一篇讲透！亚马逊广告各阶段的打法和架构：新品期怎么激活？成长期怎么控费？稳定期怎么护排名？

最近在思考，不同阶段（周期）的广告搭建架构以及打法策略布局有什么不同？看到知无上这块的问题比较少或者是比较零散。 
 
目前的大概思路是：

1. 新品前期针对曝光点击进行激活，重点关注转化情况，提高关键词排名以及对出价的峰值和低值进行测试

   
   

2. 中后期控制CPC与ACOS平衡，然后上升期是对流量口进行突破卡位，拓展边缘流量和相邻流量，冲刺排名

   
   

3. 最后阶段是对精准流量口的稳定以及加固，类似护城河的效果，精确广告投放位置。 

   
   

   不知道我的思路是否正确，写得比较简单，希望大佬们能给我讲讲具体的思路和想法，最好能结合实操方法，不胜感激！

「 精彩回帖 」

应如是

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亚马逊上的产品的生命周期通常分：新品期、成长期（推广期）、稳定期、波动期、衰退期，这五个阶段。
 
广告策略也是围绕着产品生命周期的不同阶段，制定切合实际的广告方案。 

一、新品期：
listing现状权重低，评论少（合并的额外讨论），且无deal推荐。唯一的优势是系统会给到新品扶持，PS：这里的新品扶持不是送你流量，假设老品在关键词转化+一个订单，权重+5%，新品则是+10%，这是一个形象的解释，实际并非按这样的比值计算。

这个阶段的listing最需要的是通过广告手段，尽快找到适合listing现阶段的流量入口（曝光环境），即找到最可以给自己带来转化机会较大的流量入口，从而维持listing保持出单的连续性。

 通常大家的手段包含：

1.自动广告跑一段时间检测，细致的话，会开四个自动广告组，分别对应四种匹配方式：紧密、宽泛、可替代、可互补。受新品缘故，广告比较难跑出曝光的话，也会考虑竞价方式设置为上下浮动。

自动广告是亚马逊广告系统基于你listing的信息（五点、标题、图片、描述等）进行匹配曝光。其实是早期一个比较懒人的打法（靠系统匹配），或者靠广告系统来判断listing信息编写是否存在偏差。

2.通过早期市场/同款竞对分析，归纳出匹配度较高的关键词，可替代性较强的竞对，进而直接打关键词广告/ASIN广告。这种方式的目的性和计划性会比较强，因为说实话，一个细分市场，真正的出单词一般不超过5个，同款竞对也就那几个。

 这里做出两个提示：
手段1存在一定的局限性，大家经常遇到的问题，在自动广告跑的不错的词，拎出来打精准/词组/广泛匹配，但发现效果大打折扣，因为彼此之间的广告位竞争环境是不一样的，即自动广告的转化数据存在一定的偶然性。

手段2更容易出现的问题是，因为listing评价不足，竞争力较弱的缘故，冒然打顶部搜索广告位/商品页面广告位，也导致转化差强人意，进而怀疑自己前期的分析结论（这里暂且设定早期分析结论是正确的）。

 不管是哪个手段，能给listing带来持续的转化，就是适合的，因为新品出单的连续性非常重要，这直接影响到你后续的deal推荐资格。

二、成长期：

listing现阶段有比较浅薄的权重积累（一天出单可能就个位数），有一定评价基础，具备LD推荐资格（正常情况，出单连续性持续2周左右会获得）。

 这个阶段，listing的广告方向是：1.推搜索权重增长。2.推关联权重增长。

对于亚马逊绝大部分的类目而言，1是最重要的。只有个别类目像服装，2会比较重要。买牙签不会逛来逛去，搜索页面直接挑选购买，但买衣服会频繁地在一个链接跳到另外一个链接（关联）。

关于搜索权重推广，大部分情况在成长期起到根本性的影响，不同于TikTok这种内容/社交电商，亚马逊本质是搜索电商。
一般思路包括：

聚焦一类、二类、三类词进行广泛/词组/精准匹配，持续性定向在几类词下定性曝光/点击/转化，这里我觉得不用拘束于小词推大词这种不一定存在必然逻辑的说法。

我所做的红海类目岁月里，自己的爆款推广经验，包括对竞对新品推广的观察发现，只要listing条件具备（价格、产品力、deal状态、评价等），上来直接怼大词（ABA排名10W以内的那种词），也不是不行。

关键词分类是对词本身进行分类，比如一款音箱，便携式音箱、蓝牙音箱、户外音箱，这三类词背后对应的购买人群是有所区分的。我们的最终目的是占据这三类词里的大词的自然排名靠前位置，最终可以使得产品在搜索页面曝光同时触及到这三类人群，使得搜索流量入口达到完整性和有效性（排名靠前）
 关于搜索权重推广，操作上的提示：

1.不是打了关键词广告，有了关键词转化，就一定能促进关键词自然排名增长。 关键词自然排名增长必须满足两大要素：placement处的点击/转化大部分集中在顶部搜索和其余位置搜索，商品页面的转化无法直接促进搜索排名增长； 

search team内容和你的关键词关联一致，如果你打的词是Bluetooth speaker，但search team的点击转化基本都是white Bluetooth speaker，那肯定是在后者的自然排名增长更明显。

2.成长期，产品直接定位关键词跑顶部搜索位置，预期CPC相对少比较高的，如果产品力有限或者市场竞争激烈的话，叠加高CPC会使得ACOS比较难看。阶段性的缓解手段是：通过ASIN广告（同款竞对）、类目广告（细化品牌、价格）的方式，来跑top search，一样可以跑到关键词的顶部搜索位置，转化次数依旧可以促进搜索权重的增长。

这种方法的优点是：跑顶部搜索的CPC费用会低很多（尤其是类目广告）

缺点是：无法定向特定关键词去曝光，无法持续性在特定关键词下连续曝光，无法集中性的推特点关键词的自然排位。

3.一旦跑搜索页面的广告位转化可观，务必需要保持持续性的效果（起码一周以上），广告数据的方差影响是比较大的，方差越低，波动性越小，效果既定的情况下，这样对关键词自然排名的促进才可以达到最大化。

这个时候listing的备货计划尤其重要，一旦库存跟不上，支撑不起搜索权重增长带来的订单增长的话，你将被动缩减广告，数据方差增加，推广效果出现阶段性腰折，后面如果遇上竞对的跟进推广的话，等你货到了，又得重头来过，如果市场变动下，面临的阻力或会更大。所以对于潜力较高，品控较高的新品，不妨置之死地而后生，背水一战。

 4.LD/7D是搜索权重增长的催化剂，如果没有deal，只有广告，即便你配合个大额coupon，也是远不如deal+广告的效果，对搜索权重增长的推动来的明显。在成长期不一定有7D推荐，方向上可以参考通过周期性LD（一个月3次左右），配合广告跑搜索位，逐步推动权重增长，单量增长的同时，争取获得7D推荐（可以通过同款跑过7D的价格和你差不的竞对，其类目排名区间来反推你获得7D推荐需要的类目排名要求，通常持续2周左右的排名位置，就可以获得）

5.你所提到CPC峰值，其实和广告组数据积累相当有关联性。同样的一个词，精准匹配，新品没啥数据积累，跑这个词的顶部搜索位，可能CPC得去到4～5美元。随着数据积累增长，在这个关键词的头部搜索位置的广告转化次数达到上百次，点击达到上千次，关键词自然排名的增长，listing在这个关键词搜索页面下的自然表现和广告表现均在稳定增长，这个时候上头部搜索的广告位，通过“小幅度、多频率”的原则进行测试，是会可能存在只需要2美元多就可以获得稳稳的头部广告位。

 三、稳定期：

处于这个阶段的listing，搜索权重已经具备较为厚重的积累（大词排名在前两行）。

这个时候广告方向：在维护/监控搜索权重的基础上，通过SBV/SB/SD/SDV，有条件的还可以开DSP，进行搜索权重之外的推广曝光。SBV更多偏搜索页面的内容营销，提升listing在搜索页面的互动率、转化率、点击率。SB则展现品牌营销，占住最top的广告坑位。

我们前面做的关键词权重推广（SP）更多是集中在已经形成购买意愿的消费群体曝光行为，而SD/SDV的目的在于达到对受众类型的拓展（除关键词之外的潜在受众），通过VPCM的竞价方式，通过触达上层漏斗的消费群体（尚未形成明显的购买意愿但属于潜在的消费群体），且SD/SDV可以触达到站外的曝光渠道，通过受众定位投放，甚至可以实现买家打开亚马逊APP/平台首页时，就看到你的广告位。

今年亚马逊还在详情页面增设了在评论位置、五点下方位置和购物车下方三个位置的视频广告坑位，SBV是无法触及到这三个坑位的，目前只有SDV可以触达到。通过SBV+SDV的组合营销，让视频广告位覆盖更广：站内外、详情页面多个坑位、平台首页、搜索位。

到了这一层面（上层漏斗）的广告目的，不在于简单的追求广告转化，而是通过品牌/内容/产品营销的方式，给站内外的潜在/明显消费者进行曝光，也类似你所说的边缘流量、相邻流量，但这个时候更多是营销的目的，而非推广，达到所谓“润物细无声”的效果，对排名的稳定性达到额外的奠基作用。

如果有条件的话可以开DSP广告，当然SD/SDV也是一定程度上具备DSP的功能特点。 

波动期和衰退期就不细谈了，通常和市场竞争的关系比较大，要么迭代产品推广，要么公司跟不上市场节奏被淘汰。

至于CPC、ACOS、ROI、CTR等等这类数据，更多是方向调整过程中的数据参考，现实是大部分时候，许多卖家，包括我遇到的许多运营，方向上一开始就是迷茫的，以至于做出来的推广计划，乍看很精细化，维度丰富，其实仔细一看会发现，做出来的推广计划套在哪个产品/类目身上似乎都可以用，即缺乏目的性、针对性、重点性和层次性。

最后来个总结吧：
应该说不管说亚马逊广告也好，互联网广告的一个基本逻辑是：

广告投放原本只是引流工具，利用关键词/商品/受众等目标进行定位曝光，然后根据大量的投放数据筛选/缩减投放范围，缩小产品曝光维度，提高流量精度，这里面流量的大小和流量精度至关重要。

至于到底投什么词，以什么匹配方式，用哪种竞价策略，以什么样的bid值，想在拓展新的流量入口也好，或者现有核心词自然搜索排名也好，只有带有目的性的广告操作，都是有意义的，至于适合不适合产品现状，就需要看卖家的战略目标了。

Facaiyu

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我个人觉得你的思路整体上没错的，自动广告识别链接---找词打手动---优化关键词转化---扩展其他流量入口比如展示型广告。但是其实根据个人对类目的熟悉程度，店铺权重，品牌知名度以及类目大小，广告的结构会有一些变化。最核心的其实就是明白每个广告的作用，以及你每个时期推广的目的。
 
比如你要开的新品，是你熟悉的类目，你的品牌在该类目已经有了一定知名度。而且类目较小。那么你可以这样去开广告。

1.找出你积累的转化好的词，以及类目必须占领的大词。

直接自动紧密匹配跑新链接曝光检测链接精准度（产品价格或者功能有任何优势的再开同类匹配，快速关联其他商品）+手动广泛帮助系统精准识别新品关键词。广告竞价略高于你老链接的竞价。预算够的话手动广泛 精准都分别测试，看看哪种匹配方式对链接更好。

（注意：开手动广告之前最好合并自己的种子链接，或者开vine获取评论，或者安全的渠道刷几单好评。可以提高你的新品转化率。不然前期流量太大你的链接吃不下，转化不好，会导致你的广告竞价更高并且整体链接走下坡路。新品前期推广最重要的是抓住新品流量扶持期，通过广告快速冲进新品榜。不然后面推没有新品流量期推广效果好。）

2.前期通过广告快速推广产品后，要稳住产品的流量。怎么稳住流量？

链接重点出单词一定要稳住，预算给足。转化好的大词稳住不要动，给足竞价和预算稳住流量和转化。因为较小的类目本身大词不多，而且流量大部分都集中在大词，因此广告的核心就是要抓住大词坑位，提升大词自然位置。把转化不好的词踢出去重新开手动广告测试。

对于转化不好的边缘词汇暂时不要管，先集中预算把其他流量较大的词测试一遍。预算够的话广泛，精准，词组都测试，看看哪种匹配方式效果最好，广告竞价要给到能支撑到1-2页的位置，小类目就前两页单多，尤其是首页，到后面没什么单。时间线拉长一些，两-三周看看。因为你的链接随着评论增多以及链接权重提高，原本转化不好的词很有可能后面转化会好起来。

3.在手动广告把词稳住的同时，你需要Asin广告去关联其他商品，获取关联流量。

注意链接突出产品特色功能，比如某个材质升级，功能升级一定要突出，最好在标题和主图表现出来，提升链接的点击率和转化率。实在没什么特点就提点价开大额优惠券，20%以上，看你自己能承受什么范围。目的是为了提高新品的点击和转化。不然价格，星级，产品什么都比不过别人，开这个定位广告效果不好。抢不到什么流量

4.快速推广期把产品推起来后。接下来的目标是首页位置。

产品积累一定数量review后。开品牌广告进一步提升首页曝光。尤其是本身品牌在类目有一定知名度。品牌广告的效果会很好，转化也很好看。其他广告也要关注，定期检查竞价，优化广告。并且看看类目流量词有没有变化，及时调整。

5.稳固流量架构，拓展其他流量入口。

开视频广告+捡漏广告（捡漏广告看类目。类目比较蓝海的效果好，低价出单）拓展流量。进一步提升链接单量。

补充：公司有其他资源，比如站外，红人之类的，在链接比较稳定有了权重之后配合推广。不要一开始就猛推，不然一下站外低价出那么多单不仅利润不好看，而且可能单量激增被亚马逊抓住。

最后，其实广告只是辅助手段，产品才是重中之重，不然引流再多，也只是浪费钱，没什么转化。

然后一开始不要注重Acos,看整个链接的转化率，只要你的链接排名，单量等整体是往上走的，那你的广告就是好的，Acos高也无所谓，Acos和产品价格关系太大了，不能作为判断依据。基本上所有类目都是首页顶部点击转化最好，你要做的就是通过广告一步步把关键词推广稳定住，最后推到首页甚至首页顶部的位置。不要一下子竞价太高，广告太猛，链接承受不住效果会适得其反。根据你的链接情况一步步来推。

每个人的推广方式不一样，仅作参考，希望对你有所帮助~

lhf5618

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题主周末好，感谢邀请。
 
可以说你的思路总结的很好了，也很精炼。
针对你说的3个阶段对应的实操，我展开说说：

1. 关键词库的建立
    a. 竞争对手调研（BSR、新品榜），用软件或品牌分析进行反查
    b. 关键词分类
        i. 相关性：对标ASIN排名前10的数量，进行打分
        ii. 竞争程度：首页前12名的平均rating、4.3分以上数量、平均价格等
        iii. 流量：工具、品牌分析流量排名

2. 广告模型
    i. 流量广告：目的是低成本带来点击，转化不是关注指标
        1) 自动广告：关键词宽泛+商品同类和关联
        2) 关键词广告：广泛匹配+词组匹配
        3) 定位广告：类目定位+商品定位
        4) 展示广告：人群定位+商品定位

    ii. 单量广告
        1) 自动广告：紧密匹配
        2) 关键词广告：精准匹配
        3) 定位广告：产品定位
        4) 品牌广告：关键词精准匹配

    iii. 分类投放
        1) 流量广告：拓词
            a) 自动
            b) 广泛
            c) 词组
        2) 单量广告：出单
            a) 单词 单组：重点主推词
            b) 多词单组：长尾低流量词 

    iv. 优化
        1) 优化客户搜索出单词：精准投放的介入
        2) ASIN广告的介入：出单ASIN和弱势ASIN为导向
        3) 预算的调整：以广告占比为导向

    v. 再投放
        1) 重复分类投放里的广泛和词组匹配
        2) 对出单词做单词单组优化
        
3. 价格策略
    i. 高价+高折扣：结合站外，评论来了之后再打广告
    ii. 正常稍低的价格+折扣： coupons或prime折扣，适合广告打法
    iii. 低价格：不建议，被标签化，后期提价会单量下滑

4. 广告节奏（每个阶段1-2周，不同体量的品类有差异）
    i. 第一阶段：流量优先
        1) 流量广告优先
        2) 低折扣：5%-10%的 coupons或prime折扣
        3) 将流量拉到50以上

    ii. 第二阶段：转化率优先
        1) 出单广告优先：加3组精确匹配长尾出单词，1个词一组，每组15美金
        2) 中等折扣：15-20%的coupons或prime折扣
        3) 保证目标转化率

    iii. 第三阶段：流量+转化
        1) 迭代出单广告：精确广告如果表现不好就换掉，如果表现好就再加3组
        2) 高折扣：30%左右
        3) 刺激系统分配更多的流量

    iv. 第四阶段：订单的稳定
        1) 折扣收回到中等折扣：回到10%
        2) 补充出单词
        3) 保证单量和转化的稳定

5. 标品投放模型
    3day：自动2，精准3
    7day：自动2，精准3，关注ctr（主图）
    15day：自动2，精准5，关注ctr
    30day：自动2，精准5，宽泛2，关注ctr、cvr
    45day：自动2，精准5，宽泛2，ASIN2，关注ctr、cvr、acos
    60day：自动1，精准8，宽泛3，ASIN2，SB1，关注ctr、cvr、acos
    90day：自动1，精准8，宽泛3，ASIN2，SB1，关注ctr、cvr、acos、roi
    

宽泛广告10词一组，流量和竞争度在同一维度的放一组
    

精确广告1词一组，考核cvr、ctr，预算$15
        1) Ctr>1不出单，预算不变
        2) Cvr>15%，预算增加
        3) Ctr<1%，cvr<15%，换词

    x. 多变体打ASIN定位，所有ASIN形成闭环

    xi. 两组自动打法
        1) 自动1：拓词
            a) 建议竞价：0.8-1.0-1.2
            b) 紧密、宽泛：1.2
            c) 商品：0.02

        2) 自动2：拓ASIN
            a) 建议竞价：0.8-1.0-1.2
            b) 紧密、宽泛：0.02
            c) 商品：1

6. 广告优化的方向

    a. 方向
        i. 增加总体销售额
        ii. 降低acos

    b. 方法
        i. 分散流量，拓词
            1) 自动
                a) 客户搜索出单词：加入精准
                b) 出单ASIN：新广告组

            2) 精准：精确预算、cpc调整

            3) 广泛
                a) 客户搜索出单词：加入精准
                b) 不出单、但高点击：否定
        ii. 局部控acos

知无不言的编辑框对结构化的排版不够支持，我建议题主用思维导图重新梳理一下。希望能给你带来帮助，谢邀。

匿名用户

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按照产品的推广阶段的思路是完全正确的。补充几点我的看法。首先新品前期的广告目标就需要大量展现，冲刺排名，而不是等到中后期冲刺排名。

另外除了测试峰值和低值，更重要的是如何选词，如何选择竞争难度小的词，一步步推广，到竞争难度大的大词，这些很考验运营的市场洞察力。这期间需要测试不同的广告类型，SP/SB/SBV/SD/DSP，同时前期应该侧重SP，如果有一定品牌效应的话，这段时间SB/SBV/SD，和DSP里面的再营销也是要打的，为后期的流量收割和回购做铺垫。

并且广告从头至尾都要贯彻控制CPC和ACOS平衡，合理分配广告预算再各个广告类型上面的占比，在你各个攻破关键词的阶段这些都是需要关注的。

在新品前期加大投入和测试之后，手里有了一堆数据，包括各类词，各类词适合的广告类型，适合的出价，预算分配的时间，竞品ASIN等等。在中后期就会游刃有余，相当于手里有一副药，各种市场环境都是汤，各种广告打法都是换汤不换药的感觉，在中后期重要的是产品如何守住存量，如何做高利润和流量的增量，进一步拓宽市场份额。这个时候正如题主所说，突破卡位+控制成本。

额外补充一点，如果是品牌型玩家，一定要守住自己的品牌词坑位和品牌相关词。

到了新品最后期，产品处于一定评论基础和稳定的推流阶段，除了稳定和加固以外，也要紧跟市场热度，搜索热词，竞品最新动态，都是调整和优化提升的方向。精准广告投放反而不是这段时间最重要的，这时候的链接转化比较好，流量应该广撒网，让系统自动给你拾取最新的搜索趋势词。

加投SD/DSP站外，尤其是在各个节日旺季之前，提前一个月加投SD/DSP站外，旺季都会收割一波不错的流量。旺季后投一波购买/浏览再营销，基本上把流失的客户又找回了。

总之这个阶段就是查漏补缺，不局限在精准。纯手打哈哈，想到了在补充。有什么问题可以在探讨~

dandandan123

看到你的情况，感觉你确实把常规操作都试了一遍，但可能有些细节没踩到位。我随便聊聊，不一定全对，但或许能给你点思路：

广告出价太佛系
建议价60%可能连展示位都抢不到，尤其类目竞争激烈的话。试试把核心词单独拉出来，用固定竞价+高bid（比如建议价120%），只攻几个精准长尾词，其他词用动态降bid。另外，广告结构可以调整——把表现好的词单独开campaign，垃圾流量直接neg掉，别让预算被垃圾词吃掉。

价格卡在尴尬区
30刀客单价+30% off相当于实际成交21刀？但老品之前靠低价螺旋成功过，说明这个类目可能对价格敏感。要么狠心把成交价压到竞品80%（比如竞品卖25刀你就19.9），配合秒杀冲排名；要么把售价拉高到35刀+加大coupon力度，制造“高折扣”心理刺激。现在这个中间价位反而容易被埋。

如果类目BSR100日销15单，秒杀当天至少得冲50单才能稳住排名。建议秒杀前3天先用大额coupon（比如50% off）预热，把转化率拉高，让系统在秒杀期间给更多流量。秒杀结束后立刻接7天会员专享价，避免排名暴跌。

你说关键词少，试试把竞品的QA、review里的长尾词挖出来（比如用H10的crib功能）。比如竞品评论里有人写"easy to install in small bathroom"，就把"small bathroom XX"这种场景词埋进ST或五点里。

找3个竞品ASIN，开定向广告时选"替代品"定位，广告语直接写"Compared to [竞品名], we offer..."。再做个对比图插在A+顶部，甚至视频里直接说"为什么我们比XX品牌更好"（注意别侵权）。小类目玩这招容易起争议，但有效。

最后补一句：如果转化率始终卡在2%以下，可能产品本身有硬伤（比如功能同质化），这时候不如拿这个品的流量养下一个新品，别死磕。

匿名用户

赞同来自: ffffwas

楼主的思路是没问题的，关键是在怎么落实上。新品前期针对曝光点击进行激活，重点关注转化情况，提高关键词排名以及对出价的峰值和低值进行测试：

前期先从流量和相关性（参考ABA）去选取好主推词，然后确认这些词主次预计需要出多少单到达一个什么位置，根据预期转化率推算出需要点击次数和广告花费。主要还是以SP为主，像楼主说的手动、自动广泛-词组-精准等等去测试关键词的最低和最高竞价，还有位置；初期建议苟一点先积累30+评论和稳定的转化。

中后期控制CPC与ACOS平衡，然后上升期是对流量口进行突破卡位，拓展边缘流量和相邻流量：

积累好评论以后去做关键词排名就要放开手脚，SP的预算要给出，快速反应去否不相关的流量；建议先做主打词，比方你有10个以上的核心词，先做大词还是长尾词，是拿小词包围突破还是怎样这些对你的广告预算是有直接影响的；

等主打词都在前3页有稳定自然位的时候，上下游产业的边缘词关联流量再去做，任何搭边的小词都是有可能会带来转化的主要看你把它放在哪里，这个时候asin定位、类目定位关联流量搞起来。

对精准流量口的稳定以及加固：
其实这个时候你的整体排名应该上去了，主要是拓宽广告结构和类型，包括品牌广告、展示型广告都要跟上；前期在做主推词的时候就要开始精准广告投放位置，比如你是想要第二页的上中下还是哪个区间位置，都要根据情况去调控的。

匿名用户

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看你个人需求吧，如果是想要节省成本，以利润为先，目标是中部卖家，而不是头部的话个人有些建议：

第一步：主打sp---开启大词-要流量和曝光；自动广泛开启-主要是做关键词测试，找出出单词。

第二步:找出出单词---一组打精准-获得更多的流量和曝光；一组打广泛-找出更多的长尾词；

第三步:以sp的出单词作为依托去做SB和SD---这样做可以避免多个广告类型同时测试，造成预算花费过多

第四步:补充res-ASIN-分级投放-加速数据的收集----低流量一组-ASIN；高流量一组-ASIN

第五步：做SD受众广告（适合老品的再投放，吸引之前看过的客户）

第六步：站点产品互投（sp）---自我流量保护

第七步：测试-keyword SD&SBV----建议竞价，down only，方便控制acos-前面再找出单词时都是高BID；

第八步：主要是流量防御----sp-asin；sp-竞品品牌词广告；sp&sd-category；sd---防御（SD一般以20%上调竞价）

当然这是个例子，实际你可以根据自己的产品属性和类目的表现，重点去进行调整，大概的逻辑就是从追求曝光到拉自然单到最后的稳定排名。

如果想要做成头部，建议可以去听下一个叫董老师的课程，他有一套完整的打法，实操类型的，不会给你为什么这么做，但是根据他的打法表现不错，但是前期花费会比较多，他的课程也比较贵。

匿名用户

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对于楼主说的，一般我是大体分为四个阶段：

①新品期（着重曝光和转化）：一般开精准核心词广告（一个广告活动对应一个关键词） + 自动紧密广告（加快关键词收录）

②上升期（注重流量+转化）：一般开词组和精准核心词，打关键词排名

③成熟期：（注重ACoS+转化）:一般asin定位，加广泛加精准加品牌推广广告加展示型广告，获取关联流量，拓流加打造品牌效应

④衰退期：注重控制acos
对于不同价格不同类目的产品的不同阶段，广告结构和打法是有所差异的，要具体问题具体分析。

阳光老男孩

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1；没有一成不变的框架，都是在运营过程中，根据你对客户搜索习惯的掌握情况，一步一步去优化；无论新产品老产品。点击率和转化率才是重点。点击率高单次点击竞价就越低，转化才有可能越高。

2；影响一款链接，无论新品或老产品，其他因素也很重要，比如评论的数量，质量，链接展示位置，流量来源是否精准，销售价格，等等因素

3：不同产品类型，单价等，都会影响CPC和ACOS。这涉及到一个广告出单与自然出单的比例。推广不要刻意去控制ACOS高低，最终以总盈利为准。

4；对产品成功的定义。一款产品从上架到实现盈利，资金投入产出比只要符合你的预期，其实就是相对成功的产品。