做亚马逊需要正确的思维逻辑框架！

某卖家用选品插件选品，通过了不断努力，从数据分析得出的结论是找到的产品很有市场，市场还不小。这个产品成本不低，且体积大，物流费高。但是反复核算投入与利润后，还是觉得利润可观，且如果排名冲到前五名以内，销量大，利润非常可观。

由于体积较大，只能采用海运发货。不知道是物流哪个环节出了问题，九月份上架的listing，到了12月28号FBA才到货。相当于等人家过年了，你产品才能开卖。这急的， 赶紧开推吧！可怎么推？SD 呗~ 

等等，光SD会不会很难起来？那再叠加一个超低价销售呗~于是第一个月，前三周的时间，通过站外的方式，跑了700单，类目排名稳稳地进入了50名左右。

很早就听身边朋友说了，“做亚马逊要先亏后亏，先把打排名，排名稳定后再赚利润”！想想自己压了几千个货，这都推了三周，类目排名也稳定了，应该到了要赚钱的时候，于是开始将亏本售价价从39.99美金逐步涨上去，涨到44.99,  45.99 , 46,99 ,49.99美金。

最后涨到自己正常售价54.99美金，心想，海运熬了三个月，推广熬了一个月，投入了这么多资金和推广成本，终于要赚钱了吧，一天三十单，每单54.99美金，每天业绩就是1600美金,每天利润就是....

结果等了一周，不对，销量怎么滑那么快，七天时间，类目排名从50多一步步滑到四百多。销量也直接暴跌到每天两三单。怎么办？

再持续SD？太烧钱了，先缓缓看吧，万一是因为淡季呢。毕竟2月份了，大部分类目都是淡季。好吧，先卖一个月看看，2月份销量41单，3月份销售60单，4月5月销售还是没有明显上涨的趋势。

糟糕了，店铺后台提示再过2月要收一万多美金的长期仓储费。。。怎么办？

赶紧卖掉库存吧。第一步先降价，超低售价39.99美金。然后SD也要花钱啊，关键之前SD了还没结果 ，研究学习了一圈。 原来，别人不是这样SD的， 别人SD了至少也要盯坑位。。。

恍然大悟！！！

店铺的长期仓储费大限要到了，站外推广，站内高竞价高预算，超低价销售，秒杀，都一起搞！

biu,一下子上涨到四五十单。大词排名也出来了，第三页，第二页，第一页。

看着不断上涨的销量，不知不觉也发现货越卖越少，钱也没看到，而却发现投入了这么多，亏损了这么多，于是只能感叹亚马逊红利期过了。。。

这是我在谷歌上看到的一个帖子，我觉得好贴切，很符合当下很多亚马逊卖家的现状。

这个案例跟我之前提及身边认识的人发生的案例基本是相似的，也是选品的时候只盯着头部卖家一天能出多少单，按照他们的产品售价来计算每单的利润，觉得利润很客观，加上单量大，感觉分分钟能够全款深圳湾，所以赌上一把。

结果败得一败涂地，清仓价6.99美金售价都没人要，站外清货也清不动，交了几个月的仓储费，实在顶不住了，选择了弃置。光一款产品，就亏上上百万。

选择了一款产品，这款产品要如何打造毫无章法，走一步看一步，这在我看来就很危险了。虽然打造了很多产品，但是基本都是失败告终，说到底还是欠缺拥有自己能够复制迭代的打造模式。

选中了一款产品，在上架之前，我们得先想好应该以什么样的打造节奏去推动整个listing往前冲，什么时候该逐步降低广告CPC，广告预算，什么时候把排名先卡在前三十名的位置上有一定的利润让自己先活下来，什么时候逐步往头部排名区域靠前，然后卡排名，每天稳定的单量，稳定的利润，这都是我们需要自己预演一遍的。而不是跟一辆失控的汽车一样，撞得头破血流的时候，才后悔不已。

这也是为什么很多同学都跟我说，通过学习，她们再也不会像之前打造产品毫无思路了，跟只无头苍蝇一样，乱冲。现在打造产品，在正确的思维逻辑框架里，一步一步按照节奏来打造产品，花更少的钱，却能够推动整个listing权重销量排名不断持续上涨，而且广告CPC也能够压低得更快，产品销量和排名也能够稳中上涨。

而我总是笑着说，因为我们在前期已经都做好了一切细节工作，产品的打造思路，模式，降低广告竞价预算的时间点，卡排名的时间点。所以我们只要一步步来，按照自己的节奏来，那么产品打造成功的几率也比别人大很多很多。

这也是我们公司自己打造产品上从来没有清货过，从来没有滞销过，从来没有弃置过，从来没被收取高昂的仓储费的原因。

很多粉丝到现在还认为亚马逊市场已经没有机会了，所有产品的坑位也早已被人占领了，红利期早就过了。

每次听到她们这么说，我都会忍不住怼她们，那是因为你到现在还没看明白亚马逊的底层逻辑是什么。

在早几年，也依然很多人亏完出场，也并不是每个人入场亚马逊就能够生存下来，爆单，挣大钱。

在现在整个大环境不好的情况下，也同样大把人挣大钱，只是都在闷声发大财而已。

做生意，从来就没有容易过，要是这么容易的话，那么人人住深圳湾了。没有两把刷子，你就无法在这个残酷的市场环境生存下来。

我发现，到现在还是很多人无法看清商业的本质是什么，总觉得亚马逊真的就很容易，分分钟爆单，分分钟提奔驰，甚至我都觉得他们被洗脑了。

最近无论是公众号留言还是微信私信，还是很多粉丝向我诉苦，甚至可以说是卖惨！

分别倾诉着自己现在的处境，非常艰难。有的人诉说已经开始负债在跑滴滴，有的开始在送美团，有的开始上班还债等等.

......

创业真的是九死一生，很容易就让自己过上了负债的人生。负债的整个人生是非常痛苦的，这个我深有体会，所以我才一直提醒着大家，不要盲目自信，要一步一个脚印，先让自己活下来，然后寻找机会再慢慢发展。只要自己还在牌桌上，那么就还有机会。

其实像这些倾诉的粉丝们，去年我早已跟他们说过，他们的思维逻辑框架是错误的，要及时止损。方向是错误的，你再怎么“与时间为朋友”，那不是越显得你是彪子吗？同时几十个人上百个人同样的打法，个个亏完负债，这还值得去坚持？这还值得去复盘？

而到了如今这种地步，我都是跟他们说，梦该醒了，该好好找一份工作，养活自己，先让自己活下去才是最重要的。

在电影<一九四二>中张国立有句台词说我知道怎样从穷人变成富人，只要活着到陕西，给我十年，我还是地主，而跟着他的长工却对他说，那到时候我还当您的长工。

人的认知不同，所以看到的世界也就不同。当时看这个电影，这句话确实让我印象深刻。

人嘛，总得不断提高自己的认知世界，因为世界其实很大，这句话是我对身边的人经常说的一句话。多出去走走，多认识些人，多交一些比你还优秀的人，成为好朋友，互相学习，互相鼓励，这何尝不是一件好事？

不知不觉自己的眼界也能够提高，看待事物也就有了不同的视角。一个人的眼界不高的话，那么注定这辈子生意做不大。