拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

爆红的电子烟市场分析

国内知名跨境电商营销中心,由前某A股上市公司初创团队打造,专注于品牌出海。
3352
2022-02-18 22:29
2020年全球整个电子烟市场已达到150.4亿美元,预计2021-2028年复合增长率将达到28.1%。在当下新冠疫情的影响下,电子烟供应商采取了诸多应对措施来确保销售的增长。


电子烟在实体店的销售受到疫情限制,而线上的销售却蓬勃发展。一些商家甚至通过搭配免费的防疫物资,比如免洗消毒液及医用口罩来推广商品。比如One Drop vap, BLVK,以及Podsalt都开始了这些套路。

在当前大流行的背景下,这些商家的销售都逆市上扬,并且表现出强劲的后劲。

美国各型电子烟销量增长示意图


自2016年起,整个电子烟市场开始加速发展,型号变得丰富,口味多样化,及烟杆的电池容量得到了突破。比如,巧克力,淡烟草,薄荷,坚果,水果这些口味的加入瞬时吸引了众多的爱好者。

同时,从之前价格较高的设备变成了可以替换烟弹的便携式设备,吸食的门槛变得极低。再加上各类宣传上,更加安全的口号,在年轻群体中得到了立刻响应。自此,商家更加不遗余力的开发新口味与新款,迭代产品,解决了早期产品的一些硬伤。比如烟油的渗漏问题,在电子烟杆上得到了近乎完美的解决。


在手握年轻群体的依靠下,商家们也开始重新向老烟民发起了冲锋。比如JUUL在2019年1月份,开始了一场实验,对比传统烟草与电子烟在不适反应上的表现,去劝说老烟民放弃传统纸烟转而吸食电子烟。

尽管近几年来电子烟得到了长足的发展,但是市场需求仍然未能得到完全的释放。比如美国与印度的监管机构就频频出招,限制电子烟的推广。2019年九月,印度政府颁发法令,禁止销售,进出口,生成,运输,储存和销售电子烟。但是,电子烟行业也集体在进行着一系列的游说,及采取应对措施。随着相关法律法规的完善,合规的电子烟玩家会得到进一步的发展。


产品线分布

可充电式便携式品类作为主力产品线,在2020年占据了全部电子烟40%的销售额。循环充电的性价比毋庸置疑是性价比最高的,仅仅只有烟弹的消耗,更有利于消费者从传统烟草切换到电子烟。国外的消费者,甚至研发出一系列DIY技术,可以自己往烟弹里面加注烟油。非强烈成瘾的烟草吸食者也更喜欢可充电式产品,一来更加省钱,二来可以在任何场景,随时取用。

重型组装式设备更多的是满足更多个性化的需要。烟气量,口味独特性都可以根据自己的爱好去调整,成为更高一级的玩法。

同时,商家对核心组件的细分也已经成熟,每个价格段都有对应的产品,消费者可以根据自己口袋去选择,从而使得这一类产品的市场份额也是远大于一次性产品的。该分类从早期的产品一直演化至今,文化圈子发挥了举足轻重的作用,这一类商品的推广,是圈子的属性最强的。


分销渠道


最早电子烟是在烟草店及加油站得以打开销路。对于新式产品,这些地方可以提供试吸服务,这很大程度上解决了消费者掏钱的后顾之忧。而随着产品的普及度不断提供,网上的销量以更高的速度在增长。相比于实体店,网店提供的产品种类更加丰富全面,同时也乐于提供更多优惠券,多件免邮优惠等,消费者通常可以以更实惠的价格购买到同样的商品。

区域特征


北美仍然是最重要的市场区域。在2020年,在全球市场份额中超过了40%。在该区域中,重量级的玩家有,R.J. Reynolds Vapor Company,Philip Morris International Inc,and JUUL Labs, Inc。他们一起为整个市场的培育和发展起到了重要的作用,而社交媒体是最为重要的销售渠道。年轻群体很多奔着更安全的因素,加入到电子烟的消费群体,或者从烟草切换到电子烟。这一个群体直接带起了行业的兴盛。


当前,美国当局的监管很明显打扰到了玩家们的盛宴。比如,严格限制薄荷,水果等口味烟油的销售很明显压制了市场的消费,给急速膨胀的市场浇了些许冷水。

考虑到北美大部分的电子烟实际上生产地是中国,从而使得产品的价格始终维持在一个很“有吸引的”水平。故而消费者在上面的个人花费是很惊人的,因为消费习惯导致他们经常超量购买。欧洲市场当然也增长很快,但是该区域的供货商受到管理机构的监管问题,更倾向于向非中国厂家订货。比如,BAT(British American Tobacco Plc’s),Imperial Brands Plc’s。

获客途径

电子烟线上销售最为重要的渠道就是销售媒体,当然商家们在这一块的厮杀也是最激烈的。通过社交媒体,避开硬广投放的限制,一方面可以充分去展示产品的细节与使用,加强与消费者的沟通与情感联系,另外也可以借此提供更加贴心的技术指导与售后服务。故而,成功的线上商家往往都是以消费者为中心去做营销活动。当下线上获客成本如此高昂,那么复购率的高低很大程度上决定着一个品牌的前景。

新冠疫情给了线上商家一个很好的契机。在更安全和健康的宣传下,电子烟对传统烟草使出了大招,争抢着客户源。而居家生活及街区封闭则将人群的流动加以限制,使得电子烟的使用者成为一个个燎原之火,点燃了一个又一个的小群体。


相对而言,电子烟分销的进入门槛是比较低的。新进卖家可以以较小的投资启动这一门生意。只有大战场,比如头部卖家之间的竞争才会白热化。他们之间在比拼着技术领先,合作伙伴,及销售区域。2020年1月,Philip Morris 达成了与韩国烟草集团KT&G的合作,计划以此为基础,Morris将帮KT&G在海外销售其无烟雾系列产品。

此外,这些头部厂家也在产品的迭代与技术积累这两项中激烈角逐。2018年9月,BAT(British American Tobacco)发布两款新品,Vype iSwitch Maxx 和Vype iSwitch urthermore, 使用蒸馏盘来加热烟油。

回顾与总结

分析
详情
2021年全球市场规模
184.7亿美元
2028年规模预测
1045.1亿美元
年复合增长率
从2021 至2028 年均28.1%
基准年份
2020
历史数据覆盖年份
2016 - 2019
预测年份
2021 - 2028
主要销售区域
北美,欧洲,亚太,拉丁美洲
主要国家
美国,加拿大,英国,德国,中国,韩国,日本,巴西
头部玩家
Altria Group, Inc.; British American Tobacco; Imperial Brands; International Vapor Group; Japan Tobacco Inc.; NicQuid; JUUL Labs, Inc.; Philip Morris International Inc.; R.J. Reynolds Vapor Company; 深圳艾维普斯.; 深圳康特客

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
沃尔玛4月份中国新增活跃卖家占比73%!创月度新纪录
AMZ123获悉,5月16日,据外媒报道,4月份,沃尔玛市场上四分之三的新卖家来自中国,超过了一个月前创下的纪录。根据Marketplace Pulse研究,4月份沃尔玛市场上73%的新活跃卖家来自中国,打破了3月份创下的67%的纪录。目前每月有数以万计的新卖家提出申请,但沃尔玛仅批准了10-20%的注册申请。根据沃尔玛网站上的信息,只有获得批准的活跃卖家才会被计算在内。沃尔玛在2023年和202
净利润飙升106%!瑞士鞋履品牌 On 2024年Q1财报亮眼
品牌方舟获悉,受 DTC 销售额大幅增长的推动,瑞士鞋履品牌 On 2024 年第一季度净销售额和净利润创历史新高。 财报显示,DTC的净销售额同比增长39%,现在占On总净销售额的37.5%,超过三分之一。 值得一提的是,On的总净销售额达到了5.082亿瑞士法郎(约合5.62亿美元),同比增长20.9%,这也是该品牌首次在单个季度内销售额突破5亿瑞士法郎。同时,第一季度净利润飙升106%,达到
AMZ123会员专享丨5月第3周资讯汇总
亚马逊亚马逊日本站宣布下调针对低客单价商品的销售佣金。自6月1日起,对于客单价低于750日元的所有商品,销售佣金调低至 5%,最低收取30日元。此外,自6月1日起,亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。据亚马逊称,2023年美国独立卖家的销售总量增长至45亿多件,平均每分钟8600件,平均年销售额超过25万美元。其中最受欢迎的五个类别是健康个护、美容、家居、杂货和服装。预
Jumia加注尼日利亚市场以实现扭亏为盈!
AMZ123获悉,5月16日,据外媒报道,非洲电商巨头Jumia宣布将整合尼日利亚仓库以削减成本、实现增长,并寻求将业务扩展到该国更多城市。根据第一季度财报,Jumia的运营亏损从去年同期的2840万美元降至830万美元,归因于成本的大幅削减和毛利率的提高。作为增长战略的一部分,Jumia优先考虑非洲人口最多的尼日利亚,以期实现扭亏为盈。通过整合,Jumia将其在尼日利亚的三个现有仓库合并为位于拉
亚马逊变体违规被封?带你弄清变体那些事儿!
卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多,并不是滥用变体的卖家变多了,而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊采取了许多监管措施来确保卖家按照规定刊登产品,所以卖家不仅要玩的好变体,还要预防变体违规。为了避免卖家更好地创建产品变体,本文详细介绍了变体 listing 的创建要求、规则,以及卖家常常出现的错误及其后果,具体如下:与亚马逊变体 listing 相关术语父体(Parent):是产品
亚马逊美国站4月搜索量同比增长15.3%,美容个护类目突出!
AMZ123获悉,5月16日,Momentum Commerce发布了最新数据,2024年4月,亚马逊美国站搜索量同比增长达到15.3%,虽较上月29.2%的增长率有所放缓,但自2023年11月以来同比加速。数据显示,美容个护类目的搜索量增幅长期明显高于亚马逊美国站的平均水平,而且没有任何减弱的迹象。4月份,美容个护的搜索量同比增长27.5%,成为增长最多的类目。Momentum Commerce
2024年5月17日TT123早报|TikTok英国站总销售额达6100万英镑
1、TT123获悉,TikTok最新报告显示,有52%的TikTok用户在浏览到中小企业(SMB)的美妆内容后,会选择进行购买。 2、TT123获悉,TikTok已证实正测试允许用户上传长达60分钟视频的功能。但该功能目前仅对特定市场的有限用户群体开放。TikTok表示,目前暂无全面推广这一功能的计划。 3、TT123获悉,环球音乐集团(UMG)与TikTok签署了一项新的多维合作协议,该协议旨在
8个免费的亚马逊选品神仙网站
小编整理了8个好用的国外网站,大家可以通过这些网站找到选品的方向与灵感。01GoogleTrends谷歌趋势谷歌趋势基本是跨境电商卖家选品必备。网站不仅有完整的行业关键词数据,还可以分析关键词的数据来对比热度,了解实时热点以及往期趋势,可做产品逆向推导,为卖家选品提供方向还有数据支持。02Etsy美国手工艺品电商平台,平台注重“原创”“手工”,这上面的产品也是五花八门,玩具、珠宝、服饰、箱包、家居
“电脑遮光罩”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法668
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“电脑遮光罩”,用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成,其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链,
亚马逊上很多细节可以提升转化率
只要是亚马逊卖家,相信没有人不想提升链接的转化率吧。转化率提升意味着更多的潜在客户成功转化为实际购买者,也就有更多的产品订单。同时远超同行的转化率有助于在同类商品中脱颖而出,获得更好的排名从而吸引更多消费者关注和购买。这就是亚马逊的核心飞轮理论的一部分。今天聊一聊如何从A+细节做到位提升链接转化率。申明:如下细节都是小玩意,不能改变产品本身转化率,只能说不需要额外投入的情况下尽量优化有助于提高转化
亚马逊、eBay、Etsy平台最新TOP100卖家名单出炉!
AMZ123获悉,5月15日,Marketplace Pulse发布了亚马逊、eBay和Etsy三个平台TOP100卖家名单。据了解,该名单根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名,排名后的箭头指明较上月出现的变化。在亚马逊美国站点TOP100卖家榜单中,有82位来自美国,14位来自中国,1位来自中国香港,1位来自德国。在eBay全球TOP100卖家榜单中,英国卖家居多,在前100位卖家中占3
亚马逊广告100问,你想知道的都在这里!!
今天分享几份不错的亚马逊资料,需要完整版,可以在文章底下获取。亚马逊广告—各类常见问答100合集针对不同广告目的的广告打法亚马逊关键词的获取与关键词矩阵攻略
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
二十多款最新下证专利,很多常见款式,注意规避
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下(超级多)专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH(软质袋)US D1026637 SCLAMP(夹钳)PET CAGE(宠物笼)US D1027317 SDISH RACK(碗碟架)US D1027
连番"惊吓"?违规变体扫号没完,大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!
大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了!出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉,5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁,就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时,不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓,那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing
亚马逊生成式AI升级,一张图或URL一键生成Listing!
亚马逊近期对其生成式AI Listing功能进行了持续升级。去年,该功能在美国站引起轰动,为卖家提供了全新的Listing创建体验。卖家只需输入简要文字即可生成标题、产品介绍和五点描述,极大地提升了Listing创建的效率。如今,这一功能正迎来更多升级!除了文字输入外,卖家还可以通过图片或URL链接来生成Listing。卖家只需要上传一张图片,即可通过亚马逊生成式 AI 创建全新 Listing
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯