WOOT 推广年度数据报告——顶级销量的链接是什么样？

回顾过去的一年，我们不难发现 WOOT 推广已经成为大部分亚马逊卖家的主流推广方式了。从知名大卖到起步玩家，大家在寻求安全合规的推广方式的方向上，几乎不约而同的选择了 WOOT 。

从巧豚豚 WOOT CN 8年前将 WOOT 推广业务引入中国亚马逊卖家领域，到如今这个业务广受卖家朋友们的认可，我们深感欣喜及荣幸！

这篇文章内容，我们就给各位卖家朋友简要回顾下，过去这一年 WOOT 业务在亚马逊卖家中应用的复盘数据。

过去这一年，使用 WOOT 进行推广的卖家都取得了什么样的效果，哪些类目的增长最好，卖家的广告投放数据如何？（以下数据仅供参考，不形成投资建议）。

使用 WOOT 进行推广的类目活动占比，从一定程度上其实也反映出了亚马逊卖家所从事的类目比例。

2024年，在 WOOT 推广活动中，占比最高的是Home&Kitchen类目，其余类目近乎相当，都在7%至10%。家居类目，作为售价跨度较大，需求量大的类目，在活动数量中占比最大其实也不难理解。

家居类目作为标品比较集中的类目，买家价格敏感度比较高，需求量大的情况下，利用BD促销来推新品效果也是比较容易显现的。

02.

不同产品类目的BD增量均值

巧豚豚 WOOT CN历来不会跟卖家朋友去渲染 WOOT 为一个推广神器，客观的说，将所有好与不好的活动结果统计取均值，推广产生的增幅在30%--50%之间。

事实上，如果把本身就不适合作 WOOT 推广的产品的活动数据剔除，这个增幅自然会高很多。

1. 链接基础在上 WOOT 推广前就比较差的（比如评论基础差、长期销量均值低、甚至是链接页面都没做好）；
2. 同质化严重，同款竞品太过的链接；

3. 类目中自营占比、或大品牌占比呈垄断性的。

其他不一而足，总体来说，使用 WOOT 要“趁势而上”方能比较容易获得好的结果。

03.

年度活动日均销量/增量TOP3 链接

3、广告花费在比较高的数量级（以上数据抹零取整，下同）。

出于推广需要，我们建议卖家在使用 WOOT 推广时，销量增量达到目标值就好，而不是越高越好，销量数据服务于推广过程，让系统对链接产生新的流量分配定义，而不是“尽快卖完就好”。

04.

年度活动期间日均广告花费TOP3链接

2024年，单链接上 WOOT 活动的广告花费最多的链接产生在Home&Kitchen类目，日均广告花费达到了$5000级。

同样的，我们建议卖家根据目标去设置活动的花费，也并非越高越好。对于在 WOOT 推广期间：

1. 清晰的推广目标是广告投放的前提，广告服务于推广目标的达成；

2. 衡量广告花费是否值得的唯一标准，是否因此获得了系统的自然流量分配。

以上便是简要的年度数据回顾，同时我们也在此分享两个推广案例给大家一些参考。

新品案例：1个月上新品榜 Top1

1. 核心关键词自然排名普遍进入首页，自然流量显著提升，月销量1W；

2. 获得 New Release标志。

1. 卖家在链接上架15天左右开始接入 WOOT BD

2. 链接在进入首轮BD期间，就已经具备了可观的评论基础。

其实使用 WOOT 进行推广新品链接，是效果比较好，成本相对低的策略。由于系统机制的原因，在新品期接入 WOOT 能够较好抓住新品测试期红利，快速形成新品“定型”数据，从而实现推新成功。

老品案例：3轮BD拉升销量增长6倍

1. 日均销量从BD前的30+增长至280+个，呈现6倍多增幅；
2. 大类排名从5000+名提升至700+名左右（走势如上图）。

我们需要在推广中实现转化率或销量数据有明显的提升（这两个数据基础），当两者中某一者未到达提升，则另一个需要提供更大补足；

让数据的变化最终落实到关键词上：让主要关键词获得更高以及更稳定的自然排名，让链接产生更多的关键词收录。

以上便是此次跟各位卖家朋友分享的内容。