案例 | 大品牌的Instagram是怎么做的（下）

案例 | 大品牌的Instagram是怎么做的（上）让我们继续之前的内容，再多看几个销售不同类型产品的品牌，他们的推广帖子有什么地方值得我们学习：

如果我们能有什么产品，有着特别上镜的潜质的话，那么想办法把产品本身完美的呈现出来就是第一要务了。如果能做到像King Arthur Flour这样，把美味的产品做得诱人至极，那就最好不过了。

像这样的照片在King Arthur Flour的账号中随处可见，图片将甜点的纹理清楚的展示出来，当然这张图片肯定经过了修改，但仍然可以引得每一个看图的人不由得咽一口唾沫。除了这样直接展现产品本身的图片，人们还很喜欢“产品背后的故事”，让观众有一种门缝里看风景的感觉，给他们展示产品生产过程中的一个场景。当然了，这样的场景必须得符合主流审美趋势才行，如果是肉制品工厂的话，要选个好场景可得下大工夫呢。但如果是精致食品的话，可以参考下King Arthur Flour的这个帖子：

为图片配上一些短传记的文字，可以让图片带来的真实感更强烈，还能给观众带来“这可是实拍，没修改过的”这样的加分印象。

鸡汤帖相信大家都不陌生，当我们看到鸡汤帖的时候，多半会选择关了看下一条，但是在实际操作时，鸡汤也有着潜在的价值，正如The Honest Company这样的公司，就会用鸡汤帖来找到他们的精准群体：

作为一家主要经营范围是母婴用品的公司，Honest使用鸡汤作为帖子内容可以说是一个妙招。作为已经有了孩子的人群，对于各类名言，雅句的抵抗力会下降不少。而就算是对时下的青年一代，也有办法找到他们喜欢的内容，把老的谚语，换成更新的内容。Honest也试过这种方法：

从马丁路德金到新英格兰爱国者队，针对的受众也是不同时代的。从上面两个帖子的区别我们也能看出，内容上并不一定都要有启发性或是怎么样，就比如我们第二个帖子的内容，只是展现一个普通人的思想，当然，和Honest的公司形象也很符合。

而作为主营母婴用品的企业，更重要的则是展现出自己产品所代表的生活状态。通过能让观众产生代入感的图片，直观的告诉他们这样的生活体验，就比如这样：

这张照片的亮点不在于图片构成的内容，而是拍摄的角度，就像是从正给婴儿洗浴的父母的角度出发拍摄的作品，直接的展现出育儿体验。

这次让我们先看这个品牌的帖子，然后来猜猜看他的产品是什么：

如果猜的是背包，那可能是对这个品牌有所了解了吧。旅游的美景，会让没有时间，精力的人更加渴望自己也能像图片中人一样，来一次说走就走的旅行，而当人们开始有了这样的想法之后，转变成消费者的可能性就很大了。

除了像工作室做出来的产品图片以外（比如下面旅行箱的帖子），Herschel最喜欢的就是我们一开始介绍的场景图，如果我们去比对这些图片，会发现，绝大多数图片中，都看不见模特的正脸，但是在这种情况下，观众却不会产生“广告，关了它”这样的想法，这就是Herschel的厉害之处了。

Forever 21的市场定位和目标群体我们应该多少了解一点，其主要对象都是较年轻的观众。在做市场推广时，我们可以选择将目标群体的范围定的大一些，但是过大的范围则会让我们的品牌难以脱颖而出。而Forever 21就做的很棒，他们的帖子主要都以年轻女性为特征，同时传达一种新潮流的感受：

当说到时尚的年轻女性，我们大多数人所想到的多半就是上面这个帖子的内容，但Forever 21不是这么想的，在下面的帖子中，他们为我们做了一个很好的示范，告诉我们，什么叫做，把目标面扩展一点点，对的，正是被一般潮流趋势所忽视的特定人群：

图片中所宣传的配装风格任何潮流店都能买到，但是让这个帖子从所有推广中脱出的，正是模特的特殊性。实际上，在Forever 21的顾客中，第二个帖子里的女性才更具代表性，这样的帖子，也让更多的“不完美”女性，对Forever 21的粘性更强。不信的话，看看这个帖子的点赞数。这样的不完美模特，可是获得了三万多的赞呐。