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祸不单行!数十亿库存滞留,跨境大卖挥泪低价清仓……

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2021-08-28 19:29

从5月份开始,亚马逊掀起一场旷日持久的“封号潮”,数万卖家受影响。行业巨震之下,库存问题已成为卖家们面临的最大死敌。

近日,一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助:“公司七八个大、小品牌短时间内接连被封,现在每天的销售额降到了忽略不计的地步,现实情况是公司濒临倒闭,国内一堆库存,求清库渠道!”


甚至在最后直接表明:“不计成本,断臂求一线生机。”足以感受到卖家走投无路的无奈。

据这位卖家透露:目前国内仓库的库存以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大,什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌logo,无形中加大了清库的难度……

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超10亿美元的库存


隐藏在大卖封号事件背后的是海量的库存。据行业初步估计,海外现有库存初步估计10亿美元级别

在去年疫情的推波助澜之下,整个跨境电商板块起量明显,今年卖家备货远高于预期。但随着世界各国疫情逐渐恢复,线下购物逐步复苏,各国在流量等层面也开始侧重于扶持本土卖家。

因此,即便在正常运营的情况下,库存本就是卖家今年的一个风险点,封号的发生则加剧了这一情形。

有亚马逊卖家表示,现在能看到的行业情形是,大卖2折清库存,用亚马逊小号、第三方平台、线下、独立站等所有有流量的渠道,回笼资金

比如泽宝,现在独立站折扣打得很凶,季节性产品4、5折疯狂出;后被封的大卖fairwill也被曝出正在进行超低价清仓大甩卖。同时,大卖国内现有供应商停止提货。

隐藏在后端工厂也同样遭遇了亚马逊卖家封号带来的连锁反应


据了解的情况,部分工厂端大量存货积压,现金流停滞,过往以信用杠杆建立的生意平衡被打破,工厂对跨境电商一度产生怀疑,进而远之。据悉,深圳某大卖在福州的一个工厂,库存已经高达200个货柜

对一些大卖来说,现阶段活着比盈利更重要。业内人士指出,预计整个下半年,对于被亚马逊被封号的卖家而言,去库存是一个非常重要的点。

当大卖甩货成为现实,往更深的想,按照当下形势预估,刷单之路被堵,这部分的资金全部被砸向广告。大卖低价售卖产品,且国内新玩家不断涌入带来的低价打法,品类毛利越来越少,亚马逊的“卷”变得更名副其实。

不可否认,大卖的离场释放了一定的市场空间,空出一些坑位,但是能够上位的卖家仍在少数。北美上半年涌入170万新卖家,在这样的市场环境下,大量的小白卖家或沦为炮灰。

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不再all in亚马逊


对于现有的第三方卖家而言,是时候开始做战略调整,重新思考企业的运营模式、推广模式

大卖通拓被禁54个店铺,冻结4000多万后,其给出了三个解决路径——增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada 等其他电商平台的销售占比;加大通拓科技自营网站投入;积极拓展欧洲美国线下实体店渠道。

未来的跨境电商圈,平台、独立站、社交媒体(Tiktok营销攻略)以及海外线下等多渠道的组合打包会是一个非常重要的打法。而在多渠道运营策略中,独立站在卖家的战略版图中占据了重要地位。


杭州米陌信息科技CEO吴嘉阳对此指出,行业内卖家的主流跨境版图基本上是以独立站为中心(“封号潮”下独立站新玩法),以亚马逊、eBay以及其他平台为卫星的这样一个架构,第三方平台在独立站的外围布一个圈。

当一个卖家既有独立站又有亚马逊的时候,可以观察到有将近13%的亚马逊的买家会流到独立站,成为独立站的固定买家,哪怕独立站的价格比亚马逊高,也就是说亚马逊的用户忠诚度其实还是不如独立站。

从长久性和价值层面来看,独立站远胜于平台,但并不见得人人都能做独立站。正如某亚马逊卖家所说的,这是一个红军两万五千里长征的苦与心酸。

总而言之,在亚马逊猛撸大卖之后,接下来的跨境电商,或许会看到更多丰富的、惊艳的组合搭配新玩法。

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