AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

大卖打架你我遭殃?这项隐性危机,正在将卖家拖进泥潭(内含重磅福利)

AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
7858
2021-11-26 20:30
2021-11-26 20:30
7858
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文

✩文末领取免费选品福利

 

要说今年跨境圈最让卖家揪心的事情是什么,毫无疑问,非价格战莫属。

 

大量卖家抱怨现在同行竞争太激烈,伤敌一千自损八百。

 

“今天你卖9.9,明天我卖4.9还买1赠1”!

 

有卖家吐槽这种感觉就像自己在做国内的某电商平台,不仅得拼产品,更要拼价格。

 

对此,业内人士表示早已司空见惯,有些卖家一直在坚持“超低价策略”,想要以“买断供应”,去实现“以量制价”、“以量制品”。

 

但就在最近,亚马逊官方更新了新销售政策和卖家行为准则,其中就着重标明了:“禁止任何形式的价格垄断”,这意味亚马逊将对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击,对于那些利用低价冲排名的卖家来说,则需要思考是否还能依赖这一招来打市场了。

 

 

回过头来想,价格战无疑是资本的比拼,就算击败竞争对手,后续如何通过产品获得更高的盈利也是一个大问题。

 

而且,如果整个类目都一起走低价策略,最后其实受伤害最大的还是卖家,最直观的一点就是产品盈利下降,而且一旦让用户给整个品类打上低价烙印,就很难再接受正常售价的产品了,想翻身盈利几近不可能。

 

 

因此,在与同行竞争中,与其思考如何更进一步缩减成本,把价格压低,不如正面主动出击,以更大的核心竞争力来获取市场,掌握产品定价权。

 

那么如何才能最快速有效地提升核心竞争力呢?

 

最好的应对方法就是升级产品,打造“差异化”。

 

我这里所说的差异化,不是指在原有产品基础上针对客户痛点做一些“微创新”,比如换个颜色、加个零件、多个产品组成套装等,这些能轻易被别人模仿的都不算真正的差异化。

 

真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点,去对产品的功能、设计等进行不断地打磨,不断迭代升级产品,让别人难以复制。

 

而要做到这一点,不仅要在选品上下功夫,更要细分消费群体的需求,从多个方面解决已存在的用户痛点,发掘潜在的用户需求。

 

作为跨境卖家,我们大多无法直接触达目标市场用户,更别说了解消费者想法,因此,除了回访和做站外社媒以外,很多有经验的卖家会选择分析竞品评价来了解用户需求。

 

不过市面上大多数选品软件无法做到精细划分人群画像,也无法通过评论去进行用户情绪分析,因此在差异化选品上的帮助很小,但是借助EasyYa易芽选品插件,我们就可以实现精细人群画像,并通过评论归因产品缺陷、找准用户需求。

 

 

就以“Automatic Gate Opener”(自动开门机)为例,通过EasyYa易芽选品,我们可以快速知道产品使用场景:

 

并且根据使用场景和产品使用缺陷,我们再去总结出产品可优化和差异化的地方,做有真实需求的差异化创新,就很简单了。

 

 

同时,精准的买家画像还可以助卖家了解产品购买人群的性别、年龄和地域属性,做精准营销也不是什么难事。

 

 

另外,没办法做差异化的卖家,也可以通过EasyYa易芽选品找准小众群体,避开强劲对手,做小众群体的定制化产品,同时,还能通过评论透视等功能分析竞品运营手段,提升自我产品运营能力。

 

毋庸置疑的是,易芽选品可以帮助我们卖家找准市场消费需求、拓展选品思路,从而打造差异化爆款,正值旺季,EasyYa易芽为大家准备了免费选品大礼包,只需点击文末图片就能在手机上同步享受EasyYa易芽选品插件功能,祝大家在旺季取得想要的成绩。

 

换个角度选爆款


易芽选品小程序免费使用

 

易芽选品小程序

易芽选品小程序

 

每日更新精选商机


让选品不再同质化

新品定制·精品专卖·爆款直采

 

易芽选品小程序

易芽选品小程序

更有市场大盘、竞争环境、卖家需求等强大功能

助卖家深挖细分类目机会、看清市场竞争格局、找准潜力爆款

 


微信扫码即用,限时免费

↓↓↓

 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部