欧莱雅旗下最大个护品牌卡尼尔，如何借助网红营销玩转Tik Tok？

根据Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2022 年 3 月抖音及海外版 TikTok 在全球吸金超过 3.08 亿美元，是去年同期的 2.1 倍，蝉联全球移动应用 (非游戏) 收入榜冠军。TikTok电商化进程不断加快，越来越多的品牌借助TikTok来扩大品牌知名度。

Garnier是全球个人护理巨头欧莱雅最大的护肤品牌之一，于1903年创建的。用植物提取合成的发乳成为卡尼尔(Garnier)品牌的定位基础，其后卡尼尔(Garnier)也相继有许多护肤和护体用品成功上市，但是在这其中，发乳产品还是更受消费者青睐的！

为了让用户在的疫情封锁生活中也能够拥有健康透亮的肌肤，加尼尔越南公司（Garnier Vietnam）计划在Tik Tok上开展一场大型活动，以推动其新型血清护肤产品的推出。

加尼尔的创意视频采用了发光的图形元素和明亮而欢快的配乐，希望能够在疫情肆虐的阴郁里传播一点阳光。该视频目前已经获得了2370万播放量，11万赞。

基于对文化和用户偏好的洞察，加尼尔知道他们的目标受众深受受信任的关键意见消费者（KOC）和关键意见领袖（KOL）的影响。为了充分利用这一点，加尼尔创建了一个完整的漏斗战略，利用内容创作者和TikTok的品牌标签挑战。

首先，加尼尔与越南名人和Z世代大使Amee合作，为#GiGiGiGi标签挑战赛创作了一首标志性的音乐曲目和舞蹈。

歌词和动作表达了了“一切都有办法”的信念“，强调内在和外在自信的重要性，加尼尔同时使用了色彩鲜艳的品牌效果。

品牌效果采用了清新的柠檬和元素来代表自然亮白的皮肤，以及在屏幕上欢快旋转的叶子状加尼尔图标，鼓励TikTok充满激情的创作者社区随着旋律弹跳。

在视频呈现上，整体色调明亮，和品牌核心理念调性一致，“在肆虐的阴郁里传播一点阳光”，内容展现上通过使用产品以后的效果对比，突出产品的功效，对于产品的质地进行使用特写镜头，让用户隔着屏幕能感觉到其清透、清爽的质感。

为了进一步扩大这一付费活动，在用户打开应用程序的那一刻，使用了全屏、有声 TopView 广告来捕捉用户的眼球。卡尼尔还直接与五位以舞蹈内容闻名的流行 KOL 合作，以保持活动的势头。接下来，20 位极具娱乐性的 KOC 参与其中，他们在活动的病毒式传播和#GiGiGiGi 舞蹈内容的多样化方面发挥了关键作用。

然而，卡尼尔并没有就此止步。为了完成购买之旅，卡尼尔在 12.12 购物节期间利用了 TikTok 的电子商务潜力，利用了对流量和销售有影响的广告格式，例如弹出式展示广告功能。这种重新定位策略有助于推动更多合格的流量，从而产生更高的销售额。覆盖面和频次广告允许卡尼尔以可预测的、优化的覆盖面和可控的频率提前预订广告系列，也用于在广告系列结束后重新定位用户以推动额外的转化。

活动策划结果：

#GiGiGiGi 活动的视频观看次数超过 2.823 亿次，视频创作者总数为 137,900 人，视频创作量为 201,600 人，所有这些都超过了平台基准。总体而言，该活动在短短四个星期后就吸引了近 10 亿次观看

重要的是，在活动之后，Garnier 看到了非常积极的销售影响，电子商务网站 Shopee 的销售额增长了 30%。Garnier 的血清作为整个活动的推广产品，甚至成为当月 Shopee 上的第一名血清，创下了 Garnier 大型活动的新销售记录。

在进行的活动后品牌提升调查中也有积极的结果，品牌推荐提升了 6.6%，“让皮肤更亮”和“含有天然成分”的品牌协会分别提升了 9.9% 和 12%。

果哥有话说：

网红营销的魅力在于，受众已经存在，并且如果您正确地使用它，那么受众就不会将您的品牌视为广告。作为品牌，您需要建立合作伙伴关系，使网红营销和品牌都为受众提供价值。吃惊可以帮助您开启您的第一个或下一个网红营销之旅！