AMZ123获悉，近日，Omnisend发布了《TikTok热门类目与话题》报告，全面解析了2024年在TikTok平台上走红的亚马逊产品及其背后的消费者互动趋势。
本报告研究涵盖美容、电子产品和运动等23个不同类别，聚焦于亚马逊最畅销的产品在TikTok上的表现，分析了产品销量、价格、评论以及TikTok视频内容的数据，并引入“影响力指数排名”衡量各品类在社交媒体平台上的热度与表现力。
一、TikTok平台上的传播趋势与话题热度
1. 热门话题、标签与视频形态
TikTok已成为用户发现新产品的重要平台，尤其是在美容、食品和汽车类产品的宣传方面更为突出。在24个亚马逊产品大类中，美容与个人护理、杂货与美食、汽车位列平台宣传最活跃的品类；而电子产品、手机配件及摄影类产品的曝光度则相对较低。
视频长度方面，10-15秒为最常见的时长，大多数热门内容以“产品评论”和“推荐”形式呈现，说明TikTok强调快速、直观的产品传达方式。
在标签方面，#TikTokMadeMeBuyIt出现频率最高，占样本视频61%，总观看量达400亿次，充分展示了平台对消费决策的巨大影响。其他热门标签还包括#Unboxing开箱（150亿次）、#ProductReview产品评论（40亿次）、#SaleAlert销售提醒（5000亿次）、#时尚（2000亿次）、#DealOfTheDay每日特惠（20亿次）和#Haul运输（10亿次）。
2. 广告宣传不等于种草成功，美容与厨房用品转化率领先
不过，并非所有TikTok的高频宣传的品类都能成功种草，种草与传播有效性更受用户兴趣和内容贴合度的影响。例如，工具与家居装修、办公用品和食品杂货尽管在TikTok上推广频次高，但用户的成功种草率偏低。相比之下，美容与个人护理、汽车用品、厨房与餐饮产品等品类，宣传频次高，且更容易让消费者种草。
某些兴趣型品类如独特发现和娱乐收藏品，也在记忆度和影响力两个维度表现出色。而运动户外、宠物用品、相机设备等则处于推广频次低、种草率低的低竞争状态。
3. 不同年龄偏好分化，Z世代成TikTok电商主力
消费者代际差异在TikTok营销效果中表现得尤为明显，Z世代、千禧一代与婴儿潮一代的偏好呈现明显分化。
Z世代在广告触达率与购买意愿上双双领先，尤其在美容、个人护理、健康类产品上，广告观看占比高达38%，其中40%的用户表示考虑购买，显示出强烈的消费动机。运动户外类产品和工业科学类产品也受到其关注，但娱乐收藏品、食品杂货的转化率较低，表明他们更倾向于实用且具有“自我提升”意义的产品。
千禧一代则偏爱露台园艺、工具装修、汽车和摄影产品等改善生活品质的品类。虽然其广告观看比Z世代稍低，但在“露台园艺与家居装修”类产品上，购买意向高达44%，转化效率优于Z世代。他们对美妆及婴儿护理的关注度略低，反映出人生阶段对消费决策的影响。
婴儿潮一代的广告观看意愿较低，尤其在“露台园艺与工具类”产品中尽管观看率达41%，但仅有13%考虑购买，显示其对广告影响力的抗拒较高。他们对乐器、游戏、服饰等爱好相关产品的兴趣较浓，但受TikTok推广影响有限。
有趣的是，Z世代和千禧一代显然更容易受到TikTok上网红推广内容的影响，成为种草经济的核心群体。而婴儿潮一代在这方面相对保守，这一方面可能是由于其偏好的产品在社交媒体上曝光较少，另一方面也反映出该群体与社交媒体互动的频率较低。
二、各大热销品类最受欢迎产品解析
1. 美妆与个人护理：CeraVe乳液稳居热销榜首，25-49美元区间最受欢迎
在美妆与个人护理品类中，CeraVe每日保湿乳液在浏览量、视频数量及销售影响力方面表现突出，综合排名第一，平均月销量达54,000件，成为全品类的核心热销产品。倩碧黑蜂蜜唇膏和理肤泉双重修护面霜也表现亮眼，分别在内容传播与销量排名中名列前茅。
浏览量方面，CeraVe保湿乳液、倩碧唇膏与多芬沐浴露最受关注，而视频最多的产品同样包括CeraVe与倩碧，说明其社交媒体热度与用户互动频繁。
在价格偏好方面，25-49美元为最受欢迎的价格带，覆盖了如倩碧唇膏、理肤泉面霜等多款热门产品。中高端定价结合高口碑，凸显消费者在该品类追求“专业+安全”的护理体验。
同时值得关注的还有销售排名高于Top 10的其他产品如COSRX蜗牛精华、Paula's Choice水杨酸、Mighty Patch痘贴等，虽然排名略后但月均销量均达到10万件，显示出细分功效型产品的强劲需求。
2. 杂货食品：咖啡产品占据榜单前二，中价商品推动高频复购
在杂货与高档食品品类中，咖啡相关产品霸占热销与内容榜单。其中星巴克咖啡液不仅是视频量与浏览量最多产品之一，还以15,000件的平均月销量位列影响力指数第2位。其次，Lavazza速溶咖啡以62,000件的月销量成为该品类真正的销售主力。
在内容热度方面，除了咖啡，还有POPPI气泡益生元苏打水、Trident口香糖和无壳开心果等轻食饮品广受关注，价格普遍集中在0-10美元或25-49美元区间，覆盖日常消费与健康饮食两个方向。
此外，Premier蛋白奶昔、CELSIUS能量饮料、NERDS糖果等高复购率的饮品与零食，也稳定出现在影响力榜单中，体现出该类目中“高频次+品牌认知”对销量的驱动作用。
值得注意的是，该品类中内容传播（浏览与视频）与实际销量关联度较高，说明社交媒体内容对消费者食品饮料类购买决策影响显著。
3. 汽车护理与配件：实用类产品热销，25-49美元区间最受青睐
汽车品类以功能性与维护类产品为主导。其中，Chemical Guys车内清洁剂是视频与销售榜中的常客，均价在10-24美元，月均销量1万。美孚全合成机油与Ancel OBD II扫描仪在销量与排名中均位居前列，体现出用户对高性价比和实用工具的青睐。
浏览量方面，ComfiLife凝胶座垫位居榜首，尽管价格偏高（50-99美元），但在舒适体验方面获得高度关注。皮革护理剂与木质空气清新剂价格在10-24美元之间，关注度高，说明用户除关注车辆功能保养外，也注重车内舒适度与美观。
25-49美元为该品类的首选价格带，覆盖维修与诊断类商品，兼顾性价比与产品专业性。
值得注意的是，内容传播与销量并不完全正相关，如视频最热门的GOOACC固定夹虽热度高，但未出现在销量TOP榜，表明部分内容传播仍集中在产品展示层面，未完全转化为购买行为。
4. 婴儿产品：帮宝适统领类目，湿巾与奶瓶获最多短视频内传播
婴儿产品类目中，帮宝适（Pampers）系列产品全面覆盖榜单，从如厕训练裤、尿布到湿巾均位列浏览、视频与销售前三，尤其是Easy Ups训练裤与Cruisers 360尿布表现出极强的市场渗透力。其中Easy Ups在影响力排名第29，月均销量达1万件。
内容层面，婴儿湿巾与奶瓶奶嘴类产品获得大量视频内容支持，尤其是飞利浦与布朗博士的奶瓶在传播层面表现良好，价格也更亲民（10-24美元），符合新生婴儿用品中高频采购品的定位。
与其他类目不同，婴儿品类最受欢迎的价格区间为10-24美元，说明用户在非主力商品（如奶嘴、湿巾）上更倾向于理性消费，而在如尿布等核心消耗品上则更注重品牌保障和产品安全性，即便价格偏高（50-99美元）也愿意购买。
此外，Aquaphor婴儿软膏、Philips Avent奶瓶等专业护理产品也具备良好的内容热度与销量表现，说明婴儿护理市场对“温和、安全”的高要求持续主导消费导向。
5. 艺术手工艺和缝纫：实用类工具热销，10-24美元价格段最具吸引力
在艺术手工艺与缝纫类产品中，销量与热度主要集中于价格在10-24美元之间的实用类工具。Sharpie 丙烯酸记号笔与 Elmer's胶棒在浏览量和销售额两方面均表现突出，分别为1万件与4.2万件，显示出这类便捷创意用品受到广泛欢迎。尽管 Woobles 钩针套装和 Soucolor 彩色铅笔也获得一定关注，但主要面向初学者或爱好者，销量不及前者。
视频热度方面，则略有跨界倾向，例如帮宝适湿巾和Soucolor铅笔等说明用户在该类目中亦关注亲子或教育类产品。这表明内容营销中出现一定“邻类带动”现象。
综上，该类目消费者偏好高性价比、用途明确的实用性创作工具，而非高价艺术设备，且视频内容在促进交叉兴趣上有拓展空间。
6. 厨房与餐厅：保温水瓶热销，中高价位成消费新常态
厨房与餐厅类目呈现典型的“刚需+轻奢”消费结构。STANLEY IceFlow 和 Owala FreeSip 两款保温水瓶在浏览量、视频数量和销量方面均表现抢眼，均处于25-49美元区间。这说明消费者在功能性用品中倾向选择具品牌和设计感的中高价位产品。
Ninja空气炸锅则以18,000件的销售量位居高位，体现厨房电器中健康便捷类产品的市场热度。值得注意的是，THERMOS儿童水瓶和Rubbermaid食物储物容器等实用型产品也表现强劲，分别达到9万与3万件销量，显示家庭日常使用场景是推动销量的核心。
此外，ThermoPro温度计和Etekcity厨房秤表现出以精细化烹饪为目标的小工具需求，这类产品虽单价低但销量高，适合内容种草与功能展示结合推广。
整体来看，厨房与餐厅类产品以25-49美元价格段的品牌水瓶为流量爆点，同时以厨房电器和功能性小工具构建稳定的刚需消费基础。
7. 独特发现：卫生纸和趣味产品热卖，视频内容助力产品传播
在“独特发现”类目中，Charmin 卫生纸凭借74,000件的销售成绩和在浏览、视频中的高频出现，明确显示出日常刚需类大包装生活用品在此分类中仍占据主导地位。价格在25-49美元区间，与其家庭装大容量属性相吻合。
有趣的是，Joking Hazard 扩展盒等恶搞产品则通过视频传播获得显著流量，销量达24,000件，说明“趣味性”与“社交传播性”结合的产品在此类目中有强烈生命力。Kinsa 智能体温计等科技小件和LUMIFY眼药水等专业化产品的出现也为该分类注入了功能性与专业感。
该类目最受欢迎的价格区间同样为25-49美元，体现“单价适中但具功能或趣味创新”的产品属性最容易促成消费。
综上，独特发现类形成了“高频必需品+趣味创意产品”双引擎模式，视频营销在趣味产品的转化中起到关键推动作用，产品选择上兼顾实用与新奇性成为趋势。
8. 办公产品：低价高频产品占据主导地位，修正带表现尤为突出
办公品类中，BIC Wite-Out品牌修正带在多个维度（销量、视频数、浏览量）均表现亮眼，不仅价格处于最受欢迎的“0-10美元”区间，还以20万件的销量和第7名影响力指数排名远超其他产品，成为该品类绝对主力。
此外，德州仪器TI-84 Plus CE图形计算器虽为高价产品（99-199美元），但排名#89，销量为2万，反映出在办公品类中存在一部分专业性较强、单价较高但需求稳定的细分市场。
浏览和视频数据还显示，实用性强、价格中低的办公用品（如笔、打包胶带）在内容传播和用户关注中具有较强吸引力，凸显消费者对性价比和功能性的双重关注。
9. 健康与家庭：功能健康产品热销，10-24美元成主流消费区间
健康与家庭品类中，绝大多数高热度产品（如卡萨德洗碗机滤芯、纸巾、蛋白棒等）价格集中在10-24美元区间，且在销量方面表现可观，尤以Bounty纸巾和纯蛋白棒分别以10万和9万件的销量居前。值得注意的是，益生菌、胶原蛋白等功能性健康产品在影响力榜单中也有较高排名，反映出消费者对健康管理类产品的持续关注。
视频和浏览量数据显示，便于展示使用场景的消费品（如滤芯、湿巾、漱口水）易于吸引内容创作者和用户观看，说明该品类在社交媒体传播中具有良好表现力。
10. 工具与家居装修：清洁与净水类家居工具走红，内容营销助推实用小家电
尽管属于工具与家居装修品类，用户关注点却集中于与饮水安全和清洁相关的家用耗材，如Bounty纸巾和冰水过滤器。尤其Bounty纸巾在视频、浏览和销售维度均有强势表现，成为跨品类高频使用产品。此外，Gritin书本灯等带电小工具也具备较高视频曝光，说明家居实用性小家电具备内容传播优势。
从销售价格段来看，10-24美元仍为主力区间，而过滤器类产品则略高（25-99美元），反映出用户在饮水健康方面愿意投入更多预算。
11. 服装鞋靴与珠宝：知名品牌服饰销量领先，25-49美元为消费主流
服装品类中，Crocs经典拖鞋以18.3万件销量和#22影响力指数居品类之首，并在浏览维度同样排名第一，说明其兼具品牌知名度和消费者粘性。紧随其后的Carhartt男T恤与Skechers鞋也均为知名品牌的核心产品，表现稳定，体现出服装鞋履市场中品牌力与功能性的重要性。
内容传播层面，Carhartt、Dickies等品牌的T恤和运动袜在视频中曝光度高，价格集中在10-49美元之间，特别是25-49美元最为集中，说明该价格段既符合品牌定位，也贴合大众消费心理。
12. 工业与科学：低价消耗品与3D打印耗材表现强劲
在工业与科学类产品中，低价高频消耗品占据主导地位。前三名畅销商品为卡萨德洗碗机清洁胶囊、乐泰超级胶水和Rubbermaid垃圾桶，其中卡萨德清洁胶囊不仅销量领先，也是浏览量最高的产品，价格集中在10-24美元之间，具有广泛的用户接受度。
浏览量前列产品多为日常清洁与修补类用品，视频数量最多的则集中在3D打印耗材，如ELEGOO与SUNLU品牌的PLA材料，显示出该细分类在内容营销上的活跃度。销量数据亦支持此趋势，ELEGOO PLA以10万件的平均销售量位居榜首。
此外，Resolve宠物除臭喷雾虽然排名较后，但视频和浏览数据表现突出，显示出在宠物护理领域的潜在增长空间。
整体来看，该品类最受欢迎的价格区间为0-10美元，说明低价、日常实用类产品在该市场具有显著优势；同时，以3D打印材料为代表的新兴技术类产品，正通过视频内容增强用户认知，具备良好增长潜力。
13. 庭院、草坪和花园：杀虫与修剪工具受关注，中高价产品更受青睐
该品类中，Zevo与Fiskars品牌表现突出，杀虫与修剪类工具分别在销售榜和浏览榜中均有出现。其中，Fiskars园艺修理剪刀以约3万件的平均销售量在影响力榜中位列前列。
在浏览和视频数据中，杀虫类产品（如ZEVO捕虫器和Ortho家庭防虫喷剂）和电池类产品（如金霸王AA电池）均有活跃表现，显示出用户对家庭维护类产品的持续兴趣。
最受欢迎的价格段为25-49美元，说明用户在该品类中更愿意为功能性与耐用性强的中高价位产品付费。该趋势与修剪工具与电池类商品的耐用属性相契合，亦提示商家在定价和推广策略上应重视功能价值传递。
14. 玩具和游戏：早教玩具与涂色类产品热销，低价为主导价格区间
玩具和游戏品类集中体现了低价娱乐产品的市场偏好。畅销榜和浏览榜中，Schylling早教感官玩具与Crayola可洗颜料反复出现，均属于0-10美元的价格区间，同时也在视频内容中获得高曝光，表明其受众基础广泛、易于内容传播。
Play-Doh橡皮泥系列产品则在不同价位（10-24美元与0-10美元）区间均有表现，其42包大包装与10包礼盒形式分别满足不同使用需求，平均销量均在2万件以上。
值得注意的是，虽然乐高散装产品价格较高（25-49美元），但在视频传播中极为活跃，显示出其品牌影响力与内容适配度较强。
总体来看，该品类用户偏好低价、重复消费的产品，同时兼顾品牌认知度与可玩性，视频内容成为推动销售的重要方式。
15. 电脑与配件：路由器与入门级笔记本成热门，百元价位最受欢迎
在电脑与配件类目中，TP-Link和惠普成为主要品牌。TP-Link多款WiFi路由器频繁出现在销售、浏览与视频排行榜前三，尤其AXE5400与AX3200系列产品表现稳定，平均销售达5000件以上，覆盖50-199美元价格区间。
惠普入门级笔记本（搭载Celeron N4025处理器）以高浏览量和销量数据说明其在预算有限的消费者群体中有显著需求，该产品价格集中在99-199美元区间。
此外，笔记本电脑充电器和MacBook配件类商品在视频内容中出现频率较高，显示用户对于常用附件的关注度逐渐上升。
整体来看，该品类最受欢迎的价格段为99-199美元，显示出用户在电脑与配件领域的预算普遍高于其他品类，且倾向于在功能性产品上投入更多。视频传播也集中在实用性配件与路由器等高技术含量产品上，突出其性能优势。
16. 宠物用品：中价宠物零食主导消费偏好，猫零食热度领先
宠物用品类中，价格在10-24美元的零食产品最为畅销，覆盖了前三热销商品与浏览量前列。Milk-Bone狗零食、皇家宠物牙垢护理零食与Temptations猫零食均属此价位，呈现出对宠物健康与口感兼顾的市场偏好。Temptations猫零食不仅热销，同时也是浏览量最高的产品，反映出猫类零食在用户搜索和购买意图中优势明显。
在内容曝光上，视频数量最多的产品多为健康与治疗类产品，如“Glandex促消化狗狗零食”体现了宠物主对功能性零食的关注。但总体上，10-24美元的中价区间仍是最受欢迎的价格段，涵盖了大部分高热度商品，说明消费者倾向于选择价格适中、品牌可信的宠物零食。
17. 家居与厨房：产品兼顾实用与颜值，中价日用品和礼品属性产品热销
在家居与厨房类目中，Bounty纸巾、Stanley不锈钢杯和Bedsure丝质枕套分别代表了日常消耗品、高颜值饮水器具和舒适睡眠用品的热销趋势。其中，Bounty纸巾在销量和浏览量上均处于领先，显示日用高频商品的强需求。而Stanley杯则同时在前三热销、浏览量前列与视频曝光量中上榜，表明其兼具功能与社交媒体传播优势。
从价格看，10-24美元为最受欢迎价格区间，但具礼品属性的产品（如Stanley杯与丝质枕套）在25-49美元或0-10美元价段中也有不俗表现。值得注意的是，Bedsure丝质枕套虽为低价产品，却在影响力指数排名中位列第87，平均销售量达98,000件，表明低价优质产品在家居场景中具高复购与高传播潜力。
18. 运动与户外：健身功能类产品受关注，25-49美元区间购买意愿更强
运动与户外品类中，Fit Simplify健身弹力带与Quest蛋白棒等产品主攻健身人群的基础训练与日常补给，其价格多集中在10-24美元。但浏览量与视频量的热门产品则更集中于功能性和健康辅助类，如医生益生菌、冰袋、女性益生菌和塑形腰带等，显示出消费者对运动配套产品（健康、恢复、塑形）的重视。
尽管许多产品价格集中在10-24美元，但从受欢迎价格范围看，25-49美元反而成为消费高意愿区间，暗示用户在健康与功能性产品上愿意支出更高费用。Igloo冰袋售价为0-10美元，影响力排名第49、销量达12,000，体现出实用类配件在此品类中也具重要地位。
19. 乐器：中低价乐器配件最畅销，专业录音设备视频浏览量高
在音乐器材类目中，10-24美元价位的配件（如Fender电吉他音箱连接线、Elixir琴弦）是热销主力，而0-10美元的吉他弦产品也具价格优势与较高浏览量。FIFINE动态麦克风虽然售价50-99美元，但在浏览量中居首，说明在内容创作者群体中需求旺盛，尤其是播客与录音场景。
在视频传播方面，售价较高的Focusrite音频接口（99-199美元）能获得较多内容曝光，这表明消费者对高价值设备具强烈内容关注，但消费转化仍集中在中低价位段。Elixir吉他弦作为影响力排名第98的商品，销量达15,000，说明传统配件类产品仍是稳定销量来源。
20. 家电：制冰机产品高热度，99-199美元高价区成为主力
家电品类中，制冰机是主导性产品，EUHOMY、Ecozy与Frigidaire三个品牌在销量、浏览量和视频曝光方面均表现突出。特别是Ecozy Nugget制冰机，不仅位列热销前三，浏览量最多，视频曝光高，而且影响力排名第71，平均销售额高达9.7万件，成为品类绝对主力。
值得注意的是，尽管某些产品落在50-99美元区间，最受欢迎的价格区间却为99-199美元，这说明在家电品类中，用户对具有明显功能性与品牌质感的产品具备较强支付意愿。视频内容也集中于这一区间产品，强化了其在社交传播和购买决策中的双重影响力。
21. 电源电器：电源线与流媒体设备热卖，25-49美元为主流价位
在“电源电器”品类中，售价在25-49美元之间的产品最受欢迎，既包括智能设备，也涵盖实用型电源配件。前三大热销产品为：Roku Streaming Stick 4K电视遥控、插头及JBL Vibe Beam无线耳机，均处于25-49美元价位段。
从曝光表现来看，插座延长线在浏览量上居首（虽售价仅为10-24美元），而Roku Streaming Stick 4K电视遥控器和Mounting Dream的电视支架也具备较高的可见度，在视频数量和浏览量中均名列前茅，显示其在视觉媒介中的营销强度较大。
在亚马逊平台上的影响力与销售额表现上，Roku Streaming Stick 4K电视遥控器排名第52，平均月销售量高达68,000件，是该品类中影响力与销量兼具的代表。而插座延长线产品排名第59，月销17,000件，也展现了实用型产品的稳定需求。
综合来看，该品类消费者偏好结合功能性与智能化的中等价位产品，视频内容传播在拉动产品关注度方面作用显著。
22. 手机和配件：低价配件主导市场，品牌产品占据主流
“手机和配件”类目中，最受欢迎的价格区间为10-24美元，占据市场主流位置。畅销前三产品分别为苹果20W USB-C充电器、Spigen强化玻璃屏幕保护膜和Spigen Ultra Hybrid MagFit手机壳，均为基础配件，且集中在同一价位段。
在曝光方面，这三款产品同样是浏览量和视频数量排名靠前的核心产品，尤其是苹果官方充电器，其在三项榜单中均有体现。尽管一份数据中提及其价格为25-49美元，但整体市场普遍将其定位于10-24美元区间，说明平台或卖家存在不同定价策略。
值得注意的是，安克和Spigen在亚马逊排名中也有所体现，安克双端口充电器排名第92，月销2,000件；而Spigen Ultra Hybrid MagFit手机壳排名第101，月销4,000件，反映出非苹果品牌中，具有MagSafe兼容性和防护功能的产品具备一定的消费者吸引力。
综上所述，该品类市场高度集中于价格亲民、功能实用的配件产品，品牌信任度（如苹果、Spigen、安克）与兼容性（如MagSafe）是关键驱动因素。
23. 相机和摄影产品：望远镜类产品最受青睐，中高价位段消费意愿强
在“相机和摄影产品”品类中，消费者偏好25-99美元价位的设备，尤其集中于望远镜类产品，表现尤为突出。前三大热销产品为：Occer 12x25紧凑型双筒望远镜（25-49美元）、Celestron-SkyMaster 25X70双筒望远镜（50-99美元）、以及70毫米口径天文望远镜（50-99美元）。
浏览量和视频量方面，Celestron和Occer两款望远镜多次上榜，表明在社交平台上存在较高的展示频率和用户关注度。无线数码显微镜也凭借25-49美元的中价位获得了可观的浏览量，但在视频传播上的排名略逊一筹。
整体数据反映出该品类消费者对中高价位、功能专业的光学设备有较强兴趣，尤其偏爱观星、户外观察等场景下的光学工具。这也意味着，在该类目中，技术参数与用户体验类视频更能促进产品转化。
综上所述，TikTok已成为推动亚马逊产品传播与销售的重要平台，尤其在美容、食品和汽车类目中展现出显著影响力。视频内容以短时长、直观推荐为主，Z世代成为TikTok平台消费主力。尽管不同品类和产品在曝光与转化间存在差异，美容与厨房用品等品类具备更强的种草能力。总体而言，TikTok内容策略与产品契合度将成为影响电商成效的关键变量。
作者✎ Summer/AMZ123
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