作者：Vince Montero，Helium10 专栏作家译注：Vivian Song, Helium10 CN Content Specialist前言导读据不完全数据统计，全球有将近 200 万亚马逊卖家。竞争对手如此之多，保持自身的竞争力至关重要。在广告支出方面，卖家们都必须多进行战略性思考。本文旨在告知您，在亚马逊上优化广告出价的秘诀！优化出价的重要性亚马逊 PPC 广告最困难的方面之一

我们打造一款产品，打造一款爆款，首先要有一个正确的思维逻辑框架支撑我们去做事情，才能够更好地把每一个细节点做好，做到位，甚至是极致。如果没有一个正确的框架来支撑你去做事情的话，那么极其容易陷入手忙脚乱的状态，今天要么降低广告竞价，明天要么减少广告预算，后天要么直接把广告组关闭等等...所以，要学会在运营上不断总结经验，不断迭代，才能够更好地完善自己的运营框架。那么，想要快速发展起来，你只需要不断复

有没有发现一个问题，那就是当产品销量下滑，或者是发现今天单量不好，那么人开始焦虑，而真正需要了解为什么会出现销量下滑的原因，却丝毫都不想了解。今天单量不行，这几天单量一直下滑等等都是来自于新手卖家常常提及到的，而提及到她到底做了什么调整，优化，却一问三不知。一句今天单量不行，而背后的原因却丝毫不愿意去了解，去分析，那么我想，在亚马逊路上，会时常觉得心累，焦虑不安。我还是那句话，怕输就不要懒！人都是

大多数商品推广广告的账户经理都会忽略一个策略：搜索词隔离。如果你想要精准掌控广告账户的出价表现，那么，掌握搜索词隔离就是至关重要的。这篇文章深入分析了掌握搜索词隔离的方法。文章内容较长，记得先收藏再慢慢研究！假设你对商品推广广告有了中等程度的了解，那你应该已经熟悉搜索词和关键词之间的区别。什么是搜索词隔离？当搜索词仅在一个关键词中出现时，就代表它就被隔离了。理想上来说，这个搜索词也是关键词出价的唯

新品打造了一段时间，随着产品的销量和排名的持续上涨，我们想要冲刺更加靠前的排名位置，抢占更多的流量，抢占更多的单量。那么，单单凭一组自动广告，在眼下的亚马逊市场是非常吃力的。因为产品的排名会不稳定，跟过山车一样，忽高忽低的。我们需要更加精准的流量，并且把握住精准的流量，才能够让我们在打造产品上，打造爆款上，更加的高效。通过实操，我们都知道只有开启了手动广告，才能够更加快速地拉升关键词的自然排名，从

新品入仓上架后，我们需要开启广告组，给listing引进流量，让listing获得曝光，从而能够让listing匹配到相对应的消费人群，促进转化。那么，我们首先开启的是自动广告，一来是为了让自动广告验证我们所编辑的产品listing的标题埋词，文案埋词，是否精准。（尤其是新手卖家，切记不要一上来就自动广告+手动广告一起开）如果发现了广告组开启了几天，自动广告跑出来的搜索词和ASIN，都跟自己的产品

最近很多同学都提及到了现在发货哪个仓库比较好？担心出现上架慢，或者再次被中转，被分仓。其实，归根到底这都是取决于你的店铺动销率，店铺动销率高，产品的动销率高，那么自然而然FBA货物一入仓，也就能够快速上架。同时，也不会轻易被分仓。如果产品动销率低，店铺动销率低，这个时候突然入仓大几千个数量的货物，那么就会出现了很多人提及到的一点，怎么催上架，都催不动。我们站在亚马逊平台的角度看问题，每天稳定的三个

不知道你是否在朋友圈看过服务商在推一个叫反链的东西，799元100条反链，如果你信了，可能就要被割韭菜了。今天我们就来看看这其中的门道，说到反链，你肯定会联想到外链。一、那么这两者的区别是什么？1、外链主要针对独立站卖家，亚马逊卖家比较少用2、反链其实只是服务商用来割韭菜想出来的新名词，专门针对亚马逊卖家，其实反链=外链这种反链，有服务商说是可以对亚马逊的搜索权重提高，但是其实没什么效果，所以各位

打造新品，一条全新的listing，没有ratings,没有reviews，没有权重，没有历史销量，那么，前期开启自动型广告，是最稳妥的。前期让自动广告跑起来，观察流量是否精准，数据报告下载下来，进行分析自动广告跑出来的词是否跟产品相关，跑出来的ASIN是否跟产品相关。如果发现了流量不精准，数据报告中出现了一些与自己产品不相关的词和ASIN，那么先让广告停下来。因为listing埋词有问题，lis

产品listing标题埋词，文案埋词，包括后台ST的埋词，需要有一个正确的思维逻辑框架，才能够支撑我们每一个细节都做到位，做到极致。在新品开启广告之前，我们需要一个全盘计划，也就是我常常讲的运营计划。得有自己的一个运营计划，才能够一步一步，有节奏地去做事情。要不然很容易就陷入了手忙脚乱，焦虑不安的心情。listing的标题，文案埋词，广告的主图，场景图，都要力争做到极致，才不需要等到广告开启了之后

亚马逊运营每天的日常工作除了选品之外，基本都把时间花在了产品的广告上，这也是很多亚马逊运营时常感到焦虑的地方。因为通过不断下载产品的广告数据，分析数据，进行广告的优化，如果让广告的表现能够变得更好，那么自然是开心的。反之，如果进行对广告的优化，广告的表现突然变差了，那么人也就非常的焦虑不安。我常常讲，如果能够通过不断优化广告来不断拉升listing的转化率，只要listing的转化率能够不断被拉升

在打造一款新品的过程中，新品的广告优化，调整节奏，我们都需要有一个正确的框架来支撑我们一步一步地去优化，使我们的广告表现越来越好，那么listing转化率才能够不断被拉升。产品从一开始的新品期，随着时间的推移，到成长期，然后最后成熟期，我们在这个过程中，通过不断调整广告的竞价，广告位置，来不断提高转化，不断降低ACOS。广告费用的支出随着产品的销量和排名不断上涨，逐步减少广告费用的支出，直至最后广

在亚马逊战场上，“知己知彼，百战不殆”这个兵家名言也同样适用。销量暴跌？优化了Listing但转化率不高？广告光烧钱却没效果？遇到这些问题，可以通通用一个方法解决——多去研究竞品策略。这个方式类似于“多喝热水”，看似无理实则极妙。没有什么是研究竞品不能解决的，1个不够那就10个！Helium 10就有一个Listing Analyzer（Listing分析师）的工具，支持用户同时查询1款自己的产品

今年我们上架了不少新品，发现了一个点，那就是细分类目下细分市场的CPC降了不少，跟去年的市场环境对比，明显发现了CPC下降了不少。随着时间的推移，打造产品的过程中，产品的广告竞价根据产品的自然排名的上涨，产品的自然单量占比增大，广告竞价能够逐步降低，时间上还能够拉快一些。而且单量丝毫不受影响，反而产品的排名还上涨了，单量还上涨了。这对于我们大家来说，是一个好的信号。我相信今年的市场，依然是一个值得

产品在新品期打造的时候，经常会遇到很多同学提及到一个问题，那就是断货的问题。因为一开始新品备货数量基本都是一千个数量，因此很快就卖完了，所以会出现了断货的情况。这是无法避免的问题，毕竟站在新手的角度，一开始新品的发货数量我也不建议发太多，数量多了，会给自己增加了压力，从而焦虑。我一直提及到我们自己公司在运营的时候，产品是从不测款的，基本确定了一个产品，那就是大批量发货，8000个或者10000个起