小心!这些“残次品”,可能正在悄悄毁掉你的亚马逊评分


本期文章内容
1.一个评分星数的变化,可能让你的销量腰斩?!
2.你以为亚马逊越来越卷?其实竞争压力正悄悄下降!
今日提问:
为什么一家曾在全球疯狂收购亚马逊品牌、估值超百亿美元的明星公司——Thrasio,会在短短几年内宣布破产?
当初融资顺利、品牌上百、扩张迅猛,看似稳赢的商业模式,为何最终走向崩盘?
对正在亚马逊上卖货的你来说,Thrasio的沉浮又预示着什么?
答案就在文章底部揭晓。
1
一个评分星数的变化
可能让你的销量腰斩?!
不知道大家是否了解,当我们在亚马逊上从 4.3 星跌到 4.2 星时,足以让销量减少一半!
原因很简单:4.3 星显示为“四星半”,而4.2 星显示为“四星”

用户不是在“算星”,而是在“扫一眼就决定”。当他们在页面上快速浏览时,只看到四星,很多人就直接跳过了。
那么销量影响究竟有多大?我们来看一组数据:
原本日销 1,000 单(4.3 星)
星级掉到 4.2 星后 → 只剩 500 单
按 $30 平均客单价算 → 每天损失 $15,000 收入
大促期间更严重:Prime Day、黑五、圣诞节前一周被攻击,你可能错失全年最关键的销售机会!更糟的是:很多差评其实违反了亚马逊政策,本可以申诉删除,但很多卖家没有及时处理。
正确做法如下:
步骤1:每天监控评分变化
特别是从 4.3 → 4.2 这类“临界点”
步骤2:快速排查异常差评
是否为恶意攻击?是否违反评论规则?
步骤3:及时发起申诉,保护评分
不要等到销量暴跌才行动!
2
你以为亚马逊越来越卷?
其实竞争压力正悄悄下降!
别看每天都有新卖家加入,真正“活着”的反而在变少——
这才是聪明卖家应该关注的大机会!
通过这组**Marketplace Pulse** 最新数据,可以刷新我们对亚马逊竞争格局的认知:
1. 卖家少了,流量却更多了?

2021年:平均每位活跃卖家每月获得 2,162 次访问
2025年:这个数字变成了 2,837 次,+31% 增长!
亚马逊总流量基本稳定,但活跃卖家从 240 万降到 190 万(四年内下降超20%)
来源:Marketplace Pulse 数据分析(2025年5月)
2. 亚马逊总营收增长 + 卖家销售占比也在提高
亚马逊年营收从 $4700 亿 ➜ $6380 亿(2021→2024)
第三方卖家销售份额从 56% ➜ 62%(Q4数据)
结论:买家消费越来越多,而更多订单是给我们这些卖家的。
来源:Amazon 财报 & Marketplace Pulse 整理
3. 卖得好的人,很多都是“老面孔”
在 Amazon.com 前 10,000 名卖家中,超 60% 早在 2019 年前就已注册
说明:坚持和长期运营,是打败后来者的最强武器
来源:Marketplace Pulse 卖家结构分析报告
4. 哪些站点的竞争最小?

按“每位卖家可分到的流量”来看,以下站点最值得关注:
🇸🇦沙特站:8,228 次/月/卖家
🇿🇦 南非站:8,065 次
🇸🇬 新加坡站:4,531 次
注意:这些站点流量总量小,适合做垂直、小众、先发优势策略
来源:Marketplace Pulse 各站点流量与卖家对比
5. 卖家的痛点依然存在!
平台总费用超过收入的 50%(广告+佣金+仓储)
中国卖家持续增多,价格战激烈
海外法规与关税不断变化
但正因如此,“真正懂得适应规则的人”,反而更容易脱颖而出!
我们该怎么做?
1.把眼光从“更多流量”转向“更高转化”
2.优化Listing + 提升广告效率,不靠烧钱靠策略
3.选对市场 + 坚持长期经营,打造真正护城河
数据来源:
Marketplace Pulse 原文
Amazon 财报、公开季度数据整理
3
小心!这些“残次品”
可能正在悄悄毁掉你的亚马逊评分
你有没有遇到过这种情况:
明明产品质量没问题,却收到了莫名其妙的差评?
Buy Box 被抢走,销量直线下滑?
点进后台一看,居然多出一条“损坏库存”的销售记录……
很可能你还没有退出亚马逊的“Damaged Inventory Ownership”政策!
这是什么意思呢?
简单说就是亚马逊在你的库存中发现有损坏的商品时,它可以自动“接手”成为卖家,然后用极低的价格出售这些“残品”!
那么问题来了:
你辛苦经营的 Buy Box,亚马逊直接抢了!这些损坏品以“亚马逊自营”身份低价售卖,直接干掉你的转化率和销量。而且差评不是你的锅,你却得背!
买家收到坏商品,第一反应是差评,差评挂在你的 Listing 上,评分一掉,广告都救不了你!
所以立刻检查一下,你是否开启了这个选项!

📍操作路径如下:
进入 Seller Central → 设置(Settings)→ Fulfillment by Amazon(亚马逊配送设置)
找到【Damaged Inventory Reimbursement Policy】
勾选“Opt out of Amazon owning your damaged inventory”
这样,亚马逊发现损坏商品时,不会再自动接手,也不会再对你的品牌形象造成伤害!

回答今日提问:
Thrasio 诞生于 2018 年,一度被称为“亚马逊品牌收割机”,靠着收购热门卖家品牌、集中优化运营、用 SOP 打磨效率,迅速攫取市场。
高峰时期,它平均每周完成一次并购,融资超过 34 亿美元,估值一度逼近 100 亿美元。
然而,在快速扩张的背后,问题悄然累积:
库存积压严重,运营整合效率低;
财务结构不透明,债务压力剧增;
疫情红利退潮后,销量不如预期,现金流断裂。
2024 年,Thrasio 宣布申请破产保护 ,并在 2025 年重组成功。虽有新融资与新管理层上任,但“聚合器模式”的神话已不再。
对亚马逊卖家而言,这意味着:
✅ 能卖品牌仍然有机会,但估值逻辑回归理性;
✅ 真正能撑起估值的,不是“潜力”,而是盈利与运营质量;
✅ “做品牌卖给收购商”不再是捷径,而是长期主义者的胜利。























本期文章内容
1.一个评分星数的变化,可能让你的销量腰斩?!
2.你以为亚马逊越来越卷?其实竞争压力正悄悄下降!
今日提问:
为什么一家曾在全球疯狂收购亚马逊品牌、估值超百亿美元的明星公司——Thrasio,会在短短几年内宣布破产?
当初融资顺利、品牌上百、扩张迅猛,看似稳赢的商业模式,为何最终走向崩盘?
对正在亚马逊上卖货的你来说,Thrasio的沉浮又预示着什么?
答案就在文章底部揭晓。
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一个评分星数的变化
可能让你的销量腰斩?!
不知道大家是否了解,当我们在亚马逊上从 4.3 星跌到 4.2 星时,足以让销量减少一半!
原因很简单:4.3 星显示为“四星半”,而4.2 星显示为“四星”

用户不是在“算星”,而是在“扫一眼就决定”。当他们在页面上快速浏览时,只看到四星,很多人就直接跳过了。
那么销量影响究竟有多大?我们来看一组数据:
原本日销 1,000 单(4.3 星)
星级掉到 4.2 星后 → 只剩 500 单
按 $30 平均客单价算 → 每天损失 $15,000 收入
大促期间更严重:Prime Day、黑五、圣诞节前一周被攻击,你可能错失全年最关键的销售机会!更糟的是:很多差评其实违反了亚马逊政策,本可以申诉删除,但很多卖家没有及时处理。
正确做法如下:
步骤1:每天监控评分变化
特别是从 4.3 → 4.2 这类“临界点”
步骤2:快速排查异常差评
是否为恶意攻击?是否违反评论规则?
步骤3:及时发起申诉,保护评分
不要等到销量暴跌才行动!
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你以为亚马逊越来越卷?
其实竞争压力正悄悄下降!
别看每天都有新卖家加入,真正“活着”的反而在变少——
这才是聪明卖家应该关注的大机会!
通过这组**Marketplace Pulse** 最新数据,可以刷新我们对亚马逊竞争格局的认知:
1. 卖家少了,流量却更多了?

2021年:平均每位活跃卖家每月获得 2,162 次访问
2025年:这个数字变成了 2,837 次,+31% 增长!
亚马逊总流量基本稳定,但活跃卖家从 240 万降到 190 万(四年内下降超20%)
来源:Marketplace Pulse 数据分析(2025年5月)
2. 亚马逊总营收增长 + 卖家销售占比也在提高
亚马逊年营收从 $4700 亿 ➜ $6380 亿(2021→2024)
第三方卖家销售份额从 56% ➜ 62%(Q4数据)
结论:买家消费越来越多,而更多订单是给我们这些卖家的。
来源:Amazon 财报 & Marketplace Pulse 整理
3. 卖得好的人,很多都是“老面孔”
在 Amazon.com 前 10,000 名卖家中,超 60% 早在 2019 年前就已注册
说明:坚持和长期运营,是打败后来者的最强武器
来源:Marketplace Pulse 卖家结构分析报告
4. 哪些站点的竞争最小?

按“每位卖家可分到的流量”来看,以下站点最值得关注:
🇸🇦沙特站:8,228 次/月/卖家
🇿🇦 南非站:8,065 次
🇸🇬 新加坡站:4,531 次
注意:这些站点流量总量小,适合做垂直、小众、先发优势策略
来源:Marketplace Pulse 各站点流量与卖家对比
5. 卖家的痛点依然存在!
平台总费用超过收入的 50%(广告+佣金+仓储)
中国卖家持续增多,价格战激烈
海外法规与关税不断变化
但正因如此,“真正懂得适应规则的人”,反而更容易脱颖而出!
我们该怎么做?
1.把眼光从“更多流量”转向“更高转化”
2.优化Listing + 提升广告效率,不靠烧钱靠策略
3.选对市场 + 坚持长期经营,打造真正护城河
数据来源:
Marketplace Pulse 原文
Amazon 财报、公开季度数据整理
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小心!这些“残次品”
可能正在悄悄毁掉你的亚马逊评分
你有没有遇到过这种情况:
明明产品质量没问题,却收到了莫名其妙的差评?
Buy Box 被抢走,销量直线下滑?
点进后台一看,居然多出一条“损坏库存”的销售记录……
很可能你还没有退出亚马逊的“Damaged Inventory Ownership”政策!
这是什么意思呢?
简单说就是亚马逊在你的库存中发现有损坏的商品时,它可以自动“接手”成为卖家,然后用极低的价格出售这些“残品”!
那么问题来了:
你辛苦经营的 Buy Box,亚马逊直接抢了!这些损坏品以“亚马逊自营”身份低价售卖,直接干掉你的转化率和销量。而且差评不是你的锅,你却得背!
买家收到坏商品,第一反应是差评,差评挂在你的 Listing 上,评分一掉,广告都救不了你!
所以立刻检查一下,你是否开启了这个选项!

📍操作路径如下:
进入 Seller Central → 设置(Settings)→ Fulfillment by Amazon(亚马逊配送设置)
找到【Damaged Inventory Reimbursement Policy】
勾选“Opt out of Amazon owning your damaged inventory”
这样,亚马逊发现损坏商品时,不会再自动接手,也不会再对你的品牌形象造成伤害!

回答今日提问:
Thrasio 诞生于 2018 年,一度被称为“亚马逊品牌收割机”,靠着收购热门卖家品牌、集中优化运营、用 SOP 打磨效率,迅速攫取市场。
高峰时期,它平均每周完成一次并购,融资超过 34 亿美元,估值一度逼近 100 亿美元。
然而,在快速扩张的背后,问题悄然累积:
库存积压严重,运营整合效率低;
财务结构不透明,债务压力剧增;
疫情红利退潮后,销量不如预期,现金流断裂。
2024 年,Thrasio 宣布申请破产保护 ,并在 2025 年重组成功。虽有新融资与新管理层上任,但“聚合器模式”的神话已不再。
对亚马逊卖家而言,这意味着:
✅ 能卖品牌仍然有机会,但估值逻辑回归理性;
✅ 真正能撑起估值的,不是“潜力”,而是盈利与运营质量;
✅ “做品牌卖给收购商”不再是捷径,而是长期主义者的胜利。



