
亚马逊SP广告新功能,提升50%的转化率!

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还在为广告点不动、转化差发愁?
亚马逊这次给你送来一个“救命工具”——SP广告新增“受众功能”,可以根据买家的行为画像精准投放广告!
这意味着:你不仅能靠关键词找人,还能按“谁点过你”“谁买过你”“谁对类似产品有兴趣”这些行为来精准投人群!
别小看这个功能,这是亚马逊广告系统正式迈入“用户行为驱动”的重要标志!

受众功能在哪里开?
打开路径是:
SP广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 → 更改受众 → 勾选“不要提高受众的竞价”或“提高受众的竞价”
这里的两个选项,意思如下:
提高受众的竞价:愿意加价去抢这些人,看重“加购未购”“老顾客复购”等高意向人群,适合冲销量、推爆款。
不提高竞价:维持原价投放,风险低、适合新手或观察期,但流量可能会少。
👉 举个例子:
你在卖一个蓝牙耳机,有人之前点过你、甚至加购了但没买。这时你可以选择对这群人提高50%竞价,打个“回头客广告”,精准收割!

本次更新的三类受众是:
Clicked / Added to cart:加购未下单的用户(转化潜力大)
Purchased brand’s product:买过你产品的老客户(复购人群)
Affinity for similar products:对同类产品感兴趣的人(新品冷启动神器)
根据亚马逊2025年Q1官方白皮书数据显示:
✅ 复购人群的转化率提升 53%
✅ 加购未购人群的广告成本下降 32%
这不是拍脑袋的数据,是平台亲自告诉你:“精准投人,转化才高”!

关于广告场景式打法策略
第1周溢价50%,快准投放,获取种子用户
第2周视效果动态微调竞价,避免烧钱
2)大促冲刺期:加购人群+再营销
针对加购用户直接提价120%
配合购物车折扣,缩短30%决策周期
3)利润管控期:关闭溢价,控ACOS
启用“不提高竞价”模式
维持自然流量,防止广告压榨利润
4)爆款冲榜期:复购人群+首位曝光
溢价80%-100%
强化品牌忠诚,推高自然位与广告位双提升

避坑指南:这三个烧钱陷阱一定注意!
归因错乱 → 一定开启广告报告的“受众视图”,看清谁带来了转化。
预算失控 → 单广告组“受众预算”别超40%,防止烧太猛。
自然流量下滑 → 家居等长周期品类,兴趣投放太猛可能影响自然搜索排名
你以为广告只是“关键词+出价”?
错了!现在的亚马逊,已经进入“人群+行为”的新纪元。
谁能抓住核心用户,谁就能在竞争红海中脱颖而出!




















