亚马逊的搜索流量,80%的订单(文末有福利)
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昨天分享了亚马逊站内流量来源,对站内的流量来源进行了剖析,亚马逊80%基本来自于站内,所以我们一定要好好利用站内的流量。
可以通过这里看到这篇文章:
那么,我们要如何利用好这些流量呢?这是接下来带给大家的,今天先说下搜索流量,这是亚马逊站内最重要的一个流量来源,据amazon官方统计数字,搜索流量占据了亚马逊流量来源的20%,但带来80%的订单,这符合28定律。
在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量,所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。
自然排名靠前还有一个好处,就是可以减少庞大的广告开支,自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费,所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页,这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢?
影响自然排名的因素很多,有点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等,但是要说对自然排名有决定性影响的,自然要数每一个关键词的销量大小。
不是这个listing的整体销量,而是每一个关键词的销量。
举个例子,我们所说的自然排名,其实是若干个关键词的自然排名的集合体,有些卖家向我咨询,为什么他的listing关键词排到了首页,但是出单还是每天只有几单。
其实通过了解我得知他的关键词只有几个排在了首页,而且还不是主要关键词,更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外,这也就是他根本没完全搞懂自然排名位置的含义。
如果你的listing在某个长尾关键词上出了几单,基本可以保持一定时期内这个listing会稳定在这个关键词搜索结果的首页位置,至于那些竞争激烈的大词,要持续的、大量的出单才能维持住首页的黄金自然位置。
这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因,要维持住首页的位置,要保住来之不易的bestseller标志,提升这个关键词的销量就是不二法门。
在每一个关键词的销量相同的情况下,A9算法才会纳入其他的比较方式,比如前文提到的点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志、产品价格等等。
所以提升自然排名位置最有效的办法,还是想方设法提升销量,如果在A关键词搜索下的listing的销量有了提升,那么在A关键词的搜索结果中这个listing的自然排名也会有很大提升。
实操:
1、Listing呈现方面,尽一切可能优化到极致。
卖家在发布产品时,一定要尽可能的收集整理和产品相关的关键词,并且把这些关键词恰当的应用在Listing详情中(包括图片命名、标题、ST关键词、五行特性、产品描述等位置),因为每一个关键词都是一个流量的种子,种子越多,导入的流量才可能越多。
当然,卖家在发布产品时所用的关键词一定要和产品相关,不相关的关键词只会引入无效的流量,反而会造成转化率下降,对运营起到副作用。
另一方面,因为买家与卖家对产品的认知是不同的,卖家对产品的熟悉程度往往高于买家,这会导致卖家对产品的一些表述和理解是超出买家的理解的,这种超层次的表达未必能够带来有效的流量。
所以,在关键词的选择上,卖家一定要学会换位思考,站在买家的立场选词。
2、优化好关键词
寻找关键词的方法有很多,这里推荐Helium 10的Cerebro(付费)或SONAR(免费)
通过Helium 10可以反查竞品的ASIN关键词,还能看到该产品的所有Amazon choice关键词,这些都很值得参考。
SONAR也非常好用,可以找到长尾词也可以反查ASIN,选用搜索量高的关键词,因为搜索量大证明需求大。链接:
http://sonar-tool.com/zh/
3、站外刷关键词
方法:通过工具做关键词短链,去站外去放折扣单。当该关键词点击之后转化多了,它的搜索排名自然就在首页前几名了。
站外工具(免费)
网站:https://app.bitly.com
这个工具很实用很强大
带有关键词的超链接(需要用一个叫紫鸟的工具合成)
转化成亚马逊认可的联盟短链