最近很多同学每天都发很多不同的产品给我看，咨询有什么建议，很多产品其实扫一眼，就知道不适合新卖家小卖家进入去打造的产品。 这张图我在前面的文章发过，可以再仔细看看这些细分类目下的产品，看看是不是也同样不小心地踩坑了。 很多新手卖家小卖家，一上来就选择高单价产品，细分类目也属于竞争非常激烈的，而我反问他们为什么会选择这个细分类目的时候，却支支吾吾说道“因为利润高啊，你看看头部前几名，一单能挣十几美金

运营班上的同学E今天早上给我发了她自己正在打造的产品，咨询了几个问题，我把它分享出来。 问题1：为什么我的产品自动型广告转化很差，转化率很低，点击率只有0.17%，连0.2%都不到，数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN? 回答： 自动型广告转化表现很差出现的原因是产品listing的埋词工作做的不好 ，导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来，促进转化，从而导致你的表现很差。 点击率低的

有的同学提出了个问题，亚马逊平台是会根据你的产品定位然后来给你分配收货仓库，而如果自己去改动了发货地址去换掉原先亚马逊分配的收货仓库，是不是会 导致产品流量被限制 ？ 我们从2016年到现在，一直是人为去改动收货仓库的，丝毫没有感觉到产品有啥流量受影响。如果你发货地址填写的是你的中国地址，大概率上要么就是死亡之仓FTW1仓库，要么是美东的仓库。 按照现在的运费报价，美西仓库一公斤七块钱，你们可以对

前天晚上朋友老刘来公司喝茶，整个人满脸愁容，不知道今年如何转型。做了十几年的手机组装厂，现如今也是感觉到非常吃力。工厂有八条生产线，养着三百多人，而这两年，基本每年都要倒亏上千万。 听到一直在吐苦水，我才开玩笑地说：每次听到那些人跟我说现在亚马逊难做，我每次都会跟她们说，你去问问身边做实体的，做实业的人，他们难不难。他们可要难上百倍，工厂投入了几千万，养着这么多人，厂子那么大，可能在外人看来，都会

忙忙碌碌的二月份过去了，时间总是感叹过得太快了，不知道是不是老了。这个月1号发工资，公司全部同事都是发双倍工资，让大伙开心开心。毕竟，从春节到现在，单量翻倍的增长，流量势如破竹，大伙每天也是起早贪黑，也确实辛苦了。 其实我们公司单凭产品的超低退货率，产品的不可售情况可以忽略不计，产品从来没有滞销过，从来没有清货过，从来没有弃置过，加上店铺的仓储费基本也可以忽略不计，上次最高的店铺也只有9.2美金仓

有同学昨晚问了我一个问题:"杜哥，产品经过了两个月的打造，现在已经基本稳住在了前三十名内，每天订单量有50-75单左右。我最近想把广告的竞价降一降，所以我根据CPC的价格来慢慢降低广告竞价，每次0.03的幅度来降低竞价，但是发现降了两次之后，广告位置开始跑到第二页了，销量也开始下滑，排名也往后掉了几名。于是我只能又把竞价填回去原先0.7美金的竞价，才能够恢复原来的排名和销量。” 这个问题我觉得很有

上周星期五晚上直播，跟粉丝们聊聊天，这种感觉挺好的。大家都能通过互相发表对亚马逊各自的观点，交流，都能互相成长，这也是阿杜的初心。 每次都会提到选品的问题，很多人都会提到产品最近销售不好，卖不动，感觉现在是淡季，流量很差。有一张图，相信很多人看过，我也是在谷歌看到的图，滞销产品清单。 很多人都说看到这张图之后，都觉得很心酸，自己曾经打造过滞销产品都出现在上面这个图里。 ...... 有经常读阿杜文

偷懒了三天，实在抱歉，从春节回来，一直忙到起飞。特别是这个星期，供应商都上门来找我，所以时间都不够用，这个星期基本每天都到凌晨天快亮才睡。 一方面也是最近仓库很忙，天天加班，事情就多，趁着海运现在一公斤八块钱，赶紧狠狠地发上一大批。最近流量势头也很好，所以一边不断把产品售价上涨，一边也在担心货不够卖。 说起来很惭愧，做了这么些年亚马逊，基本就没去过工厂。因为这对于我来说，我觉得很浪费时间，有这时间

这一个星期来，更多的人都在谈论订单的暴跌，都在问是否进入淡季了。而实际上，我觉得是否应该反思一下是不是自己的细分类目流量问题。 国外现在疫情暂时得不到缓解，物价上涨，购买力下降是非常正常的现象，需要把钱更多的消费在生活必需品上，那么自然而然其他的产品的消费力就会降低。 所以基本除了生活必需品，一般的品类市场都有相应的萎缩。 这个问题我在去年提醒过大家，尽可能地去做轻小刚需产品，也就是属于耗材的产品

我在前面的文章提到了产品在打造中遇到的一个情况：如果产品打造了两三个月，但是发现主要出单词排名都很难稳定， 忽高忽低 ，那么我们需要做出动作，那就是加多一组 手动型广告 ， 把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准，来核心打这几个出单词，但是自动型广告不要去否定这几个词。 很多人都会有疑惑，为什么几个核心的出单词都拿出来打手动精准广告了，在自动型广告中不去否定了这几个核心出单词，按道理这样子能够起到

昨天同学LI在运营课程上问到为什么看到有些细分类目，同一个店铺里同一个品牌同一个类目好几条listing也能够同时都在头部前五，丝毫没有店铺同类目产品多listing而导致流量被亚马逊制衡的情况出现？ 我们都知道如果亚马逊店铺同个细分类目，同时上几条listing，即使不同图片，不同埋词，不同文案，也会被亚马逊限流。 会出现什么情况呢，会出现可能，你的产品A排名上去了，产品B排名就下滑了，或者是你

作为资深跨境电商打工人，你要搞大事情，肯定得需要店铺的，那么加上这个时候亚马逊官方也在大力地招商。 所以这个时候，最好就是注册店铺。 这个时间段，注册店铺的通过率会高一些；当然囖，no zuo no die，整个注册流程还是得注意的。 加上，今年的注册比较严格，需要法人视频验证以及明信片验证。那有很多细节需要注意一下。 朋友说我眉毛粗，是个粗心的人，害，做了这么久亚马逊的我，被硬生生练就了一身细心

昨天在知无不言论坛认识的几个工厂型老板特地从广州来公司喝茶，2016年在知无不言论坛认识的，我们以前还都是给跨境电商BG TD GB等客户公司供货，共同话题也会多一些。一转眼几年过去了，岁月催人老。 这几年其实他们也很难，属于转型失败，陷入困境。去年觉得供货给这些跨境电商客户，一直要压账期，做的很心累，于是也决定自己开始转型，自己学习做亚马逊，自己开店铺卖自己的工厂产品，毕竟也不需要一直求爷爷告奶

这几天很多人都问订单时好时坏，有时候排名猛掉，销量暴跌，应该怎么办？ 其实我也不知道怎么办，我之前提过，如果产品没有成功打造推进头部排名区域，一直在腰部排名徘徊，那自然都是不稳定的，忽高忽低，很容易有波动，而你会发现头部卖家依然很稳定。 很多人都反馈这一周来，订单都在下滑，但是并不是我凡尔赛，星期三那一天订单我们还暴涨了，比平时多了一大半订单，所以我才说，只有自己在头部排名区域，你才能够感受到市场

今天有同学问，在产品放置了 小卡片 ，被亚马逊抓到了，应该怎么办？ 在去年爆发了因为“小卡片”而大批量封账号，这个事情我们就应该引起注意了，不要再去试探亚马逊的底线了，亚马逊会分分钟教你学会做人的。 在之前，很多人做功能性比较多的产品，品质不怎么样的，都是往产品里放“小卡片”来维护产品的口碑评分，好评率，退货率。 但是早已行不通了，所以还是老老实实做好产品，兜兜转转还是得回到问题的本质上来，才能够