大词vs小词：亚马逊广告中的关键词投放策略对比！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
亚马逊广告投放，是卖家们得以提升产品曝光率、增加销售额的利器。但绝大多数卖家都在投放关键词上左右犯难。亚马逊卖家如何选择关键词进行投放，才能更好地提高卖家的收益呢？
大词和小词便是我们的砝码。这次小二就给大家讲讲亚马逊广告中大词和小词的那些事~
大词流量大，长尾词够精准，怎么取舍？
是单个词独立投放，还是一起效率高？
找到关键词之后，选择哪个投放？有什么标准吗？
卖家们有以上困扰的不妨继续看下去，接下来小二就为大家梳理一下思路，分享一下关键词的投放策略。
关键词拆分
我们可以把关键词简单的分为关键词大词，大词的长尾词和小词。（小词的词根跟大词没有关系。）
按照对关键词的拆分来投放广告，总结了以下几种策略：
投放策略
1.小词
流量小词是最简单的处理方案。我们要做的就是找到这样的小词，直接把它单拎出来开手动精准广告。再推动它的ACOS降到30%以下，让这些词的排名拉高，争取全部推到首页去。
这些词之所以不开广泛和词组，是因为小词本身的流量就特别小，再到这些词的长尾词就几乎已经没有流量了，所以再开广泛和词组没什么意义。
虽然小词它的竞争比较弱，直接开精准，出单的可能性就比较高了。但是这样的小词是没有额外的关键词流量连带作用的，所以它整体的辐射范围、出单量还是非常有限的。因为它的出单量比较有限，所以对于链接整体权重的带动作用也是比较有限。
这样的词你可以选择在前期、中期、后期打，但它不作为一个主要的推进方式。
2.大词
这样的词适合出单关键词比较单一的链接，且本身评论数量足够多的情况下使用。
我们主打大词，用大词做精准广告，控制ACOS在30%以下，把大词排名拉高。因为大词它的辐射面积更加广，可以直接通过打大词的排名来带动小词的排名。
举例：AB出单，CAD有没有权重？
有，不仅CAD有权重，CBD、DACB、CABD、ABS都有权重，效果非常的好。
大词的话，我们可以选择从后往前打。
比如可以从第五页第一位的广告位开始，因为大词的竞争比较大，如果上来就打第一页头部的广告位置，极有可能是打不过的，反之选择靠后的位置，出单概率就会非常高。
3. 大词的长尾词
在大词打不过（竞争太大了），没有评论的情况下，我们可以选择从大词的长尾词开始。
我们可以选择开大词的手动广泛，观察预算主要是在什么关键词上。
①如果是在长尾词上的话
我们广告就主打长尾词，然后根据长尾词的表现去优化广告，只要长尾词能够出单，那我们就观察长尾词的自然位，自然位涨得越快，说明我们这个广告对长尾词的权重积累就越高，同时观察大词本身的自然位，因为长尾词出单本身对于大词的权重也是有积累的。
当这个广告积累到一定的阶段，也就是长尾词它的自然排名涨不上去，大词的自然排名也涨不上去的时候，这个时候我们就可以把长尾词或者大词做针对性的下漏，
②如果是在大词上，并且表现还很差
我们就可以把这个广告关掉，开大词的二级词汇。（长尾词里面流量最大的关键词）
大词的二级词汇，它不仅可以跑出来，大词能跑出来的所有长尾词，并且跑出大词本身的概率也会大大降低，那这样的广告相对于我们直接开大词广泛，虽然曝光不如那个多，但是可能整体表现会更加好，流量更加精准，更加容易出单。
等到这个广告它的权重积累到一定的阶段，也就是说你投放的词和你跑出来长尾词它的权重、自然排名都涨不上去的时候，这个时候我们可以再把大词做下漏，比如开大词的手动精准去直接推大词的权重。
注意：
在我们开广告时，建议把同一个关键词的自动、广泛、词组、精准这几类广告，做成不同的广告活动去开，不然会因为在一个广告活动里有不同种匹配方式，造成互相干扰。
另一方面，大词和小词也应该分为不同的广告活动去开，如果大词和小词全放在一个活动里，广告预算就会被大词全部吃掉了，导致小词一直没有曝光。
亚马逊广告投放，是卖家们得以提升产品曝光率、增加销售额的利器。但绝大多数卖家都在投放关键词上左右犯难。亚马逊卖家如何选择关键词进行投放，才能更好地提高卖家的收益呢？
大词和小词便是我们的砝码。这次小二就给大家讲讲亚马逊广告中大词和小词的那些事~
大词流量大，长尾词够精准，怎么取舍？
是单个词独立投放，还是一起效率高？
找到关键词之后，选择哪个投放？有什么标准吗？
卖家们有以上困扰的不妨继续看下去，接下来小二就为大家梳理一下思路，分享一下关键词的投放策略。
关键词拆分
我们可以把关键词简单的分为关键词大词，大词的长尾词和小词。（小词的词根跟大词没有关系。）
按照对关键词的拆分来投放广告，总结了以下几种策略：
投放策略
1.小词
流量小词是最简单的处理方案。我们要做的就是找到这样的小词，直接把它单拎出来开手动精准广告。再推动它的ACOS降到30%以下，让这些词的排名拉高，争取全部推到首页去。
这些词之所以不开广泛和词组，是因为小词本身的流量就特别小，再到这些词的长尾词就几乎已经没有流量了，所以再开广泛和词组没什么意义。
虽然小词它的竞争比较弱，直接开精准，出单的可能性就比较高了。但是这样的小词是没有额外的关键词流量连带作用的，所以它整体的辐射范围、出单量还是非常有限的。因为它的出单量比较有限，所以对于链接整体权重的带动作用也是比较有限。
这样的词你可以选择在前期、中期、后期打，但它不作为一个主要的推进方式。
2.大词
这样的词适合出单关键词比较单一的链接，且本身评论数量足够多的情况下使用。
我们主打大词，用大词做精准广告，控制ACOS在30%以下，把大词排名拉高。因为大词它的辐射面积更加广，可以直接通过打大词的排名来带动小词的排名。
举例：AB出单，CAD有没有权重？
有，不仅CAD有权重，CBD、DACB、CABD、ABS都有权重，效果非常的好。
大词的话，我们可以选择从后往前打。
比如可以从第五页第一位的广告位开始，因为大词的竞争比较大，如果上来就打第一页头部的广告位置，极有可能是打不过的，反之选择靠后的位置，出单概率就会非常高。
3. 大词的长尾词
在大词打不过（竞争太大了），没有评论的情况下，我们可以选择从大词的长尾词开始。
我们可以选择开大词的手动广泛，观察预算主要是在什么关键词上。
①如果是在长尾词上的话
我们广告就主打长尾词，然后根据长尾词的表现去优化广告，只要长尾词能够出单，那我们就观察长尾词的自然位，自然位涨得越快，说明我们这个广告对长尾词的权重积累就越高，同时观察大词本身的自然位，因为长尾词出单本身对于大词的权重也是有积累的。
当这个广告积累到一定的阶段，也就是长尾词它的自然排名涨不上去，大词的自然排名也涨不上去的时候，这个时候我们就可以把长尾词或者大词做针对性的下漏，
②如果是在大词上，并且表现还很差
我们就可以把这个广告关掉，开大词的二级词汇。（长尾词里面流量最大的关键词）
大词的二级词汇，它不仅可以跑出来，大词能跑出来的所有长尾词，并且跑出大词本身的概率也会大大降低，那这样的广告相对于我们直接开大词广泛，虽然曝光不如那个多，但是可能整体表现会更加好，流量更加精准，更加容易出单。
等到这个广告它的权重积累到一定的阶段，也就是说你投放的词和你跑出来长尾词它的权重、自然排名都涨不上去的时候，这个时候我们可以再把大词做下漏，比如开大词的手动精准去直接推大词的权重。
注意：
在我们开广告时，建议把同一个关键词的自动、广泛、词组、精准这几类广告，做成不同的广告活动去开，不然会因为在一个广告活动里有不同种匹配方式，造成互相干扰。
另一方面，大词和小词也应该分为不同的广告活动去开，如果大词和小词全放在一个活动里，广告预算就会被大词全部吃掉了，导致小词一直没有曝光。
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