Item 1 of 1

20年没融过一分钱，这家没有梦想的公司一朝卖身120亿美金

Morketing Global：在这里读懂全球化！——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

1847

2021-10-25 17:00

地球上又多了两名超级亿万富豪。

Ben Chestnut和Dan Kurzius，一站式营销平台Mailchimp的创始人，以120亿美元的价格将公司卖给了财务软件公司Intuit。据媒体计算，除去税费等支出，每人大约分得50亿美元。两人收益如此之高的原因是，公司创立20年来从未拿过投资人的钱，也没有给员工分过期权股票（当然很多员工对此感到不满，这又是另一个故事了）。

Intuit 图源：Smith Collection/Gado

无心插柳柳成荫

2000年，Ben和Dan开了一家网站设计公司Rocket Science Group，为航空、地产等公司提供咨询服务。时值互联网泡沫时期，邮件营销已经兴起，有客户也提出了让他们代发newsletter的需求。

Ben和Dan在使用相关软件时，发现这些邮件营销工具不仅功能臃肿、价格不菲，而且让他们非常不爽的一点是，这些软件只支持银行汇款，在那个没有电子银行的年代，处理大量的小额支票非常麻烦而耗时。

“我们要搞个能在线用信用卡的邮件营销软件！”这就是Mailchimp的雏形，一个功能简单的小工具：先用信用卡充值，再按发送邮件的数量扣费。在2001年，Ben和Dan把它作为设计公司的副产品推向市场。此后的5年间，两人专心经营咨询业务，任由Mailchimp一直在被遗忘的角落里“自生自灭”。

Mailchimp创始人Ben Chestnut和Dan Kurzius

图源：Mailchimp

直到设计公司的主业越来越难以维系，两人考虑关闭公司时，Dan才第一次给公司各条业务线的营收拉了个表格。不看不知道，一看吓一跳：咨询业务的营收一直上不去，Mailchimp却一路爬升，在创始人忽略的5年里茁壮成长。

……不得不说，这俩人，心也太大了。

Ben和Dan震惊了，又有点儿犹豫。震惊的是，Mailchimp一路向上的业务数据看起来如此坚挺、如此笃定，明晃晃地给他们指出了未来的发展方向。犹豫的是，他们原来服务的是客单价25000-50000美元的“大客户”，现在却要做一单25美元的“小生意”，这落差有点难接受。于是，两人又纠结了一年，经过公司内部投票，终于在2007年1月1日，正式开始了专注于Mailchimp的SaaS生意。

一晃二十年过去，当初那个为了节约支票而发明的小工具，俨然已经成了全球Martech领域的无冕之王。Ben云淡风轻：“我觉得我就是低头做事，调整调整这儿，改进改进那儿。然后我抬头一看——嚯！这就是个价值120亿美元的公司了。”

嗯，这凡尔赛的气质，拿捏了。

创业可以不搞硅谷那一套

Mailchimp在科技圈可以算是一股泥石流般的存在，不仅创立初期就没找天使投资人、创业孵化器，后来投资人盈门时，Mailchimp也没有接受任何一笔融资，就这样独行了20年。

Mailchimp的创始人Ben和Dan家里都是做小生意的，因此他们从年少起就对“创业”这个词儿有非常朴素的认知：创业就是搞钱，就是讨生活。这样的认知也深深影响了他们的经营理念，无论在高歌猛进时还是进展不顺时，都把“实用主义”放在第一位。

用创投圈流行的话来说，Mailchimp是一家“没有梦想的公司”。刚开始，Ben和Dan只是想挣点儿钱，“今天我只能吃麦当劳的汉堡，明天有钱了，就能吃上更贵的汉堡”，仅此而已。两个人很单纯地想要帮助中小企业更好地经营，因为他们在父母身上看到了太多小本生意的辛苦，对此感同身受。

因此，当投资人找到Mailchimp，想帮助他们扩大规模时，两个人不仅不为所动，甚至还有点不理解：“我为啥要当行业老大？”“我为啥要上市？”

事实证明，Ben和Dan仅仅是对资本游戏不感冒而已，并不代表他们不懂行业和市场。甚至可以说，他们的眼光是非常前瞻的。

图源：Business Insider

首先就体现在21世纪初做SaaS这件事儿，实际上后来成为SaaS企业标杆的Salesforce也是在这个时间段成立的。当时，SaaS模式并不被很多人理解，甚至是找到Ben和Dan的投资人也看不懂Mailchimp为什么要五块十块地收费，反而还纠结于每笔小小的收入要被银行扣掉多少手续费。

在其他方面，Mailchimp也称得上是弄潮儿。在Mailchimp快速增长的时候，云计算刚刚兴起，Mailchimp把数据搬到了云上，节省了购买大量服务器的成本。在产品宣传方面，Mailchimp早早利用起当时也是新生事物的Twitter作为发声平台，不仅靠用户转发扩大了影响力，还收获了很多铁杆粉丝的宝贵反馈，这不正是现在企业都在做的社交营销和私域运营嘛。Mailchimp还是较早一波采用freemium（免费增值）模式的企业。当时Mailchimp的业务陷入瓶颈，公司想改变收费模式，但需要花大力气重构产品代码。于是他们尝试了freemium，结果大获成功，用户数量一年内翻了5倍，付费用户数也暴涨150%。

时髦、省钱、高效，Mailchimp成长中的每一步都踩的又稳又准。

Mailchimp的成功可以模仿吗？

从小小的邮件营销工具，到今天涵盖建站、内容智能、广告投放、CRM、市场洞察分析等全套营销服务的Martech企业，Mailchimp的发展历程看起来如此佛系又如此水到渠成。站在今天的视角回头看，Mailchimp似乎每一步都走得非常幸运，刚好踩在时代的脉搏上。我们不禁想问，Mailchimp的成功可以复制吗？

图源：Kinsta

此次Mailchimp被收购，最为人津津乐道的就是没有融过资。不过平心而论，接受或不接受融资，本身就是一件你情我愿的事情。投资人通过股权增值获得利益，创业者拿到资金和其他软性资源来帮助企业发展，这里并不需要什么道德判断。很多时候资本确实能为企业起到助推的作用，而不融资的企业发展速度就稍微慢一些。

Mailchimp不接受融资，既有创始人个人的因素（他们只想做小而美的公司，另外也确实对投资人略微有些偏见），也有公司实际情况的因素（公司蒸蒸日上不缺钱，为什么要融资？）。

如果说不拿投资是一个可遇不可求的偶然事件，那么两位创始人专注做好一件事的定力才是真正值得学习的，这正是Mailchimp一干20年的底气。

Mailchimp诞生之初就以帮助小企业成长为使命。在很长一段时间里，Mailchimp只做邮件营销工具，力求做到最好。小企业请不起设计师和IT？那就给他们丰富的模板和可以简单编辑的模块。营销邮件总被归入垃圾邮件？那就把邮件到达率优化到96%以上。小企业没钱？那就用更便宜的价格提供服务。总之，Mailchimp把用户需求安排得明明白白，以至于许多用户强烈要求Mailchimp拓展其他业务，它才开始逐渐涉猎广告投放、社交媒体、CRM等领域。

图源：mailchimp

Chimpmail的做法用当下流行的话来说，就是“以客户为中心”，而客户也以真金白银表达了认可。目前Chimpmail在全球有1400万客户，公司收入的95%都来自复购。说到底，服务好客户这件事和两位创始人“搞钱讨生活”的实用主义是一回事。

多年来，关于SaaS企业做大客户还是小客户的争论一直没有停歇，支持做大客户的人认为小型企业客单价低、单客销售成本高、流失率高。而Chimpmail并没有摇摆，他们的对策就是提升客户体验，让客户满意，毕竟无论大小企业，SaaS用户流失的主要原因就是产品不够好用。一招鲜就能支撑起120亿美元的生意。

当然，Mailchimp屹立不倒20年的背后还与很多复杂的东西有关，比如创始人不断进化的管理方式，比如敏锐的市场嗅觉，比如招募和培养靠谱的团队，比如别具一格的品牌营销策略，每一样都能展开聊出一大堆有笑有泪的故事。

对旁观者来说，这家公司走到今天，最鼓舞人心的一点就是，不去幻想过多的事情，回归做生意的本质，终将获得好的回报。所谓的不忘初心，或许这就是最好的例子。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

大森林物流

亚马逊FBA头程货运一条龙服务

昊宏国际

专注日本物流20年日亚FBA头程物流服务商

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

优时海外仓

跨境物流、海外仓、一件代发、大货中转等一站式服务领航者！

最新热门报告作者标签问答

出海狂揽9亿，“投影仪一哥”冲上全球第一！

2023年，极米科技的出货量再次登顶中国投影设备市场第一，从2018到2023，极米已经连续六年冲上榜首。在IDC发布的2023年国内投影机销量TOP10中，极米有6款产品上榜，堪称遥遥领先。在出海方面，极米科技也成绩斐然。洛图科技数据显示，2023年，极米以6.5%的市场份额，成为全球家用投影市场第一品牌。然而，看似风光的背后，极米却陷入了业绩与股价双重暴跌的困境。这其中，隐藏着国产制造业难以言

二十多款最新下证专利，很多常见款式，注意规避

美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利，以下(超级多）专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品，如亚马逊、TEMU等。因此，各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令（TRO）的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH（软质袋）US D1026637 SCLAMP（夹钳）PET CAGE（宠物笼）US D1027317 SDISH RACK（碗碟架）US D1027

连番"惊吓"？违规变体扫号没完，大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!

大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了！出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉，5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁，就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时，不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓，那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing

你上榜了吗？5月份亚马逊Top100卖家榜出炉，中国这15个大卖上榜!

亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉！出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉，基于Marketplace Pulse数据，并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的，目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉，这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络，侵删

离谱！胆敢冒充GBC！骗徒的手法层出不穷！

今天先给大家看看这起案件的基本信息：起诉时间：2024年4月25日案件号：24-CV-3362代理律所：GBC原告：Greer, Burns & Crain, Ltd. 受理法院：伊利诺伊州北部地方法院维权关键词：Greer, Burns & Crain, Ltd. 商标对的，你没有看错，人称“流氓律所”的GBC成为了原告。起诉原因：有人假冒我！GBC这间律所成立于1994年，主要

eBay法国站推出商品回购服务eBay Buyback

AMZ123获悉，5月14日，据外媒报道，eBay法国站推出了一项新服务eBay Buyback，允许用户将电子产品直接销售给翻新商。据了解，该服务将使用户能够快速转售闲置的各种家用电器和电子设备，无需再在eBay上根据分类创建商品链接。智能手机、游戏机、食品加工机、笔记本电脑和手表等设备均可以转售给eBay选定并认可的翻新商。通过eBayBuybac进行的交易包括三个步骤：从提供转售的产品类别中

WordPress Meetup：一个你不能错过的免费官方社群

WordPress在整个CMS内容管理系统中占有率超过60%，世界上超过三分之一的网站是靠WordPress运行着。在我们整个外贸跨境圈，他的市场占有率也超过了50%。他可以做一个符合SEO的B2B网站或者B2C网站，同样也可以开发SAAS系统或者工具站使用。在我整个互联网推广营销生涯中，WordPress帮助了我很多，帮谷歌大叔赚了人生的第一桶金，帮我的客户获取了很多订单。很荣幸，阴差阳

「AMZ123会员」全新权益推出，限时早鸟价299/年

自「AMZ123会员」上线以来，我们始终坚持以用户为中心，持续倾听并回应广大跨境从业者的切实需求与期待。历经一年多的稳步发展，「AMZ123会员」收获了众多好评与肯定，成为一众优质出海人士信赖的跨境交流圈子。然而，我们深知，行业瞬息万变，只有不断迭代进化，才能更好地服务于广大会员。因此，近日基于详尽的用户调研与业务发展战略，我们正在持续对现有的「AMZ123会员」权益进行深度梳理与精准优化，精炼

亚马逊变体违规风暴升级，卖家赶紧自查！

正文众所周知，亚马逊亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，极其重视买家权益和购物体验。为了确保买家获得最佳服务，亚马逊制定了严格的卖家账户运营规则，这些规则必须遵守，绝不可逾越底线，否则卖家将面临店铺封禁的风险。最近，亚马逊平台掀起了一场针对变体违规行为的严厉打击行动，这股风暴的烈度之强，使得不少卖家都未能幸免。事实上，这并非亚马逊的突然行动，而是早有预兆的。从今年3月中旬开始，亚马逊就已经针对违规变

亚马逊新增一个划线价功能 “价格折扣”

今天聊一聊新功能“价格折扣”的一些优势、资格条件以及卖家使用后划线价的体验和感受。先说卖家使用体验和感受有卖家已经开始尝试设置部分产品设置了一下，发现该“价格折扣”功能最直观的表现形式就是出现划线价。*费用：不收费*生效时间目前后台没有明确说明，大约6小时左右。*最低折扣：比过去 30 天买家购买时的最低价格至少优惠 5%*整体操作和优惠券的设置类似，但优惠券需要收每个0.6美金的兑换费用。*最大

亚马逊又一轮大面积扫号，卖家listing批量下架！

突发！亚马逊发起新一轮变体违规扫号！

亚马逊面试被问最多的专业问题最全答案

怎么推产品--被问概率100％广告怎么打--被问概率100％你是怎么找关键词--被问概率90％关键词怎么布局怎么确定选品广告数据怎分析问题：你怎么确定一个产品值得推？答1），首先产品质量过硬，卖点足，不侵权或有专利2），亚马逊竞品数据分析确认有冲到某个位置的机会；3），工具和谷歌趋势等确定市场份额足够，且在推广周期内；4），产品有差异化的卖点，不是同质化的产品；5），供应商支持足够，交期稳定；6）

2024年亚马逊家装工具类目预测：销售额达390亿美元，增长18.1%

AMZ123获悉，5月13日，MomentumCommerce发布了最新的亚马逊美国站家装工具类目销售预测，预计2024年家装工具类销售额将达到390亿美元，同比增长18.1%。据预测，亚马逊2024年将总体增长19.9%，而家装工具类目预计增长18.1%，略低于平台整体增长速度。预计6月份该类目的销售额增长率将达到最高点，显著增长23.4%。2024年第四季度，家装工具类目预计将带来112亿美元

大批亚马逊卖家受限！"511扫号"后遗症凸显...

没有一点点防备，亚马逊的扫号说来就来，上周，相信大多数卖家都度过了一个黑色周末，511扫号可以说是今年亚马逊声势最浩大的一次行动。虽然距离扫号已过去三天，但给广大卖家带来的麻烦才刚刚开始，POA如何写？链接被拆分怎么办......扫号后遗症正在凸显。511扫号后续：大批链接被拆，卖家操作受限自511扫号事件发生后，许多涉嫌滥用变体的卖家被封号，有的甚至连提前警告都没有，直接被判违反商解协议3，申诉

亚马逊的这10条魔咒你都中了几条?

正文1.你开品时候最没信心、首单发货最少的产品一定是这批新品里面卖最好的然后你就会断货；2.你只要一补货你产品销量一定会下跌门又或者厂家那边出问题而且是厂家出问题越严重你那个快断货产品卖的越好厂家问题一解决你一补货产品销量就下去了；3.补货量越大，销量跌越厉害；4.等你这个产品销量跌了，你会发现另外一款产品又起来了，又要断货，你一补单销量又下跌门；5.当你货终于要到了亚马逊上架会突

全国大罢工！经济活动陷瘫痪！

当地时间5月9日，阿根廷最大工会劳工总联合会发起了第二次全国罢工，以抗议米莱政府寻求实施的结构性改革。尽管没有像1月24日的罢工那样进行街头游行，但罢工期间，阿根廷全境主要经济活动将受阻24小时。当天，这个南美国家的公共交通、港口、超市、机场和银行陷入了停顿，主要的街道以及交通枢纽都空无一人，因为大多数主要工会都加入了反对政府的抗议行动。大多数老师都不能去学校，家长们被迫把孩子留在家里。环卫工人离

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载

可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟，构建评分系统等方式，在行业内推广各种可持续标准，共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。

《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载

从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。

《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载

全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。