Q2371 ：某卖家为 Prime Day 期间的商品设置了一个 20%OFF 的 LD 秒杀活动，该商品的售价是 60 美元，商品还有一个会覆盖 Prime Day 期间的 10%OFF 的 coupon ，请问商品在秒杀期间最终的成交价是多少？ 60-60*20%-60*10%=42 美金， LD 与 coupon 或 promotion 叠加时，折扣都是基于售价独立进行计算。 Q2372 ：

昨晚有亚马逊勇敢选手问我他打算给自己的产品SD，不知道我有什么看法？我跟他说，我没有任何看法，只要他认为可以，就去做就完事了。 这种问题时不时都会有粉丝问我，我其实给不出什么看法，只要能够承担带来的风险，那就可以去做。 最近亚马逊算法又开始发生了变化，不仅仅是把差评都降权了之后，只要买家账号权重不会很差的情况下，他给你的五星评论就基本能够置顶到了首页头部，从而一下子拉升了转化率。 就像我们最近有两

在亚马逊上打造产品，我们都知道需要时间的沉淀，listing权重的积累，历史权重和历史销量的积累，到了后期冲刺头部排名的时候才能够跑得更快更稳。 我们要把listing每个细节都一一做好，力争极致，才能够拥有马太效应，强者更强。 我发现很多新手卖家在打造新品的时候，心态还是太着急了，总是巴不得一个月内就能够把产品推至头部排名，广告组关掉，然后实现暴富梦。 在以前的亚马逊大环境非常好的情况下，都无法

最近看了几个新手卖家的店铺，店铺里的几款产品都在清货，因为打造了几个月，但是一直保持每天零散几个单，每天广告费用却高达几百美金。 但是发现下定决心要清货了，结果即使很低很低的售价还是出不动，感叹亚马逊太难了吧。 没错，当下的亚马逊市场就是这样子，很多产品原本都是几十美金的售价，打造了几个月，愣是没能推动它，高昂的仓储费一来，于是下定决心以很低的亏本价清货，结果发现依然还是出不动。到最后，只能选择了

前天晚上跟几个同学在一起吃饭的时候，Erica同学提了一个问题，在选品的时候，通过筛选不同的细分类目，找到了符合我们的目标值的细分类目的时候（需求大而竞争小，CPC低而转化率高的细分类目），进入这个细分类目，应该如何去解决痛点？从而能够让自己的产品有核心竞争力，从而能够有溢价能力？ 其实这个问题，我在前面的文章曾提及过，我们准备进入一个细分类目的时候，我们需要先调查一下竞品的差评点是什么，竞品的退

在前面的文章提及到了我们在设置新品的广告竞价的时候， 广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境，整个细分类目的自然流量和广告占比，然后来设置一个合理的竞价，从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击，那么转化自然而然也是高的。 也同时要记得不是盲目自信地给高竞价高预算，因为很多人一开始都是套用公式，直接按照建议竞价X3倍来设置自己的广告竞价。 产品打造到后期，广告是不可控的，因为发现竞价难以降低，一直

在前面的文章一直提及到了对于后台的催评我们要积极去做，坚持去做，那么你会发现能够有意想不到的收获。 很多人都尝试了两三天，发现listing的ratings都没有增加，于是也就放弃了，便转头去找了服务商上几个评，这也给自己的账号埋了个定时炸弹，自己却浑然不知。 可以做个对比，同时上架的新品，产品A是完全佛系等待ratings的来临，而产品B却能够每天坚持后台催评，那么你会发现坚持每天后台催评的li

看过很多人的店铺，产品打造了几个月，只开启了一组自动型广告，以超低价在销售着，但是产品的销量和排名很不稳定，忽高忽低，导致人非常焦虑。 其实我看过很多这样子的店铺，都是这样子的情况。这同时也是很多人在打造产品的时候，超低价卖了很长一段时间，想着积累权重，然后逐步上涨价格，但是发现压根涨不起价格，售价一上涨，产品的销量马上腰斩，排名马上掉后。 产品打造了几个月了，只有一组自动型广告的时候，产品的销量

新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流，给我们验证listing文案埋词是否精准，让它跑上一段时间，给我们跑出高流量高点击高转化的词，这也就是我们listing的出单词，也是比较经济实惠的词。 这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠，这也是为什么很多人一上来就打大词，ACOS像天花板一样高。为什么会这样子？那是因为你是新品，一个新listing，毫无权重的情况下，你去打大词，根本h

昨天是星期一，又是更新库容的日子，大家都发现库容都上涨了不少，有的甚至是涨了两三倍，于是赶紧创建货件，即使不发货也可以留着备用。 这也是我一直强调的一点，有库容的时候，可以赶紧创建好货件，货件到时候即使用不上不发货出去也没事的。但是，面临库容突然被降的时候，这些创建好的货件也就有大用途了。 上周一库容一更新出来，很多人库容都被降了，于是很多自媒体又开始贩卖焦虑了，提及到了库容腰斩，旺季不旺。 每次

我发现在广告这一板块上，很多同学依然还是太过于着急，频繁地调整广告组，导致广告表现越来越差，产品的销量出现断崖式的腰斩，产品的排名不断往后掉。 我一直强调一个点，降低广告的竞价是一个漫长的过程，比如今天降低了广告的竞价，我们需要预留两三天时间来观察产品的销量和排名是否会发生变化，然后再接着再一次降低广告竞价。 而不是我今天觉得广告太烧钱了，一下子大幅度降低广告竞价，大幅度减少广告预算，从而一下子破

今天早上， 人间清醒 的芳芳给我分享了一段话： 孔子喜欢说一句话，叫三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。 那如果接触到了人，不知道什么地方是善，什么地方是不善呢？ 说明你压根不了解对方，不熟悉，只是偶尔接触下。 不了解，你就连对方是真的优秀，还是绣花枕头都不清楚。 那就别上赶着说要跟人「学习」了，太可笑了。 借这个题目，顺带科普下我独创的一个理论，叫主管决定世界。 意思就是小到工作方法

最近很多人的店铺都遇到了二审或者需要公司法人再一次视屏验证，同时也能看到很多自媒体又在贩卖焦虑了，所以导致很多卖家心里忐忑不安，总担心账号会面临再一次的审核。 实际上，你有没有发现一个现象，在生活中你总是担心会发生的事情，结果往往都没有发生。 所以，不要总是一副患得患失的样子。 亚马逊账号其实并没有那么脆弱，只要你在亚马逊的规则内去做事情，那么基本上账号就是很安全的。 我们自己做了快8年的亚马逊，