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大词vs小词:亚马逊广告中的关键词投放策略对比!

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2023-11-03 18:32

亚马逊广告投放,是卖家们得以提升产品曝光率、增加销售额的利器。但绝大多数卖家都在投放关键词上左右犯难。亚马逊卖家如何选择关键词进行投放,才能更好地提高卖家的收益呢?



大词和小词便是我们的砝码。这次小二就给大家讲讲亚马逊广告中大词和小词的那些事~


大词流量大,长尾词够精准,怎么取舍?


是单个词独立投放,还是一起效率高?


找到关键词之后,选择哪个投放?有什么标准吗?

卖家们有以上困扰的不妨继续看下去,接下来小二就为大家梳理一下思路,分享一下关键词的投放策略。




一.

关键词拆分

我们可以把关键词简单的分为关键词大词,大词的长尾词和小词。(小词的词跟大词没有关系。


按照对关键词的拆分来投放广告,总结了以下几种策略:



二.

投放策略

1.小词

流量小词是最简单的处理方案。我们要做的就是找到这样的小词,直接把它单拎出来开手动精准广告。再推动它的ACOS降到30%以下,让这些词的排名拉高,争取全部推到首页去。

 

这些词之所以不开广泛和词组,是因为小词本身的流量就特别小,再到这些词的长尾词就几乎已经没有流量了,所以再开广泛和词组没什么意义。

 

虽然小词它的竞争比较弱,直接开精准,出单的可能性就比较高了。但是这样的小词是没有额外的关键词流量连带作用的,所以它整体的辐射范围、出单量还是非常有限的。因为它的出单量比较有限,所以对于链接整体权重的带动作用也是比较有限。

 

这样的词你可以选择在前期、中期、后期打,但它不作为一个主要的推进方式。

 

2.大词

这样的词适合出单关键词比较单一的链接,且本身评论数量足够多的情况下使用。

 

我们主打大词,用大词做精准广告,控制ACOS在30%以下,把大词排名拉高。因为大词它的辐射面积更加广,可以直接通过打大词的排名来带动小词的排名。

 

举例:AB出单,CAD有没有权重?

有,不仅CAD有权重,CBD、DACB、CABD、ABS都有权重,效果非常的好。

 

大词的话,我们可以选择从后往前打。

 

比如可以从第五页第一位的广告位开始,因为大词的竞争比较大,如果上来就打第一页头部的广告位置,极有可能是打不过的,反之选择靠后的位置,出单概率就会非常高。

 

3. 大词的长尾词

在大词打不过(竞争太大了),没有评论的情况下,我们可以选择从大词的长尾词开始。

 

我们可以选择开大词的手动广泛,观察预算主要是在什么关键词上。

 

①如果是在长尾词上的话

我们广告就主打长尾词,然后根据长尾词的表现去优化广告,只要长尾词能够出单,那我们就观察长尾词的自然位,自然位涨得越快,说明我们这个广告对长尾词的权重积累就越高,同时观察大词本身的自然位,因为长尾词出单本身对于大词的权重也是有积累的。

 

当这个广告积累到一定的阶段,也就是长尾词它的自然排名涨不上去,大词的自然排名也涨不上去的时候,这个时候我们就可以把长尾词或者大词做针对性的下漏,

 

②如果是在大词上,并且表现还很差

我们就可以把这个广告关掉,开大词的二级词汇。(长尾词里面流量最大的关键词)


大词的二级词汇,它不仅可以跑出来,大词能跑出来的所有长尾词,并且跑出大词本身的概率也会大大降低,那这样的广告相对于我们直接开大词广泛,虽然曝光不如那个多,但是可能整体表现会更加好,流量更加精准,更加容易出单。

 

等到这个广告它的权重积累到一定的阶段,也就是说你投放的词和你跑出来长尾词它的权重、自然排名都涨不上去的时候,这个时候我们可以再把大词做下漏,比如开大词的手动精准去直接推大词的权重。


注意:



  • 在我们开广告时,建议把同一个关键词的自动、广泛、词组、精准这几类广告,做成不同的广告活动去开,不然会因为在一个广告活动里有不同种匹配方式,造成互相干扰。



  • 另一方面,大词和小词也应该分为不同的广告活动去开,如果大词和小词全放在一个活动里,广告预算就会被大词全部吃掉了,导致小词一直没有曝光。

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