Item 1 of 1

掌握做外贸的8种方法，轻松学会做外贸

超哥电商日记

本号定位于分享内贸、外贸实用技能技巧。包括国内外B2B、B2C电商、海外社交媒体及国内新媒体，据此建立系统的商业思维。

677

2020-07-01 16:54

外贸说起来，没有那么简单，但是其实也没有那么难。

今天我们来说说做外贸的几种方法。

第一种：平台电商

就是在第三方的B2B电商平台上开店。

流量比较大的电商平台主要有三个：

阿里国际站

中国制造网

环球资源网

做平台电商的主要投入就是年费、推广费。需要有专业的店铺运营人员。

因为这些平台电商后台规则是不断变化的，你在上面开店主要是为了获客。而要获客就要适应平台的规则变化，研究规则变化，从而让店铺和产品获得好的排名。

做平台电商的弊端：同行多。在平台上开网店和在万达租个门面是一个概念。如果你不想开了，那么沉淀的东西都没有了。其次，因为有很多和你一样的商家在上面开店，所以客户往往有比较多的选择空间，客户给你发来了询盘，不要以为客户就看上你了，往往客户给N个供应商发了一样的询盘呢。最后，做平台电商，是需要一个团队做的，运营的，业务的，美工等。要做好平台电商，这个是标配。

第二种：独立站

就是自己做一个独立的营销型网站。在google平台上推广。

因为google是世界知名的搜索引擎，比平台电商的知名度、认可度、流量都要高。客户往往会通过google搜索来找供应商。所以如果你有自己的网站，那么通过SEO优化和广告推广，获得较好的排名，客户就能找到你。而且这样的客户往往比较精准。

事实上，平台电商有相当一部分流量也是来源于google。他们也是在google上引流，把客户引入电商网站，然后流量再分配到你头上。所以，某种意义上讲，平台电商也是流量的二道贩子。

第三种：展会

展会有两种：

一种是国内展：最知名的就是广交会了。广交会有很多年的历史了，在国际上有知名度，每年的广交会都会吸引国外很多客户。所以去这样的展会现场，租个摊位，是不错的选择。而且你想想来参展的往往都不是小公司，而且目的性很强，所以参展往往可以钓到大鱼。

第二种是国外展：这个要结合你行业的情况，多跟从事展会的第三方公司合作，他们手头有世界各国各种行业的展会信息，拿到这些信息，做个全年的排期和预算，就可以组织团队参加了。

当然由于展会获客也不是什么新鲜事，所以要想在展会上捞到大单，也非易事。需要做好各种准备。

第四种：海关数据

国际贸易与国内贸易最大的一个不同点就是需要经过海关这一关。商品出口需要经过国内出口海关的检查，到了客户国家，需要经过客户所在国进口海关的检查。

海关检查的信息包括客户的信息，货品的信息等。这些信息有很多国家的海关是对外公开的。

你想想看，这些信息是不是很容易找到你的同行，你的客户？

第五种：邮件开发

邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。

那么如何拿到客户的邮件呢？

这就需要结合google搜索、SNS等渠道来找。

多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要群发，做概率。

所以要玩好这个方法，需要注意两点：

第一，要注意群发的技巧，小心被当做垃圾邮件处理。被客户拉入黑名单。

第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者电话陌拜一样。需要有比较高的语言艺术。

第六种：地推

地推，就是通过各种方法拿到客户的联系方式后，跟客户约好，直接到目的市场国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜？

尤其是大客户，采用这种方式往往效果很好。

第七种：SNS营销获客

在中国，有微博，微信等社交平台。在国外同样有facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。你可以在这些社交平台做营销，吸引粉丝，其中粉丝就有可能变成你的客户哦。

注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！哪种方法的成功率更高？哈哈

第八种：线下开店

线下开店就是直接租个门面，开展批发活动。

那么外贸线下开店，这种资源全中国也只有广州才独有。在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。

火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚籍。

好了，以上就是做外贸的8种方法，总结如下：

平台电商
独立站
展会
海关数据
邮件开发
地推
SNS营销获客
线下开店

如需了解更多关于这些方法操作的技巧，请关注本公号。我会长期更新这个栏目。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

专业PP代付｜0费率

专注解决各种PayPal付款难题！节省PayPal手续费！

大熊站外推广

承接亚马逊facebook红人帖，持续推帖1周，可接按效果收费。

捷胤申诉

亚马逊申诉解封团队，累计成功案例1000+，97.8%通过率。US联邦法院侵权诉讼和解。

百运网

专注FBA头程，自有关务团队，双清包税直送

最新热门报告作者标签问答

一款产品1个月狂卖5万+单？跨境大卖，在亚马逊爆单超百万美金!

亚马逊大卖一个月爆单超100万美元！出品 | 电商123 作者 | 老柴01跨境大卖又冲上了亚马逊BSR榜Top1电商123获悉，随着全球市场在健康管理热潮席卷下，又一家亚马逊大卖已经抢占市场爆发先机，凭借其下一款智能体脂秤的品牌差异化布局正在迅速崛起，不仅在亚马逊上登顶BSR榜单实现月营收超百万美金，为了给全球用户提供个性化健康服务，其通过软件生态系统的建设赢得了全球超过400万用户的青睐。

BSD大促战报 | 活动首日交易额破1100亿韩币！史无前例的折扣让消费者献上腰包

✦•✦Gmarket&Auction全年最大的购物大促“Big Smile Day”于本月7日正式开始。活动开启当天，流量蜂拥而至，一度造成网页排队等候现象。活动首日，平台交易额超过1000亿韩元，预示这次大促将取得巨大成功。BSDGmarket 在“Big Smile Day”活动首日达成 1130 亿韩元的交易额。这比去年11月的“Big Smile Day”活动销售额高出近10%，每

印尼电商市场火热！规模将超400亿美元

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在消费者偏好向在线购物转变的持续推动下，印度尼西亚电商市场规模正快速增长，预计2024年将激增15.5%。GlobalData的数据显示，2023年，印度尼西亚电商市场增长18.3%，达到573万亿印尼盾（约376亿美元）。预计到2024年，市场规模将增长15.5%，达到661.9万亿印尼盾（约411.6亿美元）。GlobalData高级分析师Poornima

变天！亚马逊再来一波扫号

滥用变体，亚马逊又向卖家放大招了。‍5月10日开始，大量卖家收到“滥用变体”的邮件。这次很多账号连警告纠正的机会都不给，店铺直接就挂了。这波扫号，很多卖家收到的都是这个违反“亚马逊商业解决方案协议第3条”的邮件。“协议3”俗称“九死一生”，就连做账号申诉的服务商往往也不敢接这种账号复活的单。加上扫号发生之后，连续两天周末，开case的回复都很慢，卖家急得像热锅上的蚂蚁。‍‍‍而这批店铺被停用的原因

Prime Day 在即，亚马逊多个美西仓库爆仓、关仓、拒收频发

备战 Prime Day 物流难题与海外仓火灾频发最近亚马逊多个美西仓库爆仓、关仓、拒收频发，影响货物入仓时效。根据物流业内人士消息，多个仓库目前受到严重运转限制，包括：GYR2、XLX7、VGT2、LGB8、SMF6、SMF3、GYR3、ORD2、IGQ2、MDW6、XLX7、ALB1、ONT8、SBD1等，其中爆仓情况最为严重的当属GYR2仓库，早在 2 月起便频繁被传出改约甚至关仓的情况。此

睫毛文化探索者B&QLASH：如何在TikTok上实现月销65万美元？

美国市场数据2024年3月15日，据报道，短视频社交平台TikTok在美国市场的销售额达到了惊人的160亿美元，折合人民币约1151.36亿元，创下了历史新高。据三名了解TikTok财务状况的人士透露，这一成绩得益于TikTok在美国市场的广泛受欢迎程度和持续的业务拓展。尽管面临美国国会的出售压力，TikTok依然在美国市场取得了令人瞩目的成绩。美国小店销量排行榜根据Echotik（TikTok美

大量店铺销量砍半，卖家直呼淡季来了！

弹指间，2024年第二季度已经过半。面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题，步入5月，亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。根据以往的销售状况，因节日众多，消费者会在3月至5月的春季里购买礼物，这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份，不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。但事与愿违的是，今年美国站卖家

Gmarket大促首日大卖，交易额破1100亿韩元！

AMZ123获悉，5月11日，据外媒报道，韩国新世界集团旗下电商平台Gmarket和Auction全年最大的大促活动“Big Smile Day”于本月7日正式开始，活动首日达成1130亿韩元（约8254.7万美元）的交易额。据了解，与去年11月大促相比，销售额增长近10%，每小时交易额达47亿韩元，每秒交易额达130万韩元。这一数字超过了速卖通月平均预估支付额（2700亿韩元）的40%，也远超T

亚马逊大面积扫号！合并变体违规申诉难，卖家抓紧取资金！

5月11日凌晨，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，这股风波可是席卷了整个跨境圈啊！这次连提前警告都没有，直接违反了商业解决方案协议的第3条，申诉只有一个框！最近卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多，并不是滥用变体的卖家变多了，而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊违规变体停用是令每个亚马逊卖家很头疼的事情！简单来说，违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平

Keith律所再次带来新作品维权来袭！

01Nicky Boehme起诉时间:2024/5/8案件号:24-CV-03748、24-CV-03753原告品牌:Nicky Boehme品牌方:Art Licensing International,Inc律所:Keith起诉原因：版权侵权Art Licensing International, Inc是Nicky Boehme艺术家作品销售代理。Nicky Boehme的作品充满浪漫情怀，

冷门利润款--夏季电脑屏幕遮阳神器专利分析

户外工作提供了传统办公环境中无法找到的自由和灵感。然而，来自太阳的眩光可能会使您难以清晰地看到笔记本电脑屏幕，从而导致眼睛疲劳并降低工作效率。而且Macbook 在阳光照射下一段时间就会过热并关闭~笔记本电脑遮阳罩为户外工作的个人提供了多种好处！首先，它可以减少笔记本电脑屏幕上的眩光，使您更容易长时间观看和工作，而不会造成眼睛疲劳。此外，它还可以防止有害紫外线，有助于防止晒伤和长期皮肤损伤。此外，

亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案

亚马逊图片模糊的原因及一些解决方案最近很多卖家在群里问：本地的图片很清晰，但是上传到亚马逊就很模糊，怎么办？下面聊一聊问对这个问题的一些看法。把图片的属性打开，结果如下一张图是否清晰涉及的维度有：图片大小，案例中是1.3 MB图片尺寸，案例中是1600 × 1600图片分辨率，案例中是300×300图片上传变模糊的原因如下1.原图尺寸过小，上传后被按标准尺寸放大后会很模糊2.原图大小过大，上传后被

5月11凌晨大量卖家收到违规变体停用邮件！到底有没有误判的可能？如何去解决这个问题？

木木啊我的C位收到亚马逊违规变体停用邮件令每个亚马逊卖家很头疼。简单来说，违规变体停用就是指你在亚马逊上创建的某些产品变体因为违反了平台的规定，而被亚马逊停用了。这通常是因为卖家在创建变体时，没有按照亚马逊的规则来操作，导致产品信息的混乱或者误导了消费者。一、亚马逊再次严查违规变体5月11日凌晨，亚马逊开始再次对违反规定的变体进行严格审查，许多滥用合并变体的卖家账户挂了。这次连提前警告都没有，直

盘点亚马逊最新政策及规则变化

亚马逊推出新功能搜索页面也能一键加购在搜索结果页面中，部分产品旁边直接增加了“Add to Cart”（加入购物车）的按钮。经过仔细确认，排除了这是由插件功能引起的可能性。根据推测，亚马逊似乎正在测试在搜索页面直接增加“Add to cart”按钮的新功能，并非所有类目都有这一新的购物车标识，但是在消费电子、母婴、户外和厨房等热门类目中已经出现了“Add to Cart”按钮。卖家要确保图片清晰、

最快下周！拜登：对华加征100%关税!

5月10日，彭博社、美联社和《华尔街日报》等美媒相继援引消息称，拜登政府最快下周宣布对华加征关税，涉电动汽车、电池和光伏等关键领域，其中对中国电动汽车征收的关税将升至100%。路透社随后独家爆料称，拜登政府的加税领域还包括医疗器械。其中两名知情人士说，美政府预计将于下周二（15日）发布公告。除对一些关键行业征收新关税外，公告也将在很大程度上维持现有对华关税征税。具体细节尚不清楚，白宫拒绝置评。《华

亚马逊大面积扫号！赶紧停止任何违规合并变体！

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。

《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载

全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。

《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载

全球 2022 年经济增长放缓，部分品类消费需求减弱，国际化生产和贸易要素成本持续上升，压缩出口企业的利润空间；全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响，出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。

《市场报告-猫吊床》PDF下载