《果哥聊跨境》- 工厂型卖家和中小贸易型卖家如何做跨境电商？
大家下午好；
今天是周末，也是3月份的最后一天
就给大家分享不费脑子的话题；
最近接触的新卖家越来越多；
发现部分工厂型卖家挺有实力
但是，真正能不能转型做好跨境电商；
其实还有待时间考验；
往期跨境基础性知识，请看：
写给新卖家 - 个人在资金充足和匮乏的状态下，分别怎么做亚马逊？
跟一些做传统外贸7.8年的一个老同学聊天；
发现近一两年身边传统工厂订单；
不停向跨境电商客户渠道倾斜；
传统贸易比重越来越低；
之前主做oem的订单也在不停下滑；
甚至一些大型oem直接终止合作；
一些敏锐的制造业主意识到大势所趋；
订单从集中度会走向碎片化；
为客户提供精品和更优势的价格和服务体验是必然趋势，转型调整是必然。
大致身边接触跨境的供应商有三类：
1. 一些响应迅速的工厂已成立跨境电商团队，借助产品成本优势快速进入市场；
2. 也有一些因为缺少人才和对平台的不熟悉去找代运营；
3. 也有的找到战略合作电商伙伴进行深度合作。
从去年7月份到现在，经过大半年一年的发展现在去看；
借助产品成本优势进入市场的工厂；
很多因为思维无法到位库存积压；
俨然当初早期红利为库存买单；
甚至跨境团队成为了工厂的累赘；
代运营基本上无疾而终，当初美好的憧憬承诺成了一道道坑，或多或少一些投入和损失。
进行战略合作的工厂；
有的因为相互合理的分配和默契；
一年内双方都取得了快速的发展；
也有的因为彼此分配利益问题分道扬镳；
跟这些朋友的聊天；
大家或多或少都有涉足跨境的计划；
但认为人才的欠缺和身边的这些例子；
让人举棋不定；
反观思考最大的障碍并不是资金和人才；
而是制造业老板的思维转型；
身边转型成功甚至弯道超车的个别例子；
是因为老板的魄力和长远眼光；
失败的案例；
基本上是只想多一个渠道；
去销售工厂现有产品而已；
最多是请几个懂得操作账号的人去经营。
对普通专业卖家而言工厂的最大优势在于：
1、产品品质的有效控制和新产品开发，老产品微创新的时效上；
2、强大的资金实力和传统贸易的渠道资源。
现阶段真正发展的实力卖家；
已经集中了工厂；
选品运营牛逼的专业卖家，专业物流服务商这三者；
所以传统工厂要在跨境电商布局；
除了发挥现有优势资源外；
必须整合欠缺资源；
个人觉得传统制造业工厂要做好跨境电商布局；
要么与专业卖家形成战略合；
专注做好适合电商订单模式的产品；
数据分析调研产品进行更替研发；
和产品各细节的完善；
如：合理物流方案的包装；
直观完整的产品说明书等；
对电商碎片个性化订单的合理及时生产；
又或者把跨境电商作为工厂发展战略；
如经营工厂一样的高度去运营；
当你有这样的决心去做；
所谓的人才问题和思路问题都将不会成为痛点。。。
那么中小卖家在这里面的机会；
也是普遍存在的；
我一直强调的一点；
不管什么时候，都有中小卖家的一片天地；
传统工厂的基因就是生产产品；
中小卖家的基因更多在于电商的运营；
相关卖家故事，请看：
如果中小卖家把电商运营技巧；
产品更新换代的需求反馈到自己产品上面
对已有的产品进行更新升级，包括颜色，尺寸，外观简单的更改
说到这里，很多人说，开模得好几万啊！
这纯粹是还没开始就把问题想得很难；
请看小密圈解决方案：
跨境电商产品开模真的很贵吗？这类产品可以低成本打造独家产品！
其实你跟合作好的工厂能感觉到；
目前的大环境下，他们也是非常愿意配合的；
中小卖家应该能够做到讨巧的运营；
多学习欧美中小卖家如何在中国卖家大批量进入的前提下；
还能够获得很滋润；
很多欧美卖家都是一个小城市的一个角落；
自己生产的特殊产品；
我们应该反思这样的现象为什么一直存在；
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的
全文完
