转化太低！亚马逊Prime会员日的KPI咋办？这些工作你都做对了吗
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1/ Prime Day需攻克难题：如何提升转化率
2/ 用“准”流量，最大程度提升转化率
Prime Day需攻克难题 如何提升转化率 这段时间，船长在卖家交流群内时常看到有不少卖家反馈商品的转化率很低，难出单的情况。眼看距离亚马逊Prime Day越来越近，正是卖家们全力冲刺店铺KPI的时候，如何提升转化成为大家需要共同攻克的难题！ 图源丨船长BI卖家交流群 对于每一位卖家来说，每年的亚马逊Prime Day都非常重要，很多卖家在这两天就能搞定一个季度的业绩！ 为什么这么说？我们先来看两组数据： ■ 2018年至2020年全球中小企业亚马逊Prime Day销售额逐年稳步增长。其中，2020年，在亚马逊上销售的中小企业在10月13日至14日的亚马逊Prime Day活动中更是创造了超过35亿美元的销售额，这几乎是前一年销售额的两倍，占据了全年销量的很大比例。 点击图片查看大图 ■ 在2017年至2019年，美国亚马逊Prime Day转化率也同样每年都呈上升趋势。其中，在2019年7月的亚马逊Prime Day购物活动中，PC桌面端的转化率为13.5%，比上一年增长了16%。 点击图片查看大图 那么，如何才能从亚马逊Prime Day这块“大蛋糕”中分得一杯羹？提升自我的运营能力，利用亚马逊旺季“洪流”为自己导入尽可能多的流量并及时转化是关键！如果你做好了充足的准备，能抓住这波流量，相信今年的KPI应该也不愁了！ 但，有了流量还不够，你还要用“准”！例如，你需要做好以下自查： ● 商品分类节点是否设置精准？ ● 商品搜索关键词是否布局到位？ ● 广告关键词使用是否得当？ ● 广告竞价设置是否准确？ ● 广告预算分配是否合理？ …… 对于上述这些问题，卖家们必须有针对性的制定相应的优化策略，以在Prime Day到来之前，引爆你的优质流量池！ 用“准”流量 最大程度提升转化率 1 用准商品分类流量 这是Listing优化中很关键的一步。大部分买家在线购物时，会通过节点搜索直接进入到与其目标相关的商品品类中。因此，明确你的目标买家，选择正确的分类节点，将商品的节点设置到叶节点，这样才能更有效地抓住你的商品受众群。 我销售的是男士太阳镜，不要直接将太阳镜的节点设置在“眼镜”这一节点中，而应该设置在“男士太阳镜”，让买家能够更轻松地找到你商品，不会在“大海中捞针”，流量也更精准，同时有助于提升转化。 图源丨亚马逊前台搜索框分类示例 分类节点选择和设置三原则 ▲ 商品竞争相对较小 ▲ 品牌粘性相对较小 ▲ 能形成差异化竞争 2 用准商品关键词流量 同样是Listing中很重要的一环，商品搜索关键词将直接影响你的商品搜索结果排名。通常，买家会根据商品的品牌名、品类名、功能、适用对象、适用场景等关键词搜索自己想要购买的商品。因此，你可以通过船长寻找流量词或船长广告功能模块的「广告分析」筛选高权重的核心流量词、转化率高的关键词布局到你的Listing中。 ▲ 使用寻找流量词工具 ▲ 竞品描述、评论&QA ▲ 广告搜索词报告 ▲ 跨平台的同款商品描述 此外，在Listing优化时，船长建议你通过亚马逊卖家平台的「商品信息控制面板」对缺少属性的商品进行批量更新，确定并修复影响商品曝光率、详情页体验和买家退货的商品信息问题，以改进商品信息质量。 图源丨卖家平台商品信息控制面板 3 用准亚马逊广告流量 之前船长经常看到有很多卖家反映，明明投了很多广告预算但效果却不如别人。为何会这样？这里面涉及到的问题非常多，你需通过测试，并从广告分析报告中找出问题，是关键词没用好？竞价没调好亦或是广告预算分配不合理？因此，你需要明确问题所在，确定好Prime Day的推广目标，制定不同的优化策略，从而更好地去提高广告转化效果和投资回报率。 最后，船长提醒卖家们可以拉长广告投放的时间，以确保预算充分利用，最大化广告效益。Prime Day结束后不要马上停止广告，持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。 广告优化三步走 ▲ 确定推广目标 ▲ 选择要推广的Asin ▲ 制定适合自己的广告策略
