的，同时一样的用人风险。当时确实想认真沉下心来做这个件事情，就是想要陪同有资源，有一定格局想做这个项目的老板，后面认真思考了下，这种也算做是人脉资源吧，如果没有打响名气，应该很难有人愿意异地合作，后面想想等有机会再说吧）
3. 开荒难不难，至少现在来说，我没有见过能简单的。
4. 对于新人开到此帖子会有什么建议嘛？
我的个人建议是，能不选择亚马逊就别选择，如果你有更擅长的，专业的技能，别再2025年还愣头青进来了，苦不堪言告诉你。
5. 对于开荒中同道中人的建议？
我不爱给有经验的大佬或者同辈建议，因为我并没有成功，只是在我的认知中，至少小小的有个成功的苗头，仅仅是苗头而已。但是硬要说的话：
我真的建议，面试跟过程是两码事。面试的时候不管是跟老板还是公司的其他负责人对接，过程永远是轻松诙谐欢快的，但是不代表后续能想象中这么愉快。
效益是体现价值的最直接呈现方式，不要过度包装自己，不然你能不能撑到3个月基本都是未知数。
但是能撑过三个月，还是无效益，基本日子会越来越难。（理想的情况是项目进展是根据你的规划有序前行，这点至少是好的）最难的是，项目像我一样一路波折，无同道之人一同去推进项目，硬扛着国内电商光环下的压力，生生的负重前行，自我不断调节状态熬下去。
6. 以后会不会去成立工作室
7. 亚马逊还真的可以做吗？
当然可以了，前提是你有好的契机，进入好的企业，碰到好的组长或者主管带你，同时公司也不会过于压榨你让你开始抵触，并且公司有一定的供应链实力，且资金储备力量有一定的试错成本，最好公司本身的亚马逊或者其他盈利项目已经非常稳定了，可以源源不断输送资源给到亚马逊去沉淀。
综上，希望大家接到好运，一路向前，我们一起准备下半年旺季的爆单吧。（若此次能顺利转正，我再看看要不要来分享一波哈）
「 精彩回帖 」
迷途大叔
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从17年到22年和朋友合伙做亚马逊，22年后又单独做，这期间经历了两次开荒过程。自己动手运营过，也带团队，我想从一个创业者视角来看开荒的问题。
对于普通小白来说，当下的亚马逊竞争环境不适合入场了，几乎十死无生。难度为什么那么大？就像我们什么都没有，天天祈祷能够突然中彩票发财一样，概率太低了。各行各业经过这么多年的发展，都已经进入饱和状态了，亚马逊这个行业也不例外；就算当初不饱和竞争的时候，稳定赚到钱依然是小概率事件，更不说当下产能过程、竞争饱和的状态了。
如果说你是一个有一定的财富可以投资这个行业的人，想在这个行业闯出一条路来，概率依然很小。这个行业前些年也不少人揣着资本进来想大展宏图，结果血本无归，这样的例子也不在少数。甚至国内电商做得很好的卖家进入，因为平台差异、客户消费习惯差异、运营方式差异，成功概率也不大，但比小白好很多，毕竟懂一些电商的基本逻辑和相关经验。这里面的门槛，主要还是认知造成的，你对亚马逊电商这件事的认知越深刻，成功概率越高。所以，最好的方式是自己去找个公司学习一下，或者自己有兴趣也可以自己做两个产品试试，边做边学，最终有产品能够稳定盈利就算成功。
如果你是想组建公司招人来创业的情况：首先是对自己的要求比较高，一方面财务投资上做好两年不盈利的准备，另一方面自己对于亚马逊电商的认知要跟上，不然很难去管理公司；
其次是前期对于运营的要求比较高，因为前期在什么优势都没有，什么积累都没有的情况下，大概率你选到的产品只是普通产品，能尽最大努力把产品品质做稳定就很不错了，需要靠运营想办法杀出重围。这个过程中可能会经历反复试错、反复更换品类、反复换人的问题，你需要在这个过程中做出相对正确的决定，而且要不断去寻找方向。如果有幸遇到对的人，做出稳定盈利的产品，那恭喜你完成了第一步，正式入门了。
对于本身有丰富开发和运营经验的人来说，这个问题相对简单容易一点，但是失败概率依然大，尤其是跨类目创业。每个类目其实差异还是挺大的，风险来自于产品侧（优质供应商提供有竞争力的产品）和运营侧，以及我们对于这个类目的一些常见坑的规避，所以即便是你已经是亚马逊老手了，可能在新类目还是会采坑。所以最保险的还是复制之前的成功，这时候最大的风险是入场时机的问题，没有先发优势，但是可以通过你所熟悉的，找个相对有竞争力和把握度的产品来运营，胜率最高。
开荒或者说创业的风险控制，本质上是对变量控制的把控，变量越少，成功概率越大。上面帖主也细心给了一些选品的思路，非常有借鉴意义，同时建议结合自己的实际情况来做选择。甚至之前也有一些选品思路可以借鉴，比如趋势、利润、差异化、垄断等。当然最好的还是做自己熟悉而且有优势的产品，结合有经验的运营模式，从而增大成功概率。
最后谈谈对于打工者开荒的看法。成功主要取决于三个方面：产品、运营、老板支持。这三个方面变量越多，风险就越大。比如你有丰富的运营经验，但是对于产品及供应商资源没有把握，那你风险也是比较大的；
我们曾经也挖过很厉害的运营，因为产品问题导致失败的案例也有。假如你对于运营和产品及供应商资源都有把控，那剩下的需要看老板的支持力度。老板的资金实力、老板对于跨境电商的理解、支持和对于问题的包容，决定了这件事最终是否有成果。很多老板对于这件事认知很浅薄，而且强行干预的话，那还是不要去开荒的好。
祝帖主及各位看官一切顺利、爆单不断！谢邀。
MrStephen • 福州
接好运——感谢分享： 1. 市场饱和导致不建议纯小白入场；——挣钱的黄金时间照样很多人挣不到钱，感觉就是气运，但凡14年上大学有市场敏感度，提前了解到电子商务，然后顺藤摸瓜发现亚马逊，确实可以接受销售性质的工作，那个时候可能就开始创业了，成功率试错成本肯定低于现在。 2. 如果有幸遇到对的人，做出稳定盈利的产品，那恭喜你完成了第一步，正式入门了。——关于这点，我感觉老板其实遇到对的人了，只是眼光不敢再放长远些，不然项目到今年秋冬真的可能半个起步了。 3. 最保险的还是复制之前的成功——这点其实也很多问题，但是比起之前的那些来说，更接近成功。我也在复制，但是供应链远超原先预期，所以想要复制，还要看看实际的资源能不能匹配。
迷途大叔 • 深圳
@MrStephen: 我们之前也是换个一批人，第二批人有幸遇到了合适的人，明显不一样，一个合适的人能带动一群人。
小林6666 • 深圳
@迷途大叔:确实是这样的
迷途大叔 • 深圳
@小林6666: 感谢小林认可~~
呱呱呱呱呱呱
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本人目前也在开荒阶段，但是我入职的目标就很明确，我最终目标是要变成合伙模式，这种比较适合和工厂进行联合，这就比较考验自己的眼光，看工厂的产品是否有极大的发展潜力，我现在就是和老板谈的，两年内做到年销售150万美金，独立运营电商部，拆分为单独公司，进行股权和分红的重新分配，但是前两年工资按照底薪+提成方式。
因为工厂之前几年找的代运营在做，代运营不管退货率，质量等各种问题，导致一大堆的链接不赚钱，并且还有极大库存，目前入职九个月，目前还在清理库存中，大约还有三分之一没清完（可以想象库存有多少了），还有三款我要求开发并上新的链接，目前都在持续盈利弥补库存积压导致的亏损，为什么我愿意进入一个存在这么大坑的一个工厂，是因为产品的发展潜力巨大，并且同行模仿从原材料开始就至少需要大半年时间，个别产品甚至需要2-3年时间，时间壁垒至少一年对于现在跨境行业来说，真的是不可多见的了（我是这么认为的）。
我定的这个类目产品为什么年营业额只定 150万美金，因为这是个长线产品，光生产就需要3-5个月的周期，并且还有一堆垃圾链接要清理库存，清理完成后重新开发产品，等于给我的时间只有一年多一点，勉强16个月吧，并且产品的推广周期也比较长，从0-30单至少需要2个月（纯白帽），还算好的是客单价和利润率都还算可以，客单价大部分在30-50之间，毛利大约35-45%。
之前创业失败导致我一直有个创业的心，不满足于打工人的状态，我只是分享一下我的想法和做法。前一阵因为我自己要求并上线的产品开始盈利，有一点底气和老板细聊，从工厂现有产品做横向发展（因为垂直发展的上线虽然高，但是那得走品牌化，高端化，目前来说不太现实），做自身产品的关联产品，组成个小的综合性专业化的专卖店，再进行品牌化扩张。
幸运的是遇到个好的老板，电商所有的权利都放给我，几乎是我的一言堂（虽然电商部只有两个人），也希望各位卖家能遇到好的老板
MrStephen • 福州
兄弟牛逼，你这才看懂了我写的，真正开荒的人都懂年百万销售额的难度，而不是空口就是几十万百万美金销售额。 因为开荒前期就是500美金，1000美金，2000美金，5000美金的不同层级积累。每个层级都代表着不同产品的新品阶段有个发展期，不代表能一下子就到5000美金层级。
有的人会说1个品就能达到，但是这个品你要怎么从0开始达到不是光凭一张嘴，期间的开发，磨合，测试，调整很多工作的，不是每个人都能轻而易举的直接一战成名的。 包括您的思路，跟我几乎一致，我也是单个品的0-30单的取件，然后及以上。
差别在于毛利润不同。 不过您确实更加专业，整个流程把握度比我深，我被限制住后很多想法都没去思考了，如何发展，怎么把产品开发好后面很多没验证了，真正开发的品也没落地。 接好运——祝近一年尽快实现销售额目标。
呱呱呱呱呱呱 • 苏州
我现在算是入职也算合作的工厂的类目是我没有做过的类目，当时面试完后老板一直隔三差五和我打电话沟通，一打就是半个点，然后我也花了一周左右的时间去研究分析工厂产品的类目情况，说实话，在今年三月份之前我都是再试错阶段，用之前严重亏损的产品尝试方法，以及之前微盈利的产品跑通这个类目的基础玩法，然后三月份之后开始我自己产品的上新，四月份正式上架，但是这个产品因为仓库原材料信息误导，导致没有原材料，断货一个多月了，其实对于我来说这种有历史销售的店铺是最好做的，因为很多坑别人已经踩过，我并且也能在后台看到数据分析数据，只不过代运营不想管其他的东西，纯靠营业额拿钱罢了
现在也是在扩大自己产品的链路，做好规划，很多时候也是要跟着老板愿意投入的资金来进行分配，我自己这边就是老板预算五百万，包括原材料，其实百分之九十以上的预算都是在货里，实际能拿出来作为运营的资金不到百分之五，而且这百分之五也不是一次性能拿出来，也是得分好多批，了解工厂的人都懂，工厂不太可能存很多的现金在账户里，并且如果产品货值过高，那其实很多方法就没办法用，尤其是开荒过程，真的得根据实际情况来，理想话终归是理想，我也想上来一个月就干到日出百单，但是这样做的结果就是后期发展没有资金来持续，那有啥用
MrStephen • 福州
@呱呱呱呱呱呱: 真的开荒的人才能像你一样懂各个流程的问题，有机会多交流，线上线下有机会都行哈。
呱呱呱呱呱呱 • 苏州
@MrStephen:没得问题
twentyyear • 深圳
@呱呱呱呱呱呱:太对了,之前在国内自己跟兄弟两个人卖水果,开始说投5万,赚钱就行,后面滚起来,钱全卡里面了.网商贷贷了20万,期间还遇到了很多坑,最后给工人发完工资,两个合伙人分币不挣.
twentyyear • 深圳
@呱呱呱呱呱呱:问下大佬,现在我现在也入职了一个公司,但是店铺是亏钱的,现在想清货,但是店铺里的东西卖不出去 要怎么清.
呱呱呱呱呱呱 • 苏州
@twentyyear:都是要结合自身实际情况做调整，毕竟赚钱才是第一位，不管赚多赚少，先盈利，盈利了之后再去想怎么赚更多
呱呱呱呱呱呱 • 苏州
@twentyyear:降价，站外，红人，比较常用的几种
Dalenieve • 深圳
对于开荒，真的没有好老板，仅是老板吃了你画的大饼而已。饼香老板可以忍你很久，但是几年后你要是没有做到150万美金，或者没有给老板一点回报，老板不想吃饼了，到时候可别怨老板格局不够大。销售行业永远都是业绩为王。
呱呱呱呱呱呱 • 苏州
@Dalenieve:机会都是自己找的，既然有这么个机会，没有做到那也只能怪自己能力不够，没什么可抱怨的
光头大佬 • 深圳
问下大佬，成熟期，类目需求下滑，你们会用sd拓流吗？
MrStephen • 福州
@光头大佬: 会的。
匿名用户
赞同来自: MrStephen
太真实了，看到你提到「共勉一起把事情做好」的那一刻，真的特别能共感那种心灰意冷的情绪。也非常理解你后面说的“双方都看不到希望”---这几乎是所有人在开荒阶段都可能遇到的真实写照。
所以也想借此轻微探讨几点，仅作为我的一些个人观点（忽略AD架构，CTR不做评判）供大家参考：
整体来看，CVR偏低，但对于上述而言，目测8%左右应该属行业相对合理水平，也反映出当前Listing仍有明显的优化空间； 当前CPC偏高，结合行业走势来看，反推控制在0.4左右会是更理想的稳定预期，初期将CPC保持在0.3–0.5之间或许更具投产优势； 从对话细节来看，颜色和款式的局限性，是限制CVR提升的重要因素之一，也直接影响了整体转化能力； ACOS与TACOS整体偏高，广告单处于持续亏损状态，而老品依然维持50%以上的AD单占比，等同于利润长期为负，这种状态放在任何岗位视角下，都是难以维系的； 从上述数据出发简单分析，问题的本质在于：双方都看不到希望。AD占比长期压不下、款式和视觉无法有效配合、沟通中的预期差无法弥合，情绪与策略最终双崩。角色已不重要，结果早已注定。
一句话总结：开荒初期就必须设定清晰的节点规则---何时关注单量，何时评估ACOS，何时判断TACOS是否健康。不能无限拖延，也不能容许变量过多，否则运营节奏会被彻底绑死，公司也会错过最佳时机。这些关键节点，其实就是对战略意图、产品布局、运营节奏，以及彼此信任机制的综合考验。
愿你接下来的阶段一切顺利，也真心期待有一天看到你飞得更高，回首这一段不易的岁月时，已能坦然一笑。
MrStephen • 福州 • 14 小时前
接好运——感谢哥们认真看了后分享：
1. 关于cvr，除了爆款以及潜力爆款数据较好，广告cvr能有10%及以上的表现，综合cvr我印象中都是5%以上都是算合格，真正10%以上总体转化率我印象中爆款都没这个数值；
2. 0.4cpc非常不太可能哈，我慢慢压缩到0.5都是测出来的，而且是不卡位才能有这个数值，不同品类都是测出来的，低cpc能跑出去第一步，但是能不能转化是需要调试的；
3. tacos这两个月慢慢压到了20%以内，估摸着16%左右，但是6月份断货衔接上重新推广，所以又高了。长期为负作为老板更不在意了，为什么，老板往往是最不缺钱的，只是老板自己也不敢赌，所以我们都是循序渐进，那循序渐进比如存在盈利拉长战线了，以及试错过程有很长期的话，那这个就是资源问题了。 还是那句话，多少资源做多少事情，二三十万的资源就想开始挣钱，你要问你的产品配不配；
4. 最重要的点还是公司资源不对等，公司对于亚马逊这个赛道就是测试，资源一直忙于国内运转，你让亚马逊如何有序前进。
匿名用户
wow经理试用期才3个月吗，那很舒服了。
“面试跟过程是两码事。面试的时候不管是跟老板还是公司的其他负责人对接，过程永远是轻松诙谐欢快的，但是不代表后续能想象中这么愉快。”
这个超认同，无论前期聊得有多好，到了实际情况下就会难免存在这那的落差高低，说白了人与人之间在同一个事物的理解上不能一概而论，试用期间就是用来不断的验证现在做的和之前聊的到底是不是一会儿事。
另外我想问一下楼主找开荒的目的是？成功了以后和老板谈分蛋糕的艺术？还是验证自己的业务条路和跑通流程这些以后好自己干？信任感以及放权我认为在今时今日从“求职者”这个角度先入为主的情况下很难做到老板和求职者都开心。
就如同像你说的，“我有这个操盘经验，并不代表能找到愿意给我这种盘子的资源了”，如果是这样为啥不考虑一边工作的同时自己先起个头搞个店铺先测款测评产品，失败了就及时复盘找清原因，成功了直接做大做强再创辉煌呢。
MrStephen • 福州
1. 试用期间就是用来不断的验证现在做的和之前聊的到底是不是一会儿事——就是这个理，试用期就是检验面试的试金石，不管是让步，还是磨合，还是验证之前很多遐想，试用期三个月基本能搞清楚了。 2. 开荒的目的其实本质就一个，挣钱，开荒挣到钱的概率其实有时候大过大企业去上班，因为开荒的资源正常是集中在你身上的，要是恰逢其时碰到合适的契机，很容易承接变现。即使不成，也能积攒一定小积蓄未未来的小项目储备积蓄以及流动资金。
匿名用户
我俩差不多同一个时间开始开荒，但是我现在还是0业绩，哈哈。原因有很多，最主要还是我自己没有那么上进，想着慢慢来。
公司在去年八九月份高薪招聘了两个亚马逊产品经理，但是半年了没有品。公司在国内电商做得还不错，对海外也是沿用了一些经验，比如严格的审厂程序，能过这一关的产品往往质量都还不错，但是起订量都很高，是否适合美国也全靠个人感觉。第一次投入了1000，刚到美国开卖还没1个月评价就掉到3.3分，崩溃。之后事情的发展越来越糟。
我完全没有选品经验，老板又全部放手让我做。和我差不多一起进来的另一个开荒，半年 左右除了一个产品，今天4月也跑路了，留下一堆库存，还有一个在途的新品给我。有时候运气真的很重要，靠感觉选的品，有时候就直接会被市场教训。
现在上架了一款我觉得很有把握的新品，希望能结束这个折磨人的过程。祝楼主找到更好的发展，也希望我们接下来的业绩能妥妥攀升。
MrStephen • 福州
不可以靠感觉，基于数据这点要谨记，不管大佬还是第一次选品开荒的，要谨记我们的数据敏感度，至少数据选出来的有一定参考依据哈。 接好运——希望很有把握的新品能做打造好些基础哈，争取直接作为下半年爆款的主力军。
MrStephen
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感谢相信的力量，困难的一年，2025年，市场环境肯定是供大于求，25年7.15日周二请假面试的一天，每场面试都聊了快2个小时，相对不保留的去聊市场环境，产品推广方案，以及个人期望，整体谈下来，其实都很理想。包括另一场日用品的开荒offer其实今天早上也收到电话了，只是没接到，想想也不想回拨了，因为已经通过这四家企业中，找到相对合适的了。
很多时候，选择比努力更重要——很多网友不断地告诉我，真的别自我感动，一定要以实际情况去分析，到底合不合适，能不能去让你继续坚持。（尤其是亚马逊更为艰难地时候，真的要做好选择，如果在选择边缘，不妨多看几遍我的经历，可能真的有些收获？）
至于求职市场再多未知，对于你来说，你能做的就是尽可能做好每一场面试，只要对方不是敌意太大，你就真诚分享，分享你的思考逻辑，分享你做新品的思路，分享你对亚马逊的规划，我相信只要对方是真的想招人，你大概率就是那个幸运儿。
亚马逊小路 • 金华
一起加油
风一样的卖家 • 金华
@亚马逊小路:小路，又看到你了，加油哦
komoribe
赞同来自: MrStephen
评论区众说纷纭。我看完你写的东西，整体下来感觉你还是一个很厉害的人，半年能做到11w美金确实很不错了。而且像亚马逊的隐藏费用比如税费、弃置订单费等占比其实不会很高，大头还是广告费用。我也使用过市面上的大多数ERP软件，所反映的ACOS跟后台没有什么差异，基本上都是API对接亚马逊系统了现在。所以这些ACOS数据还是很不错的。无论那个类目，亚马逊的广告平均ACOS就是在30%左右，能做到30%以下，广告表现已经算是很好了。没有必要因为他人而要去怀疑自己的业绩。啥资源啥条件就会出啥样的结果，就算是给他们同样的条件，都未必能够复刻。也非常感谢你的分享，读完后我也有所启发！共勉进步吧。未来变换莫测就不要过多思考未来了，当下的环境横竖都是不太好的，走一步算一步吧。
MrStephen • 福州 • 1 小时前
接好运——看你是深圳的ip我感觉你说的是大实话。 我也见过很多tacos5%左右的，或者acos10%左右的，但是真心除了羡慕，我们也没啥可以学习的，因为所拿到的资源就是不一样的。
匿名用户
赞同来自: Wenlyzeng 、 知吾必言 、 一个普通的搬砖仔 、 cainiaoty98 、 Curry333 更多 »
贴主很自信，但是有点过头了，并且论坛里的人不知道为啥都是吹捧过度了，这数据一看开荒业绩就十分的差了，半年就做了11W美金的销售额，假设盈利10%也就1.1w美金利润，平摊下来也就每个月1千多美金的利润，这个对于老板来说赚的这点还真看不上，但是事实是你这数据根本不可能赚钱的，亚马逊 的隐藏费用很多不是说扣了头程尾程广告费就赚钱了
看你选品那些说法是真的很片面难免这次新公司你也会失望，开荒还是多总结失败的经验，形成自己的一套方法，大多数老板前期想要的是希望，先把业绩拉起来再说吧，，我开荒9年了只是看到很久以前的我也是这么盲目自信，一般我都只看不说的
俗人不俗 • 东莞
666 好一个数据误差 半年11w美金销售，利润按10%算、平均下来就一千多美金？ 就算你按10%算1.8也叫一千多？你是前老板吧？ 销量前几的还全是新品 秋冬季的款 现在都还没到秋季
匿名用户 • 深圳 • 1 小时前
@俗人不俗:你说是就是
匿名用户
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感谢大佬分享！
真的太认同总结里面的最后一点了，进入一个好的团队，有好的组长或者主管带对新人来说真的很重要，之前刚入亚马逊的时候，组长就很敷衍不愿意教，好多东西都要自己摸索，销量不行全是我的锅，备货和广告方面也是各种限制，根本不敢尝试，产品很难推起来，一直半死不活，最后全都低价清货，后来受不了跑路了
ps: 知无不言对于新人来说真的是一个很好的学习平台，组长不愿意教的，可以从知无不言的大佬那里学到，有时真的是打开了新思路
MrStephen • 福州
我也是，我刚入行的第一个意义上的安排过来的大公司的老运营，很不耐烦，我记得我是20年进入那家公司好像，对于亚马逊赛道充满了兴趣，感觉一切都是非常有意思的，也充满着理想，一直追着师傅问问题，像十万个为什么。还特地周末约师傅来公司聊天，因为师傅就住公司对面的公寓非常近哈。然后有一次师傅直接告诉我，你自己学习，我不会带你，也不想教人，这个东西靠自己之类的，后面那两个月就是几乎看公司的视频资源了。最后也走了哈哈。
MrStephen • 福州
但是也不能怪组长，教不教真的也是缘分，认识这是单纯的缘，但是分是靠气场的，有的人匹配，合在一起就是缘分了哈，所以我后面基本也是靠野蛮生长了，不会过多去要求。这边同事比较合得来多问两句，那边问两句，最终就大概成型了哈哈。
愿为木吾木同 • 苏州
@MrStephen: 首先很多公司没有奖励机制，而且带会了做出来的业绩你沾不到一点光；还有就是留不住人（很多就是奔着学经验的）而且白眼狼挺多的说实话
索斯贝佐茨 • 深圳
@MrStephen:正常的很，他本质上对你是向下兼容，你对他没用，谁愿意教你，除非你付费
小胖鱼 • 六安
为什么要教你 我理解不了 很多人都是拿来主义 觉得那是你主管 是你组长 教你是天经地义的，，，，，，，，，，然则 非也 。你只是招进来干事的 你只有在干事的过程中成长 而不是指望别人教~别人叫你干这个事 你想办法把事情做掉 你就成长了 不懂可以请教 但不要一直指望别人教 还是要靠自己
Let123 • 金华
现在的人真是有点搞笑，自己不去主动学习，一问就是没人教他，职场上教你是情分，不教你是本分，除非你给钱或者能带来利益
MrStephen • 福州 • 15 小时前
@Let123: 哈哈，哥们，你以前也是野路子出来的吗？还是正规军出来的，也不能说这么难听哈。大部分基础还是会教的哈，只是深入的时候，大部分点到为止就是，毕竟公司让你做组长了，当师傅了，确实不能啥都不教。
坚强的寒冰射手
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从楼主前几个帖子就开始关注了，楼主有几个优点值得学习，乐于总结，心态乐观。
我也是今年年初来到一家公司开荒一个新项目的，但不是亚马逊。不怕大家笑话，工资就五六千。中间也是遇到了各种各样方方面面的困难，也不想去吐槽太多了，反正感觉这段经历简直浪费了自己的时间。月初也提了离职，估计得待满一个月才能走。离职后想先休息一段时间，重新考虑一下接下来的方向和规划。
不管怎样，明天的太阳照常升起。
MrStephen • 福州
接好运——看兄弟你的亚马逊经验以及亚马逊空档期多久，年轻的话25岁以内直接往深圳冲哈，要是拖家带口那确实难了。
FTli18
很想成长为楼主这样的大佬，过往几篇开荒的帖子也都看过。我自己稍微类似的经历倒是第一段亚马逊经验，一个人给公司做日本站，产品都是从美国站同步过去的，有好的有不好的，整体的趋势稳中向好，但是公司没那个耐心。希望大佬有空可以就选品展开细致讲一下，自己有单干的想法，但是目前资金，选品，运营上都有不足之处，希望可以多学点
MrStephen • 福州
接好运——我不是大佬，别恭维。正常做了三四年亚马逊，只要跳脱了纯运营岗位的阶层的话，就会慢慢去接触到更深一层的，不仅是运营维度，还有就是上升到选品以及营收效益层面的维度了。但是不管哪个层面，都需要实际的工作经验来打磨。
如果还年轻，感觉我的建议有用，或者我的观点没有啥问题，可以思考下：26岁以内都算年轻 1. 加入资源还行的亚马逊企业，继续沉淀运营技能1年打底至少，最好能参与到全链路产品开发的会议，然后运营的推广方案，最终实操的新品打造推广，争取做出1-3个相对合格的品，维度根据实际情况评估，tacos值也好，acos或者单量也好，最终还是要以能否盈利为结果输出；
2. 沉淀完一年（此时至少有2年亚马逊经验了），开始往组长岗位努力，预计再1-2年跳槽到中小公司做小主管或者负责人去进行开荒的系统能力搭建，通过开荒的系统磨练，基本你也可以考虑创业了。 如果已经是27-30岁，可以放弃的话赶紧跑吧，找一些其他创业机会，线下摆摊啥的，或者自己有其他技能的转型吧。（青春等不起）
酸奶果冻 • 深圳
@MrStephen:27-30岁 就不能入亚马逊了吗
MrStephen • 福州
@酸奶果冻: 纯小白不建议，自己评估自己的资源和时间成本，考虑沉淀2-3年后的规划。那些刚入行半年就开始创业的并不是没有，赚钱的也不是没有，我只是建议常规的路径不是每个人都有那种气运。家里有一定资源的也行，没资源的要慎重思考。
FTli18 • 东莞
@MrStephen:那完了，哈哈，我是23年才入行的跨境，24年转亚马逊，96年生人，现在已经是个30岁老登了，因为没有亚马逊经验，这一两年做的也是加拿大和日本站这样的小站点
MrStephen • 福州
@FTli18: 你要是这一两年也盈利项目做起来了也很厉害啦，继续沉淀呗，你也不算新人了哥们。
FTli18 • 东莞
@MrStephen:没有的，24日本站算上我的人工也是亏的，毕竟美国日本审美有差异，所以同步过去的品也就4 5款有稳定动销，虽然基本都在小类前20，最好的前五，但是量不够。当时想的是让公司针对日本再开几款，这样靠链接数量堆一堆就能实现盈利了，但是公司24整个亚马逊的收益都缩水，就把日本和加拿大都砍了，把我人也砍了。除去找工作的时间，亚马逊经验也才一年多，又没经历过美国站的厮杀，我觉得跟小白差不多了。
MrStephen • 福州
@FTli18: 那你这么说确实有些难度，所以要思考还做不做了，毕竟还没有陷入太深，当然你感觉很有意思看头继续搞也行哈。
FTli18 • 东莞
@MrStephen:没陷太深也得陷了，都30了，再转行不知道转哪去了。毕业后那几年没有明确钟意的行业加上疫情，蹉跎掉了，现在跨境这行干着还行，就是不知道自己在亚马逊这块能有什么成绩罢了，自己单干也不求大富大贵，能多点收入就行了。所以单干也不敢去美国站了，在考虑日本站，各方面投入会小一些，活下来的机会可能会更大吧
海不迎我自来也 • 泉州 • 25 分钟前
@MrStephen:大佬，我也刚入行亚马逊，去年毕业入职进了一家做temu，最近新入一家亚马逊，不过一开始都让我上品，清货
芋圆波波不要波波
‘已经有自己自主意识的且大男子主义的老板来说，你的任何声音都是刺耳的，任何主观意识都是错的，你就该听我的，你就不该有任何主观想法，不敢反驳我，我才是老板，你就该闭嘴，让你做什么就做什么，别那么多事情了。’同一个世界同一个老板。有时候老板强加的操作，失误了也全怪运营头上。。。
MrStephen • 福州
所以老板不信任的时候，就权衡是谁的问题？如果老板比你专业我们好好当工具人执行者就行，如果确实老板不专业又要搞得很专业，就会很累，因为你要陪着老板去做些无疑议的试错，年轻还好，不年轻几个人愿意等？
青梅煮茶 • 深圳
@MrStephen:半桶水那种才叫折磨，永远会在你想象不到的角度给你一发精神冲击
匿名用户
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说实话业绩不咋地，运营能力也不咋地， 平均客单价26.49美金，ACOS 33%，广告占比高达25%, 广告单占比也太高了，6个月时间广告单占比还压不下来，所以毛利肯定很低吧，老板不信任你也是因为你没给他赚钱。
在新公司也一样，面试可以吹的再牛逼，接手后不能给老板赚钱，最终都是不欢而散。
Zzzz888 • 东莞
是的 ，那个acoas 看的人眉头直皱，大家都知道不管是亚马逊后台显示的销售额还是各大erp的销售额都是没减去优惠券或者促销折扣的，虚假销售额，实际那个广告占比只会比她上面展示的acoas更高。
MrStephen • 福州
@Zzzz888: 我选的是净销售额已经扣除促销部分了，不是销售额。
Biggestchicken • 宁波
他实际做出来的应该是品线01 02 03 04 05 06吧 没太看懂他又圈了下所有销售额什么意思
komoribe • 深圳 • 9 小时前
虽然很扎心，但是你说的确实是实话：不能给老板挣钱，最终都会不欢而散。我目前也是做了3个月，没有想象之中的爆单，老板很焦虑，但是我也没办法，纯白帽运营太难。
路不识Jatty0323
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好长 看到后边又有点像软文 其他没法评价 老板的回答也看不出来啥。 不过我有一点敢给你保证，狗窝这东西，不能做。信我。哈哈哈哈哈。宠物这个赛道的任何产品进去都要慎重。国内电商起家的就更难喽。一进一个不吱声。
MrStephen • 福州
哈哈。私信告诉我下为何不能做宠物赛道？因为我感觉宠物赛道还是有些机会哈，除了狗狗的是有些卷，真不太扛得住前期单量确实难正常白帽拉上去。
CheungML • 深圳
同问
跨境小鸟007 • 深圳
狗窝的产品同质化太严重了，整个市场卷的一批，而且拿货量少的情况下价格基本没啥优势。之前调研过这个市场，纯白搞不起来的，后面放弃了
rayman • 深圳 • 18 小时前
狗窝一做一个不吱声，哈哈，我从那里过来的，之前市场还行的时候也确实能迅速起量，但是差评立马就来，就说狗一咬就烂了，歪日，这种我能咋办，我还能用石头材质去做狗窝。后期浙江那边的大麦卷价格，他的售价你的进货价，基本没戏，前公司也算是个大麦了，后面逐渐做不下去了，放弃了5年打下来的狗窝江山
MrStephen • 福州 • 16 小时前
@rayman: 是的哈，这个问题我也提过很多次哈，后面评估就是大家都知道会咬烂，但是市场大呀，咬烂的又不是只有咱们家，客户也清楚，只要不要全是1星差评都能卖得动。
匿名用户
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跟老板意见不合唯一的选择就是跑路，别指望你能改变老板的看法，除非你是公司的现金牛，但是现金牛的情况下老板又不会跟你意见不合，归根到底还是只有跑路一条路，好工作不好找，一般的工作一找一大把
MrStephen • 福州
接好运——是的，只是想鼓励开荒的人，不可能遇到那么理想的老板，只能说尝试去解决矛盾，实在解决不了抓紧撤退，不要消耗咱们开荒人的时间成本。
匿名用户
经历和楼主比较相似，不过可能运气好，碰到了个很信任我的老板，在运营和资金上都没限制我，在用毕生所学给老板做铺货到精品的转型，也是正在开荒中。所以完全理解楼主。希望楼主后续会更好。一路向前
MrStephen • 福州
接好运，一路向前
匿名用户
打工人入职这一家下一家下下家公司的工作都是在领导/老板的 信任——不信任 里无限循环，转变周期基本就是基于公司的业绩和现金流持续增长的时间。所以打工人不要妄想太多认知清楚做好选择就好
MrStephen • 福州
是的，所以目前去了一个有个小小的基础盘的团队，如果增长在原有基础有提升，新品做好，确实比纯开荒0-1更快有机会拿到收益了。
Stuart
入职过狗垫BS公司一年多，每个市场的大卖都不是那么简单的，都不知道竞对每步有多精细，多深度挖掘，现在还在想所有类目都铺货，估计也快关门大吉了
MrStephen • 福州
哈哈，基本是就是涉及到的相关产品垂直铺哈，类似你说的狗垫，如果是我们公司确定要做，也可以铺二三十个品过去哈。我只是举例哈。交接给国内拼多多了，你说老板还看得上吗，无非是有四五千套库存在里面了，就蛮让他继续转着看看有没有意外惊喜呗，只要不过多投入了。
耿直的80后 • 中国香港
哈哈，我现在刚入职的公司就是做狗垫的。以前没有做过宠物类目，这几天分析了下，好卷。试用期两个月，我尽量能不能拉点销量。如果效果不好，大不了就提桶了。
MrStephen • 福州
@耿直的80后: 你准备做几个链接？目标销量有计划了吗，看看你的备货量吧，说不定你做起来了可以交流交流。
匿名用户
大佬，想问个问题怎么才能选择到一个好的公司，我希望团队是一股劲的，而不是互相甩锅，现在的老板就是老板，不是Leader，面试时应该问哪些问题进行筛选，
MrStephen • 福州
这个问题很复杂一两句说不清楚： 硬要说的话，好公司=合适的公司，没有绝对的好公司。 你说anker是好公司吗？aukey是好公司吗？我感觉肯定好，你要是刚毕业类似都可以进去磨练1-2年。 那现实中你要是2-3年经验了，其实看的就是你的位置，你想好好做自己的业绩，还是有想往管理层发展。 好公司：薪资待遇达到基础要求，不要过高，但是效益分成要清晰即可。大部分公司很少甩锅吧，如果你只是做业绩层面，也不涉及上面甩锅的事情，做好自己手头资源，拿提成就好了。
