亚马逊日出千单的爆款，并不是选品选出来的，而是开发出来的！！！

亚马逊选品，每个人都有自己的小技巧和方法，但是我现在说的这两种，你可能之前没有听说过，供应链选品法和运营选品法，这两类选品方法都是我见过里面能够生存时间最长的两种

亚马逊选品，有一个特点就是，不是产品符合市场的痛点，就一定能够做起来，因为这里还涉及到一个竞争的问题，我以前说过一个观点，就是充电宝，蓝牙耳机里面就算再好的痛点的产品出来，我们也不会做，这就是典型的产品好，但是做不了的系列。

那么我说的供应链选品和运营选品法是什么意思

1，供应链选品

这个就是基于自己的供应链基础去选品的一个方法，也就是大部分现在深耕类目行业的做法，就是比如我有帐篷工厂供应链，那么我可以做的产品就可以是一系列跟牛津布相关的大部分产品

那么我们要做的就是选市场和测款

凡是跟这一类布料，工艺，以及周边的产品，我们都可以测试下，我们做法其实就是很简单的做法，把这些产品放上去，按照我们目前的运营方式，能够有利润存活下来的产品，我们就留下来做，竞争太大的，或者市场太小，或者质量不好的产品，我们一律淘汰。这样我们选品其实很简单，就是在供应链范围内做好我们自己的产品。

这种做法，为什么成功率会高一点

有两个点，1，对于市场的了解，2，就是价格比较优势，因为毕竟长期接触这一块周边的额产品，那么我们对于价格和市场这一块是把握比较准的，所以上去的话，通常都是低价切入，然后慢慢出单，最后能够在这个市场站稳。

那么为什么一开始就是低价切入呢，其实就是运营手段有限，只能采用低价+正规获取review方法的一些做法

2，运营选品法

这一类就是比较适合大公司的做法，就是公司的运营资源足够，那么我们选品就是追求利润高，有一定体量的产品，比如之前傲基，泽宝，帕拓逊这一类强运营的公司，公司的资源足够多

比如刷单系统，比如私域老外资源，比如各类网红资源，比如广告打法，比如招商经理资源，比如内部活动资源

这些资源放在这里，我们只需要做一件事情，就是选择一个符合我们公司预期的产品。

但是我今天说的并不是这些大公司的做法

小公司运营选品法，比如我们之前就是低价产品的，全部做都是9.99的产品，说白了就是低价螺旋打法，这就是一种运营资源

所以我们之前选品的时候，大部分时候选择的都是价格低，轻小的产品，这样子我们可以利用我们低价螺旋的打法大部分产品打起来

另外一个就是，我们之前有高客单的网红资源，对于高客单价如何获取review，如何快速打到前面的位置，非常有心得的，这也是一种运营资源

所以我们在选品的时候，都是选择一些高货值的产品，一方面我们觉得是一个高门槛，另一方面红人和运营对于这一类产品操盘更加熟悉

产品开发和选品有什么不一样，有好几个老铁，都给我私信了，有一个研究产品很深大佬，跟我说了一句，我觉得还是蛮好的

简单来说哈

如果你还是处于选品阶段，就说明你还没有一个固定类目和固定供应链，只能在庞大的数据库里面，到处去选一些产品来做。

如果你处于产品开发阶段，说明你已经入了产品的门槛，现在能够在一个类目立足了，这个时候需要做的就是开发一个转化率高的产品。

这个仙人掌玩具，不知道大家知道么

如果2021年，你刚看到这个产品的时候，这个时候处于选品阶段，这个时候我们借助这个产品，来进行类目测试，竞争对手测试，供应链测试。

这个类目我们已经立足了

很多比较新颖的产品，比较多的微创新的产品就出来了

改变外观，改变功能，改变形状的各种产品

怎么保证你开发的产品，符合这个类目客户的需求

这个问题

我给大家说明一个问题，大家就明白了

我之前认识一个哥们，B2B专门做U盘的，但是现在大家也知道U盘的利润非常低，但是有一个非常好的点就是比较稳定了，但是他觉得要做一些利润大一点的产品，比如充电宝等等这一类的产品，问题是之前没有做过这一类的产品。

结果就是开了一大堆的产品，自己感觉都很好，但是客户不买单

但是奇怪的就是，自己基本不用怎么用心开发的U盘造型，一个开一个准

有一次我们坐在一起讨论这个话题，用他的话说，就是U盘行业出任何一点变动，他都非常清楚，什么颜色，什么造型，以及什么搭配，今年最好卖，最适合，一个U盘产品只要拿到他面前，他就能判断一个大致八九不离十，你说要总结经验，总结开发框框又没办法说出来。

这就是行业经验和行业积累造成的。

这种观光帐篷，今年流行吗，我问你，你肯定不知道

但是我知道，因为我在帐篷这里面做了5-6年了

这就是我们现在开发产品最常见的

类目深耕开发产品，慢慢拓展到周边类目

一个类目

产品类目竞争环境熟悉，打法熟悉

产品类目供应链价格压倒比一般人低

产品能够做到创新符合这个类目预期

这个类目开发产品，不就是稳稳的成功么