如何给eBay/Amazon做站外引流？

跨境电商在这两年被提及的次数，已经远远超过传统外贸。在传统外贸日渐式微的时候，很多外贸商家都把跨境电商作为自己的最后一根稻草。

仿佛做了跨境电商，自己的企业就完成了产业升级，就插上了时代的翅膀，在政策的风口之上等着自己飞起来。但是事实真是如此吗？

先来谈跨境电商的两个典型，eBay成立于1995年，Amazon同样成立于1995年。很多外贸老板都以为这是03年的淘宝，11年的微信。其实他们是一个更加成熟的市场。

你认为你一定可以从中获取收益，无非相当于你听到一个朋友跟你说“哇塞，原来通过淘宝网，就可以在网上直接卖东西给客户，我决定辞职抓住这个创业良机。”

那么下面，我仅将初入这个平台和即将走入这个平台的商家分为三类典型情况：

1.完全搞不清状况的。

这类型老板思维受开发信的影响较深，将平台定位为上更多的listing，相信只要上架就有人买，上的越多买的人越多。

2.比较了解情况的。

这类型老板已经有了跨境电商引流的概念，或者做国内生意的时候对淘宝有着一定的了解，知道站内获取流量，比如直通车模式，比如淘宝客等等。

3.有着成熟营销体系思维的

这类型老板在以往的平台积累了丰富的经验，尤其是成功的经验，在进入平台之前，就已经有清晰的产品策略，有站内和站外整合营销的系统理念。

那么，正在看文章的你，觉得自己处在哪个阶段？

先不要谈库存，不要谈海外仓，不要谈品牌，不要谈服务。做跨境电商从来没有货发不过来死的，只有没有足够订单支撑死的。

一定要问自己一个问题，流量从哪里来？

其实流量只有两个来源，站内 Or 站外。

站内流量的优势：购买意向高，普遍情况客单价相对略高。

劣势：引流价格高，客户易比价（还有比成交评价）

站外流量的优势：引流成本低，客户比较的情况相对较少。

劣势：客户精确度相对较低

就我个人认为，三类客户比较适合做站内推广：

1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低，不在此时圈地跑马更待何时？

2.产品利润比较客观的，资本论不是说过有一定的利润率，什么都会有人干吗？

3.公司有实力，不靠此盈利的。 这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此，怎么比呢？