拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊PPC数据分析之前需要了解这些!

暂无简介...
6325
2020-07-07 09:20

大家都知道亚马逊运营及优化师每天的工作离不开数据分析!因为一切的优化逻辑和动作也必须建立在客观的数据分析之上的!

一般在做数据分析的时候,小谋建议先带着目前阶段想要解决的问题、关注的指标开始分析。不然一切漫无目的的分析都是徒劳!




写在前面





数据分析的时候一定要清楚的知道自己的推广处于什么时期,需要带着问题和目标去分析!在这之前小谋先给大家罗列一下可以看哪几种数据,这样才能更好的发现问题、下面小谋会把一些基础的指标罗列出来,大家可以根据不同的阶段进行有侧重点的关注哦~

站在策略层面,大家都知道根据推广目标的不同进行分类,主要有三种,分别为

1、品牌宣传、

2、流量引入、

3、转化数据。

品牌宣传:主要目的是为了提升品牌知名度,所以主要看的数据是,展现、cpc等。

流量引入:主要目的是给网站增加流量,尤其是优质的访问流量。主要看的数据分别是点击量、ctr、cpc、转化量、cpa、uv、pv等。

转化数据:说白了就是有多少人下单,有多少销售机会。主要看的数据分别是ctr、cpc、转化量、cvr、roi等。

总结:亚马逊广告数据中最需要着重关注的就是ctr和cpc,主要用来分析在Listing表现和引流成本,cvr和转化成本,用来衡量转化情况,如果公司对盈利能力比较关注,还需要重点关注一下roi。

以上是我们每次再做数据分析时应该形成的一种底层思维逻辑认知!

要清楚的知道在什么阶段重点关注那些数据信息,这样才能对着一堆数据做到游刃有余!

下面我们来讲讲实操性的数据分析




一、 search term报表的提炼方法






下载search term报表时一般都会有一个周期选择,小谋建议最好下载近3个月的search term报表(广告参谋工具可下载3个月数据哦)在大量的数据中才可以找到规律


纷繁复杂的数据越多,分析的结果越精准哦~


当然如果是刚开始做广告推广,也可以跑一个星期后就下载报表进行分析优化!关注数据指标,为优化做准备!

下载表格后,将数据进行透视表分析(透视分析不会的小伙伴可以自行学习哦) 


表中的数据可以根据下面的来筛选摘抄

1.campaign name(活动名称)

2.customer search term(客户搜索词)

3.keyword(关键词)

4.Impressions(展现量)

5.Clicks(点击量)

6.Total Spend(花费)

7.Orders placed within 1-week of a click(7天总订单数)

8.Product sales within 1- week of a click(7天总销售量)


表格中筛选以上数据,此外还需添加以下数据公式用来分析(小谋温馨提示:以下公式需熟记哦)

1.点击率=点击数/展现数

2.每次点击所需花费=花费/点击量

3.转化率=7天总订单数/点击量

4.每次转化所需费用=花费/7天总订单数

联动不同项目数据,对比得出结论,比如说销量、销售额,有时候销量涨是因为价格调低了或者让利幅度大了,广告投入多了;独立看数据永远只能看到冰山一角。当然啦,小白阶段的先要打牢基础,才能进阶复杂的数据分析哦~




 二. 报表分析指标





1.主要分析维度


1)点击率

很简单,您的广告如果有展现了,排名也抢到了,但是人家就是不点进来,那是有很大问题的,这个参数是亚马逊对你广告活动进行评价的一个重要指标,一般来讲,点击率最低不能低于0.1%


2)展现量+点击率 +销量

将一些展现、点击及销量不错的转化词单独拎出来,单独开一组手动精准的广告,着重关注,重点放大!让优的更优!


3)关于ACOS

亚马逊ACoS公式ACoS=广告总支出/广告总销售额*100%

计算 ACoS相当简单。例如,如果你在亚马逊上花了35美元做广告,而从这些广告中获得了100美元的销售额,那么你的ACoS就是35%。即:

ACoS=$35/100*100%=35%


那么怎样的ACOS是好的亚马逊ACOS呢,这个问题比较主观和类别差异化。必须评估你的广告目标、成本结构、分析你的PPC指标等等,以得出一个结论,好的亚马逊ACoS是以你的特殊需要为前提的。


如果有人张口就说你的亚马逊ACOS是多少多少,这是非常不专业的。但是,你也可以根据销售的类别考虑一些平均的ACoS百分比。




不同产品类别的平均亚马逊ACoS

●食品与饮料——33%

健康与美容——19%

●补品——30%

●书籍、视频、唱片——23%

●玩具与游戏——22%

家庭用品——32%

●服饰——13%

●珠宝与手表——12%

运动装备——8%

电子产品——11%

在确定目标ACoS时,需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此,你需要评估所有产品的利润率,并使用它来确定ACoS目标。


(4)整体ACOS

在确定目标ACoS时,需要考虑的关键因素是你希望自己能够达成的盈利能力。为此,你需要评估所有产品的利润率,并使用它来确定整体ACoS目标。

此外,报表核心考察指标还包括:每个订单的花费、每次点击的花费、转化率的高低。这项数据就比较复杂,后续我们会展开来说。



AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
月销2万亚马逊爆款,最新专利大曝光!
1、Hair removal device 脱毛装置 随着悦己主义意识的崛起和生活品质的提升,消费者们对美容和外观的重视程度与日俱增。在这一背景下,脱毛装置已逐渐成为许多人日常护理中不可或缺的一部分。 鉴于其庞大的市场需求以及多样化的产品种类,脱毛装置在亚马逊平台上的销售表现极为出色,成为了备受追捧的热门商品。 在亚马逊上搜索“脱毛装置”,可以发现有许多热销产品,其中有不少月销量破万的爆款产品,上
Tiendanube平台销量激增!墨西哥宠物市场商机无限!
AMZ123获悉,墨西哥人对宠物的喜爱和重视日益加深,并且越来越热衷于在网上购买宠物用品,Tiendanube的最新数据显示,2023年其平台上的宠物用品销量大增。 如今,宠物成为墨西哥家庭中不可或缺的一部分,无论是狗、猫、鸟、鱼,还是爬行动物。根据Statista的数据,2020年82%的墨西哥家庭至少拥有一只宠物。另据墨西哥国家统计与地理信息研究所的调查,在墨西哥全国范围内,大约拥有8000万
巨星科技发布2023年度业绩预告
AMZ123获悉,近期,华东大卖巨星科技发布了2023年度业绩预告。 公告显示,2023年1月1日至2023年12月31日,巨星科技业绩预告情况为同向上升。 在报告期内,巨星科技归母净利润为16.50亿元-18.50亿元,对比2022年的14.20亿元,增长16.23%-30.32%。预计每股盈利1.38元-1.55元,上年同期每股盈利1.24元。 据悉,受益于汇率、国际海运费、原材料价格等因素带
 Shein推出直播购物系列,加速抢占快时尚份额
AMZ123获悉,据外媒报道,Shein正在加码直播购物,以更好地与亚马逊竞争,加速抢占全球快时尚市场。 2月20日,Shein宣布将通过其APP内的互动式购物直播“SHEIN Live:Front Row”直播节目,发布全新2024年春夏系列。 该活动定于2月25日星期日中午12点(太平洋时间)开始,Shein承诺为观众带来一场深入了解春夏时尚最热门趋势的沉浸式旅程。 Shein美国总裁Geor
eBay扩展奢侈品寄售服务,加强二手产品供应
eBay123获悉,据外媒报道,近日eBay宣布扩展其寄售服务,涵盖更多奢侈品手袋品牌。作为二手转售市场的龙头平台,eBay正加速扩大二手产品供应。 eBay于2023年9月推出奢侈品寄售服务,允许用户直接联系eBay上的品牌卖家,由卖家代为列出和出售他们的奢侈品。eBay当时表示,该服务首先针对设计师手袋推出,2024年将扩展到其他奢侈品类别,包括珠宝和手表等。 根据eBay公告内容,除了最初的
五个案件,HULA-HOOP/FRISBEE等卷土重来,摄影作品有版权,也是重中之重
每日TRO案例分享案例一、HULA-HOOP最新案例案件号:2024-cv-01468案件时间:2024-2-22原告:Wham-O Holding, Ltd. et al代理律所:Keith侵权类型:商标原告介绍:Wham-O Holding成立于1948年,总部设在美国加州埃默里维尔,是一家屹立于美国经典文化传统并制造精良玩具的公司,也是一个引领生活方式的品牌。70多年来,Wham-O始终是乐
亚马逊测评怎么获取review?
应该怎么写测评review1.测评对产品的包装、规格、结构整体性描述2.产品与众不同的亮点3.产品的缺点4.产品使用指南测评应该怎么做?1.卖家不要直接给链接,让买家通过搜索关键词购买卖家不要直接跟买家要review链接,要截图review信息,profile信息发给我们,如果直接点review链接可能会造成买家封号和卖家被判定刷单2.控制20%-30%留评率不要让买家100%留评,特别是新上的L
2024巴西Tik Tok半闭环调研报告
近期Tik Tok已启动巴西半闭环的入驻招商,目前以邀请制的形式内测,已有玩家拿到邀请码开始测试。 半闭环模式,是指通过第三方平台(比如独立站建站工具shopify等)的插件与TikTok绑定,用户通过TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买,然后跳转到独立站下单。 市场情况 01 巴西是拉丁美洲最大的经济体,其电子商务市场近年来呈现出爆炸式增长。随着移动互联网的普及和社交媒体的影响力日益增强
“宠物慢食垫”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法632
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“宠物慢食垫”:这款产品在美国市场有对应的发明专利,其技术方案概述如下:一种动物喂食器,该动物喂食器被配置为长时间分散、安抚动物。该动物喂食器包括具有观察面和背面的弹性体。观察面包括具有多个小块的进给部分。多个小块被构造成减缓动物从其中舔食食物的能力。在背面是一个或多个吸盘,用于将动物喂食器吸到表面上,以将喂食器系统固定在一个位置。动物喂食器还包括
亚马逊欧洲站优惠券定价政策更新!3月18日起施行
AMZ123获悉,2月22日,亚马逊欧洲站发布公告,宣布从2024年3月18日开始,优惠券(Coupon)将引入新的价格要求。 根据亚马逊的说法,优惠券设置的折扣力度最低不得低于5%,最高不能超过80%。此外,想要设置优惠券的产品大多需要拥有交易记录,并且促销价格必须低于原价或最近的最低价格。 如果产品的价格或折扣不符合这些新要求,那么卖家将无法成功设置优惠券。据悉,卖家可能收到有关优惠券错误的三
产品月收入增加67660%!亚马逊2月五大热门产品推荐
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout公布了亚马逊2月份大受欢迎的5个产品,这些产品备受消费者青睐,其搜索量也出现大幅增长。 JOYIN 情人节礼品卡 这款情人节礼品套装包含了28款动物卡片和相对应的动物钥匙扣,深受儿童的欢迎。 数据显示,该产品月收入增加67660%,“gaming accessories”的搜索量上升了40747%。 情人节毛绒玩偶 情人节相关礼物迎来一波销售高潮
从暴富到血亏,华南城四少退隐跨境江湖
暴亏、负债、濒临退市......华南城四少风光不再
出来单干亚马逊的人的总结
正文出来单干亚马逊的人压力不大?这是不可能的!当你在公司打工的时候,无论你是做到了什么样的岗位,你只要把公司的工作做到位,把细节做做好就可以了!要你承担任何的风险吗?不要啊!你只要自己埋头干活儿就可以了!当你真正开始创业的时候,还有人会帮你承担风险吗?还有人会给你发钱吗?不可能的!所有的风险都需要你自己一个人去承担,只要有任何一个细节不注意,等待自己的也许就是万劫不复。其次当你真正开始创业的时候,
2024年亚马逊美国市场及热卖品类销售额预测
AMZ123获悉,数字零售咨询公司Momentum Commerce近日公布了亚马逊美国市场及其品类的最新月度收入预测。 Momentum Commerce预计,2024年亚马逊在美国市场的零售总额将达到6413亿美元,同比增长19.9%,即1066亿美元。 根据Momentum Commerce的预测, 以下产品类别将在2024年亚马逊美国市场上实现最高的同比增长率: 1.CD和黑胶唱片——预计
亚马逊精品和精铺分别是什么?区别又是什么?
在亚马逊上有一些商家在做精品,所以产品的种类可能不多,但是每个产品的流量和销量都是很不错的,但是有的商家就在做铺货的模式,商品种类虽然多但是里面有的产品很缺流量订单,那么精品和精铺的区别在哪里呢?亚马逊精品和精铺的区别是什么?1. 精品模式前期产品研发投入更大,很多卖家都拥有自己的工厂或者代工厂;精铺模式本质上还是自发货模式。2. 精品模式产品周转期更长,注重长期主义,核心竞争力在于背后的产品研发
中国县城制造出超级爆款:接到大批东南亚订单,火了!
龙年春晚节目《年锦》中,刘涛、刘诗诗、李沁、关晓彤四位演员分别身着汉、唐、宋、明不同朝代的服饰表演,尽显中式审美的魅力。小红书最新发起的一项“汉服点亮世界”活动,在全球知名景点穿汉服打卡,更是让这股风潮冲出亚洲走向世界。今年春节,独具中国特色的马面裙就成为大家青睐的“新年战袍”,带动一波传统服装消费热潮。多个电商平台的数据显示,1月以来,汉服的搜索量暴涨,其中,马面裙成为汉服品类下热度最高的单品。
《快时尚跨境电商-SHEIN:大音希声》PDF下载
SHEIN成立于2008年,是一家以快时尚女装为业务主体的跨境B2C互联网企业,目前主要进入市场有北美、欧洲、中东、东南亚等,服务全球超过150个国家的消费者。2021年SHEIN超越亚马逊成为美国下载量最高的购物APP之一。截至2023年5月,公司已完成G+轮融资,估值达660亿美元,2022年GMV达290亿美元,收入达227亿美元,同比增长45%。
《零售业-Temu:模式的创新,进击的开局》PDF下载
Temu 平台于去年9月上线后便于次月登顶美国 App Store 购物应用下载榜单,2023 年起公司开始向欧洲、亚洲市场等市场进军,截至 10 月,TemuApp 在海外一共登陆了 47 个国家,实现全球化布局。当前Temu 无论是流量还是销售端均迈入了环比快速起量的过程。10 月份Temu的全球月活已经达到 1.6 亿人数,规模已接近 Sheln 的体量。
《全球宠物用品电商市场分析》PDF下载
随着宠物角色定位转变,宠物愈发成为人们生活的家庭成员及精神寄托。“它经济”随之日益升温,细分赛道也不断丰富和创新,家居、玩具、出行、洗护等宠物用品领域快速发展。
《2024全球消费者趋势报告》PDF下载
今年一如往年,充满了万千变化。随着新冠肺炎疫情 持续产生影响,经济出现不稳定波动,地缘政治风险 提高,新型人工智能(AI)无处不在……许多消费者 感到不知所措,在生活方式和消费行为上也表现出 了一系列转变。今年,英敏特提出了五大趋势,包括 “人与科技”、“消费价值”、“社交复兴”、“绿色新 主张”和“直面现实”。
《2023年中国跨境物流行业现状及发展趋势研究报告》PDF下载
与传统国际物流相比,跨境物流有着反应快速化、功能集成化、作业规范化、信息电子化、服务系统化等特征;而与国内物流相比,跨境物流具有广阔性、国际性、高风险性、高技术性、复杂性等特征。
《2023出海营销洞察报告:角逐品牌力,把握出海营销新范式》PDF下载
在过去,出海营销尚未形成系统化的粗放型运作机制,企业对于海外市场营销的理解仅仅停留在「买量」、「投放」和「广告代理」的基础概念之上。而如今,随着越来越多品牌出海,出海领域竞争加剧,因此出海营销的重要性也在逐渐凸显,精细化运营分工的诉求与日俱增。
《2023年中国户外运动鞋服行业研究报告》PDF下载
户外运动鞋服与时装不同,因为其身上明确的运动标签,以及相比之下品类涵盖内容更少,使得社会在审视这个行业时,更加聚焦,大众在脑海里对于市场已经形成的商业模式和成功经验,更容易的以普适化理论去看待户外运动鞋服全部的从业者。
《2023年前三季度中国海外投资概览》PDF下载
中国全行业对外直接投资1,139.7亿美元,同比增长6.7%;非金融类对外直接投资959.6亿美元,同比增长11.8%,其中对“一带一路”共建国家非金融类直接投资234.8亿美元,占同期总额近四分 之一。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯