还在为广告点不动、转化差发愁？

亚马逊这次给你送来一个“救命工具”——SP广告新增“受众功能”，可以根据买家的行为画像精准投放广告！

这意味着：你不仅能靠关键词找人，还能按“谁点过你”“谁买过你”“谁对类似产品有兴趣”这些行为来精准投人群！

别小看这个功能，这是亚马逊广告系统正式迈入“用户行为驱动”的重要标志！

受众功能在哪里开？

打开路径是：

SP广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 → 更改受众 → 勾选“不要提高受众的竞价”或“提高受众的竞价”

这里的两个选项，意思如下：

提高受众的竞价：愿意加价去抢这些人，看重“加购未购”“老顾客复购”等高意向人群，适合冲销量、推爆款。

不提高竞价：维持原价投放，风险低、适合新手或观察期，但流量可能会少。

👉 举个例子：

你在卖一个蓝牙耳机，有人之前点过你、甚至加购了但没买。这时你可以选择对这群人提高50%竞价，打个“回头客广告”，精准收割！

本次更新的三类受众是：

Clicked / Added to cart：加购未下单的用户（转化潜力大）

Purchased brand’s product：买过你产品的老客户（复购人群）

Affinity for similar products：对同类产品感兴趣的人（新品冷启动神器）

根据亚马逊2025年Q1官方白皮书数据显示：

✅ 复购人群的转化率提升 53%

✅ 加购未购人群的广告成本下降 32%

这不是拍脑袋的数据，是平台亲自告诉你：“精准投人，转化才高”！

关于广告场景式打法策略

第1周溢价50%，快准投放，获取种子用户

第2周视效果动态微调竞价，避免烧钱

2）大促冲刺期：加购人群+再营销

针对加购用户直接提价120%

配合购物车折扣，缩短30%决策周期

3）利润管控期：关闭溢价，控ACOS

启用“不提高竞价”模式

维持自然流量，防止广告压榨利润

4）爆款冲榜期：复购人群+首位曝光

溢价80%-100%

强化品牌忠诚，推高自然位与广告位双提升

避坑指南：这三个烧钱陷阱一定注意！

归因错乱 → 一定开启广告报告的“受众视图”，看清谁带来了转化。

预算失控 → 单广告组“受众预算”别超40%，防止烧太猛。

自然流量下滑 → 家居等长周期品类，兴趣投放太猛可能影响自然搜索排名

你以为广告只是“关键词+出价”？

错了！现在的亚马逊，已经进入“人群+行为”的新纪元。

谁能抓住核心用户，谁就能在竞争红海中脱颖而出！