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亚马逊新品上架定价思路
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
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2021-03-17 11:12
每一款亚马逊新品的售价大家是怎么去定的呢？
是直接参考竞品的定价还是就定自己心里面想的那个值？
怎么定价其实没有很强的逻辑，怎么定其实都不会出太大的错，因为价格后期是可以随时微调的。
以前做传统外贸的时候，我们当时有2套定价方法，现在拿到亚马逊上我觉得也适用，分享给大家。
01
成本定价法
这个很好理解，仔细把每个环节的成本都扒下来，然后加上预期利润就可以了。
亚马逊FBA流程中，涉及的成本主要有：
-产品成本：出厂价及税，还有国内从工厂到货代那里的运费
-包装及贴标费用：如果找工厂或货代帮贴需要产生费用
-FBA头程费用：空运/海运费用，附加费（若有），报关费用，关税等；如果是双清包税，费用就简单一些了
-平台佣金：一般15%，不同类目的佣金比例不一样
-FBA配送费：这块成本占大头，一定要重视，稍微改变一下包装方式就能节省不少成本。为什么大件不敢碰，FBA配送费就把利润吃掉了
-月度仓储费：以及如果库容有限可能产生超量费，超量费很吓人
-退货费：不同产品的退货率不一样，大体上功能多的产品退货率相对较高，5%的退货率在我的选品里面算较高的了。
-其他浮动成本：广告，测评, 上QA，站外，提现手续费等
在新品选品的时候，正常情况下如果毛利率低于30%, 其他浮动成本只要稍微没控制好，就很容易出现亏损的情况。
特别是红海类目客单价低的产品，竞争激烈，有的产品核心关键词竞价可能已经到了2美金一次甚至更多，Acos很难控制地很稳定。
因此如果用成本定价法，只要把这些固定的成本都加上，然后加上预期利润，就可以用这个值去定价啦。
这个方法有个好处就是可以帮助我们确定产品的底价，即定价低于多少就是会亏损的，那么在做活动的时候方便帮助我们去定好折扣。
02
市场定价法
市场定价法也叫参考竞争对手定价法。
因为同样的产品在不同的平台上的利润情况不一样，亚马逊平台算是业内普遍认为高利润的平台之一了。
在平台上竞争，我们需要保持产品的相对竞争力，尤其对新品而言，在没有review，listing权重低的情况下，保持价格的相对竞争优势很重要。
通过参考主要竞争对手的价格，或者参考类目前20名竞品的市场平均价格，定一个比之低几美金的价格。更有助于帮助产品出单。
我自己是不喜欢一上来就定一个极低的价格来扰乱市场，可能每个人的打法不一样。选择适合自己的就好。
总之，以上两种定价思路供大家参考，在运营过程中，价格也是要适当进行调整的，不建议一个价格卖到底。
-END-
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