十次点击一次购买！卖家你的广告效果在及格线吗？

Covid-19大流行引发的在线购物激增，使亚马逊有史以来第一个1000亿美元的季度得以实现，但它也促进了该公司业务中被忽视的一部分：广告。

随着越来越多的卖家涌入亚马逊庞大的市场，想要脱颖而出的品牌在广告上投入了大量资金。其结果是，几乎全部由广告业务构成的亚马逊业务部门的增长速度快于零售、云计算和Prime订阅业务。

金融数据公司FactSet的数据显示，亚马逊的广告类部门到2020年的收入将达到210亿美元，比去年增长47％。它的快速增长正在帮助亚马逊削弱在线广告的主导者——谷歌。                                              

eMarketer首席分析师安德鲁·利普斯曼（Andrew Lipsman）表示：“对于亚马逊正在创建的广告业务规模，我认为还没有足够的认识。我们仍然期望，按照传统的标准，谷歌会在2020年和2021年实现稳固的增长，即使不是强劲的增长，但越来越多的亚马逊正在蚕食这种增长。”

亚马逊为广告商提供了不可抗拒的数据：一个封闭的环路，向他们展示花费的每一美元的有效性，以及二十多年对消费者实际购买习惯的洞察，不仅仅是他们的网络浏览习惯。

埃里克·海勒（Eric Heller）经营着全球最大的广告代理商WPP的亚马逊卓越中心，就如何最好地利用亚马逊广告平台提供建议；

“我能更好地理解在亚马逊上花费的1美元的价值，因为我可以从字面上看到这笔交易。”

亚马逊的广告收入绝大多数是由这种行为驱动的，广告商竞标获得产品搜索结果顶部“赞助商”列表中的显眼位置，每月吸引超过2亿独立访问者访问亚马逊站点。

根据向第三方卖家提供管理软件的JungleScout的说法，最令人垂涎的搜索（例如“降噪耳机”）有时可以以每次点击超过7美元的价格出售——无论客户是否购买，都需要支付一定的费用。

电子商务研究公司Marketplace Pulse称，平均每10次点击中就有超过1次点击会带来购买。

“亚马逊正越来越成为一个付费平台，来自Kaspien的Mitchell Bailey说，该公司为电子商务品牌提供广告服务。除非您愿意在他们的广告平台上进行投资，否则竞争将更加困难。”

尽管如此，或者也许正因为如此，愿意掏钱的品牌比以往任何时候都多，特别是在大流行期间。Feedvisor对1,000个主要品牌进行的一项调查显示，亚马逊上的广告数量已从2019年的57％上升到今年的73％。

亚马逊还吸引了一些不愿在其网站上出售其产品的品牌广告，例如汽车制造商和保险公司，这些品牌热衷于使用亚马逊的购买数据来定位合适的人群。例如，婴儿服装的购买者可能还想要一辆新的家用车。

今年，亚马逊有望占据美国数字广告支出的10.2％，而Facebook为23.5％，谷歌为29.8％。到2022年，亚马逊的份额预计将达到近13％，缓慢但有意义地侵占高利润行业。 

编译/美鸥网 Lib.