重磅！深圳大卖遭美方客户拖欠近亿元货款

AMZ123援引外媒消息，近日，美国总统特朗普在社交媒体发文称，美国将对中国商品征收总关税55%，中国则征收10%，并表示“两国关系非常好”。

此番表态发布后，再次将中美贸易话题推上风口。一方面，不少跨境从业者将其视为局势趋稳的信号；但另一方面，业内也认为，所谓“55%”的关税缺乏明确计算依据，更像是对历次加税政策的模糊叠加，实际政策意义有限。

因而全球市场的不确定性仍在延续。

而相比政策层面的反复博弈，跨境卖家更直观的感受，是行业内部的压力正在加剧：资金回流变慢、账期延长、客户违约风险上升……

AMZ123获悉，深圳上市公司杰美特近日发布公告称，公司与多家美国客户之间的应收账款纠纷总金额高达1282万美元，折合人民币约9358万元。

其中，杰美特已与 Vinci Brands LLC 和 Incipio Technologies, Inc. 达成部分和解，拟回收账款共计772万美元，分别为 Vinci 751万美元、Incipio Technologies 21万美元。上述款项此前已被公司全额计提坏账准备。

资料显示，杰美特与 Incipio Technologies 的合作始于2016年12月12日，但自2019年起，对方陆续出现货款逾期。截至目前，其关联公司 Incipio, LLC 仍欠款约512万美元，尚未达成和解，相关诉讼仍在推进中。

杰美特在公告中表示，将继续依法推进与 Incipio, LLC 的诉讼程序，同时加快其他未回款项的清收进度，尽最大努力维护公司合法权益。

杰美特在公告中表示，将继续依法推进与 Incipio, LLC 的诉讼程序，同时加快其他未回款项的清收进度，尽最大努力维护公司合法权益。

另一家客户 Vinci 于2022年6月与杰美特签订主供应商协议，合作初期进展顺利，但后期亦发生大额逾期。截至目前，Vinci 拖欠账款累计达745.58万美元。值得注意的是，杰美特曾于2022年12月至2023年1月多次发函催款，Vinci 不仅未予支付，反而取消了部分已确认订单，导致公司额外损失24.2万美元。

因而，此次和解某种程度上也可视为杰美特在权衡回款效率与诉讼成本后的无奈选择。

一方面，从外部追偿路径来看，法律维权节奏缓慢，使得快速回款变得极具不确定性。

公告显示，尽管公司早前已分别对 Vinci、Incipio Technologies 提起诉讼，并追加起诉其关联公司 Incipio, LLC，但截至目前，相关案件均尚未进入庭审阶段。在法庭程序推进缓慢、回款周期难以预估的现实下，杰美特选择退而求其次，通过豁免部分账款与三方协商，拟达成不低于1102万美元的整体和解方案，以加快资金回笼、控制诉讼成本。

而另一方面，从公司自身经营状况来看，财务端的持续承压也加剧了对现金流的依赖。

AMZ123了解到，2025年一季度，杰美特实现营业收入1.50亿元，同比减少近三成；归母净利润由去年同期的901.91万元转为亏损365.80万元，扣非后净利润亏损进一步扩大至1208.45万元，净利率录得-3%。

业绩下滑的背后，既包括部分核心客户采购计划延后、配套订单出货受阻等外部因素，也有财务费用与销售费用大幅上涨所带来的内耗。因而在主营业务盈利能力走弱、现金流吃紧的背景下，追回这笔接近1亿元的应收账款，已然成为杰美特稳住基本盘的关键一步。

当然从这起货款纠纷的背后不难看出，“高依赖 + 宽账期”的客户策略，正成为压垮部分跨境卖家的隐性风险。

正如前文所述，杰美特与 Vinci、Incipio 等美方客户均为多年合作伙伴，订单量大、回款周期长。为赢得大额订单，公司在合作初期往往不得不接受对方提出的较宽账期安排，并对客户信用“预期乐观”。

然而一旦客户经营波动或履约违约，企业很容易陷入被动。尤其在跨境法务周期长、诉讼成本高的现实下，账款不仅难以及时追回，还可能引发订单中断、原材料积压，进一步冲击企业现金流，影响整体运营。

事实上，类似事件在行业内并非孤例。早在今年3月，全球知名的记忆棉家居制品供应商、跨境大卖梦百合家居科技股份有限公司，也发布公告称，其在美业务遭遇客户大额欠款问题。梦百合已于2025年3月11日向美国犹他州地区联邦法院提起诉讼，指控美国客户 CVB, Inc 拖欠货款高达 4260 万美元（约合人民币 3.1 亿元），并已对该笔应收账款计提坏账准备。

可见跨境电商企业在快速扩张的同时，若忽视客户结构健康与风控底线，“大客户”极易由王牌变为风险源头，甚至拖垮整体资金链。

如今的跨境电商行业，早已不是“谁跑得快、谁订单多”就能取胜的时代。面对外部环境的持续不确定和内部结构性的隐忧，卖家更需要保持冷静判断：账期不是越宽越好，客户也不是越大越稳，保持良好的现金流对企业的运营相当重要。

在出海的路上，能活下来的，往往不是最激进的，而是最清醒的。