真不是我吹，这篇文章应该是最全的，关于一个人如何做好，跨境电商OA的文章了吧
全文一万八千多字，我们易拉罐小姐姐，断断续续码了2天了，实在太了不起。我想你通过本文，一定会全面了解，什么是OA，为什么要做OA，以及OA的整个流程。
本篇文章，主要分文几大模块：
背景介绍
亚马逊模式介绍
OA的流程
OA的优势和可能遇到的问题
个人故事
为什么要进入跨境电商
为什么选择做OA套利
确定做好OA之后，我是如何学习和实操的
个人要如何做OA套利（准备各做，如何选品）
手把手实操- 怎么样才能成为OA的佼佼者
个人心得和感悟
建议大家，特别是那些想做OA的，现在放下手头的工作，花点时间，我们来学习这篇文章吧。
大家好，接下来我将分享下，我是如何从一个普通小白入行到跨境电商的故事。目前入行3个月，总销售额2万美金，希望对你能有所启发。我选择的跨境电商赛道是亚马逊，是从最简单的亚马逊OA套利模式开始的，现在通过套利给的信心，也开始做亚马逊精品了。
如果你有一份稳定的工作，但是不满足于现状，想要通过一份副业增加自己的收入和技能。
如果你是一个人在家SOHO，没有资源，没有人脉，有点迷茫，想要有所突破。
如果你想要时间自由，工作地点自由，一台电脑，一根网线走天下。
你们都可以来看看我的故事，我相信我的故事能给你一些启发。当然，如果你有一夜暴富，马上就能赚很多钱的想法，此文不适合你。
在说我的故事之前，先和大家简单介绍一下我的背景：
我入行跨境电商的时候就是一名普通的纯小白，连基础的行业术语，比如Asin都不知道啥意思。
个人身份上来讲，我是一名在家待业的宝妈。用流行话来讲，就是一名普通的30+老阿姨。
职业背景方面，我之前是一名普通的销售。
做了大概10年的内外贸销售，业绩不算差，但也说不上特别好，算是还过的去。
英语方面，算是有一点基础，高考是我英语的巅峰时刻，工作之后基本很少使用英语，所以现在日常运营，我基本也都靠谷歌翻译。
对于大佬们来说，这点业绩不算什么，但是对我来说，我还算比较满意，因为我学会了一项新的技能，而且真正算是跨入了电商行业，从此心里不再慌张。
在讲我个人的故事之前，给大家分享一下什么是亚马逊OA套利模式。只有了解了什么是OA套利模式，才能知道普通的个人也能一个人来做跨境，才能明白我为啥会选择OA套利模式这个赛道。首先我们来看下，如果想通过在亚马逊上赚取，有哪些模式呢？
我在没开始入行之前，我知道亚马逊有这样两种模式，精品模式和铺货模式，发货方式，主要分为FBA和FBM。精品模式：意思就是专注在某一个垂直领域，对选好的每一款产品都进行精细化运营。铺货模式：就是尽可能的多上产品，不同类目，不同商品，都可以上架到亚马逊来销售。
FBA的意思，就是将产品发送到亚马逊仓库，由亚马逊负责配送和做客服（可以理解为京东自营发货方式）。
FBM的意思，就是由卖家自己发货（可以从国内发，也可以从海外的仓库发），自己负责售后和客服（可以简单的理解为国内天猫淘宝自己发货的模式）。
一般做精品的大多数会用FBA发货模式，而做铺货的，大多数会采用FBM发货方式。
入行之后，我拓展并知道亚马逊，其实还有其他几种模式：
Wholesale（批发商模式）：找到已知品牌，申请成为其代理，加一点利润，在亚马逊上销售该品牌产品
Online arbitrage（线上套利模式）：是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售
Retail arbitrage（线下套利模式）：是指在线下各大商场，找低价打折的大牌商品，同样也是通过换标贴标，然后在亚马逊上进行二次销售，这个模式和第二个线上套利模式，都成为套利模式，通俗点讲，就是倒爷的模式。
Private label（自贴标模式，我之前了解的模式都属于这一种）：这个就是自主品牌，一般就是在国内找到厂家，生产商品，贴上自己的品牌和标签，然后在亚马逊上销售（也分FBA和FBM方式），这个是亚马逊的主流玩法，也是卖家最多的一种模式。一般发展到最后，都会走这个模式。国内大部分亚马逊卖家都是这个模式。
Handmade（自有手工）
而我入行时选择的就是第2种，.Online arbitrage（线上套利模式）简称为OA。
果然，人无法赚到自己认知之外的钱。不去了解和学习，我根本不知道还有这样一种模式。
二、我理解的亚马逊OA模式
我来说说我对OA模式的理解吧。
Online arbitrage（线上套利模式）：是指在线上各大零售网站，找到低价打折的大牌商品，通过第三方物流换标，然后在亚马逊上进行二次销售。OA模式，其实本质就是在线上倒买倒卖，通过信息差来赚钱。
可以这样理解，我们都知道拼多多和阿里巴巴上的商品普遍比京东淘宝的商品价格低。那我们就可以将阿里巴巴，拼多多上的同款商品，在淘宝京东上销售，赚取差价。
但是国内这种模式很难运行，主要的原因就是我知道有信息差，但是我想要在淘宝京东上销售产品，我需要自己重新来上传商品，自己花钱去引流，花钱去做基础销量和评级，然后才能成交。这样就算有差价，也基本上赚不到什么钱。
而亚马逊OA模式能运行，最主要的原因就是因为亚马逊共享listing（产品链接）的政策，也就是亚马逊允许跟卖。
什么意思呢?
同一个商品，如果有多个卖家卖，那么大家可以在这同一个链接下挂上自己的销售价格进行销售。
不需要重新上传产品，不需要自己单独去引流，只要你有正品，就可以直接在这个链接下销售。
那么这样我们就能通过其他打折购物网站上挑选和购买低价商品，然后贴上亚马逊的商品标签，在亚马逊上销售。
大家可以看一下，下图这种就是一共有68个OA卖家在销售同一个商品：
OA模式的这种特性，决定了，我们不需要上传商品，不需要做广告引流，只需要找到有利可图的商品就可以了。
简单来说就是每天逛网站，看看打折商品，寻找可套利的商品，然后就可以赚钱了。
这也决定了OA模式最大的门槛在于选品能力，或者说只要把选品这个能力修炼好了，我们就可以通过OA来赚钱了。是不是比学习其他跨境电商项目简单多了？
三、OA套利模式的流程
OA模式我们知道是怎么一回事了，那接下来就是OA套利模式的流程到底是怎样的呢？具体有哪些步骤。
以下是一个OA套利模式简单的流程图。
第1步准备工作：准备可以销售的亚马逊账户，可以用来付款的visa卡，以及可以帮你贴换标的第三方物流商。第2步选品：到各种购物网站上找到大牌可以在亚马逊上销售的低价产品。第4步上架发货：第三方物流换标之后，创建发货计划，上架销售。我认为OA套利模式的最核心的其实就是要选到能在亚马逊上销售的大牌的低价商品。一般我们所说的OA套利模式选品，都是针对一些美国本土大品牌商品，一般不会去跟卖国内做精品的卖家。跟卖美国本土大牌商品主要是因为美国大牌商品一般都不是品牌拥有方在亚马逊上直接销售商品，一般都是他们的经销商或者代理商创建的链接，所以只要拿到了授权，销售的正牌商品，一般品牌方都不会投诉你，这样我们就可以正常销售。而如果跟卖国内做精品的卖家，链接一般都是品牌方自己上传，自己推广的，而你想要直接过来分一杯羹，一般都会被投诉的。有前景，有大玩家（店铺产品高达10万种），可以持续玩很多年：亚马逊不倒，你就可以持续做OA套利.底层逻辑就是利用信息差，低买高卖赚差价。这个模式的重点就是选品能力，只要你能花比较少的时间找到好的低价商品，就可以快速赚钱。相对亚马逊精品模式或者说其他的跨境电商，这个真的是最简单最容易上手的了。真正要花时间研究的，其实就是选品，不需要自己开发产品，做包装，做设计，不需要编写商品的listing，不需要拍图拍视频，不需要做测评做基础销量，不需要开广告引流，不需要做促销活动站外引流。只需要选品，然后买买买就行了。根据各自的经济情况，1000-2000美金都可以开始起步来做。套利不像精品那样，需要一款产品备货几十几百上千个，刚开始的时候，我们都是1-3个每款。这样1000-2000美金也可以铺很多的SKU，只要品选的好，资金就可以快速运转起来，1-2K美金也能玩得转。
不需要朝九晚五，不需要固定时间，只需要每天或者每周花一点点时间选品，就能维持整个模式运行每个产品我们最少可以买1件就可以测试了，不需要大批量备货压货，我们可以多SKU来铺货，每个SKU1-3件，那么每天不是这个商品出单就是那个商品出单，这样就可以快速让资金转动起来。不会因为某个商品没有选好，就压掉大量资金。你可以根据自己的情况，来选择你想要多高的回报，然后根据自己的情况去选品。新手在前期，不太熟悉的情况下，比较难选到合适的商品。前期也是需要花大量时间来做选品工作的。另外因为OA套利模式，大多数都是从打折清仓区购买的商品，那清仓完了之后，我们就很难再补货。需要重新持续的选品。随着这个模式被更多的人知道，必然会有大量卖家入场，那么选品，买货，销售都会有大量的竞争对手，不过这是任何行业都会面临的问题。有些网站会有自己的风控部门，我们下的订单，有一部分会被网站自动取消订单。也就是所谓的砍单。作为新手卖家，我们刚刚申请的账号权重是比较低的。所以有很多大的品牌我们是没有销售权限的，只有随着我们账号的权重慢慢增加，亚马逊才会开放给我们来销售。当然一些品牌我们也可以按照亚马逊要求，提交发票和图片资料来申请开通。品类限制一般也是需要我们提交一些资料来开通。那我具体是怎么入行的呢？具体是怎么做的呢？给大家分享一下我在整个过程中的思考，选择和具体的行动吧。我相信我的故事一定能给你带来一些启发。2020年算是我生命中的一个重要转折期。也是我最迷茫和焦虑的一年。19年最后一天，我升级成了一名宝妈。因为要在家照顾宝宝，就离开了职场，没有持续稳定的收入，然后发现自己步入中年，身上居然没有特别突出的傍身技能，整个人曾一度特别焦虑。最大的焦虑其实就是发现自己离了职场，什么都不是，完全丧失了赚钱能力。
整个2020年我都在思考一个问题：我的后半生要靠什么来安身立命？也就是我接下来很长一段时间，要找到一个事业方向，能够让我能在照顾娃的同时还能有一份不错的收入，而且能让自己变得越来越有价值。为了找到自己的方向，解决自己的焦虑，我在2020年，根据自己的兴趣和自身条件做了一系列的尝试，有一些成绩，但是成效不大。1.瑜伽教培，经过4个月的学习最终拿到了高级瑜伽导师证书（可以去瑜伽馆上课），但是还没有真正出去授过课。2.国内电商（淘宝，拼多多），开了3个店铺，每月的营收大概有7K-10K，但是你要问我真正的运营知识，我真只是上传商品，做了点基础销量，然后开开广告就开始卖货了，并没有核心的运营知识。3.知识付费：跟着《学习力》作者Angie老师，学习了价值变现金牌导师课程（个人品牌打造，时间管理，副业赚钱），自己小范围内开了一个时间管理的训练营，学员24个，真正付费的学员12个，不过我也坚持的把课上完了，42天的课程，总收入不到1K。4.报名了李笑来的写作课和投资践行群，开了个人公众号，但是没有写作，一直有个写作的梦想，奈何实力不允许，你发现自己的输入太少，没有啥东西可写。投资方面，有在小额度的进行定投，说实话这个领域超出了我的认知。5.跨境电商的话则是听了几次线下课，亿丰商学院的，老魏的，最后报名了顾小北优联荟的线上课。说实话，2020年跨境电商对我来说，感觉就是玄学，小北老师公众号上很多运营技术类文章我都看不太明白，感觉太难了，但是我还是报名了。因为我觉得小北老师很厉害，他碎碎念板块体现的他的个人价值观，我很认同，我想成为小北老师那样的人。做了一系列尝试之后，我2021年最终选择了在跨境电商行业深耕，为什么呢？总的来说，因为这个行业满足了我所有的幻想，我觉得我能做好，关键是我在做的过程中，找到了热爱的感觉。
为啥说跨境电商行业满足了我所有的幻想，或者说对比之后我为啥选择了跨境电商。1.行业前景如何，赚钱的天花板高不高（是否可以帮我实现财富自由）跨境电商行业众所周知，特别火热，还在持续升温，据说深圳湾上亿价值的房子，好多都是做跨境电商行业的人买的。跨境电商里有很多种模式，亚马逊，联盟营销，独立站等都可以让我时间自由。3.我通过努力是否能够做好？是否在我的能力圈范围内？（是否可以让我精神生活富足，能给自己带来自信）。只有跨境电商，我有信心自己只要努力就能够做好，而且能取得不错的成绩。其他行业我信心都不太足。4.我在做这个事情的时候是否真的发自内心喜欢，真的愿意长期坚持学习？（是否可以让我精神生活富足，能证明自己的价值）。只有在做跨境电商的时候，我内心没有任何抗拒，特别沉浸在学习的过程中。而做其他项目的时候，我总是或多或少有一些疲惫和抗拒，有的是因为能力不够，有的是因为不够热爱。总得来说，我个人觉得我尝试的那些领域，都挺有发展前景的。如果我努力深耕，在未来10年20年都能让我保持竞争力，但是只有跨境电商的学习，让我有热爱的感觉，让我有持续学习和去做的动力，而且不带有任何痛苦。我想只有这样的学习心态，才能在未来实现我理想中生活状态。所以最终我选择了跨境电商。我加入优联荟学习之后，才发现，跨境电商远比我想象的要大，要复杂。跨境电商行业算是一个特别大的行业，里边其实还有很多小类，比如有亚马逊，Ebay, Wish，Shopee等B2C电商平台（类似国内淘宝，京东，拼多多）。比如独立站运营模式（类似国内一些垂直或者品牌网站），比如联盟营销（类似国内淘宝客），还有SNS营销（类似国内知乎，朋友圈，公众号打广告，达人带货等）等等。说实话这么多的模式，作为小白，一开始我是很晕的。完全不知道从何开始，也不知道如何选择。小北在优联荟里的课程讲的很精彩，常常让我脑洞大开，原来还有这样的赚钱方式。但是真正自己实操的时候，却发现小白要补的知识点太多了，进展特别的慢。往往实操一个小小的内容，我就需要花2-3天的时间。我在优联荟圈子里，参加了独立站新手训练营，参加了线下分享会，阅读了圈子里大量优秀大佬写的文章。最后的结果是，我更加迷茫，因为很多看不懂，看懂了，实操起来，完全不会，最难的是，我连问问题都不会，因为完全不知道自己要从何问起。我记得参加线下交流会的时候，我本来是想能不能遇见一个大佬能带我上路，结果是受到了一个很大的打击。因为做跨境电商的一些创业者们告诉我，他们宁愿招收一些刚毕业的大学生小白，也不愿意招收向我这种有工作经验从其他行业跨行转过来的小白。所以像我这样普通的30+的小白宝妈，是不会有大佬愿意带的，当然想要进入到跨境电商行业上班，也会很难。所以我又一次陷入了焦虑和迷茫。直到2021年农历新年年初，也就是2021年2月初，正好春节过年在家，我有了更多的时间在优联荟圈子里逛各种帖子，这个时候，肥肉丸一系列的亚马逊在线套利的文章吸引了我。他让我对亚马逊有了新的认识（之前对亚马逊的印象就是比较难，而且需要投入大量资金，里边有很多坑，一不小心账号和钱都没了）原来亚马逊还有这样的一种模式。原来新手小白，可以这样玩亚马逊，看起来好像不太难，原来可以投入这么少来了解亚马逊的运作流程，这样的模式，业绩也能做的很不错。简单介绍一下肥肉丸的业绩，他是在加拿大从事医美行业的，因为没有报上亚马逊新手训练营，疫情期间他工作也不是很忙，就开始了副业探索。20年10月开始自学亚马逊，他之前也是没有接触过跨境电商的，就通过Google搜索学习资源，开始了亚马逊套利之旅。第18周的时候用套利的利润定了一套公寓，20周的时候换成了一套大House。目前月销基本是大几万美金，预计今年营业额可以破百万美金。
为啥肥肉丸的帖子给我带来这么大的冲击，我觉得最大的原因在于他一直在强调的小白身份，以及他那亮瞎眼的业绩。在通读了肥肉丸的所有帖子，还有优联荟圈中有关套利的帖子，同时自己还在Youtobe上看了一些套利的视频，我最后终于找到了自己要学习和实操的方向。我要从亚马逊OA套利开始学起，从这里入行跨境电商。因为它足够简单，因为它特别适合在家待业的宝妈，因为它能快速赚到钱，或者说可以快速给到我正反馈。为什么给大家分享我整个纠结的过程，因为我相信很多朋友跟我一样，其实最难的不是如何去做，而是做之前的选择。
做任何一个选择的时候，我们内心其实都是焦虑的。因为不知道如何取舍。因为不知道选择了之后，面临的结果是怎样的。确定做OA之后，我在优联荟圈子里翻看了有关套利的所有文章，尤其是肥肉丸写的一系列文章。同时也通过Google找了一些有关亚马逊在线套利的一些视频和文章。我做的第一步就是将这些套利的资源反复的看。因为我是一个普通人，接触一个新鲜事物的时候，只看1遍基本是学不到什么东西的，所以只能通过反复的看，来加深印象。在反复看了3遍之后，我对套利的整个玩法有了一个大概的认识，心中也有了一定的框架。然后第二步，我开始参照我搜集到的资源，来按照步骤一步步实操。这个时候才明白，什么叫做一看就会，一做就废。我感觉自己看懂了，等我自己真正来操作的时候，发现还是不会。可以说完全不知道如何下手。后面实在没办法，我就在实操的时候，是对着文章和视频，一步步操作，不会的，不懂的，要么Google搜索答案，要么优联荟圈子里提问，要么回头再看一遍文章。就这样摸着石头过河，一步步学习。我记得最开始我的选品之路非常艰难。花了大概40个小时才选到第一个商品，而且利润只有$2.现在回想起来，之所以这么艰难，一方面是对这个了解的不够多，另外一方面实践太少。不得不说，看起来很容易的帖子，对于没有天分没有基础的小白来说，仅靠自己摸索还是挺难的。但是只要你愿意努力，愿意思考，还是可以跑通流程的，只不过时间略长而已关键是就算有人愿意带你入门，前面的基础工作也还是得靠自己，这个没有捷径可以走。因为参照帖子实操的过程中，实际自己还是遇到了不少的问题，我就想着要建立起自己的问题集，这样我才能更好更快的真正学会套利模式。此时又想起小北老师说的要学会构建自己的知识体系，形成自己的SOP流程，我便开始根据自己对套利的认识，搭建了自己的套利框架，然后开始找圈子里的内容来进行填充。慢慢自己的整个套利的模式愈发清晰，也建立起了自己的套利SOP流程。
开始做OA之后，我开始了坚持写周复盘，到现在为止，一共写了13周。正是因为每周的复盘日记，让我看到了自己的不足，也让我看到了自己的成绩，所以才取得了现在这个成绩。
3月18日加入优联荟亚马逊套利训练营学习
3月20日，我赢来了我的亚马逊套利第一单。
1. 在优联荟亚马逊套利训练营中，获得了精英学员的称号，并获得了800元奖学金2. 5月22日，成为了优联荟线下的分享嘉宾，给更多的新手分享了我这个小白的故事3. 5月26日，优联荟亚马逊新手训练营中，获得了钻石巅峰学员称号，获得了880元奖学金4. 另外被小北老师，肥肉丸，Cris等一系列大佬认识，并且得到了很多大佬们的帮助。你看，其实破局并没有想象中的那么神奇和艰难。你选定一个赛道，按照步骤一步步实操，付出时间，努力和金钱，你的收获就是自然而然的事情了。以上就是我的故事，没有太多的跌宕起伏，只是一个小白宝妈死磕自己，最后却有很多意外收获的故事。让我想起《有钱人和你想的不一样》里的一句话当你踏上走廊，你永远不知道什么门会向你打开这一部分内容主要目的是为了让我跟我一样的小白知道，要如何一个人起步来做跨境电商，所以我尽可能的把我想到的小白可能遇到的问题都列出来。希望大家不仅对亚马逊套利这个模式有了大概的了解，而且能尽快的上手来操作，跑通流程。然后我们再来学习更加高阶的技巧和方法。接下来来给大家一一拆解整个流程。
没有卖家账号，一切都是空谈。
这个如何注册卖家账号，可以关注亚马逊全球开店，直接线上申请，也可以通过招商经理来下注册链接，可以根据自己的资源来进行选择。
如果只是用来做套利，在线上自己注册就可以了。招商经理下链接主要是针对精品模式，会有一些活动扶持，做OA的话，这种资源基本上用不上。
具体如何注册卖家账号，在这里就不赘述，大家可以在亚马逊全球开店公众号上做详细了解。
②购买商品的Visa信用卡以及美区Paypal
在申请卖家账号的时候，就需要办一张Visa的信用卡用来扣店铺的月租。所以这个也是必备的。
我们一般还会建议注册一个美区Paypal，因为我们在购买商品的时候，用Paypal付款会最大程度的保护我们，而因为我们做美国市场的线上套利，国内注册的Paypal很多网站是付不了款的，所以最好是申请一个美区Paypal。
这个具体申请的教程，可以百度或者Google一下。
③收款账户
基本上都是第三方收款，主要是万里汇、pingpong，p卡等。我用的万里汇（阿里支付宝旗下的），比较方便，容易上手。
④科学上网
需要找到一个科学上网的工具，或者软件，因为我们要在美国网站上采购商品，很多网站用国内的IP是打不开的，Google搜索也需要科学上网。科学上网的工具也有很多。大家根据自己的需求自行选择。
⑤起步资金
不管做哪个模式，我们前期都是需要准备起步资金的。而OA套利模式对起步资金的要求最低。
前期必须有的费用有：
注册公司的费用，这个费用不同城市收费不同，（几百元-几千元不等，我在深圳，注册公司每年记账报税费用 2000元）。
亚马逊店铺月租：每个月39.9美金。
第三方物流商开户费用：0-200美金（我当时候开户花了500元）。
工具费用（看个人情况）：选品工具，看数据的工具（前期也都可以选择免费版）。
除去这些费用，剩下的就是你用来购买商品和付给第三方物流的费用，这个看个人经济实力。
如果资金充足，就可以多准备一些，这样可以多采购商品，多销售，然后快速让资金转起来。如果资金不是很充足，1万元也可以开始起步。
⑥找到美国本土第三方物流商
为啥要找第三方物流商，因为我们是在别的购物网站（比如沃尔玛）上买的商品，这些商品上会有购物网站的标签（沃尔玛），那如果我们直接将带有沃尔玛的商品，通过亚马逊卖给买家，买家收到货的时候，发现是沃尔玛的，就会投诉。
所以我们需要找到在美国当地的物流商，帮我们收货，检查商品是否有破损，是否跟我们购买的商品一致，然后还帮我们上我们亚马逊的标签，发往亚马逊FBA仓库，最后上架销售。
所以这个也是我们做OA最重要的一环
为啥要在选品之前先找物流商？
根据上面的流程，当我们选好商品之后，下单的时候需要填写物流地址，所以最好是先找好物流商，这样下单的时候，就可以直接填写第三方物流商的信息了。
寻找、联系和确认物流商快的话也需要1-2天的时间，慢的话，需要一周，如果等下单的时候再来找， 等你确认的时候，很可能你选到的商品已经没有货了，所以一般建议先找物流商，然后再去选品。
我们可以通过Google搜索amazon prep或者fba prep，就可以找到大量的物流商。
在选择的过程中，我们主要要看物流商的费用，是否在免税州，处理货物的时效，以及沟通便利性。一般物流商的收费在 $1-$2美金/个。
2、选品
① 选品的原则（思考维度）
在开始选品之前，我们要思考一下我们做OA套利模式，选品要有哪些思考维度。
做OA我们最终的目的就是将我们购买的低价商品安全的在亚马逊上高价卖出。所以选品的原则就应该要围绕以下几个问题来展开：
根据以上问题，总结出来选品的原则有以下几条：
1.不侵权
有潜在IP风险的坚决不卖，这个我们可以安装免费的scan unlimited插件。
如果经济条件允许，后期可以购买Ip Alert插件（这个插件能第一时间看到这个商品是否有IP侵权的风险，一般如果这个品牌之前有过投诉侵权的动作都会有提示）。
2.有销售权限
因为我们是新手卖家，账户刚刚开通，亚马逊给的权限不高。
所以有很多的品牌我们是不能销售的。所以在购买商品之前，我们一定要查看我们是否可以销售这个商品。
有权限，才能销售。具体如何查询，可以将商品的Asin码复制到后台添加商品栏来查询
3.有利润
这个当然也是最重要的，我们来做套利都是为了来赚钱的。所以一定要核算好利润，然后再去购买销售。
4.有销量
因为我们是做OA套利，这个模式主要就是利用信息不对称，低买高卖，依托现有的流量，将产品高价卖出。
所以必须要找有流量的商品，有销量的商品才有流量，而且销量越高，排名越靠前，那么流量就越大，你能销售出产品的概率就越高，而且速度也会越快。
所以我们一定要尽可能找销量高的商品。
5.卖家数
这个就是整个商品下面有多少跟卖的卖家。
也就是说你一共有多少个竞争对手。竞争对手太多，竞争大，利润空间就会压缩或者资金周转时间就会拉长。
如果卖家数太少，比如只有1-2个，这个产品就可能会存在侵权风险。
另外还需要注意，亚马逊自营是否有在销售，如果亚马逊自营在销售，我们的竞争优势就不大，亚马逊自营的价格低，库存大，而且他的账号权重高，我们很难抢到Buybox.
6.价格波动
选品的时候一定要去查看这个商品的价格波动。
因为很多时候，这个商品因为短时间内断货，所以价格直线上升。
你选品的时候看，当下的价格，觉得有利润。等你购买产品，上架之后，发现别的卖家都入场了，然后价格就会直接拉下来，回到之前的价格。这个时候你可能就不赚钱了。
我们还需要看一下商品的评分数。
这个代表了买家对商品的认可度。如果评分太低，就说明产品质量或者其他地方出了问题，这样我们如果来销售，售后的概率就会增加，而且很可能会滞销。评分低，转化率就会低，然后流量就会变少，订单量会更少。
以上的几个选品原则也只是作为一个参考。等大家经验变得更多之后，就会发现这些条件其实只是给到一个大概的框架，具体产品还是要具体来分析。
有些产品看似条件不满足，实则非常适合套利。
②选品前的准备
在正式选品之前，如果你跟我一样也是小白，我相信你们跟当初的我一样，有很多的困惑，完全看不懂亚马逊产品页面。
因为不熟悉，所以对别人说的很多术语听不懂，找不到，不知道如何开始。这个时候就会觉得很难，就会觉得无所适从。
所以我想从这个地方开始给大家介绍起。
比如，Buybox是什么意思？为什么要抢buybox？
比如，怎么看哪些是亚马逊自营，哪些是FBA发货的，哪些是FBM发货的？
比如，怎么看一个产品有多少个跟卖的卖家？这些跟卖的卖家都还有多少库存？
比如，如何知道这个产品的销量， 如何知道这个商品之前的历史价格？
比如，如何在哪儿可以看到商品的Asin码？变体的Asin码怎么找？有些缺货的Asin码找不到怎么办？
比如，如何知道哪些变体的销量更好？
比如，如何查看最近的评价？
比如，如何计算我购买的商品有没有利润？
对于以上问题，我们需要在选品之前，做以下准备工作：
第一步：安装常用的插件（建议使用谷歌浏览器，在谷歌浏览器上安装以下插件）
卖家精灵/JS/数魔：我现在用的是卖家精灵免费版。主要用来看产品销量，销售趋势，以及库存数。
Keepa：主要用来看历史价格以及变体销售情况
- .H10（helium 10）：看历史价格，排名，以及快速核算利润和分析哪些变体销量更好。
第二步：了解亚马逊产品页的基础信息，利用插件查看各项信息，这个就主要是解决上面的问题。我主要安装了上面提到的三个插件。
接下来我带大家来一一查看
1.Buybox是什么意思？为什么要抢buybox？下图中，第一个方框标出来的，就是Buybox标志，当客户浏览页面的时候，如果想要购买，直接点击这个加购或者购买就可以了。为什么要抢Buybox，道理很简单，因为buybox能获得的订单最多。要想购买其他卖家展示的商品，需要点击更下方的更多选项，比如第二个图中标注出来的位置，这里我们可以看到，这个商品，一共有132个卖家在销售。
2.怎么看哪些是亚马逊自营，哪些是FBA发货的，哪些是FBM发货的？
在上面第一个图中，我们可以看到，Ships from：这个代表是由谁来发货， Sold by: 这个代表是谁在卖。
上图中，Ships from是Amazon.com, 说明是由亚马逊来安排派送，就是FBA，如果显示其他卖家的简称，则是FBM发货。
上图中，Sold by也是Amazon.com，说明这个有亚马逊自营在销售。如果显示其他卖家的名字，则为第三方销售。
3.怎么看一个产品有多少个跟卖的卖家？这些跟卖的卖家都还有多少库存？
跟卖卖家的数量，可以通过以上第2张图框出来的地方来看，也可以通过卖家精灵免费版插件来看。
另外每个卖家的库存数量是通过插件来看的。卖家精灵可以看前面10个卖家的库存。后面经过同学推荐，这个插件online seller addon能看到更多。
4. 如何知道这个产品的销量， 如何知道这个商品之前的历史价格？以下第一张图是H10插件的图，蓝色线为历史价格（一般是buybox价格），红色线为排名曲线。排名线数值越低，说明销量越好。上面可以选择时间，24小时，7天，30天，90天，1年，上架以来。以下第二张图是Keepa免费版插件的历史价格曲线。会比H10的有更多的维度。
5.在哪儿可以看到商品的Asin码？变体的Asin码怎么找？有些缺货的Asin码找不到怎么办？这个问题，在我一开始学习的时候，就是个很大的障碍，所以特地拿出来跟大家讲一下。以下这个是我刚开始做套利的时候，找的第一件商品，是carters的一款女童内裤。大家可以看到，这个商品变体很多，而且很多变体是缺货的状态。我记得当时候，我死活不知道如何找这些变体的Asin码。我刚开始只会在商品页面下方找Asin，也就是显示商品型号，尺寸，排名信息的地方（见下面第二张图）。后面我才知道，这个只是这个链接的父Asin，如果我想销售其中某个图案，某个尺码的商品，我必须找到对应的子Asin的Asin码。
具体如何找呢？
后面经过肥肉丸的指导，我才知道，可以通过插件来查看，也可以在后天添加商品的时候找到。
给大家说一种最简单的吧，通过插件来找。
以下第一张图是当你选中能卖的图案和尺寸之后，H10插件就会直接显示这个子Asin的编码。
第二张图是Keepa插件的，先选择Variations,然后就可以看到全部颜色尺寸对应的Asin码了。
6. 如何知道哪些变体的销量更好？这个一般也是通过插件来查看的。也有两种方式。
第一通过Keepa来看。点击Variations, 然后再点击一下ratings，这个时候变体就会按照ratings数量的多少来排序。
一般ratings数量多的，就是销量好的变体。
我们在选择套利商品的时候，当然是要选择更好销售的颜色和尺寸，这样才能让我们迅速回款赚钱，提高资金使用率。
第二是通过H10来看。
第一步点击H10插件图片，然后选择review insights，然后点击extract reviews, 就能看到最后一张图，哪个Asin评价多，评价高，一目了然，我们就能知道哪些变体（尺寸，颜色）卖的更好了。
7.如何查看最近的评价？
这个主要是为了查看这个商品最近有没有销量，如果有评价，一般就是有销量的。具体如何看，说实话最开始我也是不知道的。
所以这里也特地拎出来给大家说一说。
小白其实最难的就是如何起步，就是在起步时遇到了太多的问题，才会觉得自己难以入行。所以我想要做的，就是让大家在起步的时候没那么难。
一般是拉到页面的最下方，有Customer reviews这个板块，如果Reviews多，我们还需要继续往下拉。
知道看到See all reviews. 然后点击进去，就会进到一个review的页面， 在最后一张图那里，选择，most resent，这个就代表按照最近review是来排序，我们就能看到最近是否有评价了。
第三步：利润计算
我们来做亚马逊套利，都是为了赚钱的，所以学会如何计算我们的利润很重要。
我这里尽量用简单的方式，让大家能更快的上手。我一般是利用H10来计算的。
做亚马逊套利，一般产品的成本有这样几项：
1.产品的采购价：顾名思义，就是在购物网站上购买商品的费用2.采购时发到物流商地址的运费和税费（有的时候有，有的时候没有）：有些网站上购物会有满多少钱包邮，这个时候就不需要额外付运费，运费费用为0 ， 在美国分为免税州和非免税州，如果你购物的收货地址在免税州，就不需要交税。而如果你的收货地址不在免税州，则一般需要加收8%左右的税费。这个也需要考虑在商品成本里。所以如果可以，尽量选择免税州的物流商。3.第三方物流商换标等服务费用：这个不同的物流商收费不一样，一般是在1-2美金4.从第三方物流发到亚马逊仓库的运费，也叫头程运费：这个看产品，如果产品不是特大件，属于标准件的话，一般费用在 0.5-1美金左右1个。5.亚马逊FBA的费用（亚马逊给你发货做客服的费用）：这个不同商品有差异，最准确的查看方式是在店铺后台，库存页面里。我在选品的时候，一般是用插件显示的来计算。6.亚马逊平台的佣金，不同类目收费标准不一样，大多数在15%. 这个我也是通过插件来快速查看。7.汇率差及银行手续费：因为我们是用国内Visa信用卡来支付商品费用的，然后又通过第三方来收款。这中间会有一定的汇率差，而且付款信用卡银行会收取一定的手续费，收款的时候第三方也会收取一定的手续费。这个也是要考虑的成本。不同银行和第三方收款收费不一样，这个等大家操作过一段时间之后，大概就能计算出来了。8.另外就是一些售后的费用（这个前期可以先暂时不考虑，等你做一段时间之后，大概就知道产品的售后率为多少，也知道哪些产品的售后率更少，哪些更多）所以我们的利润=商品销售价-产品的采购价（含运费和税费）-第三方服务费-头程运费-FBA费用-平台佣金-汇损及手续费。举个例子，我一般会用H10插件自带的计算器来比较简单的估算。Selling price就是我们到时候销售这件商品的价格product cost 就是购买商品的价格，一般我会加上第三方物流的费用以及头程运费Fees 就是 亚马逊FBA费用以及亚马逊的佣金，这个根据Asin，系统会自动算出来，就不需要我们手动来算了。比如，如果这个商品，我的采购商品采购价是 $30（含运费和税费），第三方物流商处理费用是$1.5, 头程运费是$1, 那么可以计算出，我的利润大概为$11.67投资回报率（ROI）为 11.67/32.5=35.9% 也就是投入32.5美金，可以获得总回款 32.5+11.67=44.17美金， 其中利润11.67美金。就是选品。做亚马逊OA套利，最重要的一个环节，也是最有门槛的一个环节，就是选品。选品的能力，决定了你的收入上限。选品选的好，利润高，销售快，能快速回本，快速赚钱。而如果不会选品，就可能导致产品滞销，或者赚到的都是库存。一般新手，都是从手动选品开始的。一方面是工具选品成本高，大几十美金一个月，另外工具选品最后还是要回归到手动，所以手动选品是基础。选品的方法很多，以下是我总结的选品方法，下面给大家介绍一个最适合新手起步的方法，就是逛各大网站的清仓特价区。在开始之前，我们首先要查一下，美国都有哪些大型的购物网站，这个我们直接Google就能找到答案。比如walmart, target, macys, jcpenny,belk 等等。我以Belk来举例，首先打开Belk.com网站，选择Clearance（清仓区）我选择女士类产品，Women's Clearance, 这个时候清仓区有7242件商品然后我们选择Clearance，选择价格区间 0-$10, 这个时候还剩下1200多个商品。然后再选择Women's clothing, 还有804个商品。然后选择 pants& leggings， 这样就只剩下93个商品，然后我们开始来一一筛选。接下来的工作，就是复制粘贴。将Belk上的打折商品的标题，放到亚马逊搜索，看看是否能找到同类商品。比如以下这款白色牛仔裤，原价$46, 现在打折价$7.将商品标题放到亚马逊搜索框去搜索，得到以下结果，可以看到这个跟我们搜索的标题一致，我们点击进去看一下。
选择好Belk网站上的颜色和尺寸，就可以看到，产品是一致的。我们可以将产品的Asin码复制，放到我们亚马逊后台添加商品的地方输入，查询，选择销售全新产品，如果右下方蓝色按钮显示“销售此商品” 就说明我们有销售权限，如果显示申请销售，就说明我们暂时还没有销售权限。等我们账号积累到一定程度之后，有些品牌和品类就会对我们自动开放，也有一些我们可以提交发票和产品图片就可以申请到权限。我们选到的这个产品，按照下面查询的情况，说明我们可以直接销售这个商品。下图中，两个绿色的符号，分别是IP Alert 和 scan unlimited的提示。如果为绿色，说明该品牌之前没有发起过侵权投诉，那我们是可以去销售的。如果显示为黄色或者橙色，就是有风险的，不建议销售。在这里我是借助了卖家精灵插件来查看销量， Keepa来查看变体销量情况。通过卖家精灵我们可以看到该商品月销量为354，（这个销量只能作为参考，并不是特别精准的数据）通过Keepa查看变体销售情况，从下图中我们可以看到，白色X-L码，Rating排名第三，还是不错的。
从下图中我们可以看到，这个商品只有一个卖家，就是亚马逊自营。但是目前库存只有5件。因为只有一个卖家，而且是亚马逊，需要慎重考虑。通过H10 和Keep查看商品的历史价格，可以看到，商品的价格基本上比较稳定，最低价格都是在$30美金以上，平均基本都是$40以上。商品评分为 4分，不算很高。但是可以看到最近的评价，都是6月的，是比较新的。说明最近一直都有在销售。通过H10 插件计算器，我们可以简单算一下我们的利润。采购价为$7 （凑够$49,免邮费，邮费为零，第三方物流是免税州的，税费为0）第三方处理费用为$1.5, 头程运费按照$1.5， 这样产品+换标+头程运费一共是$10。按照现在商品的售价 $43.95来算，扣掉FBA和佣金，我们还能有$20的利润投入$10, 赚取$20, ROI 高达200%。通过以上几个维度的分析，虽然卖家数只有亚马逊自营，而且评分不是很高，但是利润空间足够大，而且这个颜色和尺寸销量还不错，如果是我的话，我会考虑购买3-5件。以上就是一个简单的选品案例。作为新手，我们需要做的就是重复以上步骤，去持续研究，分析，最终选到自己满意的商品。找到有利润的品之后，接下来的步骤就相对比较简单了，下单，上架商品，等到第三方物流商收到我们的商品之后，创建发货计划，将产品发到亚马逊仓库，就可以上架销售了。这个时候，所有跟卖卖家那里就会出现我们自己店铺的名字，我们就算是正式开始在亚马逊上销售商品了。以上就是整个OA的简单的一个流程介绍。最重要的环节就是选品。整个框架搭建起来了，接下来就只要按照这个框架来行动就好了。
进入OA这个领域，那么我们必然要做好它，而且要做就做到最好，成为这个行业的佼佼者，没有这个信心，纯粹只是试试手，这不会走很远的。
不要投入自己所有的资产，这样会让自己压力很大，心态很急，会严重影响到个人或者家庭生活质量。不要辞职，OA套利需要一个漫长的过程来积累，如果辞职来做，压力会非常大。要时刻保护好自己的账号， 无论如何，账号安全最重要。任何一个领域，那些做的优秀的人，都是因为建立起了自己的知识体系，并在不断学习中完善自己的知识体系，从而形成自己的一套打法，然后超越大多数人。所以如果打算长期来做OA套利，想要做好套利， 我们在学习和实操的过程中，要注意建立起自己的系统思维。这个会拉开你与竞争对手之间的距离。这个非常重要。做OA套利最开始期待值不要过高，心态不要过急。因为OA套利是一个长期事业，虽然相对简单，但是不会让你一夜暴富。在我认为，OA套利也是厚积薄发的一个过程。另外在遇到问题的时候，心态要摆正，不要慌，也不要怕，遇到问题，解决问题，一定要记住Google是我们的第二大脑，99%的问题都可以通过搜索引擎来找到答案。尤其是在选品的过程中，我们一定要坚持，刚开始选不到合适的商品是正常的，每个人都会经历这么一个过程。另外一定要复盘。只有不断复盘，我们才能发现我们选品过程中的误区和闪光点，通过复盘才能不断调整我们的节奏和选品策略，最终实现每天工作1小时，月收入过万的梦想。其实国外OA套利的模式非常成熟，Google搜索可以找到很多的学习资料和介绍，Youtobe上也有很多的视频，有些很厉害的博主分享如何做套利，所以我们要学会利用这些免费的资源。另外如果有一个套利的交流圈就更好了。因为毕竟我们的母语是中文，而且大家一起交流会让整个学习的过程不孤独。写了这么多，相信大家应该有一些收获，其实最后也想借此机会给大家分享我自己一路走来个人的感悟：说实话，没入门之前，一直以为，高手们做啥都是很轻松的。自己慢慢一步步走过来，才明白，其实每个人都是普通的。都是一个个知识点的学习，研究，重复学习，复盘然后才成长为他们现在看起来很厉害的样子，谁都没有捷径可以走。领悟到这点之后，我觉得我就不再停留在想了， 而是开始一个个点的去学。努力不一定会成功，但是人们更愿意帮助努力的人，个人努力是安身立命的后盾，也是值得别人的信任和帮助的标签。 去做才会有收获，去做可能会有想象不到的意外收获。包括运气在内的任何有价值的事物，都是在你采取了某些行动的时候才会朝你走来。做任何事情，开始都是困难的，你只要比别人多做一点点，多坚持一下，你可能就是赢家。很多事情上，做一点点是没有用的，因为大部分人也都会这么做。重要的是能不能持续积累，让自己的优势体现出来，这才是更为关键的问题。任何赚钱方式，都是需要时间积累的，不要想着能一夜暴富找到一个靠谱的组织，或者一起学习的圈子，比如优联荟，这样会让你的起步会更加容易，最重要的是你不会觉得孤独。不会觉得是自己一个人在战斗。就不会轻易放弃。不要担心分享，这个世界上牛人很多，成功的因素也很多，不是说你分享了一个点子，就会被竞争对手干掉，大家选品不一样，策略，时间花费不一样，导致的结果可能完全不同。但如果你能将你学到的知识不断的分享给大家，你会发现，你自己的收获会更大。你帮助的人越多，你在心理上、情感上、精神上就会越富足，当然铁定在金钱上也会7.你的收入只能增加到你愿意做到的程度，如果你现在收入不令你满意，基本就是因为你愿意做到的程度还不够。8.未来，没有稳定的职业，只有稳定的能力。所以大家加油，提前让自己有一个稳定的能力。这一篇文章，真心希望对大家有帮助，有帮助的话，可以Share给你的朋友，我想应该会帮助到他们很多。
最后，同学们来OA吧，一起向一群有结果的人学习，不会错的。
以上。
