【运营课堂】亚马逊运营中常见的运营问题和困惑!

今天分享下同学们最近遇到的运营问题和运营上的困惑，我整理了一下，分享给大家，希望能够帮助到大家在亚马逊运营上少走弯路，少踩坑。

1. 新品上架，我们一开始开启一组自动型广告，应该如何设定广告的预算和广告的竞价呢？

我一直建议大家，新品上架之后，先开启一组自动型广告，一是来跑词，二是来检验一下我们所做的listing标题和文案到底是否合格，埋词是否精准。广告预算在预算有限的情况下，一般是给三十美金的广告预算，固定竞价的模式，这样子的模式经过我们做过多次test，是最经济实惠的一个模式。因为我们的亚马逊客户经理跟我们开会讲过，每天三十美金的一组广告预算，是最划算的，也是能够实现广告通天跑的。产品从成长期打造到了成熟期，广告竞价不断被压低，从而广告预算烧不完。也就是说，产品的广告位能够在首页靠前的广告位置实现了24小时通天跑，也就代表了产品的展现时间越长，那么也就意味产品的转化机会也就越多。

那么我们应该如何来设定产品的广告竞价呢？我看到了很多新手卖家都是一直在套用公式，也就是说，无论做什么产品，不管三七二十一，产品上架后，广告竞价就按照建议竞价的2-3倍来设定。丝毫没有分析整个细分类目的详细情况，再来设定广告竞价。我们应该通过分析整个细分类目录的市场竞争环境，TOP头部竞品们的产品ratings的数量的多少，细分类目竞品们的转化率，然后再来决定自己产品的广告竞价，这才是正确的思路。

2. 新品上架后，开启了自动型广告，但是自动型广告表现特别差，只有曝光，没有转化。跑了半个月的自动型广告，下载了数据报告来分析，结果发现跑出了很多与自己产品不相关的产品ASIN，同时也跑出了很多与自己产品不相关的关键词。点击率也是很低，只有0.1%，不知道到底是哪里出了问题？

我在前面的文章提及到了，如果发现自己的自动型广告只有曝光，没有转 化。同时数据报告显示跑出了很多与自己的产品不相关的产品ASIN和与自己的产品不相关的关键词，那么说明了你的listing埋词有问题，不够精准，关键词没有尽可能全覆盖，listing相关性不高，所以才会出现这种情况。我们需要及时关掉广告组，重新对listing的优化，然后再开启新的广告组。点击率低，那么说明你的产品图片有问题，主图有问题，所以导致你的点击率低。说起这个点，我经常发现很多人的点击率很低，只有0.1%，但是却一直不知道如何去优化，一直就这么让广告跑着，烧着。我们在运营的时候，要学会一个技能，那就是要学会用一个点去撬动另外一个点变好，这才是叫做优化。

3.  新品的自动型广告要跑上多长时间才可以下载数据报告，然后把词挑出来打手动广告？

我们的习惯是，让新品的自动型广告跑上一个月的时间，然后才下载数据报告，把高点击高流量高转化的词拿出来打手动广告。为什么要等上一个月的时间呢？因为只有时间足够长的情况下，才能够跑出更多的数据，也才能够支撑我们去分析，这样子的数据才能够更加精准。

4.  如何通过广告流量来拉动整个listing的自然流量？

我们习惯用自动型广告来烧相关性，也就说提高自己listing的相关性，然后用自动型广告来打listing的相关性，从而带动listing的转化率，那么自然而然你会发现自然流量上升得很快。

如何来提高自己listing的相关性呢？那么就是把高相关性的词都埋到listing中，把相关性高，流量高的词都埋到产品的标题中，从而大大提高自己listing的相关性。只有提高了自己listing的相关性，那么自动型广告转化高，自然流量能够上升得很快，那么我们可以逐步地去减少广告的预算，逐步地去压低广告的竞价，从而达到省钱的目的。这种运营模式，我们打造产品的核心关注点就是相关性和转化率，不少同学都试过这种运营模式，都知道这种广告打法是市面上能够花最少的钱，而撬起最大的销量，让排名能够持续上涨的快速方法。我们在打造产品上目的为的是少花钱，而不是多花钱！

5. 新品的打造经常陷入了自我焦虑，感觉太着急了，太急于冲排名冲销量，卡排名，稳定的出单稳定的盈利。

产品的不同阶段，有不同的打法。新品开始打造，需要快速让亚马逊系统识别你的产品是什么，然后才给你匹配相对应的流量，匹配相对应的消费人群。产品从新品期到成长期，再到成熟期，都是需要时间的积累。时间可以让我们不断积累历史销量，历史权重，关键词权重。所以我们只需要保持产品的销量和排名能够持续上涨的趋势，那么就是值得开心的。我们要想办法快速积累我们的历史销量，历史权重，不断拉升产品的转化率，订单量，这一点非常重要！永远不要相信市面上那种多少天就能够快速打爆产品的说法，因为如果你的产品的历史销量和历史权重基数不够大，那么其实你会发现啥也不是。多少天就能够打爆产品，那只是口嗨而已！