拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

【老魏聊电商】螺旋式爆款打造中的几个问题与解答

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
1772
2020-12-07 07:48


本文为"老魏聊电商"系列第1510篇原创文章,如需转载,烦请注明来源"赢商荟-老魏",深表感谢。

有越来越多的卖家在使用螺旋式爆款打造法推产品,不少卖家反映说螺旋式打造简单粗暴且合规,比较高效,也有不少卖家在打造的过程中会遇到各种的困惑,下面的问题就是一个卖家在打造过程中被困扰的,整理于此,分享给每一位读者。

1. 螺旋式爆款打造法需要有足够数量的库存做支撑,也就不存在小批量测款之说,那首批应该备货多少呢?

答:按照亚马逊当前的仓容限制,新品上架之后,首批只能发200个,我们也就是按照平台的要求,发200个库存过去。

至于测款,我在之前的文章中曾有详细讲到过,我们在选品阶段,会进行大量的全方位的竞品分析,借由对竞争对手的分析来评估该产品的市场状况和销售预期,也正是有了这全面的分析,就不需要进行测款的考量了。

另一方面,根据亚马逊当前的仓容动态变化的情况,如果首批200PCS可以快速出完,仓容也会有所提升,有些可以达到800,有些甚至高达2000,这样一来,仓容就足够了。

2. 定制类的产品因为没有现货,要下订单去生产,如果首次备货不足,补货就是大问题。这样情况下,如何螺旋打造呢?

答:定制类的产品门槛高、交期长、资金压力也比较大,对于新卖家、小卖家,我不太建议做定制类的产品。但如果你是老卖家,自然应该有自己的解决方法,在资金之外,和工厂沟通,根据销售预期,合理安排订货即可。而有足够的库存,也就和正常的打造流程无疑了。

3. 螺旋式打造中首批备货数量不少,那对于货值较高的产品,打造时是否也要设置到“亏本的价格”?如果打造失败,又该如何处理库存呢?

答:首先,我之所以说螺旋式打造特别适合低单价产品,原因在于,即便打造过程中出现亏损,亏损的幅度也有限,当亏损在可接受范围之内时,卖家的心态也就更平和。如果卖家总是处于紧张状态,打造容易中断或反复。所以,螺旋式打造过程中,如果能够评估出亏损有限,而收益却可观,这种情况就更易于往前推动。

但需要强调的是,并不是每个产品的打造都必然经历亏损。一个产品打造过程中是否会遭遇亏损,和竞争环境有关,如果竞品售价普遍偏高,利润空间足够大,那也未必就需要降价到亏本价。在实际打造过程中,我们也有不少学员是在盈利的价格基础上螺旋并打造成功的。 

对于中高单价的产品,利润空间往往更大,这种情况下,一般可以参考竞品的售价,调整出盈亏平衡点以上但比竞品更有竞争力的价格作为螺旋打造的初始价格即可。

但无论是谁,无论再怎么好的产品,都无法保证100%打造成功,如果一款产品最终打造失败,这种情况下,可以通过低价、优惠券、秒杀等方式进行清货。经济学上有个词“沉没成本”,对于确实打造不起来的产品,也只能选择止损了事。 

4. 在低价打造阶段,是以直接低价有效呢?还是以优惠券的方式更有效呢?

答:在产品售价的设置上,我们一般会把MSRP、Your Price和Sale Price三个价格都设置了,MSRP价格最高,Your Price价格居中,Sale Price最低,也是实际销售的价格,这样的设置,既要确保Sale Price的价格足够低,可以激活销量拉升排名,又可以随着销量增长、BSR排名上升,通过调整Sale Price的价格来提价。

与此同时,为了尽可能利用亚马逊站内的各种流量入口,我们还会配合优惠券的设置。通过优惠券独立的流量入口为Listing导入更多的流量。当然,设置优惠券又会增加Listing在搜索结果页对消费者的冲击力和吸引力,进一步可以提高点击率、转化率。

在优惠券和直接低价的对比中,我更倾向于直接低价先行,优惠券作为补充。

5. 有人说优惠券只要有设定就好,请问一定要设到50%这么低吗?

答:置优惠券是为了利用优惠券的流量入口,以及其在搜索结果页的独特标识,并不需要非设置为50%这样的大折扣比例。

我在《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》一书中有讲到,设置大折扣比例的优惠券,是为了让冲击力更明显。优惠券力度大,Listing在优惠券页面的排名就更靠前,在搜索结果中展示出来的大比例优惠券也会对消费者有更强烈的视觉冲击。


但卖家可以根据自己运营的实际状况,设置合适比例的优惠券即可。我在《增长飞轮》中也有提到,在不同的阶段,要有针对性的调整优惠券的比例。

6. 螺旋式爆款打造的核心就是低价,对于货值较高的产品,同时亏损广告费和牺牲产品成本,再加上一两个月的持续推动,对中小卖家来说,压力还是比较大的。尤其是,如果最终推不起来或补货不及时时直接都变为损失,对于这些产品要怎样变通会相对好一点?

答:无论产品单价高低,卖家都可以在打造时采取相对保守的姿态来推动,未必非要设置在亏损价,很多产品可以在盈利的价格、持平的价格开始打造。

我给我们孵化营学员的建议是,螺旋打造的最初价格,应该定在盈亏平衡点上下,要么盈亏平衡点,要么高$1.00或低$1.00之间,设置完成后,通过投放广告,观察实际销量和排名情况,再做进一步的调整。

还要提醒的是,很多卖家愿意刷单不心疼,愿意不出单浪费着时间不心疼,但运营是要算总账的,你的时间也是钱,你的信心比时间更值钱,这就是我每次在讲到螺旋式爆款打造法时总会提醒,在打造的第一阶段,“接单的意义大于一切”的原因。

一个卖家,如果运营三个月还没有产生一个订单,大概率来说,他基本上会和亚马逊说拜拜了。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
吸引低收入客群!亚马逊推出一站式商店Amazon Access
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊推出了Amazon Access,旨在通过该平台向低收入客户提供更轻松、实惠的购物体验。据了解,由于经济形势严峻,越来越多人面临着基本需求成本上升的问题,在线平台成为了节省开支的重要购物渠道。在此情景下,亚马逊推出了Amazon Access以满足更多客户的需求。Amazon Access作为一站式商店,主要为平价购物提供会员计划、折扣和一系列功能。用户可
汽配卖家注意!福特首维权24个商标!(浮潜面罩也有TRO风险!)
01Ford福特汽车福特是一个知名汽车品牌及汽车公司,由亨利·福特于1901年在美国创立,在20世纪如日中天的时候,福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。原告已在5月17日向法院提出TRO禁令,预计一周内获批。案件信息:起诉时间:2024年5月17日案件号:24-CV-04076代理律所:Kucala Burgett Law原告:Ford Motor Company受理法院:伊利诺伊
沃尔玛开设第四个新一代高科技配送中心!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,沃尔玛在美国宾夕法尼亚州开设了第四个高科技配送中心,旨在加快订单交付速度。据了解,该设施位于宾夕法尼亚州格林卡斯尔,面积达150万平方英尺(约13.9万平方米),将雇用员工1000多名。该高科技设施将采用自动化、高密度存储和检索系统,以简化操作流程。同时,新中心还将提供双倍的存储容量和订单处理量,扩大次日或两日达的范围。沃尔玛履行服务(WFS)是沃尔玛提供的收费
年近30未婚未育,目前的职业状态一直止步不前,业绩还有继续下滑的风险。请问如何在没有资源的情况下提升自己?
注意:公众号发布内容来自卖家朋友们的创作,知无不言无法确保卖家朋友们所发布的经验方法和观点的有效性、最新性、正确性、完整性,仅供卖家朋友们互动交流讨论学习,请大家自行甄别。匿名用户 我的C位以下是个人的一些资料,恳求各位大佬给点建议,指点迷津,也希望帮忙看看像我这样的人出去好不好找工作?出去找工作的薪资大概在什么水平呢?在此先感谢各位大佬!男,29岁,未婚未育,专科学历(有一个在读专科期间一起考的
深耕本地化战略,快手加速全球布局
品牌方舟获悉,在短视频应用迅猛发展的时代,中国快手已经成为了行业的佼佼者,特别是在沙特阿拉伯(KSA)和中东及北非(MENA)地区。 此前,快手的首席财务官曾表示,他们计划在沙特阿拉伯的利雅得设立办事处,并已将目光投向了中东、北非、巴西以及东南亚等市场。 可以说,快手国际版凭借其创新的功能,吸引了大量用户,并树立了新的用户参与度、安全性和本地化标准。这在KSA和MENA地区的用户数据中得以体现:平
Tiktok玩家第158篇:未来大概率要加入FBT才能拿到运费补贴?分享FBT仓库申请要求和运费明细
多个消息渠道表示后面大概率只有FBT仓库发货才能拿到100%运费补贴,所以加入FBT是唯一选择。只是申请FBT仓库的要求是什么呢?下面是FBT仓库申请的要求:产品最大尺寸不超过20x20x20 inch,重量不超过50磅(自有集装箱的自卸船SIOC项目除外)食品、饮料、保健品、有害/危险品和超大型物品需要事先批准产品保质期必须为12个月及以上有温度控制的物品和含有锂电池的产品是不允许的(纽扣电池貌
营收增长26%!名创优品2024年Q1财报亮眼
品牌方舟获悉,面对国内消费市场的低迷,名创优品作出了战略调整,将扩张的重点从国内市场转向了国外市场。 2024年3月31日,名创优品在全球的门店数量达到了6630家,仅在今年3月季度就净增了217家门店。 与此同时,名创优品在2024年3月季度的营收也取得了显著增长,达到了37.2亿元人民币(约合5.157亿美元),较去年同期的同一时期增长了26%。这一增长主要得益于平均门店数量的增加和同店销售额
亚马逊独家销售烟雾警报器被召回!因品控不佳导致功能失灵
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回CHZHVAN在亚马逊独家销售的烟雾报警器,因其无法正常激活并发出警报。据了解,此次召回的产品为烟雾和一氧化碳组合探测器,型号为JKD-512。产品由白色塑料制成,直径约为四英寸。正面黑色塑料圈中间为数字显示屏,显示屏上方印有“CHZHVAN”。背面包含三个AAA电池插槽以及印刷标签,其中包含产品的型号、电池规格和说明。2023年8月
亚马逊如何查看类目的平均点击率和转化率?
跨境移花宫定于6月22日在深圳龙华举办亚马逊千人峰会。目前报名入口已经开启,全场硬核干货输出,各位卖家定会不虚此行.这次峰会的主题是赋能增长,具有4大特点:嘉宾阵容强,主题覆盖全,内容新、实操强,千万级以上卖家晚宴交流具体议程和报名信息点击这里:重磅!移花宫线下千人峰会开始报名以下为正文:亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为卖家提供了丰富的数据工具,帮助他们更好地了解市场、优化产品、提高转化率。在
一篇就够了!4月美国市场经济动态
至美通研究院为您整理了反映2024年4月美国市场动态的数据,帮助您洞察市场趋势、优化公司策略并驱动业务决策。美国市场经济数据4月美国核心CPI ↑环比0.3%,低于前值的0.4%,符合预期。4月美国密歇根消费者信心指数 ↓环比下降2.2%,至77.2。今年一季度基本保持稳定状态。4月美国制造业采购经理指数 ↓环比下降1.1%,至49.2%。美国制造业整体经济连续第48个月扩张。4月美国失业率 ↑环
亚马逊黄金流量展示位置变动,反复创建即可流量最大化!
最近有卖家发现,亚马逊悄悄的将listing的界面的一个模块换地方展示了。这个模块就是虚拟捆绑,也叫做“Bundle”——亚马逊虚拟捆绑Bundle是一个免费的品牌工具,卖家可以将品牌旗下的FBA产品自由组合成新Listing,进行打包售卖。以往的Bundle产品,展示的位置在五点描述的下方,就是以前那个“Frequently bought together”(一起买)的位置上,比较难以发现。现在
造成亚马逊广告曝光断崖式下降的可能性和解决方案
我们经常收到用户的问题,“我的这个广告一直跑得挺正常,但是从前天开始突然就没有了曝光,这是什么原因?”。我们协助不少这样的用户找到了原因,今天将一些比较普遍的原因总结出来供广大卖家参考。否定关键广告曝光突然从某一天起断崖式下降,甚至嘎然而止,您需要做的第一件事情是检查否定关键词。在关键词精准投放的广告中,这是造成广告曝光断崖式下降的主要原因之一。从2023年开始,亚马逊广告的关键词匹配算法越来越趋
缺舱甩柜、亚马逊严重爆仓,五月第四周物流怎么发?
目录1/ 美线市场情况:运价、舱位、查验、爆仓2/ 加线市场情况:罢工、爆仓3/ 欧线市场情况:铁路、卡航、海运01美线市场情况头程6月海运费再疯涨,一舱难求运价方面,马士基、达飞、赫伯罗特等头部船司日前已发布6月新一轮运价调整通知。其中马士基每40尺柜最高5900美元,而达飞在15日的基础上再次上调1000美元。涨价原因分析可见该视频:同时,舱位资源也捉襟见肘。上周船司频繁回收普船舱位、取消舱位
亚马逊优惠券新规详解! 如何解决报错
自从优惠券提报规则更新以来,还有不少卖家由于对新规要求不太熟悉,导致频繁提报错误或提报失败。今天,黑暗降临就集中性地为大家一次理清优惠券提报新规要求以及如何解决提报中的常见错误提报ASIN价格要求新变更内容历史价格要求:提报的ASIN必须有过去90天中的历史价格记录,即该时间段内顾客实际支付价格的中间值(不包含限时促销期间的价格)价格对比规则:ASIN的当前价格不得超过其历史价格的130%折扣力度
亚马逊美国站园艺户外类目热销;Temu重点转向取欧洲;TikTok饺子机视频引领出口新热潮;波兰跨境电商销售额猛增24.6%……
一周要闻2024年5月20日1一周汇市2俄罗斯消费者最爱从中国进口服装鞋类和食品3亚马逊美国站园艺户外类目淡季下逆势热销4Temu计划调整战略方向策略,重点转向吸引和获取欧洲用户5TikTok饺子机视频引领出口新热潮6美国宣布对华产品加征301关税7波兰4月跨境电商销售额猛增24.6%8厦门:开展跨境电商跨关区进出口退货试点9泉州市发布《促进跨境电商高质量发展若干措施》10阿里国际站:4月以来义乌
TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了
Kalodata日报2024年5月20日TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了TikTok Shop规定电子手表需附纸质英文说明书TikTok Shop要求跨境卖家注明电池类型及续航时间TikTok Shop菲律宾手续费更新亚马逊惊现大面积报错,大批卖家中招TikTok Shop类目第一,这个女装品牌出圈了图源:lovelywholesaleTikTok 2010年上海品腾电子商务创建
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯